当采购量很小时采购人员应对强势供应商的方法与策略

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档采购量很小时，如何应对强势供应商一般来说，供应商不愿意接采购量很小的订单，尤其是强势供应商。而对采购方来说，订单量虽然小，确实实在在影响着公司的供应链以及后续的生产工作。那采购量确实不多时，该如何应对比较强势的供应商呢？首先，要从采购量本身分析，为什么采购量非常小？原因之一是公司出现紧急采购的情况，比如，因为临时改变生产计划，需要紧急采购一批原材料，而商谈的供应商则比较强势，如何处理？在这时，要知道时间就是效率。如果必须从这个强势的供应商处采购的话，可以先答应对方的要求，下次再寻找合作伙伴。当然，如果有其他的供应商且时间允许的话，可以选择不与这强势的供应商合作，毕竟自己的采购量小，是被动的一方，还不如选择那些自己可拥有话语权的供应商。在具体的采购细节上，可以与强势的供应商协商好细节，迅速确定供货方案，必要时寻求公司内部物流的帮助。原因之二是受采购方的现实情况限定，对采购量的要求确实不大。比如，公司的某条生产线或某个产品处在研发阶段，所以所用的物料的量均不多。当然，如果采购量比较少，很多供货商是不愿意签订采购合同的，这时就要考验采购人员的工作能力了。一种方法是向供应商表示，公司正处于测试阶段，一旦测试通过，计划采购量会有大幅上升，且会固定在某个采购范围内，不会再像现在这样采购量小且不稳定。同时，采购人员也要向公司技术部门了解自己可以把握的采购量，确保供应商愿意与之合作。另一种方法就是向供应商表明自己的采购量不会很大，但一直会有采购订单，属于细水长流式的采购，在这种情况下，即使是强势的供应商，也可能会由于有长期订单而选择与采购方合作。原因之三是由强势供应商的问题引发的小采购量。例如，之前和这个比较强势的供应商合作，但由于供应商的物料出现问题，需要再次小批量采购。在解决方案中，要确定该供应商的具体责任，是由于物料质量问题还是物流细节，可以要求供应商紧急发货、就近少量采购，或者是与同行换货。针对这些问题，如果在解决方案的谈判过程中强势供应商依然采取强势的态度，那采购方也要做出一定的反馈，耐心处理，直到得到满意的答复。最后，依据采购量寻找物料供应商。如果采购量只占该供应商供应总额的1％甚至更小，采购方确实很难让供应商将自己放在战略性的位置。如果达不到供应商批量生产的要求，特别是供应商的产能在高度负荷状态下，供应商也很难保证每批订单可以准时交货。在供应商无法及时供货或停止供货，而采购方也只有一家供应商的状况下，供应商链会受到严重影响，甚至断裂。所以，面对强势供应商，采购方要有两手准备，最合适的方法就是根据采购量寻找物料供应商。采购量小的企业，如果和特大型的供应商合作，肯定会处于被动地位。在考查供应商时，除了关注生产流程是否符合产品要求，还要评估供应商的产能是否满足小批量采购的条件。无论从采购方还是供应商方面来说，小批量的采购确实对双方的需求关系提出了更高的要求。即使处于相对被动的位置，在采购谈判中，采购方还是要正确面对强势的供应商，可以做出适度让步，但合作还是要以公平为准，保证及时交货，对可能出现的问题，双方要在谈判桌上提前说明，添加应急预警方案。除此之外，采购方还要根据自身的具体情况，尽可能保持相对稳定的供应链，虽然小批量的采购可以找到供应商，但面对强势供应商，自己确实处于不利地位。小提示：采购方应加强对自身供应链的管理，对采购量尽可能做出相对准确的预测，提前设定解决方案，而不是在出现紧急情况，需要小批量采购时，才想起和强势的供应商开展谈判合不会很大，但一直会有采购订单，属于细水长流式的采购，在这种情况下，即使是强势的供应商，也可能会由于有长期订单而选择与采购方合作。原因之四是由强势供应商的问题引发的小采购量。例如，之前和这个比较强势的供应商合作，但由于供应商的物料出现问题，需要再次小批量采购。在解决方案中，要确定该供应商的具体责任，是由于物料质量问题还是物流细节，可以要求供应商紧急发货、就近少量采购，或者是与同行换货。针对这些问题，如果在解决方案的谈判过程中强势供应商依然采取强势的态度，那采购方也要做出一定的反馈，耐心处理，直到得到满意的答复。最后，依据采购量寻找物料供应商。如果采购量只占该供应商供应总额的1％甚至更小，采购方确实很难让供应商将自己放在战略性的位置。如果达不到供应商批量生产的要求，特别是供应商的产能在高度负荷状态下，供应商也很难保证每批订单可以准时交货。在供应商无法及时供货或停止供货，而采购方也只有一家供应商的状况下，供应商链会受到严重影响，甚至断裂。所以，面对强势供应商，采购方要有两手准备，最合适的方法就是根据采购量寻找物料供应商。采购量小的企业，如果和特大型的供应商合作，肯定会处于被动地位。在考查供应商时，除了关注生产流程是否符合产品要求，还要评估供应商的产能是否满足小批量采购的条件。无论从采购方还是供应商方面来说，小批量的采购确实对双方的需求关系提出了更高的要求。即使处于相对被动的位置，在采购谈判中，采购方还是要正确面对强势的供应商，可以做出适度让步，但合作还是要以公平为准，保证及时交货，对可能出现的问题，双方要在谈判桌上提前说明，添加应急预警方案。除此之外，采购方还要根据自身的具体情况，尽可能保持相对稳定的供应链，虽然小批量的采购可以找到供应商，但面对强势供应商，自己确实处于不利地位。小提示：采购方应加强对自身供应链的管理，对采购量尽可能做出相对准确的预测，提前设定解决方案，而不是在出现紧急情况，需要小批量采购时，才想起和强势的供应商开展谈判合。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档工伤管理制度1目的为了保障广大员工在生产，工作中遭受事故和职业伤害后获得医疗救治，分散工伤风险，促进工伤预防和安全生产，特制定本制度。2适用范围本制度适用于安源钢铁公司。3职责3.1安环部3.1.1是本制度的管理部门.3.1.2负责公司工伤人员工伤上报市相关部门,办理工伤证.3.2综合部3.2.1是本制度的管理部门.3.2.2负责工伤人员的住院治疗,医药费报销,工亡人员的处理、赔偿事宜.4具体要求4.1、工伤保险理赔范围4.1.1）、员工由于下列情形之一负伤、致残或者死亡的，认定为工伤：4.1.1.1.在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的。4.1.1.2.工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的。4.1.1.3.在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的。4.1.1.4.患职业病的。4.1.1.5.因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的。4.1.1.6.在上下班的规定时间和必经路线途中，发生无本人责任或非本人主要责任的道路交通事故遭受伤害的。4.1.1.7．法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。4.1.2）、员工有下列情形的，视同工伤：4.1.2.1、在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时内经抢救无效死亡的。4.1.2.2．在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的。4.1.2.3、员工原在军队服役、因战、因公负伤致残，已取得革命伤残证、到用人单位后旧伤复发的。4.1.3）、员工由于下列情形之一造成负伤、致残、死亡的，不认定为工伤或视同工伤。4.1.3.1.故意犯罪的。4.1.3.2.自杀或自残。4.1.3.3.醉酒或吸毒的。4.2、发生工伤事故班组立即向公司定点医院拨打电话急救，同时向本单位安全管理人员及领导报告相关的情况，单位安全管理人员报告公司安环部，公司安环部管理人员报告公司领导。4.3、工伤认定申请材料准备4.3.1.一式四份4.3.2.受伤害员工有效身份证复印件（身份证过期需打户籍证明）一份，轻伤以上的员工照片一张，4.3.3.4.3.44.3.54.3.64.3.74.4工伤保险报销流程员工发生工伤→由单位送定点工伤医院进行治疗（同时办理住院治疗手续）→收集、整理医疗单据上报人力资源部→人力资源部上报社保机构→社保机构审核批准→符合申报条件的将理赔资金打入我公司指定帐户→财务部通知人力资源部→人力资源部审批医疗费用人力资源部→人力资源部将审批医疗费用送财务部→财务部发放审批医疗费用。4.5工伤赔偿：员工发生工伤（亡）→分公司依照与亲属的协议，先行垫付打入死者工资卡内→安环口提供劳动局的工亡认定书原件→填审批表一式二份，并加盖分公司工会公章，提供死亡证明、火化证明、身份证、户口复印件各一份（如有符合享受抚恤金待遇对象，则须提供对象的身份证或户口复印件）等证明材料到社保局办理。→社保局将赔付款打入我公司指定帐户。职工工伤事故情况快报表申报单位（盖章）：申报时间：编号：EO/PG214/07事故发生地点事故发生时间抢救、治疗院及科门类床号赣西医院伤亡情况重伤轻伤1人姓名性别年龄用工形式工种主要伤害部位单位经办人联系电话单位性质民营事故发生简要经过备注伤亡事故基本情况登记表单位：萍钢编号：EO/PG214/08姓名性别年龄工种发生事故时间发生事故地点受伤部位事故发生主要经过。现场目击证人工作部门联系电话工作部门联系电