电商直通车学习

电商直通车学习第1页/共52页目录

CONTENTS>>>>>>>>直通车权重的理解阶梯式增长01历史分析品类选择的重要性自有产品&竞品销量&评价&晒图02操作详解投放思路计划搭建03投放节奏全局观树立核心竞争力塑造竞品监控04第2页/共52页直通车>>>>>>>>>>>>>>>>第3页/共52页搜索=人类表达意图>>>>>>>>一切源于搜索>>>>>>>>第4页/共52页>>>>>>>>从搜索到结果>>>>>>>>搜索表达意图直通车满足需求？直通车=满足购物意图第5页/共52页>>>>>>>>直通车的核心成交链条>>>>>>>>购物意图01搜索关键词02竞价关键词03竞价商品04成交05第6页/共52页>>>>>>>>直通车核心中的核心>>>>>>>>关键词商品第7页/共52页关键词匹配商品>>>>>>>>直通车广告的核心>>>>>>>>第8页/共52页√搜索=明确的表达购物意图√直通车是一种基于搜索的广告√直通车广告的核心在于：匹配>>>>>>>>小节收益>>>>>>>>第9页/共52页权重理解>>>>>>>>直通车核心权重>>>>>>>>第10页/共52页直通车扣费公式>>>>>>>>直通车核心权重>>>>>>>>实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元第11页/共52页>>>>>>>>直通车核心权重>>>>>>>>实际扣费=2.01=1元（出价）*下一名的出价*10（下一名的质量得分）/5（你的质量得分）+0.01元实际扣费=0.51=1元（出价）*下一名的出价*5（下一名的质量得分）/10（你的质量得分）+0.01元第12页/共52页>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>质量得分创意质量相关性买家体验CTR属性相关文本相关CVR第13页/共52页>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>核心关键-CTR营销场景关键词位置销量人群第14页/共52页>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>第15页/共52页>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>第16页/共52页>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>第17页/共52页>>>>>>>>权重的体现>>>>>>>>总结1、权重的体现是质量得分2、影响质量得分的核心点是点击率第18页/共52页历史分析>>>>>>>>>>>>>>>>第19页/共52页品类选择的重要性>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>搜索词查询，看点击热度，关注市场需求第20页/共52页>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>第21页/共52页>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>第22页/共52页自有产品&竞品>>>>>>>>历史分析>>>>>>>>参考生意参谋/市场第23页/共52页>>>>>>>>转化率计算公式>>>>>>>>转化率=订单数/访客数单渠道访客数=流量渠道/流量占比第24页/共52页所以推广前你要做什么？>>>>>>>>>>>>>>>>1、了解行业趋势，布局品类。2、分析优秀竞品的流量结构与产品的核心数据。第25页/共52页操作详解>>>>>>>>>>>>>>>>第26页/共52页投放策略制定>>>>>>>>>>>>>>>>选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好接受。第27页/共52页标类>>>>>>>>>>>>>>>>冲击销量—大词、热词为主核心数据：CTR、CVR关键词成交笔数即是功能性产品，例如矿泉水第28页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>第29页/共52页非标类>>>>>>>>>>>>>>>>长尾词、飙升词、属性词核心数据：PPC、ROI成交关键词数即是修饰性等产品，例如服装等第30页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>第31页/共52页流量的蓝海—长尾市场>>>>>>>>>>>>>>>>找多个关键词1、满足不同的需求2、流量成本低3、挖掘产品潜力卖点第32页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>第33页/共52页引流曝光-不同阶段的引流方式>>>>>>>>>>>>>>>>第34页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>日限额-阶梯增长标准or智能投放平台定向or站外or无线第35页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>直通车-投放时间01成交时段生E经—销售分析—按时段付款02访客时段生意参谋—经营分析—访客分析03人群特征根据生意参谋买家人群进行分析第36页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>直通车-投放地域淘宝直通车—流量解析，从这里分析各地域的人群需求，然后定向投放第37页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>找关键词途径01直通车-流量分析02生意参谋-市场行情03第三方工具-省油宝04搜索下拉框第38页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>成交词-爆款宝贝页面优化神器第39页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>爆款零成交？产品概念与用户需求产生了偏差关键词=客户（潜在）需求页面描述=满足客户需求第40页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>第41页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>总结懂营销，会揣摩客户心理，还懂数据分析和文案撰写的车手才是全能好运营。第42页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>展现量基数01成交渠道02测款--判断选款—核心数据收集第43页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>测图-什么车图受你的消费者喜爱卖点文案根据成交方向找到卖点文案图片呈现根据消费者主流的呈现方式做视觉传达第44页/共52页02ROI按转化率是否决定删除03转化率优化思路拥有足够的点击量01点击量按ROI决定出价、降价按成交方向增加关键词04成交方向>>>>>>>>关键词出价优化规则>>>>>>>>第45页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>出价上限单笔成交所需的点击量=1/点击转化率点击单价盈亏平衡点=单笔利润/单笔成交所需点击第46页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>关键词优化达到标准的点击量转化率高ROI高加价ROI低提升销量提升ROI加价减价转化率低ROI高ROI低加价减价无转化收藏加购率高于均值减价收藏加购率低于均值删除第47页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>关键词优化未达到标准的点击量无转化花费高降价花费低重复成交方向非重复成交方向加价保留无转化平均排名靠前且投放周期超过7-15天删除加价质量得分高且行业水平均PPC较低无转化加价第48页/共52页投放节奏>>>>>>>>>>>>>>>>第49页/共52页>>>>>>>>>>>>>>>>1、测款、测图2、新客引入、广撒网3、梳理引