个人职业目标

个人职业目标

一、前言：

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的

社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作

为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的

就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自

己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社

会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

二、自我认识：

1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时

候又比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还

是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感

冒；平时上上网啊，看看电影；对于学习，通常是前半学期比较

积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢

做各种实验。

2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较

的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来

到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接

受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。

在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，

让自己变的更优秀。

3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，

以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，

争取以优异的成绩完成学业。

4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是

发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，

英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。

5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于

实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实

实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最

根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受

到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造

才能更好的适应社会服务社会。

三、职业分析：

我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，

进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化

学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处

的环境。医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。

四、职业生涯目标的确立：

通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的

社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业

生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识，在努力

学习医学方面的知识，并争取最好转到医学方面的专业。将来从

事与医学有关的工作。

五、行动方案的制定：

自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定

的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己

的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识

和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识

到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，

积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学

会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急

噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到

最大的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣

爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专

业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培

养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在

着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争！

六、评估和回馈：

自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段

思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，

人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不

断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更

接近实际打下基础。

自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自

己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的

学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，

使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信

自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫

折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和

弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极

的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。

面对竞争。

个人职业目标（二）

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使

我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的

售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了

宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比

较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问

题。

下面是公司__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说

是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天

星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开

展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月

中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__

个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算

三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基

本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能

把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正

想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传

达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什

么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有

养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状

态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理

的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责

任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上

是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就

是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，

价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产

品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格

做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场

时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的

知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以

我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要

比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，

我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句

话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假

如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可

能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四。__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习

惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突

然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，

不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身

上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提

高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司

的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立

一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作

的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅

解。

个人职业目标（三）

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走

了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的

局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工

作计划。

我的销售工作计划如下：

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况

下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证

商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本

必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也

要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工

作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把

自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再

做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在

有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是

独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成

任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1

万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意

事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方

针、政策和上级的