泰阁物业时代天骄竞标书

泰阁物业时代天骄竞标书泰阁物业时代天骄竞标书目?前?录言?????前?言销代理招标的机会，我司深感荣幸。通过贵司所沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！PART1?市场分析?1．宏观经济环境分析大机遇，国民经济和社会发展取得显着成就。实现了国民期间重庆经济和社会发展的总体目标是以实施西部大开发略支撑、对外窗口和辐射带动功能。国民经济增长速度高于全国平均水民宅建筑面积增加到24平方米。?2．市场竞争环境分析心城区，在城市更新升级和城市建设方面取得了引人注目的ct )lll别墅(独立式别墅、联排式别墅)ll复式、错跃结合等户型结构频繁采用，且新型结构还lld．购买支付条件(按选用付款方式比例排序)lllllll升自身价值；l对于投资者而言，需求良好的产品品质和较大的投资收益，以及未来潜在的升值空好结合；l、软件配套的不适用性。PRAT2?项目SWOT分析?；配套设施完善，较适合商务活动和生活居住；规范的情况下，这必将成为项目的卖点之一；?盘滞销；约；?重庆高档物业将带来新一轮M然目标客户群范围及数量将相应增加。?量占据了重庆总开发量的40%，市场份额在逐渐减少；?通过上述分析说明，项目的区位大环境优势明显，但其居家小环境受一些因素的制约，因此只要开发商与代理公司共同努力、优势互补，通过科学的市场定位、合理的规划设计扬长避短，并制定有效的营销策略，选择恰当的入市时机，采用整合营销传播策略，建立差异化的品牌形象，迅速建立认同感，同时运用熟练的销售技巧和方式打动目标客户，促成销售，必将确保项目开发的圆满成功。PRAT3?市场定位的局势下，项目市场定位应充分尊重市场、贴近市场。针对目前重将本土文化与海外文化有机的融合在项目定位中，使高档住宅司白领、外资企业及港澳台人士、专业投资者以及影响群体(品质崇尚族)。?公司白领、外资企业中高级管理员工。交通工具：以出租车(TAXI)为主，私有汽车占少数。交通：长期乘坐出租车(TAXI)。入驻解放碑，(据调查，邹容广场入住客户0%为境外企业)，但附近相对配套的商务住宅有限，不能满足这些公司高级行政管理人员的居住需要。?港澳台人士代表、高级职员、在渝经商、长住之港澳台人交通工具：以出租车(TAXI)为主，私有汽车占少数。购物：大型外来超市(Carrefour)和专卖店，以居家生活物品为主。地点交通：长期乘坐出租车(TAXI)。?投资者家庭收入数额：(不确定)。交通工具：以私有汽车为主，出租车(TAXI)占少数。不强。得成功，手中有一定量游资。他们一般已拥有住相对偏低，区位和环境较差，按现时的身份和工作需要都不能满足高品再次购置住房的可能，同时投资也将是其目的之一。按时代广场所处地较大，专业投资者可从中获取较大收益，因此，专业投资者必将成为目?府公务员、自由职业者交通工具：以中、低档私有汽车为主，出租车(TAXI)占少数。金融消费：现金、信用卡(有但较少使用)要的，只需稍加引导便可激发他们的购买欲望。该类客户群的存在对于项目推广起着力推助澜的作用，将成为重要的宣传群体。??纯粹品位?、智能化?说明：l在项目推出中突显“个性、人性、智能”的概念，把建筑与生命有机的结合在一起，借此提升物业的品质；l智能的概念。把人性融入建筑，以建筑体现个性；在这里让消费者体会?电源。三个独立回路(照明、空调、插座)；按每30M2电话(含宽带网)插座供水：配备24小时供热水系统、直地面：花岗石或大理石(高档标准)墙面：高档乳胶漆顶石或高档面砖(高档标准)项目分项指针置装修标电梯厅准同装修有机结合势在必行。供二到三种装修方案让客户去选择，这是一种菜单式的精装修服提供的几种即定方案中选择，虽有一定的改进但仍不能满足客户个性在专业室内设计师的指导下，根据客户的需求提供的业主可与开发商所聘请的专业室内(建筑)设计师、家居美化专家、艺术家共同探讨家居设的需求，在装修风格、材质、家居饰品配件、家具等各方面提供专减法”原则，以购买者导向作为本项目定价方法。具体价格PRAT4?营销推广策略建议?销活动必要调整lAttention——引起注意Desire——引发欲望Action——促使购买行为Satisfaction——达到满意通过宣传，保持整个促销活动的战略性、连续性、系统性，逐步把销售活动推向高潮，并在宣传的同时树立起自己的品牌。?-2-1营销方式、发布消息等手段，树立品牌，树立形象，并通过专业销最深入、最密切的沟通和良好的服务形象，使之达成共识，促成重点分析体选择?3营销执行重点此阶段既是以后销售工作的准备，也是统一“时代广场”整体营销过程视觉识别阶段，是建llb．引导期(开盘前三个月) 形象导入：通过“白领沙龙”俱乐部成立正式导入“时代广场” ，吸引目标定位产生l的产业作形象展示介线条，将长期保留和延续。c．公开期(略)d．强销期(略)e．延缓期(略)lllllll报刊(本地报刊、国内知名商业周刊、香港知名商业周刊)4-3-1现场销售这是主要的销售方式，客户向来注重眼见为实，一般都有会到现场考察多次才会购买。因此装，是争取客户在第一时间成交的重要手段。4-3-2定向直销对潜在客户，特别是外资企业进行针对性销售，包括信函销售，以多渠道获得客户资源，增4-3-3网络销售在目标客户群访问量较大的网站开设网上展示销售，以拓宽和扩大产品知晓度。?PRAT5?相关建议事项?客户群的特殊性，建议选择多家商业银行作为客户按揭贷款服务机构，最好引进外银行，以利于突破国内银行对非中国籍购房者无法办理按揭手续的限制。同时应与银行沟投资客户办理按揭申请繁锁的手续。?鉴于重庆消费者对已有港资物业管理公司的认同，同时引进香港物管公司可提升项目自身品企业加盟时代广场。?PRAT6?参考楼盘资料?开发商重庆润隆实业广告商高戈广告地址/电话房屋类型高层房屋结构全框架2幢三室一厅(115M2)交房标准清水房交房期现房物管香港华润项目特色江景房开发商达美实业代理商香港中原房屋类型高层房屋结构框架御景江山3空中花园会所游泳池休闲绿化区车库可视对讲宽带网黄金地段景观住宅4会所3000M2闭路监控系统背景音乐车库宽带网一卡通王广场名仕阁司均价7000元/m2(含装修)，七成二十年按揭，首付交一缓二PRAT7?泰阁简介?段，而房地产开发作为，销售队伍均为富有销售经验的人员组成，并经公司系统化入职强化培训，是一支能挑重担的专业队伍。针对行业特点，公司十