淘宝店铺完美视觉营销概述

淘宝销售额公式访客数全店转化率客单价销售额PVUV推广内功产品装修服务营销搭配销售第一页，共五十九页。精准定位

洞察市场

确定方向第二页，共五十九页。为什么想到淘宝？第三页，共五十九页。目标客户群性别定位性别中性男性女性儿童第四页，共五十九页。目标客户群的年龄定位年龄18-2323-2828-3535-40老年装第五页，共五十九页。目标客户群的职业定位职业收入水平高白领，金领有一定消费能力收入水平低趋于性价比第六页，共五十九页。目标客户群的场景定位场景地位办公功能性观赏性生活实用性第七页，共五十九页。产品风格定位手段产品风格定位切合受众群体切合品牌文化第八页，共五十九页。产品风格定位手段产品风格定位切合受众群体切合品牌文化第九页，共五十九页。定位本质：产品，风格，价格产品定位选择产品切合风格定位选择风格指定风格价格定位市场定位价格区间第十页，共五十九页。战略三阶段事卖产品赚钱市占市场利润&量势品牌知名度影响力利润&量第十一页，共五十九页。这些你都有想过吗？你有什么产品？淘宝上这类产品卖的好吗？你的产品优势在哪？你有的优势别人也有吗？你怎么样竞争过别人？使用产品的客户在哪里？使用产品客户购物途径主要有哪些？第十二页，共五十九页。你的差异化价值或核心竞争力在哪里？店铺定位：确定某个品牌，店铺产品在整个电子商务这个市场中的位置。目的：在现有客户群或潜在消费者心里占据有利的位置价格特色附加值情感专业第十三页，共五十九页。市场定位三要素市场格局产品有没有市场（淘宝），市场有多大自己我的产品有什么特色，有什么优势对手竞争对手的情况怎么样，我能不能竞争过他们，拿什么来打败他们，或者怎么样和他们共存第十四页，共五十九页。以市场为导向有没有这种情况：有市场需求，而提供货物的商家少或者没有（市场空白）能过市场细分来确定自己的地位。市场细分：即通过消费者不同需求，来确定自己的所处的地位。（直通车里面热词和长尾词）第十五页，共五十九页。大众化定位大众化人卖亦卖追踪爆款杂货类型红海聚集第十六页，共五十九页。差异化定位差异化理念差异受众人群差异风格差异盈利模式差异第十七页，共五十九页。细分化定位细分化一级类目二级拓展精细化二级类目细分风格横纵纵横第十八页，共五十九页。以产品为导向的定位根据产品种类，产品属性，还进行店铺定位，从而分析得出你的用户在哪里？你的产品优势在哪里？价格，你相对淘宝平均价，有多大的一个差额，现在这个价格能够保证你在淘宝上的发展么。质量或者是其它属性，风格。第十九页，共五十九页。以用户为导向的定位确定用户群体之后，去包装你产品低端、中端还是高端用户，女性、男性还有老人，还是儿童，白领，学生，政府工作人员。（消费能力，性别，年龄，职业等）他们都是通过什么样的形式来进行网上购物第二十页，共五十九页。在中国，箱包行业与服饰等其他行业不一样，只有高端（如Lv、gucci、prada）与低端(区域性品牌或者没品牌)之分，中端产品缺少有力的竞争者，麦包包正是看中了这一市场，主打中端市场，仅用了一年不到就成为了淘宝第一自主箱包品牌。3年做了10个亿的麦包包第二十一页，共五十九页。七格格：潮的很自我阿卡：酷的很华丽裂帛：“俗”的很另类总评：4.6年售：1.5亿收藏：96万总评：4.55年售：1.5亿收藏：47万总评：4.55年售：2亿收藏：50万3个成功的服装店铺第二十二页，共五十九页。视觉营销

--打造高转化页面第二十三页，共五十九页。每天都有很多买家在淘宝上逛第二十四页，共五十九页。搜索列表页——“大街”第二十五页，共五十九页。分类、导航、宝贝排列——“货架”第二十六页，共五十九页。第二十七页，共五十九页。宝贝详情页——“说明书”第二十八页，共五十九页。第二十九页，共五十九页。悲剧每天都在发生……淘宝上所有卖家都是“哑巴”买家在“大街”上走过，却因为你不够“靓”，从你店门口走过买家进入到你的店铺，却因为没有在“货架”上发现想要的商品买家发现了你的商品，却因为商品“说明书”不够详细、吸引人，产生种种顾虑，而离开了你。第三十页，共五十九页。什么视觉营销第三十一页，共五十九页。视觉营销的作用第三十二页，共五十九页。怎么样在“大街”上突出买家在意什么？宝贝卖了多少宝贝价格宝贝是什么样子的宝贝大概说明宝贝四要素标题宝贝图片价格销售量第三十三页，共五十九页。给宝贝取个好名字既要保证能被搜索到，又要能传达我们想要传达的核心思想。第三十四页，共五十九页。给宝贝取个好名字第三十五页，共五十九页。让图片“靓”起来注重产品装图片清晰体现产品特点第三十六页，共五十九页。让图片“靓”起来注意：图片上文字太多，容易给人杂乱的感觉，一定要把握好“度”第三十七页，共五十九页。价格和销量价格是由成本、市场平均价决定的，但是我们店铺总要有那么几款价格较低的商品，用来吸引买家。达到相流作用销量我们可以刷5-8个，这样可以给消费者购买信心第三十八页，共五十九页。我们进店了哦第三十九页，共五十九页。店招不是漂亮就可以的店招是一个店铺最醒目的地方，一定要利用好第四十页，共五十九页。店招的作用不可小视第四十一页，共五十九页。分类也很重要分类是用来让买家找东西的，不是用来迷惑买家的第四十二页，共五十九页。分类应该注意些什么第四十三页，共五十九页。导航导航可以说是分类的升级版，即要保证买家可以通过导航找到需要的商品（热卖商品、活动商品），又能获得店铺的其它重要信息（购物需知、特色服务、店铺活动）。第四十四页，共五十九页。宝贝排列宝贝排列一定不能混乱，应该在保证整洁的前提下，突出我们所要表达的重点。第四十五页，共五十九页。进入宝贝详情页了第四十六页，共五十九页。图片的选择注重消费者的需求，不能根据喜好来进行排列第四十七页，共五十九页。内容展示排序——前3屏仔细想想：不同行业，不同商品，排列是不一样的，这也要根据消费者对商品需求点不一样，以及关注重点不一样来配备宝贝描述第四十八页，共五十九页。视觉营销的基本原则第四十九页，共五十九页。视觉营销的基本原则第五十页，共五十九页。视觉营销的基本原则第五十一页，共五十九页。视觉营销打造引力“磁场”第五十二页，共五十九页。第五十三页，共五十九页。免费流量提升技巧第五十四页，共五十九页。1.淘宝网流量

2.淘宝站内免费流量及站外免费流量第五十五页，共五十九页。流量入口构成淘宝网流量入口淘宝站内

搜索入口

淘宝社区入口我要推广线上媒体资源入口线下媒体资源入口淘宝旗下入口手机淘宝站外入口延伸第五十六页，共五十九页。1.站内搜索入口淘宝首页天猫首页嗨淘网淘宝全球购淘宝搜索入口第五十七页，共五十九页。2.淘宝社区（门户）入口淘宝资讯频道合作店铺淘宝画报淘宝试用中心购物交流论坛帮派淘宝达人淘宝站内其他爱逛街我的淘宝友情链接淘宝旺旺淘宝社区入口第五十八页，共五十九页。内容总结淘宝销售额公式。精准定位

洞察市场

确定方向。定位本质：产品，风格，价格。你有的优势别人也有吗。店铺定位：确定某个品牌，店铺产品在整个电子商务这个市场中的位置。产品有没有市场（淘宝），市场有多大。我的产品有什么特色，有什么优势。竞争对手的情况怎么样，我能不能竞争过他们，拿什么来打败他们，或者怎么