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———2017年01月19日报告目录三部分的分析是否有先后顺序?01分享目的02市场含义03市场分析04策略意义点击品高神马却栈的1德神的柔是呢費嵩耀卷点击品高神马却栈的1德神的柔是呢費嵩耀卷目录01分享目的03市场分析策略意义市场构成市场市场构成市场分析市场含上述分类分析?■宏观楼市环境■分板块竞争关系■生态半岛楼市现状场分析场分析客户研判板块分析宏观经济(全国):全国经济变化趋势楼市政策(全国):全国楼市变化趋势楼市表现(全国):政策对楼市的影响新时代投标报告市场分析经济增长(全国):经济增长趋势判断板块分析山语间投标报告市场分析板块分析宏观市场市场规模：旅游地产总规模变化、各区域占比整体市场状况竞品扫描：竞品地理分布本案竞争格局竞品客群特征：分别分析参考竞品的客群特征客户分析区域客群特征：得出市场共用的客群特征宏观市场客户研判客户研判市场市场分析全国楼市经济、政策、楼市卖方楼市买方宏观报告目录策略意义先本体再市场最后客户分析，能实现前后支持策略>品牌、物业分析项目来电来访成交客户时，项目市场分析市场分析全国楼市政策业态+时间+供销存价业态+面积段+供销存价时间+城市级别+供销存价方位板块分析时间+方位+供销存价业态+面积段+供销存价板块分析(属性、量价)共销改变游戏规则瞄准市场缝隙创新产品和需求点已方类方寒一方运一标量价+客户意向量价原公司预计均价7500,根据目前市场容量、市场月均去化58套、客户情况采看，按价格建议一：根据市场比较法推导均价和客户相对能接受的价格(均价7100)估算，实现372套高层房源清盘，需6个月的去化周期。2016年山语间公司高层销售目标372套，销售周期3个月，月均销售120套(市场份额的2倍),需以相对市场稍低的价格和政策械动市场，建议均价6700元/m²。市场分析为均价推导、可选均价建议提供依据权重金马悦城紫薇园本案区域地段7898公共交通897客户分析白关注(客69798点)%分析(对标8产品设计市场分析)交房时间87发展商品牌6977综合得分成交均价比值价格参考权重重”>竞品对标决定“对比项目”“参考权重”“得分”量”预判本案多少均价能卖多少套；>在预计均价下，本案月均销量目标占市场容量(竞品合计销量)的比重决定了

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