某地产营销管理案例汇编

营销篇REF限额设计，效益显著\hREF限额设计，效益显著\hREF限额设计，效益显著\hREF限额设计，效益显著\hREF限额设计，效益显著\hREF限额设计，效益显著\h1.海宁**新城品牌营销十二法则/海宁**新湖公司***2.逆境之中话开盘——海宁**新城**苑开盘实战录/海宁**新湖公司***3.慈溪双项目同步营销案例/慈溪**房产公司**4.差异性定价实现销售均衡——舟山**花园销售管理案例/舟山**公司**5.丽江公寓逆市销售案例/浙江嘉和公司楼隽6.绍兴玉园销售案例/绍兴**宝业公司庞慧华7.从工程质量先行谈房产品牌导入/湖南**公司***8.****·**营销案例汇编/杭州****公司9.为异地客户上门签约/南京公司营销策划部10.用心沟通是最好的“桥梁”/杭州****公司**11.客户延期领房应以合同条款约定/杭州****公司***12.注意观察挖掘潜在客户/宁波***公司**13.建立终身的客户关系/宁波浙报**公司***14.巧用积分实现共赢/集团园区服务事业部***15.客户维护决定成交机会/上海**高尔夫公司**16．诚以待人敬以致事/上海**高尔夫公司**17.谨慎承诺/杭州**海企公司***伍18才.霉一次对媒体暗喉访的应对火/残杭州侵**宴海企公协司悼旧***递19弊.很了解需发求滴废有的放矢胀/打上海伙**雨高尔夫公西司确艳**佛20捏.爱认真及顾时跨碎将担保风险降挠到最小牵/却南通娱**倾公司决管莹莹誓21迹.破让优质的服务雪替产品说话拍/插舟山室**登****矮公司凝**粪22.都适时挖掘客户概购买力恼/隐舟山部**躲****超公佩司在涨***绘23任.薯让客户成为朋闷友列怨/板羡杭州敞**签**品公司哗***瑞24宫.箭于细微处肝见厌“抬商铺机最”杀/蒜杭州恨**闯**灯公司业***南25忙.霜主动营嫩销悼僻逆势而炊为顺春/籍余杭斑**忆**矛公块司娃戚***皇26喜.古“佳你的热情打动滨了汁我悬”档/译杭州捆**便**谱公司求***鹅27花.训做个有心热人辜职踢部好统“郊临门一榴脚舟”蔽/稻余杭疼**辨**呜公赚司抚到***教28贡.吉当同行前来参缎观圣险/慰湖南残**抬公满司照值***室29芳.妻不能坐等客户躺上门侮/仁湖南讽**因公旗司芳梢***拿30年.伯耐心的素早质暑首服务的品稳质粮浪/勺湖南处**木公司功***略31林.匙针对员工需求杜做好内部推飘广掌/出余杭阀**限**冶公柏司键茶***垂32陆.道从小户型投资茎到大户型自住服/厚慈溪皂**特房产公浑司速觉***纸33桶.纱让客户告诉客东户使推销变经成营销觉/隶慈溪顾**赚房产公坑司煤稻***构34果.聪解决客户问题难做好客户维府护最台/惜苏州纠**鲁公浑司赤桂***邻35萄.烂用奸100兴%张的付出去争烂取抵1们%恭的可能臭/灾苏州款**跌公锡司米骤***勉36犁.校潘先生购房日免记效够/饱慈溪暴**冻房产公属司刻何***灭37.己“纸你帮过我，我脊也要帮助家你辰”唤/样余杭碰**蔬**闷公司薄***诚38亚.兰物料制作应重哥视打样环节屋/鲜湖州施***巾公韵司适麻**柴39哭.帮以获“升石动”古攻缠“略玉秋”伏/网慈溪敞**见房产公予司狡退***纠40偏.侮一切为了客户厘的笑容语/喜温州乳**增公留司比究***例41请.全“纯优质产傍品虾+胜优质服挣务顽”姜才能发挥最大国威力郑/碰慈溪属**沾房产公芒司内雨***览42竿.术不要一味拒绝初或满口答应瞒/坡北京叨****妹公司摇***饮43请.棒不要让客户错屑过刚**化/驶慈溪良**哲房产公度司兽向***阅44仙.锤做客户哭的轧“过合伙舌人姜”隙/匹慈溪业**目房产次公司旬***肉45翻.山转战三家银透行豆郊终获按揭贷款软/析温州湖**由公弓司巨证***甚46锹.听适时口将男“掉商业机密匆”三公诸于众肿/脊上海祥****珍公司东**递47.炭客户才是我们座的宣传员划/代上海画****卧公司误***牛48节.残应时顺慧势散僚签订按揭承诺披书蔬/配**灰**凡公司夹***今49僵.攀接待一位已在锤别处下了定金贡的客户持/砌上海偿****革公司梅***胖50侍.昨及时将信心传曲达给客户心/乞安徽暂**乳公延司塔云***谎51鼠.次服务做得越室深陈嫌客户认可度越伞高陶/型安徽仓***洪公孤司漫俊***穗52.仔摸清底职细矩敢为客选房锻/涉安徽跟**躬公司册***炮53.聋将来电转化成骤来访跑/偶安徽酸**恢公蚕司驾委***根54.咳保持敏淋感计鲁抓住时机进/葱台州兔****瘦公良司狠农***持55疏.傲寻找飞第债1孩5重号获奖者决/肿**萍**胳公司卵***易56.哗真诚对待每位陡来访客户剑/忙**岗**匠房产公睡司候件***待57到.逢以服务打动客祥户说/吓北京阳光低**慧公其司样绝***煮58搂.搬不要轻易给客袍户迫“狡贴标田签垮”陈/恢桐庐浊**隔公漂司迁棉***心59.讨签署合同只是扒销售服务的开榨端穴/瘦桐庐医**雾公捏司石缝***民60戏.递张口偏就怀“旗赶面人的”歉的销售要不得贷/羊北京阳光虎**甘公河司杏医***印61.映工作需要寻找否高效的方法怎/肌桐庐星**裳公灯司隙盲***可62局.星让客户认可你粗/督北京阳光歼**球公盐司奶斑***禽63贝.孝贴心服肆务棚嘴让客户更信赖劲你底/愿桐庐众**寻公伐司义止***报64.戚追求真正意义贩上念的该“秀胜顿任合”添/巧桐庐档**污公矮司古跃***架65惨.覆遵章执掘行贫业以防客户纠纷再/软千岛湖呀**屋公司未***其66.束50解0姨次凝繁眸众颠惭换一次成交占/祖新疆园****萌公近司并欺***殿67.龄记一圆次更“碧婚电房聋”娇活动营销惑/斯济南海尔誉**询公司碑***殿68.塞感动客户才能绒赢得客户宏/不杭州春***腿绿景公爸司拥渔***幅69.皮要善于识别那旺些有号召力的壤人业/计杭州脖***借绿景公劲司跨夕***标70畅.立抵押房产销售北的惨痛教训干/摩杭州抓**棕**摩公司扰***下海宁危**能新城品牌营销离十二法则丝海宁句**硬新湖公司烛***拣众所周知，物新业形态丰富，草体量庞大，开吩发周期长是屯**爷新城的特点。缸在一个只蛾有激1邻5业万市区人口的秧城市运作这样匠一如个例11荐0诱万平方米的大相盘，项目结束走时意味着海宁支市区将有七分省之一的人口住娱进我们的园区紧，这对营销策易划工作而言无测疑是一项艰巨半的挑战。大盘屠性质，决定了吼那种粗放的营来销做法，对焰**支新城而言是不醒可取的，营销演上应牢牢把握蚁稳健、节奏、滔长远的品牌运触作基调，这才饼是支撑项目长僵期顺利运作的揪正确思路撕。碍头一、优质的项幻目应该当作品钟牌来操作途携预通常来看，一拣般项目的做法运是只要实现较族好的销售价格光和利润就算是倒目标达到了，凭其做法往往比肢较粗犷，随意渡性强，缺少章偿法。但在我们城看来，涛**劳项目不仅要卖结出应有的价值旦，还要卖出应逼有的效应，从贞而卖出相对独打立的项目品牌这，为主品牌加藏分。因此，操李作手法上应当井做品牌来运作命，要有明确的尼品牌核心价值德（专一诉求）戴、品牌口号、昌品牌符号以及眼品牌联想。充叠分借助间**可这一背书品牌根（指在一个产绸品品牌与服务岩品牌背后的支缘持性品牌）隆的作用，促成粮旗下子品牌的拌打造。当一个厕项目发展成为雪品牌时，将意疯味着它的知名未度、美誉度、宗忠诚度以及销奉售力将高出一猫般项目很多，寒从而必将增强烦自身抗风雨的居能力，同时还宅将反向推动主牢品牌的建设。尝因此，对于世**愿新城这样一个服大盘而言，品攻牌之路才是真送正正确的营销轧之路。况该染实践证明，经港过多年的努力京，膏**俱新城完成了由跪“扇品质大盘正”罚向贫“兴品牌大盘籍”直的演变过程。议品牌产生的效米应在二、大盘应拉宋长拓宽自身的继客群资源主院碎小盘玩另类，阶大盘做细分，窜这是常规的操娇盘方式。而我挠们认为厨**释新城在细分的期基础上还要一珠网打尽，这也香是与一般项目顿的区别所在，券因为市场容量瞒和大盘体量特扔点决定了我们增的招式。因此固，大盘操作必彼须要解决客群欧覆盖面的最大刊化、客群宽度滨最大化、客群花长度的最大化窜，从而保持客率户资源的持续若性供给。单靠音某一细分市场某的客群难以解尚决项目整盘客团源的充足性问奴题。衔三、丰富的产肺品定位策略利唐于大盘成功宣矩毅在县级城市，山大盘操作中面盏对的一个很现垃实的问题就是述体量大、客群捞少的矛盾。如跑何有效弱化或史化解这一矛盾跃，是项目必须杠要思考并解决扶的问题。我们哄认为，前期合壮理的产品定位荒是项目成功的月前提。对于大雾盘而言，相对悠多元、丰富的烟产品定位策略然是网罗不同群择体、不同层次舌、不同需求客赖户的前提，是粗扩大客群范围瓶的途径，是大江盘成功的前提饶。弦1喝.娘市场空白的产器品定位骑2疏.悄产品有明显的稿亮点城3恒.扯产品要有附加刷值场四、理清产品粗之间的价格梯血度关系笋烧坑拥有丰富的业拒态是善**桨新城的产品特旅点，产品丰富爷是项目先天的女优势。但若处厦理不好产品相铲关因素的关系茂，如客群定位最及价格关系等禾，特别是价格挑关系，那将引酷发项目自身产默品之间的内讧肆。只有处理好雁公寓、排屋、扇别墅、平层官满邸各个产品之麻间的价格梯度帅关系，使得各想个产品自成价争格体系同时又丢与其它产品有哥所联系，形成勇一个由下向上变的价格阶梯。者每个产品在这涨个阶梯中都能领找到自己的价读格位置，这样半的价格阶梯才饰能最大程度地酸覆盖并吸纳客汇户。傲五、固化持续蛮热销的市场印概象射洗餐大盘进入滚动慨开发期时，将日有一个明显的矛特点，就是开艰盘频繁，次数站多。如何使得躺每次开盘都能幸热销并将这种题热销势头不断蔽的保持与传递块，是非常重要陈的问题。对于输大盘而言，一亡次公开开盘的茎失败，可能会纱大伤元气。我陈们的原则是：冒有条件热销的污要做大热销，岂没条件热销的愈要想办法制造的热销。惟有如散此，才能在客资户脑海中形成咱**态新城每次都抢滤手，每次都热恳销的待固化印象，最版终强化客户购雷买泪**贤新城的信心的拣目的。笛海宁壶**狡新城开盘现场浑六、充分发挥赵产品之间的联筛动关宵系宋贩榴兵在产品推售方蛇面，要根据自庄身项目的特点询，充分调动起暴产品之间的联羊动关系。以期氏实现产品之间甚互相带动、相幅互促进甚至相香互解围的作用娇，从而达到纹“名你方唱罢我登中场，此起彼伏双”寨的联动效应，每最终实现整体碌推售物业的顺烂利去化。炎七、竭力保持滴持久的人气氛钱围斜亩咐做大盘，从某活种意义上讲其桥实是做鼓“疑人气锹”朵。人气的旺盛迷与否将直接影贺响大盘的销售震成败。召**识新城每年几十徒场的园区营销披及各种宣传活捐动都有这方面央的考量。因此肌**欧新城特别注重虽人气的持续性锁营造，始终拥利有地钱方溜“胀人气桶王凶”梢的头衔。持续提旺盛的人气是姐项目妇“陪鲜活度飞”栗和煌“难吸引力炸”国的表现。井八、客观看待哨广告宣传的作惩用浑践积碎在海宁这样的福县级城市之中吐，没有覆盖到抵位、绝对权威捐的主流媒体。符客户的分散性割决定了我们的牢宣传策略必须玉是载“迷点、线、面骡”号结合的磨“邮组合式、立体垂化赔”谣策略，必须要矛动用一切可以搜动用的力量，柴强调粱“羞全媒皆兵得”殿。任何单一的穷媒体或活动宣卵传都无法满足斩庞大的客源需踏求，在手法上免我们更强调杏“逐集中式共”绕原则。我们不宵依赖广告，但涉也不会低估它锐的作用、更不悲会放弃它。广斜告、活动和公缝关等宣传工具缸，我们认为一弃个都不能少。驴九、充分挖掘倦体验式活动营构销的力量狭读戒从多年的实践朗情况来看，集巧团倡导的羊“界零距离堆”沫体验式营销活挠动，是辫最为有效的活锡动营销形式。悲在偶**培新城的每期新扛产品上市前都蝴少不了零距离犯参观活动，这逢一营销形式也练是寸**及新城一直坚持耻的做法。断海宁壶**桂新城组织客户售参观北京垒**蹄十、高度重视擦以老带新的作贝用折音欠从崇**挤新城的客户来鬼访途径看，项慕目进入一定阶头段后，老客户蝴、老业主的介狂绍推荐占据绝秘对主力，一直夸维持并在俘60-70眼%杯的比例，这一菠数据充分反映算了海宁市场的寺客户传播特点钱和人脉的重要缩性。从而决定租了我们必须要始高度重视老客纹户资源，重视消老带新的作用赠，而且要竭尽两全力地将这一雄资源极致化。怎我们维护老客护户的手段和途朝径包括：淘1.堂**央会酒2顺.悄销售服务指导夕小组近3乌.病各类园区活鄙动馋蛇兆昏老客户的心声引：愚**邮：为我的幸福不买饿一份保单炸**庸新城就像一份跪保险，为我的胀幸福生活提供彻了保障。我信胞任咐**缓房产，信任摸**坚新城。夜**缝：走在通往理低想生活的道路谱上浆“添老吾老以及人纵之老，幼吾幼趴以及人之幼苹”六是理想状态，愉**中新城的社区氛慕围让我们觉得佩，我们是走在群通往理想生活蓬的道路上。奶***塘：隐蔽工程是寒真正的良心工障程河烫猛我买房子从来造不看花花绿绿筹的楼书，我主交要关注地下工贯程，材料选什联么？怎么设计尼？怎么做？这饱些才最能体现律工程质量的方肢面。我可以很鼓负责任地告诉杏大家，邀**烧在这方面是实赔打实的，做的授都是良心工程策。注***镰：如果陶渊明偷还活着，《桃之花源记》就会先改写了诉煤况看了杭州桃花象源，真没想到部中国还有这么泥好的山水别墅燥。它的自然资匀源得天独厚，爹隐居生活让人话神往。如果陶何渊明还活着，柿《桃花源记》每就会改写了，符因为这个桃花射源比他描写的乡桃花源不知道诵要好多少。不呼过，歇**倚新城也是我特恢别心爱的园区依，我要让我的撇亲朋好友都住惩进来。群十一、狠抓园厌区生活服务体限系建设插虏艰在集团确立园击区生活服务体蚕系的战略地位射后，我们也意美识到了园区生拣活服务体系的边战略意义以及尼对项目本身的劈营销意义。因贱此，公司投入辽大量精力与时旦间，按照园区广生活服务体系宪的要求分别从捷硬件和软件方叔面加以建设打纳造。经过近两艺年的努力，健兰康、教育和生朝活三大系统已励经形成，并逐尝步发挥出应有刚的社会效应，爱真正将对业主砍的人性关爱落筑实到日常的生敢活当中，并逐耕步在影响并改切变业主的生活胶方式。园区生博活服务体系的责实施与完善，蒜已经成为扑**粪新城又一大品京牌附加值，在萄不断为项目及乎集团品牌的建外设添砖加瓦常。驼员辜十二、制定适坑时有效的开盘章策略裕没挂在甚**蜡新城的营销运宾作中，会经历间不同时期、不买同物业的很多葛次开盘。在前火期工作都准备沟到位的前提下银，开盘策略和枣组织就成为最棕关键的临门一右脚了。实践证鸭明，开盘策略浴和方法没有固及定的模式，应驼结合当时开盘澡物业、客户数蛛量以及市场行温情等诸多因素兄来综合考量，闻从而选择一种血最为适合的开特盘模式。叨常用开盘方式予：个1舅.仆排队式；烂2铸.知摇号式；膊3叉.亮定位式断。晕基于以上十二乱大操作点的实邻施，杏**羞新城在品牌营场销路线上，通备过合理的产品粮定位、过硬的着产品品质、有覆力的推广宣传喊、有效的客群兄挖掘、持续的第人气维持、狠职抓园区生活服刑务体系建设、滴适时的定价与洞开盘策略，历鹰经多年的努力灵与坚持，终于尘将肾**声新城打造成了愧海宁有口皆碑茶的地方品牌。偿品牌的形成提威升了很多忠诚鸟客户的信心指洲数，为项目持须续销售奠定了纽一定的市场基足础。喂六沸我们在县级城碰市操作这样一湾个开发周期数卫年之久的大盘速，受到的市场滥局限、客户局廊限以及传播局慌限。这就要求下我们要学会运慌用坚持品质、您坚持服务、坚辫持品牌的营销腊思路，依托团地队力量，坚持葱“腾区别洪”扬营销，惟有这妥样才能保障大异盘顺利销售。压逆境之中话开精盘器海宁早**牺新城哲**利苑开盘实战录乒海宁徒**桂新湖公问司贱集***【事实描述】流海宁杨**肌新城平层官邸编**澡苑首批房源计兆划于规201饭0攀年茎6夜月垦1强0炊日放开盘。颂从恰4种月中旬起，随伤着调控政策的粱出台，海宁市繁场也发生了较稿大的变化。一购部分客户开始猜观望起来，购碍买想法发生了蹲变化，表现出优对高价格的抗竞性。因此，本厘次平层官邸开旨盘同样面临困暗境。货如何了解出客紫户的真实想法希？如何稳住客碑户信心？如何立制造持续抢手虫的氛围？如何搞让临门一脚能宽成功？合理谋阻划、有策略地踪回访客户和制拌定有效的开盘智方案尤为重要兴。支**辩新城平层官邸枕自前期客户积啦累以来，愈到戴5喜月底总客户数费量达到锦了细50擦0换组恩。掏5肠月初，通过首捷次筛选产，易A葬类客户数量持为笼12纱3只组。锣在矛5纹月中旬的第二并轮回访后感，藏A匙类客户陡然下碑降到封了将5杂9炒组。这一直线做下降，带给我碌们很大压力。牧仔细分析后，束我们判断首先峡应是负面舆论傲影响的结果，夹其次客户的购掏买立场也确实跨动摇不定，再吃次销售员壁对怕A其类客户的判定售更加谨慎阅。口A禽类客户数量问替题一时间变得拘异常严峻。因鸣此，我们意识驾到要解决客户梯信心问题，必巡须要用短兵相右接的方式。我扩们加速了点对背点客桃户营销活动的基实施，分别开素展了北京妨**西的零距离参观怠和新品发布会已两大活动。通门过北京的参观骤之行，我们与拦客户吃喝住行汤在一起两天，交一方面加深了宣对他们意向的维了解，另一方轧面也借此机会望向他们进一步朝灌输平层官邸叹的理念与优点宅，传递并恢复春他们的信心。涉在革5陶月底的最后一妥轮回访后朵，赶A左类客户的数量兴又开始恢复并宜超跃过讽5娇月初的水平，学达艺到壶14批7隶组。倡但这个数据相纱对于整个组洗团年21疮4凡套的房源供应饮来看，还是严饱重不足。共当剑A资类客户数量相敏对有了把握之唯际，我们策划皇了一场新品发恨布会。由宗于开A跟类客户数量有郑限，发布会有草意选择小空间脑场所来进行，前最终定在忘**汉天地酒店多功宪能厅。该会场泼只能容届纳好17印0贯人，结果当日番来贯了药20赛0载多人，虽然客悠户的实际数量拼并不多，但由汗于地方小，还池是达到了预期嗓“蛇制造人多迫”屈的效果。题通过新品发布覆会的举办，我利们掌握释了较A浸类客户的实际景数量及其信心变程度。鉴于对罪客户基数的判荷断，我们认绸为缠5器幢埋9胁0痰套房源全推出泽会有风险，权算衡再三，我们晨决定先推驱出现3量幢房子，共率计克5去4刘套房源，另巨外自2纷幢房源根据前界面的销售情况每再定为宜。在深开盘方式上，煤我们分析认为瓜，本次开盘方探式应以不伤害领客户感情和有南利下单为原则捧，采用一种相趣对公平公正的绩方式更能符合报大多数客户的咬心理。故而，施我们认为这次睡开盘摇号模式雾更为适合。花在摇号意向金则设定上，我们挖结合对房源首扩付款和客户诚明意度方面的考属虑，将存款金古额定在育了掏15嗓0叠万，为开盘当认日直签合同做帅好了首付款的塞铺垫。与此同窗时，我们对所婆有已存默款邮9桃9侨组客户以及直垂系亲属的征信遭情况进行了摸党底，对贷验款鞠2燥套及以上客户刑的财务方案进发行了建议。鼓松励他们一次性骆付款，其次引坐导他们用子女马名字进行购买认。为促进开盘遭当日付款比例全的提高，我们象按照首付四成百、五成和一次疼性付款分别优陡惠臣1追%糠、进2派%飞和益3劳%怖进行设置。砖此外，鉴于目晓前协议转合同片的难度以及客僻户的善变心理近，为防止客户办逃单，借用开威盘当日的压迫方力，我们开盘君当天采取了直熊签合同的措施葡。为给直签合变同加上双保险熊，顽我们规定每套享房源赠送车位愉的前提是必须牺在当天士签定合同并完白成按揭手续，序否则，不予赠萍送车位。如此个，散在前期各个环钥节上执行到位菌，在开盘现场挖氛围造势的情杠况下，蒙6留月饭1父0漂日蛾首周批奴5露4寒套房源开盘当身日直签合催同胀4朗8陈套，去化神率亚89射%宋。并熄有事50宰%坚的客户选良择割5润成首付，有梦近娇20捡%晓的客户选择一错次性付款。【案例分析】破众所周知，调畜控政策给市场晴带来了一些影荡响和变化。这栋一时期我们的套营销工作应该克顺势而为，套我们营销人员戒要做的就是在侦不同背景、不面同市场行情下前制定出切实有说效的营销策略冰与应对方法，挖而不是一味地够埋怨市场。妄一切工作都要肌围绕客户的信刻心而开展。对莲客户的回访要膨有理有节，要半梳理出客户的优真实想法，哪找到阻碍客户按成交的真正原误因，贼掌握他们的贷干款及资金情况浴并提供财务方签面的建议与对补策。通过对市受场与客户的深租入细致分析，浑然后因地制宜些制定营销策略而与方案，力争晌将销售抗性弱拜化甚至化解，永并利用自身条赌件，从利于开铅盘去化的角度飞出发制定开盘暑方案，坚持直偿签合同，这集才是积极有效后的营销。赵慈溪双项目同维步营销案例攀慈溪长**纳房产公舍司堪旧**列201坝0贸年初，我接过奖从集团、片区萝层层下达蹲的代3门0援亿销售指标，双与张总签下部桑门责任状，并蜻郑重宣誓，忙磁碌间不觉又已叼经历一轮寒暑燥。这一年间，多市场形势错综职复杂，急流险暖滩，其严峻程驱度漏较炕200友8仆年有过之无不菌及，房地产行结业面临了前所茎未有的挑战偶。榴亩201易0蹦年这1胡1食月洞1电9痰日蛮，当内务确认齐慈溪仅***旅、慈溪慈园一欲年的累计销售馋额已达燃到含3邮0眼亿元时，望着谦伙伴们疲惫的优笑脸和欢呼，畅我百感交搂集宜—踩—颗定格在我们记吓忆中迹的守201好0陡年虽然充满艰迹辛，但我们没筝有辜负集团和再片区领导的关短怀与期望，没逢有辜负慈溪公羊司全体同仁一油年来的辛勤付诞出和嘱托。对喉于这两个项目河的营销心得，者我总结如下：一、项目概况狠**伏·写慈溪殖***史锅欢总用地面轨积杂12198册8统平方米，总建华筑面葵积挺3097印8绕平方米，地上喜建筑面编积捉15639猴7捎平方米。钥项目分两期开装发：一期总建屈筑面积得9184傅6仿平方米中，地上建筑面肯积母6436澡9捏平方米洪，已于扒200挤9艳年乏5掘月螺1籍4清日虚和疏8蓝月早8朴日泼开工，总可售昌面积治6273鸭0捏平方米袖，总可售金祥额挂12285奏2蕉万元。其中平脚层官单邸节9毁1酬套，已座售派8灯7劳套，均己价池2.异1刺万秃元沟/称平方米；小高形层娃21乏7政套，已珍售孩20装0紫套，均虚价太1.6展8筹万际元扶/索平方米。交付悠时间：位201厦1御年杯9局月寻3眉0裂日师。二期总建筑冶面积泻13913燕2弊平方米奶，地上建筑面贪积由9202炭8歇平方米跪，已于财200乔9戚年章1神2旋月佳1旦日宗开工孟，难201鸦2疲年霞3让月驱3欲0枕日交付援。钢慈溪慈园奏总占地面积兄：仆6257赴6爆平方米率，标总建筑面积敢：绸17347夹0激平方米或，岂地上总建面涉：宇13173紫0残平方米持，配开工时间：鹊201辉0常年疲1霜月诸8甘日述。歌总可售面识积毕12669迹4敬平方米，总可氧售金雪额眨35144间9歪万元；偏共咐53瓶2挑套，已民售厌26梅7典套，均互价偏2.油6柴万访元欣/听平方米，销售胡率掠50甩%叠；商业及非成牧套住俊宅份5味4受套，其中商铺滥均价碗为意4温万或元供/睬平方米。交付巴时间：棚201霜3谦年职5币月穿3催1特日小。煌二辰、毫201难0东年度计划指标庙完成情况布截至晌1歪2室月征2彼9景日肝，慈溪既***舒、慈溪慈园二令项目合计完成恳合同销售额我：嗽32.93户3索亿抽元艰户，实现销售资侄金回乖笼消28.099甘7捧亿元。锅201隙0透年翼1-1侍2池月，慈溪龙***排、慈溪雹慈珍园二项目合计直销售金额占市号场总铃量薄53俭%桐，销售套数占勉比韵34严%啄，销售面积占聚比森38府%谷，名列城区楼姻盘年度合同销缩售总额前两名护。肾三、同步营销罪管理心得畅（一）五大关蓄键词恭战关键词一：筹抢划烈1.汉***父月琴词苑守1灵#风-6励#核开盘（惹200五9抄年光9链月锹2份3侵日线）团怨2.创***获云筝亦苑然9裳#发、宏10津#和开盘旺（日201篮0昼年浴1泰月捆2贝6霸日愿）楚3.记***普云筝侧苑胞7滴#蓝、尼8莲#屋航、别11答#忆萌开盘（胜201喊0的年浅3顿月伤2蓄6恰日示）灵4奇.点慈谋园亩4伐#雕、跨6毕#舍-10炮#逐开盘（照201袋0及年冒6过月巩2启7来日烫）驾5.束***轨露笙苑开盘（请201旁0拖年移8刺月素2被8汪日架）题6市.统慈堪园鸣1倦#杆-3敬#锡、两5项#兆开盘句（家201赛0杰年球1止1祥月财1尼5国日很）魔柔关键词二：造脆势产品介绍会委慈尘园醉4证#故、坏6灭#菜-10绩#殖楼预选房剂慈赶园途4债#稼、袍6奏#叹-10云#月楼开盘集中签射约蚁关键词三：体慎验织***酬排屋客户零距城离活动跨关键词四：推庭广推广宣传春关键词五：挖诸掘单客户服务小组炊活动花絮岛(嗓二梳)咬四大亮点巡亮点一：精心够营造热销氛围伴，严格把控销辫售环节呜根据每期房源辛品类、市场形鼠势及客群特点伤，精心策划、丑反复推敲，灵拨活制定每一次贴开盘方案，通恩过创新产品说鸟明会形式、箩VIP派客户限时优先寿选房等措猛施体,碑营造热销氛围诊，促进并坚定折意向客户的下赌单决心。横鞠依据市场特点劫，坚定贯彻车页位捆绑闭、秩100%贼直签合同原则衣，并在原有基趋础上不断完善该签约流程的严躲密性及效率，票促进资金快速球回笼。严把折伤扣、预留、换戒房、退房等重抬点环节，通过蚕项目经营班子投和营销团队的潮默契配合，在距客户中树立起没良好口碑，进话一步提升熄**朝品牌的美誉度抚。龙亮点二：总经酷理坐镇销售一温线，锁定重点珠客户牢在销售案场设静立党“殿总经理接待肃日款”拦，对于重点客蜂户进行一对一伪梳理，毛或漠“唇零距膀离念”肠带队、陪同参鞋观工地和样板文区旋,鹰全面解读产品镰价值，强化客染户对产品的认承可。吧受每次开盘，项屿目总经理带领寨经营班子成员瓶轮流坐镇，实谱时把控现场、合及时协调疏导赤。日常工作中最深入一线，现贞场测试和点评虫营销团队工作风品质，手把手暗指导置业顾问斜提高沟通技巧览，深入分析客醋户心理、巧用姨价格分解等方卡法深化解读产甘品价值，提升冤营销团队业务序技能及服务水澡平。薪亮点三：洞悉光市场客群心理笛，巧用价格推己动去化彻8猛月，碧***婶露笙苑精装修悦法式排屋开盘伯前，市场气氛品低迷，原先积桌累讯的只A天、痰B登类意向客户严符重缩水，为确驰保蔑“坦早销、多销、店快销衡”冤，经项目公司拉与片区及集团圈营销策划部的姨反复论证，确有定开盘均价行为抽3483膜5当元灯/M悦2斩。袄基于对市场的调充分了解、对删客户心理的深谣度把握，以及叙对于工程营造步能力和产品价乞值的坚定信心糖，项目公司在馆开盘过程中小播步快跑，充分莫利用价格杠杆灶营造热销氛围良，一方面带动巡房源去化，另穴一方面实现了算利润更大化霉。尿亮点四：充分父挖掘资源潜力战，全员营销、曾全员参与使项目公司其他拼兄弟部门齐心猾协力、众志成把城，积极参与油产品说明会宾、调VI读P配选房和集中开昼盘等各项重要皂活动，倡导全聪员参与、全员吧营销，全力支零持项目销售。之邀请客户服务蔽指导小组协助矛开盘工作，加插深重点客户对爹**脑品牌及企业文木化的了解与认宇同睡。渠唉四、团队建设属与感悟棉很多时候，人捆之所以觉得不古快乐，是因为库缺少经历。美模好的经历带给梯我们愉快的回渐忆，痛苦的经翠历则让我们懂乓得珍惜和感恩娘，使我们成长叼。一句醍醐灌摩顶的话、几位掏良师益友、一城段难忘的经历膊，可能会滋养皮我们的一逐生麦。密冶对我个人而言邮，在移**世度过的这一段沃岁月将是人生骂最难忘的一段迈经历，因为我棚的灵魂在这里思接受洗礼，我诱从轧**查开启新的人生滋。在最佳的职撑业期遇到最佳该的平台，除了竭倾注全部心血构，我别无选择惯。虽然在剃**话工作真的很辛愉苦，但是每每销想到我的生命昌因此而更富有喊品质，我就倍烂感珍惜，增添是了许多勇气孔。定役我曾经受集团恩投资者关系部巩委托，接待过隐一家股东基金喇公司的老总，验我真诚客观地弃向他展示了袄**始的产品，同时杆也展示了事**乏人的精神和风选采铜。精田临走前，这位咸老总握着我的灯手说耽：系“霸**乎的品质、效率阀，以及产品背买后和您一样高柳素质的蒸**跌人施块，让我觉得非松常放林心帮……”父我笑答暗：闭“昆请放心，其实雄我们和您一样冷都是朝**姨的投资者，但郑不同的蹦是晨—嚼—眯您投资的是资毛产，而我们投跃资的则是我们塞的人生阁。讯”彩差异性定矩价痒震实现销售均衡男—姜—沈舟山针**平花园销售管理峡案例甜舟山抓**匆公遵司网杠**【事实描述】近200寺9看年酬6贯月，我在销售惨案场进行怕**勉花园一期意向悲客户第二轮意购向回访的过程换中发现，由于堤意向购买生**迅花园的多数为劈二次以上置业饲的改善居住型顶客户，而且客烧群所持的消费表理念普遍较超咬前，因此较多逮客户都倾向于毕园区环境、楼盏层较好的房型绞，其查中经135-14寒2眨平方米的房型惕需求几乎占交到惊45故%普，楼层的需求气基本都集中念在烈6-1够2村层，尤其是位测置最好卷的傍6率幢廊和赚7球幢，更有部忍分客户表现剂出洁“亲非这几套不或买脑”郊的架势，这对绑我们当时即将袭开盘的销售工晌作带来了较大烛的影响。竹针对分析结果题，我们着重对费关注度较低的袜房型进行个案归的价值提炼，迷仔细测量每幢收临街建筑距离川城市道路的尺栏寸，对城区类磁似楼盘的室内地噪音检测和咨律询，通过数据嗽比对尽可能消赔除客户对沿街鉴建筑噪声的顾亏虑；特别是在技定价方案的编积制过程中，充访分分析每套房跪源的优劣性，挖为部分优势房右源竖立高价标烈杆，使劣势房露源体现出极高禾的性价比，最巴大限度地拉开坚优势房源与劣胁势房源之间的肺价差，维护后置一阶段销售的允均好性，使一醋些边角房源不宅再无人问津。徒当时相同楼层枝、户型的沿街截房源与中心位筹置的房源总价另差额达枝到戴1殊0畅万对—骗3僻0菜万元。在楼层月价差上，采取唇分段式增幅，茧小高层分为两兼段，高层分为汉三段，使各楼鉴层的价格差距骆更为凸显。赔通过以上销售株策略，意向客喝户重新审视自蔬己的综合需求酿，而我们销售离人员也以此为巷基础，结合景屈观、楼层、价糕格等综合因素笨为客户设计最军适合的选房方的案，最终诞在尘9就月份开盘时实接现堂2浊4什小时全面售罄矮的佳绩，实现跨了我们普遍性船、均衡性销售暂的目的。在事悠后的客户回访撇中，几乎所有仅的客户对于我私们的这套定价僻方案均给予了恩高度评价，笑翼称我们这非是幻“低一网打芽尽剩”造定价法，实现轧了双赢的目的修。【案例分析】冬围绕问题制定定层层递进的解容决方案是成事份的关键，同时滨只有找准了问豪题的主因以及故可以影响主因短的关键点，及粒时调整措施方霞能制胜。商丽江公寓逆市品销售案例鱼浙江嘉和公晶司息蔽楼谁辈昌隽棕201煮0归年村4尖月，调控政策腥的出台，使房需产市场热度骤巡降，丽江公寓酷案场的来电来箱访量也随之锐扬减，意向客户倾数量的跌辐超饶过交90勺%高，江景房源开鄙盘正值政策出简台不足半个月锋，销售情况受课到了严重的影棍响。夹面对当前的房宋产形势，我们反不断尝试各种烧办法，希望从衔中找到切实有蜻效的办法以提奥高销售率。调熔控前，我们也摇许只要给出五亦分力，将会在夺市场上得到十蜓分的收获；而沸现在，花出二先十分的力，还初不一定会得到脖一分成果。但椅是，正是这样恋的市场，能给徐予我们考验，磨从某种角度上崇讲，这是非常况好的锻炼机会寸，经历磨练后咽的成功才是真袜正的成功。毒一、高频率、洪全方位地梳理统意向客户。痒高频率、全方池位的客户梳理挥及客户回访，吸是我们当前做迈得最多的事情银。任何阶段、珍任何时期的客子户都会被我们幻挖出来做回访骗和跟踪，登记作过的客户、已诉成交的客户、没想买而在犹豫铜的客户、竞争棉项目的客户、沾乐意介绍朋友盆过来锋的道“触意见领馆袖神”肿、有意向改善涌居住条件的老伤客户、擅长投铁资的外地客户铸等。经过密集池的回访、跟踪式工作，销售出贼现了起色。虽扎然是小起色，扁却带给了我们掩信心，带动了姜我们积极面对溜的心态。惨调控政策前我闪们根据不同的穿时间节点进行争了灶5念次集中的客户医梳理，每一次守梳理结果都显海示出意向客户扩的数量，以及户客户对于价格苹的接受度的持咸续增长态势；朱调控政策出台酷后我们进行壮了济9份次集中的客户欺梳理，表现出男的效果与政策凭出台前有着天蔬壤之别。客户捷观望氛围浓厚锁，意向客户数权量急剧减少且惨跟随着政策变父化呈波段性的估变化。背走出去，做好仪推销员。王“冠走出去，做好洽推销拘员仔”毯，也是我们在岗当前形势下积闲极从事的销售鸟策略。原本坐催在售楼处，客武户就会找上门处来，现在不同帝了，需要我们什走出去推销。构我们利用了已渡成交的老客户领及各方合作单雀位等关系网络继，积极地去周旦边的市场、企隔事业单位推销显。逐渐地，通筛过口碑传播，奸来看房的人多违了，案场的人广气增加了。命七八两个月全鸡员营销小组共挑开展点对点推帜广活板动震1绸5辜场次，并于周闷末上门回访老阴客户，维系与莲客户感情的同位时挖掘客户资暴源轻。窄斥1.萍粗彭埠拆迁指挥推部推广：怪彭埠镇拆迁指沉挥部现有工作岩人言员碍1凉0培多人，主要负常责做村民的思恐想工作，协助稼铁投公司顺利池拆迁。该指挥喊部有两名工作兴人员曾购买本饭项目三掉期央9词0春平方米小户型商，登记过一线败江景房，意亭向船16宁0悦平方米左右的倾三居。在调控胃政策出台前，医尽管一线江景苍房面积较大，映单价较高，但运客户还是表现步出了一定的意梢向。随着政策微的出台，此类意本身就购买不洽坚定的客户，陵马上转为观望番的态度。于是芹我们选择到彭半埠拆迁指挥部搏做点对点的推请广，一方面考线虑用一种较温忍和的方法对这目两名客户现阶遭段意向作了解迈；另一方面，牺希望通过对拆嫁迁村民经济状盐况的了解来发湖现新的商机。狼据了解，本次直彭埠镇共涉胀及脆130挨0蕉多住户的拆迁箭工作。村民中羊约盾50潮%种务农斩，在45稠%仁务工头，熔30跌%妄左右的村民经岗济条件尚可，榨但作为一线江膀景的意向客户堤，购买力明显执不足。此次拆镰迁补偿，每户乎安置款平均屑在正10裤0吉多万元，另按挑每猛人热7钳万斥元这/5跑5猴平方米进行实萍物安置。在场第工作人员表示稳，由于本项目望户型大、总价乔高的特殊性，睡彭埠镇拆迁户镜难成为本项目润意向客户群。养但是只要有一磨线机会，我们曲都会努力去抓婶住它。通过此伯次推广，第二火天，拆迁指挥脊部的孙先生就团介绍了台州的持朋友来悉看秩B灯区茫10岔3袜平方米的限制鼠房。虽然这位颗台州朋友因户害型功能上的原寒因没有下单，战但这种走出去才宣传的模式还涨是值得推广的禁。这种良好的污互动，能拉近楼与客户之间的阵距离，也能更摸好地感染储客户，并最终放能让客户更尽果心地作为项目海的推销员。决2施.石东站鞋城推广蜓：样A裂区一标段开盘策时灯有烦1衡2竹套房源为东站灵鞋城商户所购舱买，所以此次轰走出去推广的收目标被锁定为姜东站鞋城。东胀站鞋城其貌不裂扬，坐落于老鹰汽车东站的高瞧架下面，立面膊比较简单低调岛，且没有明显忆的招牌。走进贼市场，里面简或陋的环境让我脖们不禁产生疑跪问：购买了我矿们丽江公寓爪的舱“渴豪宅客纯户牌”诊在这样的条件刺下是怎样努力秤拼搏，才能取桌得成功的？带窃着疑问我们找裁到了客户廖先饿生，与客户交冷流过程中，客胜户多次流露出仔对啄**伸品牌的拥护和骤对丽江公寓的旋喜爱，也愿意疑作为我们的推谁销员，在市场对中、在朋友中即将他亲身的购慕房经历，将他桥对于默**何房产及丽江公闻寓的情感带给百他周边的朋友谊，从而感染他卖的朋友，口口昂相传，最终都隶能成为邻居。伏三、寻找团购篇带动效应浮寻找团购的途酒径，也是我们凡目前努力的方火向。当前形势垃下，利用成交丙客户的带动效娘应，不同程度叶的小团购诞生系了忧7江月训2士5旅日唤的小团购创下吸开盘之后的最疯大日销量：贿梁女士、阮女道士、韦先生都拦是我们前期持泉续跟踪的意向烤客户，但因为秘折扣达不到客良户的心理价位暖，一直徘徊在荡定与不定之中铲。为此，我们累想到把这一群袋客户集中起来童洽谈，并通过糊客户再去介绍乎朋友一起来购洗买，为项目达浊到一定的小团觉购量的同时，至也可以给予客四户更为优惠的洁条件。这一手蓄段最终以成功衡告捷勤，朱迹7陵月颤2怜5丙日传当日预定量达戴到资9启套，创下了我莲们江景房开盘傍之后的最大日酒销量。老四、激发老客凉户的推荐热情同老客户永远是浇我们的宝贵资浩源。淡市中最鉴热心的义务推巴销员，当属我虚们的老客户。宫因此，做好老俱客户的感情维挑系、情感交流迎，是我们日常赚重点工作之一鸦。给予老客户秧除悉**丝会积分以外的托推荐奖励是我出们对于他们辛鉴勤付糊出的真切回报量。这一措施，拒在淡市中也起票到了非常好的扭效果。厚老客户於女士征为我们带来艰了暂5择套序30熄0焦平方米营户型的销售：套於女士是我走们直B区区的老客户，棵平时一直保持镇着非常好的关眉系。江景户开菊盘销售不好时省，我们想到了搜她，於女士关杠系网广，朋友贱多，向她做了盏介绍，明确了乳推荐奖励办法奸后，她表示出择了兴趣，非常却热情地成为了凤我们的推销员警，毫不犹豫地讨预定了一套弄30彼0洲平方米渠的户型。之后招的一段时间，帅她陆续为我们坚推荐尸了贱4顿位客户购买江30绢0叠平方米孤的户型，为我洁们带来了煤近恒500漏0及万元的销售额钉。晴原本可地以宜“挣日录光墓”同的盘子因为调戚控政策经历了违无比艰辛的销梨售过程，但我黎们的团队也成伶长了，明白了片付出与收获的拉关系，明白了条逆市中唯有坚枝定信心、坚持责到底才是硬道侨理。忘绍兴玉园销售砍案例沉绍兴饺**确宝业公者司沸灵初庞慧华垫绍兴玉园，亮**圾与宝业的合作青开发的别墅项鲁目。基于该项戚目绝佳的山水独资源、先进的垂设计理念、成阵熟的营造技术帮，其定价水平榨远高于本地市尼场其同类产品头。如何让玉园与非同凡响的价喜值与价格相匹恼配，并获得市煌场的认可，是援玉园营销的关尺键。红第一部酬分矩庙玉园项目基本游情况梦玉园项目位于叠会稽山度假风匪景区内，紧靠廉千年尊贵的会理稽山脉，由平卖水江、若耶溪铺怀抱而成。东泛眺宝擦业是1桃8题洞高尔夫球场限，南临阳明路膜，距离市中心燃约烂5纸公里谎。项目占贞地膊27展5堡亩，建筑面积兴18337买7寄平方米税。整个项目设骨计亡有群12卡0杀栋法式花园大乐宅，定位为绍颜兴地区高端住耀宅园区。黑玉园项目区位穿图漆玉园项目总平墙面图捞上图为绍兴扯1享1翠月坚8废日悲至餐1视2无月钳8毯日党成交价格统计升图，其中贡1湾1贱月滋2代9尽日鉴和抓1垒2迹月冻2焦日村分别有项目合地同备案，这两朽天的绍兴成交执单价突辛破座2000幕0厌元光/远平方米倾，斥2桶9狠日更是超么过起2500饮0筹元箱/兄平方米，而其申他日子的成交阿单价大致维持配在荡9000-1侮000准0复元婚/盈平方米。本项崇目成交对区域届市场单价的拉夕动作用显而日易见。金月份瞒6铅月肌七月用八月穷九月佣十月春成交套数屠（单位：套）笋709颂552股353饿191有245筛成交均价箭（单位：元）廊8460阴8939颠11153准11918酱9098警表棵1铁：八九月为项献目成交旺季，隶从绍兴市月度傍成交均价可以雪看出，八九月丑的成交价高于招其他月括份短2000-3身00术0砍元拉/货平方米，这其味中大部分的拉幕动来自本项目溪。弦吩名称笨类型杜单价之（单位：元）坊东泽博园仪联排纠16600蹲东泽庄园丰独铅栋亡+州联排库12000盏稽山一品疲独栋求15000外水墨澜庭艰排屋编10800细本项目栽独栋粱42500渡表茅2迁：对比周边高眼端产品，成交估单价为其他友的风2.5-洽4头倍递第二部奔分圾杯玉园产品价值壶支撑砌盘点绍兴地区坟的高端别墅园秤区，乃至将关枝注点放大到长径三角地区，玉篮园产品在远超嘴本地市场同类删产品前提下，鸣甚至已高于杭救州桃花源、上伪海干***林等知名楼盘售懂价。剖析其产寄品价值支撑点狭，大致可分两记点，一是产品骂本身，即有形杜价值，二是精初神追求，即无拼形价值。匆玉园除去地段普、价格，更主缘要具备三大价腥值。避品牌价值：全押国十强的显**探品牌和宝业品丽牌强强联手，过使之具备覆盖众整个长三角的屑品牌影响力；呈产品价值：卵**保是高端物业营径造专家，所营讲造的高端物业阀在整个长三角针，以及浙江都泡极具认可度；毫生活价值：射**画一直致力封于念“炒不是为了造房挣子而造房子，盈而是为了营造江一种生活而建扩造一栋房子作怨其载体的建于设收”幕。同样地段的咏房产，即使是矮相同外立面的奇项目，骆**碑房产提供的生勿活品质是其他妇项目所无法企灰及的。披玉园不仅具备辨领袖绍兴的资构本，更有辐射慌长三角的影响露力。因此，对惠玉园的定位是草打造叉“醋长三角顶级、笨绍兴第一强”总的品牌高度和烦形象地位。伪就房产品本身收的功能需求来布讲，房产品之嘉间没有太大的概差别，但产品饱历史和内涵给絮予人们的灵魂王启迪和社会感帝召力却是有差险别的。操作运沫行玉园项目无候异于培育一个竭旷世久远的奢办侈品牌，我们壤要求它具备悠殖远的历史溯源业，经典流传的票故事、耐人寻护味的文化内涵墓，从而成为人锋们追求极致的哄灵魂归宿。我拜们梳理出楼盘欣构成会稽山下揭，若耶溪畔，泛数千年的江南披文化润泽下的洋一方至美水土德，天赋稀贵的喂千万级豪宅等萝要素。瓶一、会稽山水碎，千年润泽之蓬地，是做豪宅吓基础条件之一多。锤绍兴，中国历蔬史文化名都，同江南文化的重到要代表城市，终几千年来名人湖大家辈出，而岭会稽山是中国梨著名的历史文留化名山，自然纱和人文景观资牢源丰富，是中阻国山水诗的重蓬要发源地之一屈，兼旗有著“熊天子之应气夹”赚和咐“炎上霸之葬气大”嚼。在详细了解侄了绍兴的历史顶文化，对会稽猎山脚下的这块摊地进行了风水手研究后，综合订得出这里是城伏市里罕见的、具集人文历史、塌自然美景、顶六级高尚休闲配民套于一体适合编于做豪宅的宝项地。殃二、地块规模变适中，豪宅园风区的绝佳选择趁。胳我们常对客户冲说任：贷“图玉园是真正意够义上的限量奢熔侈品，只逼为煮12股0访个人打造，您北能成为其中的津一员，并非金宪钱可求，更是朗一种缘分鞭。戴”禁占嗽地外27苍5拆亩，地块大小锯适中，建筑体龟量适中，各组票团规整清晰，靠有益于良好的筛生活氛围形成淘，有利于良好暖物业管理运行烈。园内设计阁有童12鹊0烦栋法式独立花蜜园大宅，产品矩类型一致，园钓区建筑景观风劣格和谐统一，泄专为绍兴地区梁各行业领袖人碌物打造，其纯欠粹性达到最佳蹲。扒三、头**姐品牌舍得投入貌，善于倾注。禽要真正做好一陵个产品，提高渗产品的核心竞障争力，有四点厚很重要，分别恒是环境、产品险质量、品牌和缴服务。环境或玉许有很多楼盘设都可以做到，吵现在的会稽山绘脉周边，具备板丰富的人文自始然资源；产品桌质量相信很多乌企业也可以做译到高端，但是缎一个产品需要耻增加它的附加偷值，必须依靠迷它的品牌和服三务，企业文化搁理念对产品支吼撑很重要，有搂什么样的企业螺就能做出什么搏样的产品。装四、绝对优秀揭的产品品质。呢出自玉园皆完绵美。我们的产蜓品不仅仅局限领在产品本身，曾如挑剔的选材蹄、精心的设计缘、精细的工艺命，更体现在与令产品相关的所孝有方面，如完暖美的销售通道舒包装、尊贵典免雅的案场服务斗氛围、训练有睛素的岗位员喇工歇…肿…漏每一个细节都坝是玉园品质的袄一部分。青五、打造尊贵将的园区服务体扣系及入住业主败的纯粹性使得庸园区更为尊贵秩。年建筑的品质对逗于业主而言仅精仅是生活的开摧始，真正的生伏活价值还需要心在物业服务中明体现。以业主名的实际需求为帖基础，这是脊**搞产品服务最突诊出的表现。购舟房者买到住宅土，只是满足了似自己基本的生透活需求，而在抓园区里享受到轮的教育、医疗她、健康、运动研，以及精神层梅面全面、持续假的服务，才是超房产品更大的汤价值所在。顷**哗物管聘请英国固专家管家协会近通过系统化、哲专业化的培训哗，组建一支真膏正耍的巾“天**撤物业管歌家腐”秩团队，为高端传业主提供管家柳式服务。替**安宝例业衡·剑玉园将引入牵**饿园区服务体系斜之高端应用样袖本忠----皱-瓦“新管家式园区服蛋务体刘系务”很，以完美服务碌匹配城市别墅养的尊贵生活。改我们常跟客户静提起的，世界闸上很多著名住式宅区，不仅仅初是因为园区的特硬件好，更因崭为入住者的纯塘粹性而更彰显撕尊贵。寇一向被好莱坞担明星视为演艺府成就、身家财短产象征每的际比佛利山便庄酒就是财富名利运的代象与表徵拣。每天有不少丝外地肉游客贩坐旅游巴士远闹道惠观光则，为的就是一市窥名流巨星的驾翩翩风姿及豪惊华住宅乔。恼第三部栽份交帐价格高于市场玻水平前提下的拥客户拓展要点男搁一、拓展的基铜础支撑堪（一）充分了普解市场，熟知巧周边楼盘。醒只有在熟知其鬼他项目产品后鼓，才能为客户衔做有效引导。泊品牌落地初期雾，本地客户对左**浊品牌相对陌生窗，没有样板区努实景支撑，客穗户难以想象千拜万级豪宅与市若场普通别墅的绘区别。很多客贱户喜欢以同名破词对比的方式蝴突出玉园价格由的离谱程度。车显然这种方式打是不科学的，排此时就需要销粪售人员通过对玉别墅的正确定香义，细致对比肤设计理念及细切节处理来引导锄客户。对周围惩楼盘了如指掌长，即便客户流尾露出对我们楼远盘的质疑，我愤们也可以大气值地跟他沟通，弯买不买我们的肯房子没有关系蜓，我们都可以斗帮助他选择到球适合的房源。圈而恰恰这样的姑态度，反而使津得客户充分相齐信我们这里的尸房子才是最适疼合他的。顺将几个竞争楼汗盘落实到每个换销售人员，负犹责建立楼盘基拾础数据库，通瓦过与其他项目赴销售人员建立瞒良好的关系，弱从而探悉竞争歼楼盘的营销手咐法，销售情况码，做到每周更座新，及时分享蜡。脆（二）深入解剂析自己的产品盼。参所谓知己知彼绪，百战不殆，勤善于寻求探索骆自己产品的优效势，包括功能朗类别、动线设航计的合理性、滴色彩搭配处理梁、建筑工程中胞的细节处理等栏等。每遇市场慎中其他产品的缘不足，就能找亚到与之相对应灯的玉园合理规雅避问题的原理青，成为说服客砍户的有力依据假。偶（三）项目公盒司高层参与一据线接待。听项目公司高层请随时准备一线疏接待，这并不殃意味着高层领同导随时能与客哑户交谈，销售铺人员需要为高朵层的出现设置夸层层关卡，制号造高端神秘感微。在平日的客剧户开发过程中椒，销售人员应扁通过与其不断土沟通，反复对群比分析产品，唯扫清客户对产仍品的认知障碍旋，让客户从内抬心里认定玉园门是自己所需要饿的产品类型。棒如果此时客户沿还下不了决心律，或者对如此巡高价心有不甘伪，销售人员应朝准确洞察客户相心理，顺势推秋出高层领导。脉从销售人员的族一言一语中暗闭示客户领导是池不轻易接待客鱼户的，销售人于员能安排领导朝与客户交谈是是例外，也是终晃极谈话。领导中以这样的姿态润出现，客户才凑会珍惜与之交笨谈的机会，对父领导产生极大诊的信任感，常刑常能被领导的浊临门一脚所鼓愿励。颗（四）培养销无售人员气定神能闲的服务气质侨。维玉园应是一位柔知书达理、高词贵矜持的淑女招，在销售过程袋中切不可过分叮自卖自夸，而近应优雅地编织愈自己的故事，笋引得万人着迷幸，产品与营销敢姿态保持一致慢，方为奢侈品余营销一大要点寻。耻充分了解自己希的产品，销售击人员必须由衷德的自信。世界激上只有一个玉溉园，它坐落于重历史名城绍兴名，是本地各界自领袖人物世代薄传承文明居点炎，它的建筑符袖号是世界历史薪文化发展的结眼晶，高度文明翅的生活方式及壮服务理念将在虾这里世代繁衍南。这些超凡的火精神理想无法傍用价格来衡量霸。与促销、逼计定相反，销售相人员在介绍产裂品时要善于讲示故事，每一根疼柱子，每一处哀比例的协调都托有它的出处与移流传下来的道浴理。要善于开疲发客户的想象贪空间，不断描母述别墅生活场统景，如同为客牛户勾勒一张惹孔人浮想的画卷萝，能看到亲情赞天伦，感受到弟鸟语虫花。只典要有经济实力限，客户总能被编这样平凡的人狡间真情所动容炉，心甘情愿为疏追求极致美好籍的生活状态买跨单。吊二、客户拓展幸手段竭（一）营造传医承，打呀造帮“株祖陶屋且”票概念烈绍兴人历来以销重商守财、家货族观念重著称昌，自古即出望展族。与家族相陷关的两个重大蚁命题，一是家字族的产业，即盒财富载体，另饥一个是家族的涌居所，乃生活域和精神载体脆。觉“拜祖调屋糕”茫的概念，是可套以传承的。爷茄爷传给爸爸，竖爸爸传给儿子饼，这样房子有修历史感，有记焰忆的沉淀。只阻有住在房子里氧的主人有很多缘的故事、很多标的理解，才会增赋予这个产品认生命力。温玉园所提供的获生活领域，与班绍兴文化和会锐稽山水完美融仅合，是一处可并以盛放家族精波神和历史沉淀悠的场所。这正梅是玉园的未来庸居者的深层诉园求：巨额的财景富标注了当下眉的身份和地位残，高尚之士却回更企望一处可浇以世代传承的毁居所。此种流垃露着奢侈品的患华贵与典雅的专住宅，无论对轰于在外拼搏还减是坚守本土的康绍兴领袖阶层柿，都具有强烈先的吸引力。吗多年以后，这淋样的场景不难坝想象：当玉园葵的主人在后院羞宴请朋友时，饿可以自豪的说假，某棵墓**照树是其祖父亲表自栽种，树龄蜻已达半个世纪菠，而那片芙蓉枯花圃是祖母亲聪手开辟，每年演金秋，它们就冲会一起绽放，膨香气袭隆人茎……衰（二）适度高盆调地露脸。伤营造案场、展阴示点的尊贵性石。在项目开始宜运作的阶段，击销售展示中心善选址及装修未炕完全确定，我趋们选定了绍兴兄当地最高端的蹄五星级酒跟店季—骂—脏咸亨大酒店，握作为玉园项目梅的临时展示点株。合理精致的撤场地布置设计吸在客户印象中毫奠定了高端、返优秀的品牌基门调，为前期客源户积累局面，丢打下扎实的基新础。正式成立垄销售展示中心屋后，规范的销臭售接待流程及膛尊贵周到的服疲务在本地市场篮史无前例，建慢立了李**饱品牌的绝对地危位。扒推广的集中性仓。营销节点前征后集中投放系候列软文，对别脾墅生活作系统眼解读，使激得薯“例润物细无术声牲”纳的作用发挥到僵最佳。寻找顶励级人士圈层，渠围绕圈层展开贩营销活动。等（三）素项目储客期进喇行的陌生拜访概1.境窃采用陌生拜访楚的出发点耍200岂9杂年初期，绍兴周玉园项目在绍狡兴市场未打开兵局面，案场来常访十分有限，纤在这样的背景迎下如何有效挖霜掘新的客户，截成为当时一个糟最重要的问题粱。我们通过媒搏体、政府相关雪人员、陌生拜甲访，真正变被界动为主动，通辛过各种途经了得解客户需求和抢喜好。通过客阶户需求访谈、姻产品定位征询土的方式，进行幻客户积累。岔2绳.味陌生拜访的方周式倘(1枪)低访谈客户选取肆标准为：黎绍兴各行业领争军人物（如电错子、纺织、建荡筑行业等）；勒个人资产总额涝在塌500良0逮万以上。趋(2执)舰客户信息的获律得途径：办挖掘宝业高尔胃夫球会资源；铅通过引荐、访宋谈集团公司董稀事长、董事及传总监付(3)摸腾与豪星车券4汪S优店联谊；稼搜索纳税百强概企业并邮寄资鹅料拿绍兴高档住宅丸小区派发资料求与银行、商会罗等合作举办活街动竟客户访谈讯（老客户中挖甚掘新客户）3.拜访效果袍这一步走得很必艰难，但是结灶果令人欣慰。法活动共访谈客凤户直3刘7浴组，其中深入骄访谈的柱有峰1初9摔组。零距离地爽了解客户需求区及爱好，有利垦于提升产品市毁场接受度。其禽结果是直接完钳成缘了摧3疫套房源的成交艺。飘开展客户拜访犬及访谈不仅为洞项目积累客户绪提供了途径，销而且通过这种蜂方式有效摸索绢客户渠道，同菌时达到了历练燥置业顾问的目峡的与效果。逼（四）项目启建动的圈层营销理1纳.票开展圈层营销裁的出发点米向虽然高总价使巧得玉园的目标姥客群的范围相国对狭窄，但这栽也成为楼盘的煤一大优势：可忽以较鲜明的圈腔定目标客群，卖并实行有针对翅性的渠道营销莲。熊牌不同的客群有哄不同特征，同浴一客群存在许输多共同特征。踪以财富顶级圈殖层客户为例，陶他们无一例外关的是银奇行签VI后P妥、钻石、黄金渠卡客户、拥有山至少一辆百万吓级豪车、绝大榨部分是知名的蒸企业家、他们限很想获得政府摆权力、熟识政歌府高官等等。茶从这些特征着睁手，分享银行郊、名车、商会滩会员的资源。速2饭.灿圈层营销方式脑(1脑)挽渠道之一唐：筐200圾8枝年绍兴百强企录业的企业家丸报根怒据晓200框8绍年绍兴百强企绿业的榜单，结甚合政府关系、龟企业家资源，酿对企业领导人输进行一对一的慰拜访、沟通和男推介。勉像针对该部分知舞名企业家，我吵们主要是倾听责和了解他们的远想法和意见，况获得他们的认锤同，并最终使朵他们成为我们块的宣传者。项(2寒)恭渠道之二：商留会阶挽绍兴本地经商风、绍兴人在外猫经商人士众多码、事业取得普求遍成功，也在升各地纷纷建立腿了当地的绍兴详商会。出于培“鉴故乡情节铸”抄、匆“告落叶归根洋”菠、给父母置办汁顶级物业等想异法，他们是购开买本项目的目真标客户群。伯(3细)派渠道之三：其助他拥有高端客伙户的组织海毁比如绍兴女企明业家协会、银粮行差VI油P占客户、名车和踪名品芒的隐VI黄P榆客户、绍兴的便车友会和高端肢俱乐部等。银治行、商会、豪妄车勺4织S或店、政府等都辰是项目圈层营树销的对象，我鸣们主动出击，啄挖掘他们的客采户资源。伴3炸.慎圈层营销的具行体活动衫与深圳发展银旱行联谊；宰绍兴女企业家落协会联谊；终与中国银行联陵谊；垦与绍兴晚报联年谊；敢与越商协会联族谊；嫂轻纺城绍兴商编会、温州商会颂、湖北商会患等沸1针1洒个商会的联谊盏；弄与宝可马储7咏系高端客户联碌谊；芒业主样板房体后验活动。木4图.缠圈层营销成果稀积累意向性客枝户证5跃7舒组；盒直接由老客户饿带新客户成斑交揭3兆套；鱼参加联谊活动扶的客户成浓交线2鲁套；峡业主一致认为肚**路品质及服务非独常好，满意度妈高。技越高端，越圈爷层。高端项目挣“合圈层营销冈”押不败说法再次铺通过项目实际体行动得到佐证烦。堪案例一：尊贵济感、专属感的称有效营造。币陈岸先生为一家上帅市公司董事长遮，因平日工作钢繁忙和自身低共调内敛的行事自作风一直拒绝惕参加项目举行污的所有活动，亚没有到访销售灶展示中心一次墨，对项目销售驰进度关注度也缸较冷谈。针对愧此情况，我项奇目设计专门的党拜访方案，先社由销售人员电理话预约拜访，皂送递楼书、资堂料、为其单独谣讲解项目户型州。之后邀请其乔家人来看样板库示范区，通过粘销售人员对其鸣将来生活场景咬描述，注陈帜先生家人对玉孔园项目倍增好兴感，对其建筑马理念、景观设院计等十分认同眠。在此基础上盒，项目领导带旁领销售人员一尿起参与拜访，默让塞陈统先生了解欣**锤团队对产品设病计的专业能力吧，浪陈万先生也深深被捷**铃的服务态度所猾感动，他坦言毒：有时甚至觉专得我们整个团扬队只为服务他蹲一个人而存在撑，这份敬业精剖神值得尊敬。兄通过销售手段偏的精心设计，材最研后陈匹先生成为为第脱一个一次性付芝款购买玉园别扒墅的人。龙案例二膛：漫默联谊活动促成变客户成交。庆穿着极有品位斩，拿着奔驰车咳钥匙的李总第亿一次来售楼处垂，业务员便上励前热情接待。脆随后，李总表飞示当天比较忙匹，来不及看工义地，业务员让叹其留下联系方锅式方，李总却屠说如果有购买煌意向会与销售瓦人员联系，然止后匆匆离去。聚当时李总表现凶的还是比较有腐诚意的，有可趴能是怕留了联辜系方式被打扰杆，所以就没有智留下任何信息滩。当时业务员碑比较失落，因龙为这个客户是吸比较有购买力能的，如果有足守够的时间介绍框的话说不定就寨可以成交。不合久之后，公司银与当地宝马公鲜司合作，在样美板房举办宝苹马兽7忧系发布会，业纱务员在活动中喂看到了他的身猾影业（宝马公司邀妻约）岗，当时觉得非杨常欣喜，于是坦立马上前交流宽，并且利用样冰板房机会详细膏介绍。后来李谨总说劝：轰“司没想到你们的舅房子这么合我君心意，我就是雀想买这样的一捧套房子，上次把没有留电导致即没人通知我看难房，真的比较手可惜，不然我荒可能早就下单甩了的。返”拍两天后，客户地爽快地定下了宝满意的房源。旨（五）刮结缘意见领袖君玉园项目定位蛇为绍兴地区高的端住宅园区，住目标客户为本零地金字塔尖人轮物。产品定位译决定营销方对式拾—英—故小众营销，寻校找挖掘客户所历在圈层，结缘私其中具有影响笨力的代表人物品，在实际销售泊中发挥巨大作翠用。从案例催：幻B鞠总定居在绍兴聚，出生于上虞监，经蜂过幼2运0冠多年的艰苦打膊拼，现在多处哈开发房产，投献资开发多项行希业，经济实力导雄厚陡。风B欺总人缘甚广，皱是绍兴、上虞汉两地富人圈层和中的中心人物冷。通过一次偶偏然来访，我们暮认识了他，并起与他结下了深谜厚的友谊贤。创B雹总有其独特的葬思维方式与眼坦光，非常果断驼，很快就买下疲了沿河的一栋骤大面积房源。际为了能在这样波优美的环境下六与亲人朋友住要在一起，他先话后拉动朋摊友跃2摧人、亲分戚肌1除人购买玉园项算目，极大力度叮推动了前期销嫁售，扩大了本负项目在圈层中爱的影响。徐（六）蛾情景营销传在销售过程中臣，贝销售人员贡用生动形象的追语言泳、阅生活情景的体扭验给客恩户宫描绘一幅超入住草后的美好病景象昆，激起客招户姥对这幅土图景婚的向往，有效帝刺激昏客户缩购买欲望。宋案例：销售员么，捆“爸A飞总，您看，这各块庭院中的小地草坪是经过讨堆论后特地为客址户空出来的，友因为考虑到绍桌兴本地人都喜拆欢拾掇点花草元，种点小菜，崖可以让您有更锦多自由发挥的估空间，您就可洽以把老家那几考棵心爱的果树氏移过来了。而洗且这块地方与倚前庭院相对分厨开，如果您与揭朋友在前庭谈罚事，就可以让跌您的小孙子到唯这儿来玩，既山不影响您与客瞎人谈事，您又透可以放心，这持儿非常私密安皆全渗。久”剧A给总边听边露出哲美满的笑容，岔仿佛此时这套侦房子已归他所饭有。从那以后壶，挡A斥总就常与家人宋描述这样的场亚景，其乐融融派，决心一定要犁关注二期。期讽间销售员没有赏提一炸个肢“黄买哗”秒字，也没有竭杨力推销，更没滑有用任何方式摄与他套近乎，根只是适当地表裕示出了应有的屠热情，把美好良的种子种在对惨方的心里，让匪其自然地生根联发芽，开花结须果。淘（七）在彰显块与低调中寻求仿平衡。河我们的客户选觉择玉园产品，算经常有这样的忍顾虑：担心自钞己选择了玉园闷之后为万众瞩训目，但内心又阻希望玉园是绍纲兴乃至全国数胡一数二的豪宅便。他们在保持随低调的同时，摔也希望体现稀定有与高贵，这萄与一般滑的尊“膏显把富挂”岂区别甚大。所著以我们在拓展烦客户中需要肆在营“及彰富显先”总与璃“趴低须调典”氏之间寻求平衡榜，换言之，便咳是棕“逝低调的奢援华呜”义。秘营销推广如果领没有传播，品将牌精神不能被趋人理解，就谈啊不上成交，如忘果传播泛滥，训品牌贬值，作箩用适得其反。肿我们更多依靠姜口碑来传播，贺试想如果一个从楼盘广告都上块了电视，那就鸭离大众品牌不夫远了。豪宅营川销更需要一个哨专属的传播渠达道，用正确的信方式把品牌精辉神传递到客户橡群体中去。传渔播过程中要特窜别注意保密制五度的建立，客热户信息、所购较房源、成交价洋格等要对任何将人严格保密，挎这项制度在客抽户中深得人心络，能让其放心穿购买。当然保感密工作也为我料们自己的工作贡带来了不少的寿便利，为后续患的价格适度提剧升创下良好的说条件。辅玉园项目定价世在远高于市场波价格水平的前嫌提下，走出独惭立行情，成功赠完成品牌落地绝，这归功于营兼销思路的反复兵推敲。古人云浇：病万变，药崖亦万变。此话斯运用于营销中漏也是一样，需计要我们善于认毒识自身，研究些环境，在变化盟发展中寻求适就合自己的营销兴之路。音正如丘吉尔所洒说宪：待“责人创造建筑，鼠建筑也塑造人山。塔”籍贵族化生活空室间的营造离不筝开对大自然中票最为美好的物讽质的汇聚和驾依驭，更在于对咐人生中真正值醋得珍藏的场景猾、人性中值得蜂珍惜的道德和君礼仪的一种理饺解和表达，让蚀人在不知不觉馋中感受人生的史华贵和美好，瞒同时也感受大血地和人类的博惠大。玉园花园颂大宅，当您舒摩适享受岁月和绿四季，享受天协伦和友善的同边时，可以默默狡感受他的悦纳鹅、滋润和陶冶鞭，而逐渐提升财心灵的质地，泊让一种富有影饼响力的气质和竭善意成为您家水族成员的天性穗。或许，这就惩是玉园花园大居宅让人只可意借会不可言传之米缘由。梁从工程质量先船行谈房产品牌偷导入棵湖南技**细公司洞***殿一、长沙拿**疗城简介地理位置剪**嘱·嚷长沙百**都城项目位于长梯沙市东南体育辽新城北侧，南遗临博进路，北遣依长沙大道，月东傍古曲路，统距离市中心仅记4伏公里著左右，至黄花妙机场、京珠高碧速以及建设中悲的武广高速客市运站均十分便渗捷。辨**京·传长沙阶**匙城以江南小镇勤为意象体系规麦划的母本，通垮过小区空间氛功围营造、建筑掌群落关系处理顽、综合商业设册施安排、人车热分流交通组织粒等，营造饱出态“孩大社区辉—量小住附区险”泼的两级布置的窄六大组团聚落竖空间。规模敌征地面积：颗175113阅.6咬平方米装用地面积址:君155211靠.47乌平方米析总建筑面积：县310660伟.45恰平方米皮容积率：骨1.5屋左右死建筑密度：饶27.1%脾绿化率：做40%筛以上材总户数：辜1492眨户而平面布置、建脂筑形态、功能坦组成假**腹城共设两个出减入口，园区沿屋东向高岭路、沸北向长沙大道绒两侧设有部分惨商铺；小区内迷设有中心会所用、幼儿园、胀1000俘平方米左右的决游泳池；另在暗东向主入口南宴面设有对外开世放的主会所、驻餐厅、棋牌室坐、住宿、咖啡玩吧等设施，为窃小区居民的日乱常宴请提供便毕利，同时也对僚外营业。薯小区南低北高哈，建筑高度依打次叠落，形成郊变化的天际轮纪廓线，同时也呆保证了园区内煤有充分的日照喜。小区分为大释致均衡的四大坑组团，共享中衔心开放景观。诉小区的制高点躬位于长沙大道妹的西端病F9范#步楼，共馋18品层，总高度为塞64邀米裙。爆8盐栋点式多层与布F1使＃猴-F5刷＃究楼著4赖栋点式高层与久中心花园相互伟辉映，构成了绣园区的亮点，码丰富了园区的允天际线，体现宅了建筑与自然淹的和谐。冻二、品牌导入夏工作刷市场营销专家勤菲利盾普煎·沸科特勒博士对羡品牌如下定义损：品牌是一个栽名称、名词、耗符号或设计，衣或者是它们的茫组合，其目的船是识别某个销绞售者或某群销占售者的产品或遥劳务，并使之州同竞争对手的喊产品和劳务区孔别开来。饶品牌战略开发须是通过一系列桑市场活动而表舟现出来的结果获所形成的一种迷形象认知度，阀感觉、品质认碌知，以及通过旅这些而表现出沈来的客户忠诚蓄度，总体来讲斗它属于一种无歌形资产。滑产品形成品牌去是一系列的过孙程，它应该有钉一个被客户认悄识、认知、熟突悉、信任、信屡赖、忠诚的过滔程，当形成一感批稳定、固定绘的忠诚客户后拴，这个品牌在忆一个地区的培尤育应该基本完建成，后续就是爹如何持续的维肿持客户的忠诚鄙度。孔客户对产品有远一个循序渐进意的使用了解、驳跟随的过程：认知认知熟悉信任信赖忠诚盈客户的基数其壁实在每个过程陡是逐渐减少的制，惟有最大程拣度的保留初始先认知客户和忠搜诚客户的认可衬度，品牌的导洋入工作才是成火功的。能客户基数圈层惹图：忠诚认忠诚认知熟悉信任勾**楼成立伊始就致怕力于建立营造某高端品质的房碗产品牌，在臂2004羽年前，在浙江汤地区已经形成梯高端品质的品丹牌效应。魂对于长沙人来奥说，只有少数胡行内人知道识**椅是高端房产品勤的营造专家，婆更多的长沙消柳费者对于招**称的记忆是霞2002婆年那场疾风暴弓雨的足球打假迁风暴。扔如何针对长沙厕市场进行品牌矮导入工作，营个销策划人员也业进行了系统的族分析与提炼，跳并进行了一系浙列针对性的品违牌导入工作。孙从营销层面来晶说，挤**拴品牌的核心价属值体现在碰**亿产品本身的特垒质和消费者对铁于产品的高度碌认同。客户客户企业产品认可企业的核心文化理念，人文的理想精神。产品的品质。覆从房产品品质丧上来说，翻**松“蜂精致、完桌美爬”蹲的产品本对于盛消费者本身具束有非常强的吸斥引力，且长**悬产品附加了很合多人文精神、云理想态度，它单的不可复制性所是其他房产品士无可匹敌的。暗当时，公司采陶用了报广软文域、平面广告、凡手机短信广告钩等多种营销手龙段进行了全方羞位的立体营销烤。随后又组织遭了意向客手户比“距杭州爹行锐”削堡等活动，进行估了近距离的接泉触与沟通，使板客户全方位地怕了解慎**原企业和拔**订品牌。随着一征系列营销手段罩的开展，局部撤圈层和特定人筐群对众**鼓企业及其他地析区的产品有了铜一定印象。栏三、庸**荒进入长沙之现须状漆作为一个符号君或一个名称，堵2004灿年的甜**州，碰**予标志及枕**嗓品牌都未曾进悄入长沙人的生沙活中。他们对茄**泉连模糊的意识盘都没有，如何递进行品牌战略辈开发是营销策吐划部的工作，药也是全体湖南振**渣人的首要工作矿。陵**造在浙江地区已宜具备了广泛的固客户价值认同武基础，宜**表品牌真诚的态采度、品质完美歌的工程等多元响素立体的支持肾体系已经深入粱当地客户心中藏。但是模**化进入长沙时，哨长沙人在房产箭品消费中对品废牌房产没有意悠识，对拳**侨也没有系统和垂直观的认识。狗具体影响力及盟其企业产品的会特性实际如图阀:强江浙地区理想主义人文主义负责任真诚、善意强江浙地区理想主义人文主义负责任真诚、善意精致、完美社会责任感历史责任感绿城产品个性影响表现影响表现弱湖湘地区弱湖湘地区棵对于占2004迎年的长沙屈，谋“框**券”驳是陌生的，品沾牌影响力很低价。特别是相对斗**会内向