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文档简介

DD行业分析CheckList一、行业界定内容观点信息来源是否完成行业界定行业的主要特点（周期性/区域性/季节性）二、行业历史（判断行业变迁的驱动因素）全球产业变迁史技术/产品/产地/客户/价格变化史典型国外市场发展历史技术/产品/产地/客户/价格变化史国内市场发展历史产地变迁史技术升级史产品升级史价格变化史客户变化史三、宏观环境（选择与产业紧密相关者分析）政治国家产业政策地方政府政策经济国民经济增长速度国家进出口增长速度所在领域增长速度利率/存款准备金比例劳动力成本税收政策能源/水/运输等成本情况上下游及替代品市场增长速度社会恩格尔指数消费结构变化社会稳定性人口结构城镇化技术最新技术趋势技术所带来的成本/产品改进/普及度等影响四、行业分析行业的市场规模目前的规模细分市场的规模按区域划分的规模潜在的规模细分市场的规模按区域划分的规模行业的成长性行业过去三年和未来三年的增长速度过去三年的增长速度未来三年的增长速度行业的主要增长驱动力客户基数扩大产品价格提高技术与产品升级市场结构性拓展产品应用领域拓宽行业盈利能力行业平均毛利润率行业平均净利润率行业平均资产回报率行业竞争格局企业数量市场集中度及集中趋势竞争手段（价格/技术/服务/品牌/渠道）主要的竞争者1/2/3/4营收规模成长性盈利能力优劣势进入壁垒行业所处阶段（萌芽、成长、成熟、衰退）五、价值链分析判断各环节的重要性与壁垒门槛各环节收入占比各环节的壁垒门槛各环节的竞争情况供应商重点：判断供应商的重要性判断标准供应商数量供应商规模供应品的标准化程度每次采购的数量及占供方产量比供应商的利润水平供应商向下游延伸的可能性设计/研发重点：判断研发的重要性判断标准技术人员知识/经验要求技术人员规模研发时间、资金投入数量渠道渠道形式渠道数量渠道商规模付款方式渠道广度渠道深度渠道议价能力渠道向上游延伸的可能性客户客户数量客户规模客户采购占供方比客户需求差异化程度客户向上游延伸的可能性六、商业模式（判断不同模式的核心能力要求）商业模式1/2/3/4产品和服务定位目标顾客群盈利模式收入来源成本支付业务模式采购模式研发模式生产模式销售模式（直销、代理、连锁等）关键成功要素七、消费者/客户（绘制消费者价值曲线）人口统计学年龄性别收入水平位置（城市乡村、东西部、国内外）受教育程度职业信息获取渠道购买原因满足基本需求攀比/虚荣进取与成长选择因素价格/质量/渠道/服务/创意……购买习惯谁参与购买活动何时购买何地购买购买数量使用习惯何时使用何地使用使用数量购买原因生存需求与安全需求社交尊重与自我实现需求描绘消费者蓝图八、行业分析结论行业历史变化趋势及驱动因素国家产业政策鼓励程度经济形势是否助推该行业发展百姓民生是否已形成消费需求技术进步是否

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