领导型经理人课件

中高层经理人员管理培训学员手册领导型经理：以绩效为导向的管理上海2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制1培训目的v

认识变革时代中管理者的角色转变v

理解领导型经理的含义和挑战v

掌握以绩效为导向的管理的流程v

改进管理技能v

认识提高执行力的原则和方法2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制2课程安排和培训提要第一天上午v

管理者的角色v

领导型经理的挑战v

打破你的思维定势第一天下午v

如何应对变革v

领导型经理的核心：一个中心、两个基本点v

以绩效为导向的管理流程2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制3课程安排和培训提要第二天

上午v

以绩效为导向的管理技能一：远景与目标v

以绩效为导向的管理技能二：沟通与协调第二天

下午v

以绩效为导向的管理技能三：授权与激励v

以绩效为导向的管理技能四：考核和评估v

如何提高执行力v

总结：管理者成功之道2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制4学习的过程无意之中的胜任认为自己能胜任认识到自己不能胜任认识不到自己不能胜任通过不断实践通过练习通过有效的培训2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制5竞争力:

企业与企业之间到底竞争什么？人与人的竞争？n学习能力的竞争？nnnn执行能力的竞争？核心能力的竞争？思考：

核心能力包含什么？（对企业/

对个人）思考：我们的核心竞争力是什么？2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制6人与人的竞争知识意愿和承诺学习和更新技能态度实践和提高2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制7企业与企业的竞争策略价值观和准则产品和创新执行文化行动和改进2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制8管理者的角色2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制9经理和领导的角色经理(Manager):领导(Leader):n

经理的角色和职责:•

计划领导的角色:n•

强烈的成功欲望•

良好的判断力•

充满自信•

组织•

指挥•

协调•

控制•

创造力和远见•

热情和乐观•

感染力和影响力经理：以任务为导向领导：以人为导向2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制10经理和领导的角色人任务高层管理中层管理基层管理人任务任务人2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制11领导的含义进一步认识（L-E-A-D-E-R）Listen倾听与沟通Explain指导与说明Assist支持与帮助Discuss利用讨论解决问题Evaluation正确评价员工绩效Respond回应并勇于承担责任2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制12领导型经理的新思维2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制13新的理念:

二十一世纪的领导型经理是/不是是/也是2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制14自我检查：我们现在的想法和行为n

我只是部门经理，不是公司领导，许多事情我无法决定和改变n

我每天处理日常事务都来不及，哪有时间静下心来思考n

请你每天做好你的本职工作，别的不用你管n

我是主管生产的，与销售业务关系不大n

我只负责完成分厂的指标任务，员工的思想我管不到n

培训固然很好，但问题是没法应用n

你的想法很好，但不可行n

我只对本部门的工作负责，其他的我管不了那么多n

处理这类问题我太有经验了，照我说的去做，没错n

下一步的改革还早着呢，现在没必要马上考虑这个计划2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制15领导型经理的新理念用知道的去做，并不断学习不知道的n相信公司和自己的准则，并言行一致知道自己在哪里，并知道想往哪里去领导员工，并让他们能够自我领导nnn2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制16成功要点第一项:

学习持续不断的学习J

从经验中学习J

向别人学习J

用新的、不同的方式看待问题我知道我不知道J

客户知识、行业知识2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制17成功要点第二项:

准则准则J

各种决定/决策之依据我相信我行动共享价值观J

自我加压J

勇创一流J

蕴志兴华J

家与国永2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制18成功要点第三项:

创造力拉伸创造力J

现在:准确评估现状J

未来:现

在未

来远景化思维J

在远景导引下工作:做自己的主人2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制19成功要点第四项:

授权使授权成为可能J

培育鼓舞人心的,共享的远景以我为导向以我们为导向J

获取集体认同J

将价值观变为每天工作的

一部分2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制20领导型经理的管理模型领导人力资源知识与信息顾客和市场为中心流程与程序绩效2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制21领导型经理的管理要素1.领导1.1

价值观和远景1.3

以身作则1.5

交流与沟通1.2

绩效导向的管理1.4

实事求是/讲究原则1.6

环境和社会责任感2.人力资源2.1

人力资源计划和招聘2.2

员工发展2.3

创造授权的工作环境2.4

充分的报酬和表彰2.5

对个性的尊重3.流程与程序4.顾客和市场为中心5.知识和信息3.1

制定业务流程和管理原则3.2

管理的流程3.3

业务的流程5.1

知识和信息共享5.2

质量和提高生产力的工具5.3

信息管理4.1

顾客至上4.2

客户知识和市场需求4.3

市场分割和覆盖面4.4

顾客和市场沟通a)进入市场的时间b)供应链的整合c)市场信息收集d)客户服务5.4

学习能力的培养4.5

顾客和合作伙伴关系4.6

竞争和技术变化的趋势3.4

执行与监控6.绩效6.1

顾客满意和忠诚度6.2

员工满意和忠诚度6.3

市场份额6.4

财务结果6.5

员工生产力6.6

有利润的营业额的增长2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制22打破你的思维定势2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制23从中学到了什么?思维定势:我们自己看问题，做事情的固有方法。n

如何转换你的思维定势?-回归到零-开放你的思想n

更好的认识你自己-意识到自己的思维盲区和舒适区-跳出既定的思维框架-用新的,不同的眼光看待事物2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制24改变你的思维定势不可能Impossible为什么不？WhyNot?2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制25改变我们的想法和行为nnn我只是部门经理，不是公司领导，许多事情我无法决定和改变我是部门经理，但也可以影响公司领导的决策我们每天是很忙，但还是可以抽些时间来思考nnn我每天处理日常事务都来不及，哪有时间静下心来思考做好你的本职工作以外，你也可以对你的工作和公司的业务发表你的意见请你每天做好你的本职工作，别的不用你管我是主管生产的，但也需要了解经营状况nnnn我是主管生产的，与销售业务关系不大我既要完成指标任务，也应该关注员工的思想我只负责完成分厂的指标任务，员工的动态思想我管不到培训是学习，也是帮助解决我面临问题的机会你的想法很好，为什么不试试看呢nnnnnn培训固然很好，但问题是没法应用你的想法很好，但不可行要完成本部门的任务，也要对公司目标的完成有所贡献我只对本部门的工作负责，其他的我管不了那么多nn处理这类问题我太有经验了，照我说的去做，没错处理这些问题我有些经验，我的意见和看法可nn以供你参考下一步的改革还早着呢，现在没必要马上考虑这个计划虽然改革方案实施还早，但现在考虑做些准备还是有必要的2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制26小结:领导型经理角色的进一步思考n

职责和指标n

任务和人？n

过程和结果n

局部和整体把握的关键是：n

主观和客观度（平衡）n

被动和主动n

为公司打工和为自己打工2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制27领导型经理的管理流程管理执行：策略、营运、人实施与监控沟通和协调反馈与辅导授权与激励团队建设变革与学习管理绩效：衡量、评估和改进2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制28领导型经理：如何应对变革2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制29在变化来临时人们的自然反应不自然n输家的感觉n孤独无助n太多、太快n准备和承受力的不同n资源不够n复原的倾向n其他?n2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制30人们为什么会抗拒变化n

时机不当n

目的不清楚n

曾经发生过无意义或无结果的变化n

缺乏紧迫感的n

推行力度不够n

在计划时没有参与n

沟通不够n

害怕失败n

缺乏对变化倡导者的信任和尊重n

可能发生的成本n

与现有价值观/目标冲突n

对自身不利的影响考虑/担心n

缺乏资源/没有帮助压力太大nn

无逆转的可能n

怀旧n

对现实的忍耐超过对变化的期望n

经常面临有无必要的困惑,几乎人人以n

太忙作为借口本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制2023/4/15

星期六31我们的时代：§

80年代是注重质量的时代§

90年代是注重企业再设计的年代§

21世纪前10年，是注重速度的时代，是企业本身迅速改变的时代，是信息改变消费者生活方式和对企业期望的时代。--比尔.盖茨《未来时速》2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制32我们的时代：谁保证我们的饭碗？§

经济的繁荣，对个人来讲，并不意味着工作的完全保证；§

仅以“忠诚”和“付出”来获取工作保证的时代正在离去；§

安全感不是来自你的公司，而是来自你的竞争力，你的雇佣价值；§

所以应该经常问自己：我如何使自己总能保持自己在市场上的竞争价值?--《管理革命》2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制33领导型经理对变化的应有认识保证内部的稳定，同时推动不断的变革。稳定是为了保证今天

的业绩和成果变革是为了明天

更好的生存和发展2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制34变革的时代中你的定位你你的部门/分厂顾客你的组织市场和环境技术合作伙伴竞争对手2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制35领导型经理:

如何推动和引导变化n

对远景的强烈展望n

把变化与过去和现在结合起来n

启发人们不再喜欢过去n

选准时机,让大家一起参与,把变化变成大家的,而不是你的n

对变化要象对小孩一样精心护理,一步一步,且要有重要序n

找出变化的先锋,并给予帮助n

创造各种资源/条件2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制36领导型经理:

如何推动和引导变化对变化取得的成效予以及时的庆祝nn

评估所需技能和知识n

切忌走回头路n

全身心的投入-你应该是带头人/喝采者/辅导员/缓冲器/资源提供者n

把变化看成是一种机会,而非威胁,推进它,而不要抗拒它n

积极主动的心态n

运动员,而非仅仅观众或是牺牲品n

掌控节奏,有张有弛n

用心工作2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制37领导型经理的核心：一个中心，两个基本点2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制38一个中心，两个基本点客员工满意绩效/员工生产力户满（投入/产出）意2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制39员工生产力意味着什么？知识技能态度员工发展=知识+技能+态度管理的目的是在完成任务的同时，帮助员工不断发展2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制40员工发展的正确评估n

员工发展程度的认识和判别-

知识：基础知识和工作知识-

技能：相关的技巧-

态度：信心和意愿2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制41员工发展程度的情景化评估态度指导

授权低技能高技能CBAD高态度高态度低技能高技能低态度低态度帮助

支持技能2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制42领导型经理的管理方法：绩效管理流程2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制43领导型经理的管理方法：绩效管理流程2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制44以绩效为导向的管理技能一：远景和目标2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制45远景•

在我们脑海和心灵中的理想,希望和梦想•

正是这些梦想使我们今天在做的事情变得有意义•

这些可以表达的未来是指引明灯,它帮助我们从组织/团队的各个方面来看清我们的将来2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制46远景和目标：相关概念远景Vision你希望达到和成为什么为什么我们要存在nnnnnnnnn使命Mission价值观Values

我们相信什么中期目标Goals

在今后2-5年里计划完成的中长期目标战略计划Strategic

Plan短期目标Objectives我们如何实现目标本年度我们要完成的目标本年度的工作重点/关键业务优先序Priorities任务指标Target

目标的量化衡量标准Measurement具体可考核的指标数值2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制47远景/现实链远景-使命-中长期目标-短期目标-衡量标准远

景使

命中长期目标短期目标衡量标准2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制48远景的沟通和整合n

为什么要将远景进行沟通n

与团队和个人的沟通n

描述远景与现实之间的关联n

员工对远景的认同是内在激励的开始2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制49制定有效目标的SMART原则n

具体S

pecificn

可衡量n

可达成n

合理的n

有时间性的M

easurableA

chievableR

easonableT

ime

bound2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制50以绩效为导向的目标管理-远景/使命-中期目标和战略-年度目标和指标

设定目标-工作重点高层管理-目标分解-落实指标-明确要求展开目标管理目标中层管理-任务安排-日常活动管理-定期回顾基层管理-评估考核2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制51目标的含义n

目标不是强加的数字，是一种承诺，是道义合同n

目标不是看看的文件，是对工作任务的责任n

目标是以事实来管理的一种方法和工具n

目标是特定时间内需要达到的目的n

制定目标是上下级沟通交流的过程n

目标一旦设定，在执行过程中不能随意更改n

目标是企业和个人工作完成与否的评判标准2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制52以绩效为导向的目标管理过程2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制53以绩效为导向的管理技能二：沟通和协调2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制54什么是沟通？沟通的定义：沟通是有效的传播和接受信息的过程沟通是一个过程：信息感受到的信息打算发送的信息解码过程编码过程与通道发送者接受者反馈解码过程编码过程噪音2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制55沟通的要素、层次沟通的层次

：人际沟通、小团体

公众沟通

沟通组织

大众沟通

沟通跨文化沟通沟通的要素：主体、信息、渠道、客体信息传递的有效和被接收者理解是沟通的关键vv

沟通同时与发送方和接收方相关联v

信息的收发过程看来简单，实际上非常复杂2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制56我所知道的100%90%70%我所想说的我所说的沟通的漏斗他所想听的他所听到的他所理解的他所接受的40%他所记住的10-30%而且他还会向别人转述…...2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制57沟通的基本技巧2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制58沟通--问的技巧五种不同类型的提问应用提问优

点缺

点开放型性问题“你怎么想…？”“你怎么看…？”1.

回答内容完全丰富2.

发现观点、事实和感情1.

容易离题2.

回答冗长半封闭型问题谁、何时、何地？多少？1.回答明确2.尽快得到具体的信息1.如果太多此类问题对话将成为

讯问式的封闭型问题“你用不用…？”“你是否…？”1.

回答迅捷简洁2"是"的话可继续交谈1.内容太少2.讯问式问题3."不"的话谈话中断选择型问题“你希望…？”“你偏爱？”1.回答容易2.导向性回答易被看作是一种操纵手断反射型问题“你刚才谈到安全…”以问题回复客户的提问1.澄清对方意图2.让对方讲，自己可以有时间思考这种技巧一用再用的话，易被看作是一种逃避3.节约时间2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制596个最关键的问题<W

H>51.谁(WHO)?2.什么(WHAT)?3.什么时候(WHEN)?4.为什么(WHY)?5.哪里(WHERE)?6.怎么样(HOW)?信息2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制60练习：问的技巧开放

半封闭

封闭

选择

反射•••••••••••••••你是不是指等腰直角三角形？需要我帮忙吗？对我们的新产品，你觉得怎么样？你打算这个月完成，还是下个月？你会采用哪种方法？你刚才说的话是什么意思？如果总经理不在，你会怎么办？你怎么找到这个客户的？开会是安排在上午还是下午？你听说过我们的新产品吗？你愿意与我谈谈吗？为什么你想更换岗位？还有多少报表没有完成？作为项目经理，您是如何考虑的？你的意思是不是希望既节省费用又不影响项目完成的进度？•如果换了你的话，你会如果考虑？2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制61沟通技巧--听不在意的听忽视地听nnnnnn假装在听有选择地听专注地听同理心倾听2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制62听-比问还重要n

听到与倾听的区别听到：只是耳朵听到了对方的讲话倾听：是一种情感活动，是真正理解别人对方的话n

没有什么比让别人感觉你没有真正的去听他的话更让他恼火的了n

如果你还没有完全听清楚就去解决问题，一定会犯错n

不要总是说“我明白了”，而要说：“能给我一点时间，让我仔细考虑一下，……”2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制63最好的倾听方法-同理心倾听n

什么是同理心：将心比心n

给对方心理空间,将技巧建立在关心和真心了解的意图上n

同理心倾听注重非语言传达中的感受和用语言清楚真诚地给与同理心回应2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制64同理心倾听的技巧n

保持开放心态，不要在倾听前下结论n

倾听要点，发现兴趣所在n

在倾听的同时注意“听”思想和感情n

在倾听中给予对方及时的反馈n

用您自己的“话”去理解对方所言2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制65沟通技巧--4种不同的回应方式鼓励鼓励：促进对方表达意愿。询问：以探索的方式获得更多的信息。询问反应重述反应：告诉对方你在听，同时确定对方完全了解你的意思。重述：用于讨论结束的时候，确定没有误解对方的意思。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制66沟通技巧--说n

说话前清晰、有逻辑的思考n

有条理n

用词准确n

非语言因素n

注意观察对方的反应据调查分析，从交谈获取信息中，视觉占55%，声音占38%，语言占7

%。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制67说话的原则：搞清感情、事实和观点事实对方的回答和说明观点感情说话的原则：讲事实而不是靠推理2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制68沟通之窗别人

自己

知道

不知道知道

开放区

盲目区不知道

隐藏区

未知区想一想：沟通时候怎样利用沟通之窗灵活运用沟通技巧（听、问、说）？2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制69沟通中处理人际关系的三大原则n

你怎样对待我，我就怎样对待你；n

我怎样对待你，你就怎样对待我；n

我希望你怎样对待我，我现在就怎样对待你。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制70经理和员工的换位思考经理：如果他/她工作努力，我会感谢他/她员工：如果他/她（知道）感谢我，我会努力工作n

Boss

:nnI

WILL

APPRECIATEIF

HE

WORKS

HARDn

Employee

:nnI

WILL

WORK

HARDIF

HE

APPRECIATES2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制71理想的沟通境界n

少批评，不责备，不抱怨n

引发别人的渴望n

保持愉快的心情n

倾听别人n

让别人觉得重要n

主动用爱心关怀别人n

真诚赞美别人n

说别人感兴趣的话2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制72结论:

对沟通的再认识沟通需要民主意识和顾问意识n沟通的基本词汇是：了解、理解和谅解只有没有沟通的，没有沟通不了的nnnn在得到别人理解之前，首先要去理解别人沟通也是一种资源投入，它和产出是成正比的有效的沟通会帮助你提高你的生产力！2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制73以绩效为导向的管理技能三：授权和激励2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制74对授权的认识：授权是n

你把由你全权负责的工作和任务委派给另外一个人；n

授权的范围很广，大到一项重要任务，领导一个团队，小到一项具体的日常工作；n

授权是在让被授权人有自主权的同时，也要承担责任n

授权是经理人有效工作的关键n

授权应该使你、你的员工和你的公司共同受益n

授权是培训员工和培养员工发展的有效方法n

授权是一个学习的过程，从中你可以学到授权的技巧，被授权者可以学习并不断提高完成任务的技能和信心2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制75对授权的认识：为什么要授权不授权的代价：授权的好处：n

忙、茫、盲n

增加你的时间n

减缓你的压力n

激励员工n

经理加班加点、员工无事可做n

士气低落n

工作进程减慢n

工作质量低下n

工作延误n

经理压力大大，员工忧心忡忡n

绩效低下、老是落后2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制76授权中必须解决的两大基本问题自主（自己做）控制（别人做）障碍二：不信任感（不相信）障碍一：不安全感（不放心）2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制77授权过程的五个步骤选择需要授权的任务分析指定委派控制评估指定被授权者明确任务和委派监控和激励检查和修正2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制78授权的第一步：分析n

分析--选定需要委派的工作。认真考察要做的各种工作，确保自己理解这些工作都需要做些什么、有些什么特殊问题或复杂程度如何。当你对工作有了清楚的了解以后，还要使你的下属也了解。要向处理这件工作的下属说明工作的性质和目标，要保证下属通过完成工作获得新的知识或经验。

2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制79授权第一步：应评估你的活动既不要亲自去做，也不要授权去做我手头的哪些任务根本就不必完成把这些任务授权给下属去做我手头的哪些任务应该让其他人去完成你不能授权这些任务，应该排出优先序我手头的哪些任务只有我才能完成2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制80授权的第二步：指定n

选定能够胜任的人对下属进行必要的评价。可以花几天时间让每个下属用书面形式写出他们对自己职责的评论。要特别注意两个职员互相交叉的一些工作。在这种评价过程中，你还需要掌握两点：了解工作和职员完成工作的能力，并以此掌握员工对他自己的工作的了解程度。如果对员工的分析正确无误，那么选择能够胜任工作的人这一步就比较容易做好。然后，你再决定是想把工作做得好还是快。这种决策目标将会向你说明能够胜任工作的人应该是什么样的人。这样，你就有可能让最有才能的职员发挥最大的作用。但要记住一点，那就是要避免把所有的工作都交给一个人去做的倾向。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制81授权的第三步：委派n

确定委派的时间、方式、计划和说明。委派工作的最好时间是在下午。你可以把委派工作作为一天里的最后一件事来做。这样有利于下属为明天的工作做准备。面对面地委派工作是最好的一种委派方法。这样便于回答下属提出的问题，获得及时的信息反馈，并充分利用面对面的交流强调工作的重要性。你应该把需要达到的目标写出来，给职员一份，自己留下一份。应让这种委派计划有效的指导授权的全过程。在委派工作之前，需要把为什么选他的原因讲清楚，要强调积极的理由，同时，还要让下属知道他所肩负的重要责任，让他知道完成任务对他目前和今后可能带来的影响。要告诉员工你所知道的一切。不要给下属设下陷阱。此外，还要告诉他什么时间向你报告工作，并明确要求。最后，你要肯定地表示自己对下属的信任和支持。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制82授权的第四步：控制n

检查下属的工作进展情况。检查太多会浪费时间，而不闻不问也会导致问题。对不同工作，检查计划应有所不同，主要取决于工作的难易程度、员工的能力及完成工作需要时间的长短等。如某项工作难度很大并且很重要，就要经常检查进展情况。当你把一件有困难的工作委派给一个经验较少的下属去做时，你可以把检查工作进展的次数定为其他下属的两倍。除了定期检查工作以外，还要倾听下属的意见和报告进展情况。

监控工作必须明确，应要求下属向你报告工作是怎样做的，还有多少没有完成，告诉你工作中遇到的问题和他是怎样解决的。最后，还要用坚定的口气向下属指明，必须完成工作的期限和达到要求的行动方案，鼓励并促使下属继续努力工作。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制83授权的第五步：评估n

检查和评价委派工作。当委派出去的工作完成以后，你要在适当的时候对自己的委派工作进行评价，以求改进。评价工作需要解决这样一些问题：-工作是否按期完成?-工作的目标是否达到?-下属是否创造出了完成工作的新方法?-他们是否从工作中学到了一些新东西或得到了某种益处？你应该把这些问题作为评价的基础，邀请下属进行评论。尊重和赋予新的工作责任是对下属的一种奖励，因此你应该不仅仅是在内心，而且应该当面表示出对下属的信赖。通过授权获取员工的信任和责任心，激发员工自我管理、自我激励的意识是授权工作的最终目的。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制84授权如何才能真正的实现授权信任了解沟通尊重2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制85真正的授权是n

真正理解了你和员工的互赖关系n

运用领导型经理的开放思维n

不受条条框框的束缚n

让员工有机会自己独立解决问题、完成工作n

给与员工发表自己观点的机会n

允许员工犯错误n

提供员工发展的机会n

权责利的对等实现2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制86真正懂得授权的经理是行为：表面上的授权还是真正的放手心态：富足或贫乏心态理念：领导型经理的角色认知2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制87自我检查：你是否是一个授权的经理n

你是否允许员工进行决策n

你是否鼓励员工发表看法、讨论他们的想法n

你是否允许员工犯错误n

你是否始终在思考为员工提供发展的机会n

你是否给与了员工必要的尊重和信任n

你是否准确的了解了员工的能力和态度2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制88员工激励：员工为什么而工作？专家研究指出：v

80%的员工如果愿意，可以有更好的表现v

50%的员工只是为了保住饭碗v

或许你的公司提供了很好的薪酬、有薪假期、福利计划等，但员工并没有展现一流的业绩，注意：这些只能用来留住员工，但并不能起到激励的作用。v

金钱可能在提高员工的激励度和业绩方面起到一些作用，但真正的激励是消除公司中阻碍员工自我激励的负面因素，并开发出真正的激励因素。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制89金字塔人-马斯洛需求层次理论成长需要创造性/个人发展自我实现成就,被承认被尊敬与被重视群体与情感需要关系需要团体

,爱情,爱护安全及环境稳定需要保护

,命令

,

稳定饥饿

,

渴生存需要生理及物质需要2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制90需求激励手段n

自我实现n

被尊重挑战性任务、自主权、承担责任、授权头衔、荣誉、提高身价、积极肯定等惯例、集体生活、价值认同、共同成功nnnnn

社会需要n

安全感标准、程序、游戏规则、分工明确、信息、培训、合同、工作工具等n

酬劳、待遇、工作条件等n

本能需要2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制91员工缺乏激励的原因n

企业氛围中充满政治把戏n

对员工业绩无明确的、可衡量的期望值n

设立许多不必要的条例让员工遵循n

让员工参加拖沓的会议n

公司中的许多问题是因为说的与做的不一致n

没有为员工提供关键信息和数据，以使他完成工作n

提供批评性、而非建设性的反馈意见n

容忍差业绩的存在，使业绩好的员工感到不公平n

对待员工不公正n

未能充分发挥员工能力2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制92总结：如何有效的激励员工n

所有员工都要了解他们需要努力的程度和他们所要达到的特定水平的行为表现的关系n

员工应该有能力和信心取得预期的结果n

反馈应该经常、具体和容易理解n

应让员工感到公平管理n

员工更喜欢多样性、重要性和产出导向的氛围n

员工需要有机会讨论、评价他们的工作n

明确对员工的期望，为员工建立目标和挑战2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制93总结：如何有效的激励员工n

员工应参与设定产出结果和衡量尺度n

多家鼓励和赞赏，员工的良好表现要及时表扬n

给员工的奖励应该被员工所珍视n

员工的工作应有更多的个人自主权和发展的机会n

提倡并鼓励主人翁责任感和带头精神n

鼓励员工之间的互动与协作n

允许在学习中犯错误，避免粗暴批评n

说的与做的相一致n

以身作则2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制94员工成长的五阶段高承诺主

内动

心将个人与团队/组织贡献紧密结合自我授权渴望被承认和表彰自我激励自我调整自我管理主动调整与团队/组织的关系对工作的计划和管理自我约束受纪律约束低承被

外动

部”诺2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制95以绩效为导向的管理技能四：考核和评估2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制96如何做出有效的评估n

真诚n

用可衡量、且现实的标准n

针对员工的绩效和表现n

书面形式，最好有具体的行为和结果的描述n

将肯定和批评分开来写n

近可能与目标、指标或标准进行比较n

不要让员工感到意外n

避免个人攻击、或其他富有个人色彩的语言和用词2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制97实例1对部门和公司而言,

JIM的依赖性是不能被接受的,他不能很好的按照日程安排计划自己的工作,需要许多监督,而且,不能有效地利用时间.在上班的准时性方面是可接受的。请大家发表自己的看法,对这个评语能不能被接受,好在哪里,不够在哪里,为什么?2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制98实例1：分析n

分析：这个评语是不能被接受的。因为他的评语比较消极，不够准确，缺少具体的行为描述，如“需要许多监督”是指什么?

“不能有效的”是指哪些具体的行为。而且，只是用了一个“可接受的”，这只是一个通用性的词，把有可能存在的潜在的影响淡化。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制99实例2Lisa具有有效的组织技能，能有重点的安排自己的工作。对经理所要求支持的各项工作都能协调并保证按期完成。在突发问题和紧迫的完成日期的压力下，工作的非常出色，证明了她能有效地管理大量的工作。在获取工作必须的知识方面，表现得非常积极主动，因此在解答各种问题，以及在经理不在时，对来电者能提供他们所需的信息。在敏感性的信息处理中表现出了超出一般的判断力。请大家发表自己的看法,对这个评语能不能被接受,好在哪里,不够在哪里,为什么?2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制100实例2：分析Lisa具有有效的组织技能，能有重点的安排自己的工作。对经理所要求支持的各项工作都能协调并保证按期完成。在突发问题和时间紧迫的压力下，工作也能完成得非常出色，证明了她能有效地管理大量的工作。在获取工作必须的知识方面，表现得非常积极主动，因此在解答各种问题，以及在经理不在时，对来电者能提供他们所需的信息。在敏感性的信息处理中表现出了超出一般的判断力。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制101自我检查n

评估的标准必须清楚、且必须双方都理解，它应该包括工作的知识、技能和行为的要求；n

用已建立的衡量尺度；n

对你的情绪、风格的差异和个人感情保持控制，对事不对人；n

不要让被评估者感到意外。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制102如何提高执行力2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制103什么是执行力？§

执行是一种纪律，是策略不可分割的一环§

执行是管理者的首要工作§

执行必须成为企业文化的核心成分执行力可分成：个人执行力和组织执行力执行力已成为当今企业管理界的一个热门话题。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制104高效执行的管理者特点n

了解企业与员工n

具有积极主动的心态，永远不找借口n

实事求是，言行一致，以身作则n

懂得用SMART方法设定目标和优先序n

关注贯彻实施和后续追踪n

会传授经验，重视提升员工能力n

真诚、正直、自我认知、自我掌控、谦虚低调，办事有韧性2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制105高效执行的员工n

充满活力，积极思考n

面对问题迅速作出决定n

懂得利用他人和各种资源完成任务n

善于学习和总结，并重视后续追踪n

遇到问题，不找借口，高度责任感2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制106提高个人执行力的三个要素执行力的前提意愿执行力的保证技能承诺Dedicated尽可能把工作做得最好DisciplineDiligence执行力的基础员工，持之以恒,思想观念,不轻言放弃行动2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制107承诺：贯彻执行的保证3D原则敬业Dedicated尽可能把工作做得最好DisciplineDiligence持之以恒,纪律勤奋员工，思想观念,不轻言放弃行动思考：3D原则的应用表现如何？2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制108为什么执行难：经理人常犯的七大执行错误n

追求完美-

追求产品、流程、方案等的完美，结果则贻误战机，陷入被动n

考核A，奖励B-

“我们宣布讲究实绩、注重实效、却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。”n

眼睛里只有明星员工-“如果你眼里只有明星员工的话，你反面会使明星处于敌对环境，以致无形中牵制其成长，阻碍其发挥所长”n

到处是重点-当一个经理人说：“我列了十项重点。”表示他根本不清楚重点何在2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制109为什么执行难：经理人常犯的七大执行错误n

乐观速效-那些一开始就跑得最快（乐观速效）的选手，基本上不可能在长跑中获胜，获胜的一定是那些对困难留有足够余地的选手。n

不放弃任何机会的思维误区-任何机会都不愿放弃的管理者，可能会丧失最好的机会，高执行力的管理者懂得放弃什么，何时放弃。n

迷信创新-“创新从本质上来说是一个赌注，并不是任何时候任何条件下都有资格去赌。——摩托罗拉CEO高尔文”2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制110高效执行的方法：三讲四化n

三讲：讲平衡，讲结果，讲危机n

四化：1、把复杂的过程简单化2、把简单化的东西量化3、把量化的因素流程化4、把流程化的因素框架化2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制111鲍威尔主义：透视领导和执行力2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制112从鲍威尔主义的3C看执行力清晰一致•

Clarity•

Consistency•

Commitment

承诺杰出的领导在面对问题是必须：目标明确、言行一致、并作出符合自身能力的承诺2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制113执行力原则一：坚持信念鲍威尔常表示,领导者要坚持信念，他坚信：有能力、品德、勇气、忠誠、信心、无私、牺牲、关怀,

而這些听來俗套的做人准则，往往是很多管理者的致命伤---因為很少人真正能够做得到。他认为：领导就是要做到管理科学认为不可能做到的艺术。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制114执行力原则二：明确目标Ø

在开战前，暂时把复杂的计划、演练、测算、分析等放在一边，先想清楚到底想要完成什么？到底为谁而战？为何而战？Ø

如果沒有先想清楚要以战争达成什么，以及准备如何完成，沒有人可以轻易发动战争,最好连想都別想。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制115执行力原则三：关注细节Ø

许多领导和管理专家认为：领导眼光要远，关注大事、少管细节Ø

但是鲍威尔认为领导一定要注意细节，充分掌握各种信息Ø

他在担任参谋长联席会议主席期間,数次鹰派想发动战争,都因為他能够提出祥实而精确的伤亡数字和代价而作罢Ø

他认为：

如果能掌握细节,就会做出截然不同的決定。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制116执行力原则三：关注细节Ø

他說主管一定要清楚部門的状況,並掌握信息的渠道,他认为一个领导若消息灵通，可以事前化解许多致命的伤害他认为：Ø

很少看到有领导把打探细节当作是正大光明的事来做。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制117执行力原则四：任务为先Ø

鲍威尔能在全球最排外的权力走廊里光芒四射,不是因为他的能力过人,Ø

而是因为他常常告戒自己：別太看重自己的感觉,事实更为重要;別太重视自我,而要以任务为先Ø

因此他不会犯许多管理者的通病,一遇挫折便发怒或拂袖而去。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制118执行力原则五：知道何时该得罪人Ø得罪人是管理者的工作之一，对完成任务和目标而言，个人受伤的感觉显然居次要位置Ø好领导不是在比誰最受欢迎，如果不去得罪人或讨好每个人,只会让自己越來越平庸，被尊敬远比受欢迎重要ØØ因为怕得罪人的领导,在做困难决定时可能会举棋不定、拖泥带水关心是否受欢迎更甚于关注效益的领导,是不愿去面对应该面对的人.他們无法赏罚分明,不敢挑战既得利益者，而无可避免的，因為不去挑战传统,受害的反而是自己的声誉、威信和组织的绩效Ø因此，要负责就别怕得罪人。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制119执行力原则五：知道何时该得罪人Ø

让绩效和变革成为组织的优先工作Ø

界定游戏规则，并要求人人参与Ø

务必让表现优秀的人活得比绩效差的人开心Ø

以贡献而不是以职位来评价人Ø

当沒有人生气时，应该经常问问自己是否因为你推动不力2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制120执行力原则六：诚实对话Ø

鲍威尔总结他的成功全是靠诚实对话Ø

当他还在带兵时，他要各阶层官兵了解,与他会面时，他是真心想听他們心里话Ø

如果有一天，你的下属不再告訴你他們的问题，从那天起,你就不再是他們的领导了Ø

他们要么是不再相信你能帮助他們，要么就是觉得你根本不在乎。而无论是哪一种原因，都是领导上的失败2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制121执行力原则七：促进沟通Ø

鲍威尔刻意鼓励平等沟通,以形成更开放的文化氛围Ø

如果有一位班長来见我,我会让这位年轻人坐下，我会说：告诉我,孩子,你有何高见？接着我会让他和我争论，尽可能让他觉得和我平等争论很正常，因为他比我更了解这件事Ø

在80年代末期，他询问几位手下大兵,对如何组成联军有何想法,以增加当时代号「沙漠风暴」(DesertStrom)作战行动之胜算Ø

鲍威尔就像是个经验老到的釣者，他不只是去引导所指定的地方钓魚,而是不断寻求新的角度和未经过滤的知识,而且信息来源最好是比他更接近战场的人.2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制122执行力原则七：促进沟通Ø

与鲍威尔交谈,你可能会感到意外,他竟然是如此专注聆听他人说话，这再次反映了他尽可能随时随地学习的决心Ø

认真听人说,才能让人认真听你说,想法就能更快、更可靠地相互交换Ø

当经理人在攀登企业阶梯时,有时会感染到一些怪毛病：他們的耳朵变小了,嘴巴变大了。Ø

他們越是只說不听,越沒有人听他們在说什么Ø

一个领导如果閉嘴聆听,不但可以学到更多,还可以营造人們愿意有听他們说话的环境2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制123执行力原则七：促进沟通Ø

鲍威尔的领导箴言：千万別把自己和地位挂钩,以免当你的地位消失时,自己也跟着毁了。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制124执行力原则八：从简Ø

简单可以使得解决问题的方案更明确和容易理解，可以提高执行的透明度、专注力和行动力。Ø

无论有关任务的目的、政策、绩效标准或行为要求，都应该尽可能的保持简单Ø

当领导化繁为简，动员人們追求优异表現将会更容易达成Ø

当今许多卓越表现的企业都在回归管理的简化和本原2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制125执行力原则八：从简Ø

空軍上校吉布生(HootGibson)說過:「如果你沒办法解释得让你老妈也能了解,可能表示你还不够了解.」Ø

如果身为领导的你,无法以简洁有力的用语說明,那就是：你沒做好准备工作，或更糟的情况是你默认模棱两可对自己或許比较有利。Ø

有效率的领导能将抽象复杂的东西变得易懂而直接了当2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制126执行力原则九：一致Ø

从简所衍生的另外一项原则就是:一致Ø

一致性，会使领导变得更值得信赖，更有效率。2023/4/15

星期六本资料仅供学员内部培训使用，未经许可不得复制127执行力原则十：人比计划重要Ø

单凭计划或是贴在墙上的目标图示，是无法真正完成工作的Ø

真正完成事情的是人。Ø

沒有一個作战计划在和敌人交锋之后仍然有效的Ø

一些非正式调查显示,像戴尔和韦尔奇这样高效执行行主管,都把百分之五十