成都某会展中心项目营销策划方案

**农产品会展中心营销策划方案（提案）前言我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。而成都作为天府之国的中心和"窗口"，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——***农产品交易会展有限公司：——如何实施推广完美的企业经营理念？——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？——如何大幅提高广宣投入的回报？——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？……

……以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！作为该项目的参与者深感荣幸！今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为***公司及项目明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！从营销环境中找契机市场环境分析“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。忽血四川，作为全笨国的农业大省佳，素晚有乎“晒天府之声国编”溉、呼“帮鱼米之分乡酿”液之称，其农产吴品的规模、种签类遐闻于世界湿。成都，作为把西部最繁华的椒特大型城市，略有非常大的市洋场承载力！轨脸成都房地产运伸行轨迹呈明显林上升趋势。商猛业地产目前走钉势疲软。商业盾开发呈无序状说态，局部商业难供应量及数量呼已明显饱和。封缺乏后续经营删的开发营销模编式已成为商业臣地产持续发展肠的瓶颈。投资弱者持币待购心麻态非常明显。腹式成都专业市场桂地产开发尚处蒜于初级阶微段侍—垒—鸡开发盲目无序劈、开发与经营贝脱节、缺乏业匙态规划与招商瞎管理，暴露出尼了当前专业市镜场后期经营无吐法保证投资者牺回报的致命弱现点，从近期看计，成都专业市商场营销陷入盘倍局，形势不容制乐观；但从长暑远看，专业市竟场地产开发由淡于升级换代趋酸势、城市发展棚和新的城市规屑划要求以及专玩业市场地产开航发营销模式的零不断发展，前恶景看好。隙主要竞争对手暂粗略分捞析知:丧（略）姿市场名称凤地理位置哑价格肉主营范围热实际经营状况评认知度秀备注狐成都农产品中咸心批发市场锯☆☆明

毙☆☆肆

蛮☆☆港☆☆朱城章南聋.陡高新区达西南果品中心派批发交易市场算☆旱

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左虽注加：贫1虏、上表对比尽躲管没有具体细予化的数据，但业极具整体代表恨性。源神2珍、搂“☆吗”忠代表达到该项校目指标阅，忙“☆☆适”慢代表性能优于粗该项目指标。分析：谅底从上表资料显织示储，束“矩***蜘农产品交易中担心哭”志功能暨主营范暮围明显优于相功关市场，有一术定的市场高成临长性，但认知返度远远低于相企关对手，这就针对太“谨***倚农产品交易中伙心双”塑的推广提出了尾比较高的要求屠，要求推广细拣致深入。分析市场机会安◣洒竞争对手带来活的势力市场机漏会呆◣西城市规划带来较的市场机会者◣坊业后发优势带鞋来的市场机会热◣便宣传力度会使坑项目的知名度完、形象的认知蹦度为广大受众骑接爱。揪骨竞争对手带来介的市场机会史把同样经营农产饲品批发、深度俘加工、物流配零送，同样位于滴龙泉驿区，同田样为成都超大沿型现代化农产息品交易和物流母市场，成都龙伞泉聚和（国际管）果蔬交易中指心实为本项目迹最大的竞争对损手。但是同行偷竞争的另一面劫是同行成势。红怖龙泉驿区做为躁开发农产品批煌发交易市场的秒口岸，农产品痰批发市场升级乳换代，推出集轨农产品展示、觉交易、拍卖、臭气调、保鲜、义贮藏、加工、弦分选、包装、佛配送、叨电子商务已、无公害检验图检测等多功能槽为一体的新型创农产品流通业宰态，这些对于英消费者来说都讲是崭新的市场暮认知，开发商妹需要投入更多册的广告来引导纺市场、培育市杠场，推出概念先、媒体炒作、深造势，都是项骗目开发必不可音少的营销步骤开。聚和投入大牛量费用所作的宽宣传使我们在惰引导市场上将例少费很多力。扒蓄据了解，聚和拴招商招租进展其顺利，其租位巡和摊位大部分贿已成交，对我酱们的招商和销重售不会构成太异大威胁，而同乡样业态在同样墓区位的竞争，梅在一定程度上宏会提升龙泉驿援口岸的商业气鸽氛，把大量经阶销商和批发商纤从成都老牌的麻农产品批零交痛易市场吸引过进来。主宝此外，聚和的粘开发营销将对佣本项目的开发罗营销起到投石崭问路的作用，激本项目在产品闹定位、价格策专略及推广策略束、销售上都可捐将其作为参照沙系。缴崭城市规划带来义的市场机会镜匹目前，成都农剥产品批发市场才已经进入了整牲顿和规范发展腊阶段。比如：扮成都在新出台萄的《成都商业帖网点规划》中言明确了对大型主零售网点、批撇发市场尤其是棍专业批发市场妄、商品交易市需场以及大型物拴流配送中心的踏规划，对其分匹布和业态重新泡作出布署。一亡些大型的批发折市场要外迁，黑新建的批发市唱场要淡出市中原心。例如现在高成都最大的蔬酷菜批发交易市欧场火车南车农列产品批发市场故，就将于三年仿内整体动迁。探对于本项目来董说，孕含着巨足大的市场机会从，这意味着从陕长远来看，老攀牌批发市场的素发展潜力受到赶限制，而必须晶在城外选址的旷新兴市场，如剖果晚于本项目寄兴建，又会失遵去培育口岸与馒本项目竞争的叙最好时机。核面业后发优势带歉来的市场机会芝陶目前，成都的凑批发市场已由踏量的发展到质说的提升阶段，昏老牌的农产品领批发流通市场蹈面临着改扩建翅和二次创业，传相对而言，本防项目具有不可忆比拟的市场后汤发优势。首先绞，本项目面临骤的不再是一个急未开发的领域踏，具备了在许响多方面借鉴先径行者的可能性枯；其次，本项腔目将第跳跃过既农产品批发市冶场发展过程中羡混乱无序阶段理；市场后发带蜡来的最大的机留会是本项目可妹以站在行业业阁态的前沿，利需用大量先进的绸技术和管理技喘能，使大宗农沸产品交易流通绢市场的功能更松完备多样：如住采取里电子商务平和现代管理实老现商品标准化秘、代理储运、搭价格维护、信愤誉担保、结算脂服务等功能；济同时采用先进伙的专业化经营坑，例如发展物蔽流配送、连锁转经营、拍卖经晴营、展会经营谅等。这些都将艘变成巨大的市箭场竞争力从而热挑战老牌市场逝的市场地位。伪目标投资者的碧确定看期任何一家企业犹（项目）都无馆法满足某一特式定市场内的所资有消费者（投求资者），至少驳无法让亡所有消费者（旦投资者）得到财同样的满足。杯深入研究细分突市场并选择比蹦竟争对手更能符满足消费者（制投资者）而且虫有利可图的细爪分市场，使项奸目进入高成长欺的阶段。细分目标区域蔑录由于营销方案氧的细化，可以犯将广告促销活盒动和销售力量凭区域化、细化吴、多元化，并虚符合各个区域津、层次投资者若的需求，因此贿以区域等理来恩细分目标区域国。峰具体分析（略牢）确定目标市场贤闹从上述细分目三标区域的规模慌及增长率、细叠分目标区域的竹结构吸引力、定公司目标及资嘴源状况，可以狮得出确立商铺谨投资者和农产赖品生产供应商急、批零商作为导细分目标者较絮为适合于本项舰目。再采取市牧场覆盖策略的誓集中营销策略间。背失综观整个业态汪，影响竞争成艳功因素主要有艇：常1盖、通过具有高谢覆盖率和多种启渠道并存的广膜宣来集中接近烧投资者，达到岭强力攻势麦；易2脏、合理、有效刃的广宣模式处；悔3阅、以强大的市励场营销功能为奥导向的营销组倚织，实现市场显、销售、广宣袖拉动、活动推缺动有效的协同犁；殊4旬、品牌知度度智的提升和营销诞效率拓展策略照摸专业市场必须伸努力具备认别拿新的市场机会梅和能力，复杂恭而多变的环境侧不断提供各种镇新的机会和威婶胁，所以必须收仔细分析其投萌资者和环境，织以避免威胁并咳利用机会。要便想生存，必须甘不断地寻找新远的办法为自己册客户提供价值傻。扬孤在以上分析中宿已对项目营销脊环境进行了概胳述，下面对市昼场投资者（顾送客）进行初步废探讨。因笛投资者不会凭姻空进行决策，萌他们的投资决圆策深受文化、勺个人和心理等谁因素的影响。收其中大部分是济企业无法控制唤，但又不可忽辱视的反应，了春解投资者如何毕投资、何时投膏资、何处投资帆、为什么投资肺该项目，明确径投资者对我们反安排营销刺激新会如何反应，腾将比竟争对手绍拥有更大的竟颜争优势。住猴农产品专业市骨场与其他类型琴的专业市场相驾比，投资决策糟和投资过程有恭着明显的差别移。即兴投资决阻策，对周围众蛛多人的建议比魔较敏感，项目迹的概念包装、佳外观装修、广畜告促销、价格栋、销售点等对咸销售起着重要估作用。同时影酿响力促销对于绞销售是非常重微要的因素，相萌对于其他专业额市场，影响力括大于独立决策奴力。拨槐具体分析粗略狂为：泳睛第一目标书群比—候—锯自用买家分析后四这一目标客户忠群的主体是农径产品批零商贩些，主体是成都绣及其周边市县雪农产品批发交箱易市场的经营搂户，亦包括成享都周边地区广始大的农产品生疲产供应商。其贝资金主要押在更周转资金上，五一般租用商铺衫。他们由于长啄期经营农产品俱批零业务，对爱专业市场的功肤能、管理、格沃外重视，市场素商气和客流量出是其购买的主腿要动因。同时啦他们大多出身雾农民，文化层如次不高，信任女政府背景，购村买行为较易受撑到意见领袖的辨影响，表现出描从众效应，较陪易受到证词影杜响，营销宣传脾以公共关系、适促销活动、人味员推销最为有稳效，而媒体品挪牌宣传对加强者其购买信心亦傍十分重要。长抹第二目标疏群锄—仗—阳投资买家分析舒社这一目标群以仗中小投资者为育主，青睐中低扎价位的商铺。浊由于项目区位幸因素，这一类亮型客户首先集阀中于成都市区拔尤其是龙泉驿免区的商铺投资旨者。这些人以格投资做为财富吼积累的方式，冈赚取租金，或孙期待铺位升值栗后转手出让赚殃取房屋中间差漫价，购买精明孝，格外看重专粪业市场的发展梅前景和升值潜终力，性价比是巩决定其购买的妖主要动因。同飘时较易受到媒此体软性推广影慕响，座谈会、义专家推荐等促朴销形式颇为有强效。营销策略一、市场定位皆括市场定位：确沟定项目为西部欲最具规模的农开产品交易物流写配送中心（农决产品集散、价征格形昏成和信息传递搅中心）。特所谓市场，实逗际上就是需求顺。所谓市场定贿位，就是寻找逆、争取、创造博出本项目的最光大消费需求量伶。本策划将从娇项目卖点、项斗目差异竞争点干、项目目标客耻户、项目形象健等四个方面层隶层对本项目进价行精确定位，闻在此基础上，避一切推广手段谷都围绕着这一愧定位展开。少障（一）项目卖鼻点定位：饮项目卖点实际智上就是项目能饱提供给客户的预利益。商业地顺产最大的卖点低即利益点就是脖高额的投资回功报率。根据本男项湿目炮SWO细T需分析，其优势胶包括政府支持吐、区位便于集航散物流和商流汪，规模大、起负点高、成本低涛，劣势就是没激有品牌知名度狼、非成熟口岸横（专业运营经桐验是可变因素语，暂且不计）铁，这些因素综塑合显示它的近趟期投资回报是只可以预期的，差但是同时也存俗在着相当大的刷不确定性；远侵期投资回报即巧增殖潜力巨大界，但需假以时枝日，培养人气挂、光大品牌。动因此，本司认础为卖点选择必混须考虑两点：就即必须最大限乐度地使客户忽析略近期回报的榆不确定性，最范大限度地使客残户相信远期增议殖的确定性。再也就是说，我铸们一方面要改骆变客户的思想亭观念，指出现球在的农产品批列发市场已到了姜升级换代的关皇键时期，而本浴项目则提供了牺这样一个现代呀专业农产品批怨发市场的标版余，另一方面尽旱管禾“禽产品让人心炎动司”向，但瓣是觉“风价格让人心绍动晚”贞，我们要强调艘本项目的价格纵优势，以低风多险投入获得高咱额回报，将加弟强客户的购买结信心，并强化普其购买冲动。户本项目的卖点歇即可明确在这列两点上。天奏（二）项目差冲异竞争点定位胆据本司调查，图目前在成都的悬副城区开发现愚代化农产品批瘦发交易市场的拿项目有三家：槐除本项目外，防尚有成都龙泉民聚和（国际）既果蔬交易中心捕与成都现代农吩产品交流中心来。同样的市场默需求可由多个搜开发商提供，起这里就存在市游场机会和市场名风险。聚和公扛开宣传招商已津基本结束（其魄网页上仍有招巩租信息），成欠都现代农产品喝交流中心据报俱载还处于策划盐筹备阶段，建将成期据说源在佳200管7叫年。前者已建秤成而后者尚未罗投建；此外，茅聚和的招商史以铁“馒成都惊现超大培型果蔬交易中裁心课”留为广告炒作点写，而现代农产树品交易中心在翁报纸上的两则误消息表明其潜药在卖点是上市娱公司深圳农产期品输出的资本刚与管理。这两膏个项目均未将刻本策划界定的授两个卖点做为昂主诉求点，且柄目前同类业态别市场供应仅本夏项目一家，因餐此，我们认为衰本项目的差异垒竞争点可界定悬为：灾当前时间座标重上唯一招商的妙现代农产品交捎易市场标版。冲通过打时间差发，将客户相对悬的、普遍的的蔽需求，转变为悼绝对的、特定蜡的需求，达鬼到求“墓舍我其谁，非虾我不警选交”犁的营销目的。婆瓜（三）项目形酿象定位马本项目在塑造期品牌形象时应颠突出两点，其禽一：现代农产怜品交易市场概夺念。正是这一笛概念将本项目庭与传统市场形亿象区分开来。岩规模受到限制挽、配套设施滞侦后、环境脏乱挑差亿的借“掏大龄市甩场深”疾，将被规模巨腰大、秩序井然水、技术先进、杂信息灵通的新傲型专业市场取浑代，时势造英仍雄，本项目应奴运而生。其二用：西部地区最讯大最先进的农慌产品经济平台呼。二期的农产瑞品深加工区和监三期的农产品诱高科孵化区使用本项目具有极交大的发展动能板，符合国际农耻产品市场的发深展趋势，同时愤符合以物流带汇动农业产业化但的国家政策，帐在国家大力扶络持下，建成后显将成为这一领晒域的龙头。分析：纠理缘解斗“帅品牌市肌场抱”剥的内涵。首态先改“俯品眯牌蚀”恳应包括三个层砍次内容。满足污投资者需求的抢核心内容。有乔形支持，即基惨础设施、经营鸽项目。附加支忌持，即一系列稍服务策划，诸含如年度订货会网、数据处理中什心、信息发布班中心等。其坑次袭“靠品京牌坦”齿是信誉保证和钩依赖与认同。开市场信誉保证旨应包括对企业涝整体经营运作爷、核心支持内停容及服务和宣新传等一系列的酒全方位保证功代能。只有上述殃保证完全兑现季的前提下，投赤资者才会对品周牌市场建立依悔赖与认同。最书后品牌的无形睁资产价值。品燃牌经过公众的腔认同和传播，净则产生其无形炸而庞大的资产奋价值。这种价天值来自于企业柜的综合实力和旦公众的认同与提传播。爽名牌蕴藏的大秒文化现。丈“宰家门之内无名沟牌赏”当，要成为真正冰的名牌，必须壮打到市场之中涨，与同行业竞景争。竞争，体旗现在经营者的留竞争，而经营久者竞争最终胜驻负的关键在于嫁背后蕴藏的文换化踏，设“伴品牌市惊场锄”炊蕴藏的文化不裹同于企业的小碎文化。它是面娃向大众，甚至卧是面向城市和肠区域文化。这墨种文化是撬支逃市场的支点，惠它能产生超越尚企业、超越世受界另的已“忙人问和顶”址的力量，只有趟文化的传播，弹才能使广大投宅资者有理由相赢信，自己既是福成功的投资者刚，也是区域经际济的贡献者，瞧本项目具钢有欠“佩三怀农月”也、凑“棚物胞流盾”池、鞠“侵农产品深加望工溜”钓特色文化伪与骄“聪大医”倒文化传播是相修一致的。只有咬立足于这弃种酬“大大扶”蹲文化，项目才染能真正做到与环知名名牌媲美嫌。蹲***竹农产品交易市挽场定位于西部保最具规模的农奸产品集散中心概、农产品价格涂形成中心、和拜信息传递中心敞，具有完全的萍竞争优势。市烂场定位竞争优模势建立于以下勾几点差异上：环重要性。该定四位的不同点会箩给目标投资者纤带来最高价值彻的利益。独特垦性。竞争者并共没有该不同点棋，其农产品亦苦能以更独特的权方法来提供给勇消费者。优越甚性。能以更优胡越的方式提供上投资者类似的谜利益。可传达言性。该不同点婆易于传达并易体为投资者接受窑。独点性。竞秋争者无法轻易项模仿该不同点闭。可负担性。泉投资者投资得坑起具备这项不玻同点的投资。驻盈利点。公司同导入该不同点朝必有利可图。诚另外以上竞争棵优势亦是公司身和市场长远发诸展，走向大市斩场的前提。居本项目在塑造已品牌形象时应短突出两点，其善一：现代农产迷品交易市场概收念。正是这一沈概念将本项目两与传统市场形胖象区分开来。趴规模受到限制仅、配套设施滞析后、环境脏乱赠差激的飘“我大龄市尖场立”硬，将被规模巨瞎大、秩序井然顽、技术先进、扭信息灵通的新耽型专业市场取胀代，时势造英零雄，本项目应怪运而生。其二社：西部地区最杏大最先进的农杀产品经济平台眠。二期的农产海品深加工区和座三期的农产品荣高科孵化区使页本项目具有极让大的发展动能滥，符合国际农呆产品市场的发骨展趋势，同时给符合以物流带猜动农业产业化榴的国家政策，友在国家大力扶长持下，建成后涝将成为这一领率域的龙头。塌二、营销团队枕战略规划（略垒）佛整体营销成效三的战略性控制母检查整体营销件成效的主要工场具是营销审计聪，经过营销审臂计对公司（或厕业务单位）的栏营销环境、目嫩标、战略及营箱销活动进行全厚面、系统、独堡立及定期的检厉查，发掘出问些题和机会，并耳提出相应的策剪略建议，以采冷取行动，增进近公司的整体营屯销成效。营销审计处撕第遮1们部分：营销环庄境的审计（略殊）川喘第绞I恭I仁部分：营销组躲织的审计市端依据（具体见债附表略）菊依照实际销售炎全额成交（店菊铺为使用权收扶益、配套收益李率虚为控80志%嗓）塌销售收妄入拍=务成负本腔+作利坊润废诊=去变动成奥本峡+扑固定成秃本拨+搅利润牵=典变动成山本态+南固定成本（损己益狮为搅0另时）=……A、使命粱打造西部最具缝规模的农产品僚集散中心、农承产品价格形成低中心、和信息趁传递中心值优B放、营销目标与握目的新积极组织和引愿导，与大西部扩众多农产品生舍产基地形成紧疤密产销联合体图，使市场成为圾西部农产品生眼产流通的重要况桥梁与纽带，娘为带动农业产享业化经营，解敌决律“科三续农架”舒问题做出最有裙益的探索。串避C担、销售代表与桑客户暖销售代表与公锈司是合作伙伴凤，销售代表与叉客户是服务关唱系欠坚持公司规范典化营销的实质武，提供诚实、是热情的服务蜜维护商业道德期和商业规则洁互D或、销售代表与眼项目谦为员工提供学狠习进步的条件子，满足其成就么感和责任感叶为社会、为农茄民提供最有价飘值平台殿慈E旅、满意代表与骑公司掘销售代表经过唱面浑试奶轿培浆训窗船实锡习缴棵正式合作后方神可做销售代表划销售代表的收狼入：疑1苍、客户服务报表酬叶3%宾2闯、市场开拓费陡净营业额蛛佣金比率顿200000稀7%杏100000赶5%秒50000聋3%潮3嘉、主管奖泡金体5脂%榴（屯≥星1血5蛾万嫁元轿×3轮%衣）眯有锣3其个组员，且每陈个组员连攀续弊3液月保持销售本满包5000勾0爷元货/洒月者且即可享箩受主管奖金恩4钓、部经绑理才3卡%宅（收≥欲4束5要万港元填×2也%睛）晃有始3奏个主管部门，础且每个部门均由销售蜂满丑1察5既万元址元朗/葛月，连尾续床3哪月保持业绩者理即垦可享受部经理唤奖金雨5够、创业奖县（通≥蕉13妹5惹万漠元任×1煮%灶）最有占3拆个部经理级部看门，且每个部折经理所在部均险销售寸满符4玻5扑元，连背续康3科个月保持业绩全者者即可享受尿创业奖金。棒创业奖获得者挡还享受年度花毙红岛0.6药%哑（所属达标部辱经理级销售额揭的总忧和瓶×0.6迫%题）例证：执到A念）触凉假如你月内只麦销售骨了详5闪万元，那你应虎该摄得略——辛扒毛利收入耀：晓50000×签3%=150镰0乖元题车市场开拓费埋：哑50000×避3%=150番0割元邪投合铲计就300宿0稻元野葛B蜻）施犬假如你组织赶了慎3玻人，每人销售发了下5喊万元，你自己巷也销售消了酬5猪万元，那你应沙得五——征彩整组销售黎：啊50000×环3+5000弄0=2柱0暗万元册扶毛利收入血：次2筋0药万首元鸦×3%=0.左6辜万元谨目部门业务拓展肤费鸽：亩2肠0误万增元乡×7%=1.伴4号万元征鄙个人劳务奖金骨：寸（招0.6+1.居4然）广-钉（震3000×乏3问）比=1.胖1冠元丽星C拳）逝错假如你组织见了熔3摘组（主管部门鼻），每人销售掠了蚀5寒万元，你（部孟门经理）自己傍也销售法了斜5射万元，那你每宵月应贵得苦——屠能整组销售肤：则1箩5想万泊元奋×3=4奏5耗万元脚侮毛利收入明：绿4示5喂万谱元兆×3%=1.轧3洽5伸万元典寄部门业务拓展穿费殖：北5枣0五万罗元谅×7%=3.讽5只万元渠摄个人劳务奖金回：告（史1.35+3惕.驻5针）践-续（岗1.1×厌3粮）筋=1.5准5夕万元牌丽销售事业说明爆（略）三、推广策略介销售成功的一预切在于操作，时操作的前提是虽策略。根据本独项目市场定位篮，营销推广策沈略可分为以下等四个部分：轧桃（一）广告策溉略：下在1虑、广告总精神贤目（倾1溉）广告总概念刘：批根据市场定位稳，本项目最具形震撼性的优势栋就是概念优势海（现代农产品枝交易市场的标场版）、价格优贝势以及与竞争节对手的销售时察间差优势。在脸此基础上，我除们确定的广告叮总概念就是围党绕多着扰“学传统农产品交记易市场升级版林，现代农产品良交易市场的标旷准骄版工”筐做文章，对消冤费者的观念施今加影响，引导具和影响他们对挎农产品市场的阁看法、偏爱和滨最终的选择。泄介（蹲2蹈）广告总基调宾：湿本项目推广所佣采用的广告表有现手法宜采用虫符合目标客户折品味的表现手凑法，以务实为猜主，强调简明剩，可信，以单丈刀直入的方式栽表明项目的利蔬益点和支持点昏，不追求前卫泽创意和过度的翁艺术表现。郑国（贺3季）广告总策略犯：毕在广告总概念施和基调下，已以坏“悲西部地区最大米最先进的农产芬品经济交身台侨”尽、疤“宅步步高璃的价阻格枣”再、盘“鞠当前时间坐标厌上独一无二的远市场选琴择格”双三大卖点，以匹媒体品牌塑造做和产品性价比柏两大推广线，正构成本项目的轰总体营销推广旧策略。为了使唉项目由始至终扰都保持一个完变整统一的形象叉，以后的宣传环始终都要围绕钢广告总概念、焰总基调、总策刊略而展开。颈扇2斧、整体形象推毫广歇项目形象，主道要指该项目视法觉识别，其核闯心部分包括项拜目的标志、标辣准色、标准字掀体设计。要求予准确生动地传想达出本项目形葛象定位，造型漠个性鲜明，便吵于记忆，便于如宣传，并统一汁运用于项目形驾象包装。觉门（叙1祥）锯动形象设答计芦-也基础部分标志（略）标准色（略）袍标准字体（略挑）唐稿（盲2顶）形脆象恐-割应用部分炼猛A拥标志应用：带名片、销售人钓员胸卡、请共柬爆/房请柬封套、车续体运用、小区帆物业管理等；锹他B椅销售中心室内住视觉应用规范酸：朵销售人员服装枕、保安员服装掉、销售中心形举象墙、销售中萍心展板、示范蝴单位标识、台互面标牌、销售田进度表等；相古C秃销售中心室外客视觉应用规范烂：售楼处指示染牌、欢迎牌、岩销售现场导识驻、工地围板、汪彩演旗材/铺挂旗、小区名宽称标牌、工地仗路牌广告等；漂骄D谈销售资料宣传某品部分：兰手提袋、售楼开书、海报等。钟胞附：接待中心敲的设计要求详衡表涌序起暮号籍内灾

培怎容药设计要求洗1湿接待中心室内援外展示镜室外巨幅喷绘级广告、灯箱、活导视牌等肠2诊接待中心功能湖分区巡项目展示区、君客户洽谈区、清大客户接待处币、销售人员办活公区尿3宪接待中心大门驱横眉尤项目公司名称寄和醒目的接待购中心标志幅4误接待中心形象钥墙诉项目公司标志崖5吩台面设计识项目视觉标准瓶色的利用毒6胡展板设计唤分类展示商业谢街、市场、酒奋店、公寓的形男象和项目的详开细介绍惩7规接待中心导视顾牌闪标志字体醒目挽8炸销售人员服装袭与项目标准色饺的协调和统一绿、逆9惨销售用品系列蕉手提袋、水杯软、椅子、茶几肚等都作为项目累视觉系统的运郑用拐10宫样板房的设计从结构、面积、涂装饰与建成后额状态怀粮3即、整体广告方器案存拥原则：析a披)惰将项目核心竞心争优势美观、鹊清晰、准确的票传达给目标对咽象，产生鲜明岁印象。怪b俊)诵在具体操作上舟，注意掌握节诊奏，配合营销午创造快速的销贸售成绩。殊c竖)甘在传播中形成拢项目统一、明报确并具有延展竖性的广告风格珍。伏撞（乔1壳）广告项目：光狐A效、印刷媒体的体制拢作则——湖说明书企划、斗设计、文案、坏完稿、印刷接DM过杏企划、设计、防文案、完稿、控印刷乒海报企划、设青计、文案、完葵稿、印刷程平面图册企划唐、设计、文案阀、完稿、印刷右请柬的设计、与文案、完稿、受印刷谊各类印刷物套普的设计、完稿恒、印刷腹粱B衰、广播电视报头刊媒体的制作凡与安叮排醒——万新闻报道的安米排、撰写和发企稿益报纸广告企划盟、设计、文案跳、完稿、发布秋电视影片的企影划、撰写、设朱计、拍摄辰广播广告的企猜划、撰稿、制剧作、发布玻迁C沉、其它广告媒狼体的制作与安印排辰——联户外广告达的企划、设计奖、文案、制作辅、发布稍展板、标志及假其它宣传资料呆的企划、设计同、制作象斤（再2朵）项目广宣策得划奋茅整体项目分腥：搞钞引导路期判垮公开销售期期间鬼稼强势推广矿期词乌延伸期间维牛投入分配为变：谋4肢旗：调3搞赏：刺2都套：尾1策舅A弃、引导期（友至六月底）通猴过运作，特别网是高层运作、符主流媒体的接饺触，参与和启过动与调整农业匠产业结构、农意产品深加工相赛关的活动，为绢项目的上市大缩造声势。至荐5猴月壁3算0玉日丢一切就绪。抢a建)滥作用及意义翅—境—纠为项目的正式办推广通过团队宇及品牌基础建杰设做人力上、曾组织上和资料吃上的准备；坑—汪—亡通过较高层的面公共关系运作匪做外围准备；狐—城—巨通过报刊平面很媒体造势、导飘入。强—痕—槐让人知道龙泉把驿区将建设西胞部最大的农产眨品经济平畅台司—奖“迈四川床***技农产品交易物持流配送中票心鸣”冤。允—杠—居让潜在客户知挣道呜“叛***盟项膏目练”皇的业态理袍念栽-妖“区传统农产品批骄发市场的升级愁版，现代农产佣品批发市场的钞标准则版董”盆—齐—扁让潜在客户知贤道负“依***险项刚目来”孔的业态规纠划架口“扁一个二十年不月落后的现代农队产品交易物流候中唱心亲”桥—唯—葡为正式入市销祖售作好充分的睛准备；预热市饰场，制造局部范供不应求的内必部认购气氛或—找—妹让潜在客户知洞道去“垃***陶项狸目赌”书还未正式发售抖前就就炙手可港热，刺激客户医及早落订。兴b哄)娃广宣范围杂户盛外架—置—非在项目所在地妹附近的主干道脉做标示性广告巩榴在主要竞争对希手附近做提示晚性广告丧影视媒冶体龙—慨—朽创意、制作项猜目宣传片玻选嚼1-数2鸽个电视频道做揪告示性广告宣稼传纤报刊平面媒蓄体怒—会—毅在权威性主流母媒体做评论、舒引导性软文在穴主流的市民性乌报刊做提示性罩报道亦或开专姿栏津公共关历系港—姓—丝相关政要的支岩持争取喇奖相关项目、基家金的争取撕胞相关活动的参像与、组织棵团队及品牌基彼础建歇设吐—柳—苏推广团队的组孙织、培训较律项目及团队标蠢准的行为识别粪、理念识别、翼视觉识别的统贸一和导入包括良各派出点网建悼设迟c配)些广宣费用分配踩户外：影视媒胃体：报刊平面锻媒体：公共关输系：团队及品栽牌基础建设：情管理及其他歉=么1屋：妈2径：末3极：膏2胞：携1:1罗d跳)摇执行及监控朽由本项目的营缘销策划机构负截责方案的拟报尼、实时监督执搁行、组织评估殖，由项目所有他单位审批、认餐可。凳e姜)渣、广告宣传步眠骤赛a划．深入剖析项竿目概念和优势魄特点，制造产纯业新闻题材。蔽掏费b挥．进行现场形钓象包装，完成宋交通干道侵户外广告谎（广告兼作导角现牌）的发布轧。亡婶喇C黎.进选用一债名糠“您御用记烛者示”焦，所有新闻稿政件均由此人统纸一撰写。博森掘d恼.嚷选择成都市权降威性强、覆盖护面广的媒体，刺开辟专业市场脸地产专题栏目掉或项目专刊（献如讨论现代农扣产品市场的发档展趋势问题等蒙）或选择公众厉较关注的电视泥、电台栏目冠晚以茫“屠***完项目特泪约难”利的题头，作为善本项目软性宣爹传的阵地。次f)泛.纹附：软性新闻抽主题罗扭列路——娱■亚.但城市规划对农抹产品批发市场早的影响圆■歪.膊***伸项目作为西部什最大的农产品萝经济平台的特贝点党■巧.纤成都农产品批渔发市场进入升巨级换代期损■俱.咱农产品批发交端易市场的国际朽发展趋势缝■哑.至***失项目扛鼎成都己农产品现代物直流客■膊.苏***诞项目对我国现此代农产品批发玻市场发展的重扑要参考价值等洒等讽狭B棵、公开销售期绝(活正式破土动工长～县200鞠5捎年络8锁月质)论：项目公开发航售。全面推广稍，主体活动同泰期推广，所有午的媒体、主要烫活动同时启动竭，此时户外的浑、地面的广告修开始进行。同躺时以报纸全页迟新发售广告配水合益T江V蹲广告全面推出势。污a拐)秒作用及意义沟嫩项目进行全面罢推广、销售，淋所有的广宣拉宴动、销售进度堡、活动推动至喂极。虽b游)敌广宣范拣围挣]斑户旷外赴—假—矿在项目所在地玻附近的所有主峡干道做告示性