中国地质大学第五届营销策划大赛策划书

中国地质大学第五届营销策划大赛策划书中国地质大学（武汉）第十二届青年科技节特色活动经济管理学院团委、社团联合会、营销俱乐部联合举办“职场新范”杯第五届“MPC”营销策划大赛参赛手册你一生中卖的唯一产品就是你自己！————乔·吉拉德中国地质大学（武汉）经济管理学院团委中国地质大学（武汉）校社团联合会经济管理学院社团联合会中国地质大学（武汉）营销俱乐部大赛筹备委员会编制2011年4月第二部分中国地质大学（武汉）第五届“MPC”营销策划大赛章程一、参赛方式1、参赛对象：中国地质大学（武汉）全体在校学生（包括研究生）;每支参赛队伍由六到八名成员组成，每人至多参与两支队伍。2、报名方式：1）、所有有意参赛的同学可登陆经管学院团委网站和校社团联合会网站下载报名表格；2）、电子邮件报名：各参赛队伍将报名表以及相关资料以电子邮件的方式发至组委会邮箱：ddyingxiaoxiehui@3)团队负责人加QQ群145865212，下载比赛获奖策划，以及一些相关信息的通知纸介材料报名：在规定的时间内直接上交纸介报名材料到相关负责人处：西区：胡庆彬宿舍号：58#715电话区：李亚伟宿舍号：25#312电话：152719417253）、经济管理学院学生集体报名方式：经济管理学院团支书例会将下发报名表至各团支书，有意参赛者从各自班级团支书处领取报名表(复印有效)，填写后上交团支书，最后由团支书统一交到相关负责人处；4）、作品提交方式参赛作品将以论文形式提交。详细要求见第五部分注意事项。二、评审办法1、评委老师：评委老师将由市场营销和工商管理等相关专业的教研室老师及相关行政老师担任。2、初赛评审：所有参赛队伍在截止日期之前将初赛稿件以纸质形式上交大赛筹备委员会。经过第一轮评比，选出进入决赛名单。约80%的人可参加复赛。第一轮评审着重看选题是否新颖，分析问题的角度是否恰当，是否有自身亮点等。3、决赛评审：进入决赛的团队将由大赛筹备委员会安排老师进行个别指导，各团队亦可自行寻找指导老师，继续完善作品。决赛采取现场公开答辩制度。各团队须制作幻灯片进行现场展示和答辩，采取“5+3”制度，即5分钟陈述+3分钟答辩。评委老师将现场评分。比赛过程中不能超时，每超时1分钟从总分上扣除1分。三、大赛筹备委员会人员组成大赛筹备委员会顾问：徐岩老师经济管理学院党委副书记邓云涛老师经济管理学院团委书记陈彪老师经济管理学院团委副书记大赛筹备委员会指导老师：刘家国老师经济管理学院工商管理教研室主任陈莲芳老师经济管理学院工商管理教研室副教授熊英老师经济管理学院工商管理教研室副教授辛晋娟老师经济管理学院社团联合会指导老师大赛筹备委员会主席：卞一洋经济管理学院团委秘书长邵国庆经济管理学院社团联合会主席姜润鹏营销俱乐部负责人张铖营销俱乐部负责人李亚伟营销俱乐部负责人大赛筹备委员会委员：营销俱乐部外务部部长郑雯雯李亚伟营销俱乐部内务部部长杨天池张颂营销俱乐部宣传部部长唐鹏程肖伟胡庆彬大赛筹备委员会工作人员：营销俱乐部全体成员具体人员安排：大赛总负责人：姜润鹏宣传部：经济管理学院社团联宣传部经济管理学院团委信息部中国地质大学（武汉）营销俱乐部宣传部竞赛部：经济管理学院团委科技部中国地质大学（武汉）营销俱乐部内务部第三部分一、大赛流程简介宣传报名：2010年集中培训：2010年4月5文章撰写：2010年初赛：2010年决赛：2010年二、成绩公布决赛成绩将在比赛3天后在校园内以海报的形式予以公布，并将成绩公布在社团联合会和经济管理学院团委网站上。三、奖励办法本次大赛初赛不设置奖项。最后针对总决赛队伍予以奖励。奖励额度如下：一等奖1个证书+200元/团队+3张200元的职场新范会员卡二等奖3个证书+100元/团队+2张200元的职场新范会员卡三等奖4个证书+50元/团队+1张200元的职场新范会员卡优秀奖若干名证书+1张200元的职场新范会员卡备注：奖金是由经管学院统一下批经费，打到各团队负责人的中行卡上四、宣传办法：1、向经济管理学院各团支部发放“关于开展第十二届青年科技节的通知”，传达青年科技节各项活动的详细事宜；2、在北区和西区分别设立报名点，发放相关活动的宣传资料，时间暂定于5天（北区3天，西区3天）；3、在北区的电子屏幕播放关于举办科技节的相关活动的通知；4、与相关兄弟院系的科技部联系，一起宣传科技节的各项活动，扩大影响力；5、在校团委、经济管理学院团委网站上发布关于本届科技节特色活动及相关事宜的通知；6、制作宣传板进行相关宣传。第四部分营销策划书制作指南一、参赛要求：1、各参赛小组须选取某一具有市场前景的产品/服务；2、围绕所选取的产品/服务，完成一份完整、具体、深入的商业营销策划书，并以论文形式体现出来；3、通过研究该企业的经营现状以及当前的市场环境，分析所选取的产品/服务在企业战略计划和市场中的地位和定位；4、针对该企业以往的营销策略及效果、竞争者的经营状况和营销策略等进行分析，有针对性的提出新的营销策略。营销策划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。营销策划书的对象是企业的决策者或市场营销方面的决策者，因此，参赛者要以实战的目光来分析市场的变化，以专业营销人的身份来制定营销策划书的细节！特别说明：如果参赛队伍联系武汉地区品牌企业就其某项产品/服务为主题进行研究策划，并提供相关证明材料，在初赛中予以优先考虑，并在决赛中奖励两分（所加分数计入最终成绩）。二、参考模板：1、公司简介2、外部分析：1）市场分析2）行业分析3）消费者行为分析3、内部分析：

1）优势

2）劣势4、使用SWOT工具进行分析5、营销目标1）近期目标2）远期目标6、目标市场的选择和市场定位7、竞争战略的制定和分析（低成本进入市场战略、差异化战略、集中战略）8、营销策略：

1）产品策略

2）价格策略

3）分销渠道（建立和管理）

4）广告宣传与促销9、进度计划和预算10、关键风险及控制附件一：调研计划书附件二：调查问卷附件三：访谈提纲第五部分参赛选手注意事项1、格式要求：作品以论文形式提交，统一使用A4纸张，并必须有简明的封面，封面内容包括项目名称，团队名称，报告负责人（唯一），电话，email，文本内容标题使用小三字号，必须有摘要（小五），关键词（小五加黑），正文五号字体，封面设置40*40。必须附上问卷和统计数据（如果是用到问卷调查的方式），并附上信息采集证明（如果和企业进行合作的话）。作品长度不宜超过6000字；2、决赛参赛作品和答辩中禁止出现参赛队员姓名和专业，否则在总成绩上扣五分以示惩罚。决赛参赛作品封面只允许出现项目名称和队名及图片等其他不涉及参赛队伍个人信息的内容；3、参赛作品必须与规定时间内上交，否则视弃权处理；4、日后相关证书名字以报名表登记名字为准。若有变动，请于复赛和决赛前一天重新登记，比赛后或临时更换无效；5、幻灯片必须在决赛前一天或指定时间内上交大赛筹备委员会。上交后原则上不得更改，若有赛前临时更改影响大赛正常秩序的队伍总成绩扣1分，严重者扣3分；6、不能出现违规舞弊行为，如果发现，取消参赛资格；7、每人至多参加两支队伍、至多代表一个队伍答辩。决赛时一人陈述，答辩时符合条件的该队成员必须上台集体答辩，作为团队分考核列入总成绩。附件一评分细则1、初赛评分：材料评分评分点说明分值（100分）选题选题恰当新颖，贴近当前社会生活10分具体分析具体分析和策划深入、透彻、合理30分可行性营销策划具有较强的可操作性和可实施性30分策划书格式策划书格式规范、条理清晰10分创新点营销策划具有其他团队没有的创新点或者突出的亮点20分2、决赛评分：1）材料部分评分评分点说明分值（100分）选题选题恰当新颖，贴近当前社会生活10分具体分析具体分析和策划深入、透彻、合理30分可行性营销策划具有较强的可操作性和可实施性30分策划书格式策划书格式规范、条理清晰10分创新点营销策划具有其他团队没有的创新点或者突出的亮点20分2）答辩部分评分：评分点说明分值（100分）选手装扮、精神面貌选手装扮得体、精神面貌上进，要求尽量着正装，与实际营销相符（着正装酌情加分）20分陈述自我展示思路清晰、语言得体，能很好地阐述营销策划的具体内容30分答辩回答问题切中要害、切实解答评委的疑问30分团队合作团队团结协作、集体解决问题（决赛时答辩团队缺一人从此项扣一分）20分注：1、材料评分和答辩评分均采取加权平均。最后成绩=材料分数*50%+答辩分数*50%。2、大赛举办方推荐决赛租用“职场新范“职业服装，由大赛举办方开具证明信提供五折优惠。参赛团队亦可自行租赁购买。本比赛决赛主持人服装由“职场新范“服装独家赞助主要业务：出租定做职业服装地址：鲁巷民院路尖东智能花园3栋102室附件三：第五届“MPC”营销策划大赛参赛报名表经济管理学院团委经济管理学院社团联营销俱乐部团队名称参赛选题负责人学院及班序号联系方式学号电子邮箱队员学院及班序号联系方式学号电子邮箱队员学院及班序号联系方式学号电子邮箱队员