2023年汽车企业管理题

汽车经营管理学课堂练习

第一、二章

一、单项选择题

1.某汽车公司的业务具有高市场增长率和低相对市场占有率的特点，按波士顿征询集团

法进行分类，该汽车业务的类型属于[A]p32

A.问号类B.明星类C.钞票牛类D.瘦狗类

2.福特先生所说的“无论顾客想要什么颜色的福特车，我只提供黑色的”这句话反映了

当时福特汽车公司的市场营销观念属于[A]pl6

A.生产中心观念B.产品中心观念

C.推销中心观念D.市场营销观念

3.下列选项中，属于问号类业务的特点的是[B]p32

A.市场增长率和相对市场占有率都高B.高市场增长率和低相对市场占有率

C.市场增长率和相对市场占有率都低D.低市场增长率和高相对市场占有率

4.6P营销组合理论体现的营销理念是[A]p201.1.5.2

A.关系营销理念B.绿色营销理念

C.合作竞争营销理念D.整体市场营销理念

5.下列选项中，属于钞票牛类业务特点的是【D】p32

A.市场增长率和相对市场占有率都高B.高市场增长率和低相对市场占有率

C.市场增长率和相对市场占有率都低D.低市场增长率和高相对市场占有率

6.某汽车公司的业务具有市场增长率和相对市场占有率均较低的特点，按波士顿征询集

团法进行分类，该汽车业务的类型属于【D】p32

A.问号类B.明星类C.钞票牛类1).瘦狗类

7.许多汽车生产厂家高举“环保”、“节能”旗帜.纷纷推出新能源汽车，这种经营哲学

属于【D】pl8

A.推销观念B.生产中心观念

C.产品中心观念D.社会营销观念

8.市场营销管理过程的首要环节是[A]P38

A.分析营销机会B.选择目的市场

C.拟定营销方案D.设计营销策略

9.相称一部分消费者对某款汽车有强烈的需求，而现有产品又无法使之满足的需求为

[C]pl3

A.否认需求B.充足需求

C.潜在需求D.过度需求

10.目前，汽车公司看重汽车替代能源的研究和开发，这反映公司所持的营销观念是【D】

P18

A.生产中心观念B.产品中心观念

C.市场营销观念D.社会营销观念

11.上市初期的新品牌汽车用波士顿征询集团法来分析往往属于[A]

p32

A.问号类B.明星类

C.瘦狗类D.金牛类

12.公司的销售额占整个行业销售额的比例称为[C]p32

A.市场占有率B.市场增长率C.相对市场占有率D.投资收益率

13.上世纪80年代高收入发达国家的人均GDP是低收入发展中国家的一倍。（D）p5

A.13B.23C.33D.43

14.市场需求可以分为若干种，在—的情况下，市场营销管理的任务是设法暂时减少市

场需求。（C）pl4

A.否认需求B.无需求C.过度需求D.充足需求

15.市场需求可以分为若干种，在____的情况下，市场营销管理的任务是开展市场营销

研究和估算潜在市场的大小，进而开发有效的产品和服务来满足这些需求。（C）

pl3

A.否认需求B.无需求C.潜在需求D.充足需求

16.—D—是指经销商和生产厂家就某产品在一定区域或时间达成协议，以非常优惠

的价格从厂家批量采购产品，然后以低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大

批量销售该产品的一种营销方式。（）p27

A.独家经营B.互动营销C.公众市场营销D.买断经营

17.生产观念是一种重生产、轻一C―的商业哲学。（）pl6

A.开发B.买断经营C.市场营销D.管理

18.汽车公司在制定公司新业务计划时，常运用原有的技术、专长、经验来生产各类专用

车辆、工程车辆、农用车辆等，这种战略属于（D）p37

A.密集增长战略B.水平多样化战略C.集团多样化战略D.同心多样化战略

19._A_认为，消费者喜欢那些高质量、多功能和具有某种特色的产品，管理者要集中

精力来改善产品性能，提高产品质量。（）pl6

A.产品中心观念B.生产观念C.社会营销观念D.绿色营销理念

20.在_B_管理中，顾客服务是公司获得高市场份额的关键，也是公司获得竞争优势的

重要途径。（）p20

A.合作竞争营销B.关系营销C.绿色营销D.社会营销

21._B—是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。（）pl6

A.产品中心观念B.生产观念C.社会营销观念D.绿色营销理念

22._C_重要涉及两方面的内容：一是汽车整车生产商拟定严格的资格标准以选择优秀

的零部件供应商，这些标准重要涉及技术水平、财务状况、创新能力、质量观念等；

二是积极争取那些成绩卓越的供应商，使其成为自己的合作者。（）p24

A.传媒市场营销B.最终顾客市场营销C.供应商市场营销D.公众市场营销

23.汽车公司在制定公司新业务计划时，常运用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，

增长产品种类。如广州本田推出飞度轿车，这种战略属于（B）p37

A.密集增长战略B.水平多样化战略C.集团多样化战略D.同心多样化战略

24.认为，实现公司各项目的的关键在于：对的拟定目的市场的欲望和需要，并

且比竞争者更有效地向目的市场传送盼望的产品和服务，进而比竞争者更有效地满足

目的市场的需要。（C）P17

A.生产中心观念B.产品中心观念C.市场营销观念D.社会营销观念

25.营销管理是为产品、服务、观念进行设计、定价、推广、制定销售计划和执行计划的

过程，通过产品互换来满足个人和_A_的需要。（A）pl3

A.集体B.国家C.管理者D.社会

26._C—规定市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即公司利

润、消费者需要的满足和社会利益。（C）pl8

A.产品中心观念B.生产观念C.社会营销观念D.绿色营销理念

27.—公司最早意识到在合理的价格上生产和出售汽车的潜在价值。（A）P3

A.福特B.通用C.大众D.日产

28.—观念容易导致公司对市场缺少辨别力和远见。（C）P16

A.社会营销B.市场营销C.产品中心D.生产中心

29.市场营销管理者要执行一C_、计划和控制等任务和职能。（）pl5

A.市场细分B.市场推介C.市场研究D.市场决断

30.记录显示，不满意的顾客往往把对产品的不满意传达给_C_个以上的熟人。（）

P17

A.3B.5C.10D.20

31.消费者根据自身的投入与产出、成本与绩效的比较来进行的消费，称为（B）p8

A.差异消费B.理性消费C.感性消费D.趋同消费

32.的实质就是如何留住顾客，并与顾客建立长期稳定的关系。（B）P20

A.绿色营销B.关系营销C.合作竞争营销D.整体市场营销

33.建议公司用“市场增长率一相对市场占有率矩阵”来对其战略业务单位加以分类和评

价的投资组合规划方法是（A）p31

A.波士顿征询集团法B.兰德公司法C.通用电器公司法D.丰田公司法

34.能体现顾客导向的营销观念的表述是（A）p17

A.“顾客需要什么汽车，就生产什么汽车”

B.“我卖什么汽车，顾客就要买什么汽车”

C.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的汽车”

D.“我生产什么，就卖什么”

35.下列影响汽车市场营销环境的因素中，不属于宏观环境因素的是【D】p48

A.人口B.经济C.技术D.竞争对手

36.下列影响汽车市场营销环境的因索中，属于微观环境因索的是【D】p76

A.人口B.经济C.技术D.竞争对手

37.微观环境涉及供应商、经销商、顾客、竞争对手、公众和[A]p76

A.公司自身B.居民购买力C.产业政策D.社会文化

38.市场机会价值的决定因素是【B】p85

A.吸引力和长远性B.吸引力和可行性

C.时效性和可行性D.时效性和长远性

39.汽车市场营销环境分析常用的SWOT法中“0”指代表的是[C]p82

A.优势B劣势C.机会D.威胁

40.汽车工业是一个典型的可以实现规模经济效益的产业，重要表现为[A]P55

A.随着产量在一定范围内的增长，汽车单位成本趋于下降

B.随着产量在一定范围内的增长，汽车单位成本趋于上升

C.随着产量在一定范围内的减少，汽车单位成本趋于下降

C.随着产量在一定范围内的减少，汽车单位成本趋于上升

41.汽车市场营销环境分析常用的SWOT法中“T”指代的是【I）】

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

42.反映了市场机会为公司提供的市场需求规模、利润率的发展趋势及其发展

速度。（B）p86

A.竞争状况B.发展潜力C.市场机会价值D.市场容量

43.是能否把握住市场机会的主观决定因素。（A）p83

A.公司内部环境条件B.外部环境C.市场容量D.利润率

44.从客观上决定了市场机会对公司的可行性。（B）p87

A.公司内部环境条件B.外部环境C.市场容量D.利润率

45.是指某种特定的营销环境条件下，公司可以通过一定的营销活动发明利益。

（D）p82

A.市场营销风险B.市场营销价值C.市场营销理念D.市场营销机会

46.汽车的使用环境涉及自然气候、地理环境、—和城市道路交通等。（C）p72

A.铁路交通B.政策法规

C.公路交通D.技术环境

47.—依赖于现实收入、产品价格、居民储蓄、债务、消费信贷等因素。（B）P52

A.财政收入B.购买力C.市场容量D.利润率

48.以下市场环境因素不属于微观环境因素的是（B）p48

A.供应商B.人口C.经销商D.公众

二、名词解释题

1.营销管理p13

为产品、服务、观念进行设计、定价、推广、制定销售计划的过程，通过产品互换来满足个

人和集体的需要。

2.否认需求pl3

指大多数人对某个产品感到厌恶，甚至乐意出钱回避它的一种需求状况。

3.市场导向战略规划p28

指公司的最高管理层通过制定公司的任务、目的、业务投资组合计划和新业务计划，在公司

的目的和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持切实可行战略的管理过程。

4.汽车公司战略规划p30

指公司及其各业务单位为生存和发展而制定的长期总战略。

5.营销pll

是一种社会管理过程，在此过程中个人和集体通过发明、提供、互换对别人有价值的产品来

获取他们需要和想要的东西。

6.市场plO

市场=人口+购买力+购买欲望。是指商品互换的场合，也是信息互换的场合。

7.理性消费p8

理性消费是消费者根据自身的投入与产出、成本与绩效的比较来进行的消费。

8.市场营销组合p40

市场营销组合是指产品、价格、促销、分销途径之间的自由组合。

9.市场机会的吸引力p85

指公司运用该市场机会也许发明利益的大小。

10.市场容量p85

指当前市场机会提供的市场需求总量，通常用产品销售数量或销售金额来表达。

11.市场营销机会p82

指对公司营销管理富有吸引力的并且具有竞争优势的领域或动向

12.地球上的自然资源有哪几类？p70

答：（1）取之不尽、用之不竭的可再生资源；（2）有限但可以再生的资源；

（3）有限又不能再生的资源。

13.市场机会p82

市场机会是指对公司富有吸引力的领域，在该领域内，公司拥有竞争优势。

14.环境威胁p82

环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。

15.公众p81

公众是指对公司市场营销目的的实现构成实际或潜在影响的任何团队。

三、判断题

判断下列各题是否对的.对的的打。错误的打“X”。

1.市场是由人口、购买力和购买欲望这三个互相制约、互相影响的因索构成的统一体.只

有这三者结合起来才干构成现实的市场，才干决定市场的规模和容量。（J）

P9

2.营销是--种社会管理过程，在此过程中个人和集体通过发明、提供、互换对别人有价值

的产品来获取他们需要的东西。[V]pOll

3.汽车营销网络是由汽车代理商、分销商、销售服务公司等共同组成的销售服务网络。重

要负责汽车产品的销售和维修。[X]p012

4.营销渠道是将产品或服务所有权由生产者向用户转移过程中，一系列独立商业组织和个

人的集成。(♦)P80

5.汽车公司外部环境条件是公司能否把握住市场机会的主观决定因素。

(X)P82

四、填空题

1.营销管理是指为产品、服务、观念进行设计、定价、推广、制定销售计划和执行

计划的过程。P13

2.常用的业务投资组合规划方法是波士顿投资集团法和通用电器公司法。P31

3.公司收购、兼并竞争者的同种类型公司的一体化战略是属于水平一体化战略。P36

4.公司的战略规划涉及公司战略、部门战略、经营单位战略和产品战略四个层次。

P29

5.对汽车公司的战略单位进行分析和评价后，采用保持战略措施是为了维持战略业务

单位的相对市场占有率。p33

6.通用电器公司对公司的业务单位进行分类和评价时，除了考虑市场增长率和相对市

场占有率之外，还考虑了行业吸引力和公司业务竞争能力两个重要变量。P33

7.新的6P营销组合理论提倡的新型营销理念是美系萱虬理念。P20

8.通用电器公司法对公司的业务单位进行分类和评价时，除了考虑市场增长率和相对

市场占有率之外，还考虑了公司业务竞争能力和公司业务竞争能力两个重要变

量。P33

9.公司的战略规划涉及公司战略、部门战略、经营单位战略和产品战略四个层次。

P29

10.绿色营销比社会营销从更长远的生态环保角度来考虑社会的可连续发展，强调公司

在营销中要重视保护地球生态环境，努力消除或减少—生产经营_和—产品使用一

对生态环境的破环和影响，带有更强烈的绿色色彩。P19

11.公司发展新业务的方法有多种，其中公司通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有

或控制其供应系统，实行供产一体化的增长战略称为一后向一一体化。P36

12.在整体市场营销理念下，一供应商市场营销也称为“反市场营销”。P24

13.营销管理是实现目的市场预期一开发相应的市场策略.所从事的一系列活动。P13

14.买断经营对汽车生产厂家、一经销商—以及_购车者_来说是互利的关系。P27

15.营销管理可以帮助公司发现、运用.这些市场机会，回避.市场威胁一。P4

16.绿色营销和传统的社会营销都是兼顾—社会得益_的营销理念。P19

17.简朴地说，市场=_人口一+购买力+一购买欲望构成市场的这三个要素互相制约、

缺一不可，只有三者结合起来才干构成现实的市场，才干决定市场的规模和容量。

所以市场是这三个因素的统一。P9

18.营销管理学是一门研究市场营销_活动一及其规律的应用科学。P3

19.产品不仅是指实物产品自身，还涉及了与产品相关的.服务_与_理念P11

20.社会文化环境分为核心文化和亚文化。P74

21.衡量市场机会吸引力的重要指标涉及市场容量、竞争状况、利润率和发展潜力等

指标。P86

22.市场机会的价值由吸引力和可行性两方面因素决定。P85

23.市场机会价值评估矩阵中，稳定型公司、实力较薄弱的公司常作为营销活动的重要

目的的市场机会特点是行业吸引力小，可行性大。P90

24.衡量市场机会吸引力的重要指标涉及市场容量、竞争状况、利润率和发展潜

力等指标。P85

25.SWOT分析法是对公司内部的优势与劣势及公司外部的机会与威胁进行分析。

P82

26.市场机会具有利益性、针对性、时效性和公开性的特点。P84

27.市场机会具有针对性、利益性、时效性和公开性的特点。P84

28.可支配收入是货币收入扣除消费者各项税款以及交给政府的非商业性开支（学费、

罚款等）后，可用于个人.消费_、—储蓄—的那部分收入，它是影响消费者购买

力的决定因素。P52

29.市场营销环境SWOT分析法中，所谓的S指的是）遗，W指的是劣势,O指的

是机会，T指的是威胁。P82

30.通常消费者的个人收入又分为可支配收入和可随意支配收入。P52

五、简答题

1.请简述汽车市场营销管理过程。P38s41

汽车市场营销管理过程是汽车公司为实现公司任务和目的而发展、分析、选择和运用市场机

会的管理过程。它涉及：

①分析营销机会：营销管理者通过对公司外部宏观环境、微观环境的分析，研究形势，预测

竞争动向、需求发展及其变化规律，以把握市场的发展趋势；

②细分市场和选择目的市场；

③设计营销策略和营销方案；

④执行和控制市场营销计划。

2.请列举6种当代营销观念的创新理念。P18

①绿色营销理念；②关系营销理念；③合作竞争营销理念；④互动营销理念；⑤整体市场营

销理念；⑥买断式市场营销理念。

3.简述供应商市场营销的内容。P241

-是汽车整车生产商拟定严格的资格标准以选择优秀的零部件供应商，这些标准重要涉及技

术水平、财务状况、创新能力、质量观念等；

二是积极争取那些成绩卓越的供应商，使其成为自己的合作者。

4.公司对战略业务单位分类和评价后，可供选择的战略措施有哪些？P33

公司对战略业务单位分类和评价后，可供选择的战略措施有：

①发展增大，目的是提高战略业务单位的相对市场占有率：

②保持，目的是维持战略业务单位的相对市场占有率;

③收割，目的是增长战略亚务单位的短期钞票流量而不顾长期效益；

④放弃，把有资源用于经营效益较高的业务从而增长赚钱。

5.简述公司战略规划的关键内容。P29

①公司如何根据每笔业务的不同利润来合理分派资源；

②根据市场增长率、公司在市场合处的地位以及市场的适应情况精确评估每笔业务；

③公司针对每笔业务开发不同的计划来实现长期目的。

6.新型公司经营哲学——市场营销观念。P17

答：她认为，实现公司各项目的的关键在于：对的拟定目的市场的欲望和需要，并且比竞争

公司更有效地向目的市场传送盼望的产品和服务,进而比竞争者更有效地满足目的市场的需

求。

1.在规定本公司的任务时，一方面需要考虑哪些重要因素？P30

答：（1）公司历史的突出特性；（2）公司所有者和最高管理层的意图；

（3）公司周边环境的发展变化；（4）公司的资源情况；

⑸公司的特有能力。

7.简述差异化竞争战略的实现途径。P28

答：（1）发展增大。目的是提高战略业务单位的相对市场占用率；（2）保持。目的是维持战略

业务单位的相对市场占用率；（3）收割。目的是增长战略业务单位的短期钞票流量，而不

顾长期效益；（4）放弃。