房地产销售个人年度工作总结

房地产销售个人年度工作总结

通过写工作总结，可以使自己在工作过程中知道自己工作方面还有哪些缺点，哪些缺乏，从而协助提高自己的工作质量。下面是为大家整理的房地产销售个人年度工作总结，供大家参考。

房地产销售个人年度工作总结

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞速，不知不觉中，充溢盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。

20xx年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，领导带我熟识了工程地块的位置和根本状况，并且对竞品楼盘进展市场调查。在领导的关怀和照看下，在同事的支持和协助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多，当然同行的竞争也剧烈。从4月份到此时此刻，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们工程在5月1号售楼处正式开放。客户对我们期盼很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失许多。

经过领导开会探讨，我们楼盘确定下乡传播而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观。

近一年我取得了一些成果，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清晰，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上，刚好向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友引荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不志向，但是我们可以从自身的工程上着手。81省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比方商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把15#楼外立面和局部园区小景做出来，让客户来体验。

20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售**套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。

并且在工作的提升中，提高自己的收入。

最终，预祝我们20xx年的任务圆满实现。

房地产销售个人年度工作总结

进入公司已经大半年了。在公司的这段日子里，我学会了许多，也成长了许多。这几个月来，我始终抱着对地产广告工作的热诚和盼望成为一名资深广告人的决心，一方面踊跃学习地产广告的专业前沿学问，另一方面谨慎完成自己的工作，为了更客观深化剖析自我，让公司了解自己，现将工作状况总结如下：

一、个人工作成果总结

进入公司的这段时间里，我先后参加过嘉定盛创企业家园、无锡长江国际二期、青岛华蜜之城、常熟虞山尚园等工程的操作，以及假设干提案工程，至今我仍旧记得青岛黄岛工程的提案是我进入公司的第一项工作。前一阶段的工作我对自己的缔造性还是比拟满足的；现阶段我执行的工程主要是无锡长江国际二期、常熟虞山尚园，在执行这两个工程期间，我努力向各位筹划、文案前辈们学习，踏实肯干，付出总有回报，长江国际二期与虞山尚园目前进展尚算顺当，这也是我个人比拟满足的地方。当然这与其他各位同事和本部门文案指导的不懈努力以及大家的亲密协作是分不开的。

二、工作中的缺乏之处及分析

在各工程运行期间，我始终保持着虚心学习和谨慎努力的看法。但仍旧在实施过程中出现了问题。首先，我对工程的把控实力还有待提高，我要提高文字精确度，以削减文案指导的修改次数。当然，这也有赖于我经历的积累，所以我要求自己在最短的时间内尽快对工作熟稔起来，平常多问多看多学多写；其次，我对自己的工作缺乏规划和方向性的统筹，在写文案的过程中总是想到哪里写到哪里，导致思维有时会过于发散或过于狭隘，经后我要留意工作方法，提高工作效率。

三、个人优缺点总结和简洁分析

长期以来，我对自己的工作实力和学习实力都很有信念。机灵自信是我瑕大的优点。经过这段时间的工作磨练，我充分相识到，广告行业的博大精深和自己在实力、经历方面的缺乏，我必需成认，我的实力亟需进一步提高。为了弥补自己的缺乏，我应当留意弥补自己不够勤奋的缺点，向各位文案前辈学习，时时刻刻注诡吸

收身边的点点滴滴，时时刻刻注惫对工作加以琢磨思索，才能更精彩的完成工作。

四、本部门存在的最关注的问题，产生缘由及建议个人认为本部门最大的问题在于心态和工作热忱。开发商的看法以及工程的各项指标导致了某些时候对工作的无所适从，长期的压力和紧迫也导致了对工作某种程度的麻木。在将来的工作中，我们应当平衡心态，从心底观赏所操作的工程，从心底酷爱自己的工作，才能找到工作的动力。

另外工作中的协调与沟通也很重要，各工程的工作人员要负起责任，在交代工作时要的确确定，明确开发商意图和时间结点。

五、个人自我定位，开展规划和目前瓶颈

对于目前的我来说，只不过是一个地产界的初级文案。我还有很多须要学习和提高的地方。我要尽快突破自己经历缺乏的工作瓶颈，争取在明年到来之前成为一个合格的文案工作者。

六、20xx年个人工作目标和详细行动打算

对我来说，目前授迫切的是提高自己对文字的把控实力，力求做出的文案快，准，为求做到这一点，我要在年底之前对全部工作内容熟稔起来，更加勤奋的向文案指导和各位前辈同仁学习经历技能。

并且，在将来的一年中，我要加强扩展自己的学问层面和深度，尽可能多的参与工程工作，完善自身专业学问体系，争取在明年5月之前成为一名称职的资深文案。

瑕后，再次感谢领导对我的信任，使我可以成为公司的一员，还有我的文案指导和各位地产广告界的前辈同仁，我在这里学到的一切都是大家协助的结果。

房地产销售个人年度工作总结

尊敬的各位领导：

你们好！我非常荣幸能成为xx房地产公司的一名员工，对于一个从新人转变为一个经历丰富的老人来讲，感受颇丰，在此我对自己的工作做一份个人工作总结，以此来汇报我的工作，以及感谢领导赐予的开展时机和协助与支持。

俗话讲不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与实力的提升都是在工程效劳过程中不断积累、修正和完善的。我和许多新人一样从根底学起，遇到的困难许多，所以除了须要领导与同事的教育与催促，自己还须要在短时间内恶补。

因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，通过学法，懂法，用法，以提高个人业务实力并标准行为，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人实力，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达实力。

就我自身而言，还有许多缺乏之处有待提高：