2023年销售培训市场调

销售培训市场调研报告3篇【第1篇】培训市场调研报告范文

一、基本状况

福田区现有注册的艺术培训中心115家，度已年审并连续许可证的78家，企业注册资金总额为2100。7万元，从业人员近千人。行业经营方向主要是面对6—12岁的青少年进行艺术培训，约占培训量的80%。其中，乐器培训类的有22家，舞蹈、声乐培训类的有12家，美术培训类的有8家，影视培训类的有4家，综合或其他培训类的32家。从市场主体看，福田区艺术培训市场汇合了众多的闻名艺术家、知名机构，如闻名艺术家刘诗昆、但昭义、孔祥东等人，知名机构深圳音乐家协会、深圳市书画家协会、关山月美术馆等单位；以及“肖邦钢琴艺术中心”、“新东星文化进展有限公司”、“艺超音乐培训中心”等一批深圳知名艺术培训品牌。在众多的艺术家、教育家的努力下，福田艺术培训中心的教育成果喜人，每年有近万名同学经过艺术培训，通过了众多的音乐、舞蹈、美术等级别考试，参与国内、国际的各类竞赛屡获大奖，大大地提升了辖区人民群众的艺术水平和艺术修养，并带动了乐器销售、书画交易、演出市场等相关文化产业的富强。

为进一步促进福田区文化产业的进展，通过优势产业带动整个文化产业进展，我区于5月在全市领先成立了艺术培训行业协会，吸纳了48家有实力的艺术培训中心成为会员单位，建立起完全民间化的协会组织机构。协会成立后，担当起艺术培训行业的规划、行业自律等职能。

二、存在的问题及缘由

（一）存在的问题

1、集约化、品牌化程度低。虽经近十年的进展，但市场上真正根据现代企业制度实行集约化生产服务的企业还没有产生。即使有肯定的社会知名度，但仍处于初级品牌的层次，市场影响力有限。经营管理上仍是艺术家直接经营，缺乏专业的管理队伍；老师队伍流淌过于频繁，培训中心间挖角带走生源以及价格战等现象时有发生。

2、盈利力量低。经调查，艺术培训中心一般是根据学费50%以上的提成与老师分成，再加上房租、水电等固定开支，每月盈利一般仅为5000—10000元。假如计算前期装修、乐器购置等投入，盈利回报非常微薄。部分艺术培训中心长期负债经营，投资者仅作为个人爱好在连续维持。由于回报周期过长，资本市场的规模投资热忱不高。

3、市场经营混乱。据不完全统计，除合法注册的艺术培训中心外，以个人家教方式的艺术培训有400家以上，以机构方式存在的有200家以上。仅景田片区挂牌进行艺术培训招生的就有近百家，而注册的艺术培训中心仅有7家。未经注册的艺术培训教学效果无保证，躲避税赋、监管，已严峻地扰乱了市场。

（二）缘由分析

1、市场发育不充分。从需求一方说，消费者对艺术培训的消费熟悉不深，消费选择比较随便，基本上仍以区域性消费为主。从供应一方说，大部分艺术培训中心还没有完成资本积累，无力连续扩张；依靠于口碑相传，不注意提高培训的质量，忽视产品、服务的宣扬、包装等市场营销手段。

2、政府引导、培育、监管力度有待加强。应当看到，福田区艺术培训市场的进展主要是靠市场机制在发挥作用，存在的问题也主要是市场经济规律打算的。但长期以来，政府部门对艺术培训市场进展的作用和违法行为导致的后果熟悉不足，除了对艺术培训市场进行审批、年审等日常业务外，未曾出台扶持进展、惩治违规的政策和措施以助强扶弱，任由市场自生自灭，导致市场秩序混乱等问题已经日渐严峻。

3、行业自律进展缓慢。我区虽在全国领先成立了艺术培训行业协会，但行业协会开展困难重重，自律机制发挥不抱负，应由协会规范的老师资格认定、企业评级、艺术沟通等有待开展，还未真正实现爱护行业利益，提高行业素养，规范行业行为，进展行业市场的功能。

三、建议及对策

1、提高对进展艺术培训市场的熟悉。艺术培训市场满意了人民群众日益增长的文化需求，为辖区人民供应了自我提升的途径，促进了文化产业的富强进展。更重要的是，艺术培训市场主要是面对青少年群体的行业，弥补了学校素养教育的不足，直接促进了未成年人的健康成长。因此，在党中央提出大力爱护未成年人成长的大环境下，政府部门要从落实党中央打算的高度来熟悉进展艺术培训市场的重要性，将这项与打击网吧接纳未成年人的结合起来，使之成为爱护未成年人的重要组成部分。同时，艺术培训市场的进展，也必将带动人们对整个文化市场的消费爱好，对促进文化产业的进展将起到良好的推动作用。

2、供应多方位的服务，引导市场的需求与供应。政府部门把握着大量的行政资源，能对市场的走向起到很好的引导作用。一是通过表彰艺术培训中心培育的优秀同学、老师，支持培训效果好的企业组织同学参与各种节庆、社区等政府组织的各种活动，引导消费者选择合法、规范的企业。二是通过政府资源倾向优势企业的方式，允许合法、规范的企业优先获得使用各种文化设施、场所的权利，扩大艺术培训市场的生存空间。三是建立专项资金，补贴合法、规范的企业在广告、宣扬、对外沟通等活动的经费。四是乐观通过招调工等方式争取入户指标，吸引优秀的艺术人才在福田教学，稳定艺术培训中心的老师队伍。五是净化艺术培训市场，对大量无证经营艺术培训，且教学质量差，群众反映剧烈等培训机构和个人，赐予依法取缔，爱护合法经营者的正值权利。

3、扶持行业协会，解决行业进展的逆境。政府由于人手有限，对艺术培训市场微观层面了解不全面，不宜过多介入市场直接解决问题。如老师资格认定，企业评估、定级，学费规范，对外艺术沟通等亟需解决的问题，政府主导解决不仅需投入大量的行政资源，而且政策制定和执行中消失的问题也不简单得到准时的订正。行业协会作为市场的自律组织，能准时、敏锐的发觉问题，快速订正偏差，是解决这些问题的最好力气。但行业协会成立之初，在经费、机制、权威等方面有诸多不足。政府部门应通过资助经费、供应办公条件、帮助建立机制、下放管理权限等方式，乐观扶持协会的进展，使协会成为文化部门管理艺术培训市场的好帮手，为企业供应切实有效的服务。

【第2篇】对于英语培训市场调研报告

申奥胜利，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业学问”的复合型外语人才。现在用人单位更情愿聘请外语+专业学问的复合型外语人才。因此，培育具有一门专业学问的复合型外语人才将成为将来外语人才的进展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为同学增设其次外语、公共关系等选修课以丰富同学的学问。

商务英语

商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参与商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的高校生和从事国际贸易、沟通的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估量在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁vip班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。

青少儿英语

英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子将来个人成才的阶梯。儿童心理学家全都认为，学习外语的最佳年龄段是6-12岁，在这一阶段开头学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各学校渐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热忱也已成为现在北京青少年英语培训市场快速扩大主要缘由，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满意家长以及同学对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机构得以快速进展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。

目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对一般少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高；四是针对中学同学升学考试为目的的培训。

总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望，培育其学习爱好，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，使培训效果显著，才能在市场里真正站住脚。

英语口语培训

下面口语培训在英语培训中占据了最大的市场，这与入世和申奥的胜利，英语人才需求量猛增分不开。在我国的各大城市，英语口语从最基本的语言沟通到高端的商务谈判，隐藏着巨大的市场。

目前，有相当多的口语培训学校，高薪聘请外教授课，为学员营造一个英语的学习环境；也有的培训学校，聘请国内从事多年的英语教育知名人士，以其多年丰富的教学阅历，和生动的语言为学员授课；或以中外教结合的方式为学员授课，但招生结果仍旧不够抱负。从这几个事例来看，口语市场应当从两个方面考虑。一从培训学校自身的教学质量问题动身，二从培训学校的市场公关策划动身。其实不少培训学校，师资力气雄厚，教学质量也不错，但市场推广有问题，没有找出自身的优点，没有充分呈现出自己的优势。其扎堆式的宣扬方式，没有将自己的教学特点呈现在求学者的视野之中，没有让学员了解符合他自身的特点，从而让自身沉没在众多培训机构中。同时，求学者也在鱼龙混杂的口语培训机构中成长起来，全外教口语并非对全部求学者有用，再也不是金字招牌。

口语培训学校应抓住自身优势，完善教学方式，诚信服务，才能脱颖而出。

雅思培训

随着留学市场的持续升温，带动了留学英语培训，尤其是目前最为火爆的雅思培训。对那些从事雅思培训的机构来说，机遇与挑战并存。如今的雅思市场可谓是百花齐放，其形式主要有以下几种：一种是办学时间较长规模较大的专业雅思培训学校，全国主要城市设有分校，其优势是通过规模经营来优化各种办学资源(如师资力气)，同时也为学员供应了在当地学习的机会，削减了费用方面的投入。同时，由于考试的针对性强，而且学员考分较高，始终受到部分求学者的欢迎。但是，这类学校目前也有不足，由于一般都是大班授课学员众多，学员与老师之间的沟通机会较少。另一种是一些有实力的留学中介推出的雅思培训课程。这些机构软硬件投入比较大，师资的配比也比较强。加上其在留学领域的多年丰富阅历，可以为出国留学同学供应一条龙的系列增值服务（如出国留学询问、国外学校选择、关心签证等），成为雅思培训的新宠。虽然他们起步一般较晚，在业内的的知名度还不够高，但势头很猛。

以上两种机构占了雅思培训市场的大部分份额。再有就是一些高校办的培训中心开设的雅思培训项目。由于其市场化程度不高，所以份额始终较小。但不容忽视的是一些国际考试机构也正推出一些类似的考试形式如思培、托业（就业英语），对雅思培训有肯定的冲击，所以雅思培训机构也应当把握市场脉搏，做好在战略上的调整，应对瞬息万变的市场环境。

等级考试英语

当前，社会各界对应试教育的批判越来越多，但花样繁多的英语考试还是层出不穷，就连代表学员真实语言交际力量的口语都有多种考试。其实，单纯就等级考试这种形式而言，无可厚非，英语等级考试是对一个人综合的英语力量的测试，只不过是在操作过程中没有把握好而已。如目前规模最大、参与人数最多的高校英语四六级考试，虽已持续近二十年，但其生命力近来也遭到质疑，清华、复旦等一些名校纷纷宣布毕业生能否拿到学位，与是否拿到四级英语证书脱钩。评判一项考试的生命力的标准主要是看该考试能不能客公正正地对参与考试的考生水平作出评价，四六级考试委员会作为一个非赢利民间学术机构，其公正性自然毋庸质疑，四六级考试题型分布考察了考生听、读、写各方面英语语言力量，其分值比例也比较客观地反映了考生对英语语言的运用力量。其主要问题是在操作过程中的一些违规现象比较普遍（“枪shou”现象），再加上形式相对单一，所以造成进展过程中的瓶颈，但假如仔细抓好整个考试流程的各个环节，四六级考试肯定会散发新的活力。其实，纵观英语考试市场，四六级只是其一部分而已，从针对孩子开设的剑桥少儿英语考试，到针对初高中同学的中高考英语考试，再到针对讨论生入学的讨论生英语考试，到针对在职人生的行业英语考试，专业英语考试，北京市推出的市民英语口语等级考试等等，林林种种，都有许多的受众者和宽阔的市场前景，细化到每一种都是一块迷人的蛋糕，当然对各培训机构的要求也随之提高，真正是机遇与挑战并存。

行业英语、特色英语

与商务英语（应当说商务英语是行业英语的重要组成部分）相同，国际交往日益亲密，外国机构介入中国各个产业，需要大量良好的外语技能的专业人才，一些已经从事国际间经济、文化沟通的人员，由于竞争的压力，需要强化对外交往的职业外语技能，在日常中，如到外企谋职、与外商洽谈，导游等社会行为更加频繁，大大刺激了中国外语培训专业化、行业英语职业化。这些行业英语一方面对各个行业横向绽开，另一方面在一个行业领域更加深化，行业英语、特色英语培训涵盖中国全部的行业和职业。如旅游英语、酒店英语、医疗英语、金融英语、会计英语、外贸英语、it英语、法律英语等行业英语，另外还有生活英语、求职英语、秘书英语、交际英语、电话英语、办公英语、翻译英语、表演英语等特色英语。行业英语是一个新生产物，市场空间宽阔，进展潜力巨大。

【第3篇】英语培训市场调研报告

英语培训市场调研报告

申奥胜利，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业学问”的复合型外语人才。现在用人单位更情愿聘请'外语+专业学问'的复合型外语人才。因此，培育具有一门专业学问的复合型外语人才将成为将来外语人才的进展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为同学增设其次外语、公共关系等选修课以丰富同学的学问。

商务英语

商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参与商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的高校生和从事国际贸易、沟通的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估量在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁vip班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。

青少儿英语

英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子将来个人成才的阶梯。儿童心理学家全都认为，学习外语的年龄段是6-12岁，在这一阶段开头学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各学校渐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热忱也已成为现在北京青少年英语培训市场快速扩大主要缘由，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满意家长以及同学对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机构得以快速进展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。

目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对一般少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高；四是针对中学同学升学考试为目的的培训。

总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望，培育其学习爱好，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，使培训效果显著，才能在市场里真正站住脚。

英语口语培训

下面口语培训在英语培训中占据了的市场，这与入世和申奥的胜利，英语人才需求量猛增分不开。在我国的各大城市，英语口语从最基本的语言沟通到高端的商务谈判，隐藏着巨大的市场。

目前，有相当多的口语培训学校，高薪聘请外教授课，为学员营造一个英语的学习环境；也有的培训学校，聘请国内从事多年的英语教育知名人士，以其多年丰富的教学阅历，和生动的语言为学员授课；或以中外教结合的方式为学员授课，但招生结果仍旧不够抱负。从这几个事例来看，口语市场应当从两个方面考虑。一从培训学校自身的教学质量问题动身，二从培训学校的市场公关策划动身。其实不少培训学校，师资力气雄厚，教学质量也不错，但市场推广有问题，没有找出自身的优点，没有充分呈现出自己的优势。其扎堆式的宣扬方式，没有将自己的教学特点呈现在求学者的视野之中，没有让学员了解符合他自身的特点，从而让自身沉没在众多培训机构中。同时，求学者也在鱼龙混杂的口语培训机构中成长起来，'全外教口语'并非对全部求学者有用，再也不是金字招牌。

口语培训学校应抓住自身优势，完善教学方式，诚信服务，才能脱颖而出。

雅思培训

随着留学市场的持续升温，带动了留学英语培训，尤其是目前最为火爆的雅思培训。对那些从事雅思培训的机构来说，机遇与挑战并存。如今的雅思市场可谓是百花齐放，其形式主要有以下几种：一种是办学时间较长规模较大的专业雅思培训学校，全国主要城市设有分校，其优势是通过规模经营来优化各种办学资源(如师资力气)，同时也为学员供应了在当地学习的机会，削减了费用方面的投入。同时，由于考试的针对性强，而且学员考分较高，始终受到部分求学者的欢迎。但是，这类学校目前也有不足，由于一般都是大班授课学员众多，学员与老师之间的沟通机会较少。另一种是一些有实力的留学中介推出的雅思培训课程。这些机构软硬件投入比较大，师资的配比也比较强。加上其在留学领域的多年丰富阅历，可以为出国留学同学供应一条龙的系列增值服务（如出国留学询问、国外学校选择、关心签证等），成为雅思培训的新宠。虽然他们起步一般较晚，在业内的的知名度还不够高，但势头很猛。

以上两种机构占了雅思培训市场的大部分份额。再有就是一些高校办的培训中心开设的雅思培训项目。由于其市场化程度不高，所以份额始终较小。但不容忽视的是一些国际考试机构也正推出一些类似的考试形式如思培、托业（就业英语），对雅思培训有肯定的冲击，所以雅思培训机构也应当把握市场脉搏，做好在战略上的调整，应对瞬息万变的市场环境。

等级考试英语

当前，社会各界对应试教育的批判越来越多，但花样繁多的英语考试还是层出不穷，就连代表学员真实语言交际力量的口语都有多种考试。其实，单纯就等级考试这种形式而言，无可厚非，英语等级考试是对一个人综合的英语力量的测试，只不过是在