高校爱音乐社项目运营方案

高校爱音乐社项目运营方案一、高校市场分析二、爱音乐社构建三、高校渠道业务发展四、高校渠道资源分析五、活动计划六、运营目标七、项目运营支撑报价一、高校市场分析校园是个聚众媒体，其覆盖的生源人数众多，人群活动范围非常集中，密度高，且生活在这一群体的都是受高等教育熏陶拥有高学历、高素质的大学生。大学校园是年轻、有活力、时尚的舞台，大学时期正是大学生形成消费习惯和品牌偏好的重要时期，大学生群体对各种品牌的认知度很高，容易接受新事物，对促销优惠活动非常敏感，他们的消费更容易受广告的引导。在中国消费者中，大学生是一个引领潮流、最具消费潜力和影响力的群体，此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其他所在家庭的消费。大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚的形成、固化的关键期。21世纪的大学生也具有更高的现实消费能力。一、高校市场分析

目前，福建省的高校数量约为80所，在校生源数近74万。如此庞大的群体，也就意味着一个巨大新型消费市场形成。

未来3G市场上，增值业务产品的营销决胜地定将落定于校园市场的渠道的运作。

我司拥有多年电信增值业务产品运营经验，对行业背景、地域、企业文化、组织架构及竞争态势有较为深入的了解，具备市场敏感性。

在增值业务产品上，音乐、游戏、动漫是学生市场永远不变的消费定律，将通过我们渠道的成功运作，为电信天翼不论整体品牌或增值业务产品敲开校园的大门。

二、爱音乐社构建思路爱音乐社构建思路1、9月底前完成本地爱音乐社网站的对接与推广工作，结合活动提升官网独立PV；2、2011年底前，在全省10所高校建成有规模的学生社组织以及销售团队，每个团队不少于8名成员；3、针对爱音乐社的构建，策划系列校园活动，活跃校园气氛的同时，宣传爱音乐业务品牌：如歌友会、高校十佳歌手赛等活动；4、组织不少于3次大型活动，校园网站、宣传栏、广播等校园媒体利用率应达到100%；5、充分利用学生组织，推进爱音乐相关业务销售，完成业务指标。二、爱音乐社构建模式构建模式爱音乐社意在搭建面向校园市场的音乐文化交流平台，其主要是通过学生社团形成实体化组织，面向校园市场提供和组织具有校园特色的音乐文化活动，配合大网校园营销中心及高校创业基地在福建高校打开突破口，为推动天翼大网销售及爱音乐产品销售服务，也为会员权益的实现提供支撑。以高校“爱音乐社”为平台，向学生推广“中国电信”、“爱音乐”、“天翼”等电信业务，运用学生社团打响电信品牌进军高校市场，增加高校占有率等。通过高校校园对电信爱音乐社的嵌入，高校与中国电信校企的合作，提升校方对学生的关注，为学生提供更多学习、生活、社会实践机会，同时还增加了学生的就业渠道与实践经验，实现了高校，电信，学生的三赢策略；

爱音乐社品牌活动推广社团成员权益业务直销歌友会校园推广电信品牌业务校园推广活动参加电信组织的定期活动天翼3G校园活动歌友会、演唱会参加活动推进业务量增长营销推广成为学生会员组织高校学生直销二、爱音乐社校园推广方式电信市场推广活动宣传促销盈利品牌业务推广落地活动爱音乐社①设计各种宣传物料，如海报、传单、报名表、背胶贴纸等等；②协助设计网站专题宣传广告；③组织成员张贴活动海报，在各个集散点放展架、发传单等。活动圆满结束事件加工制作包装成品秘书组音乐组①下达活动期间各个部门的工作任务，协调分配②组织活动规划建议等会议和讨论；③记录活动经费预算，账目管理；④社团日常事务，包括：考勤、绩效管理、文案整理、会员资料管理。①活动方案策划/执行（与活动部相配合），歌手、舞美等安排；②编写活动宣传口号在校园电台播报；③落地活动音响等舞台设备调试准备（与活动部配合）；活动组宣传组①活动场地选址、舞台、灯光搭建；活动监督执导；②收集校园活动方案，评估方案价值，形成报告配合音乐部执行活动方案策划；③活动所需的舞台用品、奖品等采购，演出服装等筹备。二、爱音乐社校园平台运营体系三、爱音乐社高校业务拓展电信品牌业务推广

“爱音乐社”可借助高校社团成员优势，定期在高校宣传电信活动信息、电信新产品、优惠资讯等电信产品业务散播、势必让电信产品、优惠资讯等观念在学生中心潜移默化，促进电信品牌业务在高校推广；爱音乐社在推广电信品牌的同时，以会员回馈的方式刺激学生热情；提高爱音乐的高校品牌认知，推动高校用户市场占有率提升，促进爱音乐业务的发展吸引更多的学生对爱音乐社产生兴趣，提高电信爱音乐社在高校的知名度。三、爱音乐社高校业务拓展校园活动营销支撑中心

“爱音乐社”作为电信高校市场及活动推广中心，结合校园内发生的热点活动，可自行发起营销策划，配合进行校园活动的执行支撑，例如：爱音乐杯高校十佳歌手赛、明星歌友会、名师讲坛等校园推广活动；“爱音乐社”作为高校社团，同时也是电信在高校落地活动执行的人力资源支撑，电信可按需调用这些资源在高校执行营销活动宣传，建立后勤保障团队等。三、爱音乐社高校业务拓展渠道关系融合

“爱音乐社”作为高校社团，长期在高校驻扎，在以发展业务品牌，营销企划支撑、促进校园原创音乐发展的基础上。将一定程度的服务于高校教师的学生管理，以此更好的巩固爱音乐社在高校的群体基础。

校园广播电台宣传宣传方式：校园电台报道将以电信品牌推广相关活动为依据，结合推广方式、品牌信息、电信最近活动宣传包装校园电台栏目进行报导。播出时段集中在中午时间和傍晚时间，播出频率可依据电信和高校相关活动需求做调整。播出方式：

包装校园电台栏目植入电信元素，对电信落地活动、活动信息、电信品牌业务推广等进行报导等方式播出。播出时段：

午间（11:30-13:00）、傍晚（17:30-19:00）四、高校渠道资源分析校园海报、传单等物料宣传宣传方式：校园物料宣传将以电信品牌推广相关活动为依据，结合校园电台报导、高校论坛宣传活动，在校园内粘贴海报、DM单、X展架等物料；根据校园人流高峰时期安排宣传活动；DM单发放时间可按活动调整，或在各高校下课期间投放；配合传单发放摆放活动X展架；晚间宣传亦可采取传递、解说方式在宿舍发放传单；活动期间海报粘贴可针对人流量较大的学校食堂、宣传栏、宿舍楼、户外广告栏、通道；高校落地活动执行或品牌推广活动具体宣传时间可根据活动进行安排。（厦门大学海报、传单发放宣传照）四、高校渠道资源分析校园海报、传单等物料宣传校园户外媒体资源四、高校渠道资源分析五、活动计划-明星歌友会活动主题：

“明星有约”歌友会活动对象：福建地区高校学生、爱音乐会员用户活动时间：

2011年9月-2011年10月活动内容：以音乐分享为主线，邀请艺人歌手现场演绎经典曲目与校园用户分享音乐、音乐心路历程。现场开展互动环节，活跃现场气氛，拉近用户间的距离。

五、活动计划—名师讲坛活动主题：

“我的音乐梦”名师讲坛活动对象：福建地区在校大学生活动时间：2011年10月活动内容：以“音乐名师讲坛”活动为题，邀请港台或国内流行音乐教父及人物（袁惟仁，等）在大学开展，原创音乐创作交流活动，加深校园用户对爱音乐社实体社团的感性认识，激发福建大学生的原创音乐热情，宣传中国电信爱音乐社品牌形象。五、活动计划—“十佳”歌手赛活动主题：

“爱音乐杯”第二届全省高校歌手赛活动对象：福建地区在校大学生活动时间：2011年11月-2011年12月活动内容：通过举办校园歌手赛，打破校园市场壁垒，提升爱音乐业务发展量，提高校园市场占有率。在福建省制定的高校举办海选、预赛，各学校的优质校园歌手参与总决赛，最终选出魅力校园歌手10名。

六、运营目标提升市场占有