二次元00后圈层营销活动策划方案

“X”圈层营销方案HXM

2020.07⇒⇒BRIEF梳理“X”圈层营销核心目标受众精准触达『LO娘、JK、桌游、二次元画师、手工黏土、微缩手工』6大“X”圈层核心人群核心营销手段通过各种创意策略、活动形式、资源合作结合A站站内落地页活动KPI达成活动曝光：对应6个圈层权重，合计曝光不低于200W，合计活动页PV不低于3.6W站内引入：对应稿件引入需求，整体引入Up主不少于220个，稿件数不少于300个⇒⇒KPI拆解推广部分序号圈层权重曝光量单活动页UV1LO娘25%500,0007,5002JK25%500,0007,5003桌游15%300,0006,0004二次元画师15%300,0006,0005手工黏土10%200,0004,5006微缩手工10%200,0004,500合计100%2,000,00036,000引入部分序号投稿播放量权重对应Up主数对应稿件数1[0,200]10%20252[201,500]30%701003[501,800]30%801004[801,1000]20%40555[1001,+∞）10%1020合计100%220300需达成整体指标及对应指标PART1：人群分析PART2：策略导出PART3：站内活动PART4：活动宣传PART5：定向邀稿PART6：活动升级PART7：服务优势目录/CONTENTSPART1：人群分析LO娘JK制服桌游二次元画师手工黏土微缩手工⇒⇒人群分析Q1：人群规模/HOWMANY？2021年中国泛二次元用户规模预计突破4亿人具有更大的影响力和号召力随着二次元文化的泛化发展，其用户规模将持续增长与此同时，其主力用户群体Z世代经济逐渐独立，消费能力随之增加，二次元产业的商业价值不断被抬升独生子女的焦虑与孤独找寻和实现自我外来文化与本土文化的发展自我表达旺盛创作门槛降低95后作为21世纪独生子女，感受到强烈的焦虑与孤独，渴望在虚拟世界里寻求陪伴95后怀抱着对真善美的追求，选择在虚拟世界中，通过对“语C”“pia戏”等角色扮演的形式，实现真正的自我95后成长之路受到日漫、美漫、国漫作品的影响，因童年时期的陪伴，建立起浓厚的动漫情节短视频、对话体小说等内容形式降低了创作的门槛，促使二次元文化在网络上快速传播⇒⇒人群分析Q2：心理成因/WHY？二次元文化渗透年轻群体渴望在虚拟世界里寻求陪伴感，动漫世界的真善美成为他们重要的快乐源泉95后多为独生子女，成长中的孤独中与虚拟世界提供的陪伴感一拍即合而互联网则帮助他们将自发的“产粮”的行为扩散成圈子文化，并随着传播介质的大众化而影响到更广范围的年轻群体Q3：人群画像/WHO？⇒⇒人群分析男性和女性各占半壁江山，女性略多于男性——性别分布95后至00后用户占绝对主导优势，25岁以下用户占比超过61%——年龄分布东南沿海地区、经济发达的省份用户占比高——地域分布广东、上海、北京、江苏、浙江、山东是用户最集中的省市，此外成都、武汉、长沙等城市也有较多的二次元用户⇒⇒人群分析Q4：行为偏好/WHAT？新事物的好奇星人，乐于加入同好圈扩列具有旺盛的寻找同好、归属感、收集欲、自我表达和展示等精神需求二次元群体是生活中的好奇星人和新兴科技的拥抱者，喜欢尝试新鲜事物、新科技同时，他们也并乐于分享，抱团取暖，为爱发电⇒⇒人群分析Q5：创作动因/HOW？圈粉是UP主创作二次元视频的最直接动力源UP主通过内容创作而圈粉，能够极大地满足其表达欲和被认同感而大量的粉丝又能为其增加获取收益的筹码，因此圈粉成为UP主创作的最直接动力源PART2：策略导出热衷表达&展示话题策略连续话题多维展示喜爱收集&心水礼品策略盲盒形式未知解锁寻找同好&归属语境策略站内密语同好黑话渴望陪伴&认同活跃策略周期打卡粘性养成⇒⇒话题策略#lolita/JK日常##lolita/JK手作##lolita/JK私影##lolita/JK种草姬##lolita/JK入坑日记##桌游现场##桌游套路##奇奇怪怪桌游##桌游萌新小课堂##玩桌游发生的糗事##灵魂画师##精分画师##画师炫技##可可爱爱画师##二次元画师的日常##手工DIY##微缩世界##创意手工##手工爱好者##今日份手工#爱晒爱分享，我爱我蕉傲连续话题，多维展示lolita/JK桌游二次元画师手工黏土/微缩手工万物皆可“盲”，喜爱即可“拆”未知解锁，万众期待⇒⇒礼品策略⇒⇒语境策略以二次元常用网络用语及A站专属语音及意向拉近与受众的心里距离ACER、AC娘猴子、猴山、香蕉“养成”——养成UP主、养成粉丝何为“养成”？>>>为何“养成”？>>>如何“养成”？>>>过程、陪伴、期待、进阶、蜕变见证、归属、未知、满足、圈层付出、回报、日常、互动、粘性看大热游戏，恋与制作人、旅行的青蛙……看大火综艺，偶像练习生、创造101……看交流分享，晒娃、晒心水、晒男票女票……⇒⇒活跃策略利益吸引，场景渗透，精准转化洞察视频消费者线上、线下主要聚集场景，以奖品福利吸引潜在用户关注及参与，通过多渠道合作形式对各兴趣圈层具有UP主潜质的用户群体进行精准开发，促进品牌曝光、UP主引入、稿件数量与质量的提升聚焦人群聚焦15-22岁重点目标群体开发他们有钱有闲，愿意为兴趣付费有成名出道成为意见领袖的意愿异业合作联合培训机构/工作室、厂商、游戏公司、赛事/展会等进行品牌赞助异业合作多维宣传在贴吧、官方/用户BBS论坛、豆瓣小组、群、小红书、微博等社交平台进行招募宣传我们还需要一个盛大的活动进行开启！A站X圈层营销“三大”创新点唤醒关注一个受命感召の高能主题点燃热爱一场圈层同好の硬核盛会释放潜能一份充满诱惑の热爱大礼针对6个同好圈层丨可展示、可蕉友、可换礼丨盛大夏日专题活动前宣期招募期升级期8月1日-8月5日8月3日-8月30日8月29日-8月30日ACFUN夏天蕉蕉同好会活动剧透+引发期待预热造势蓄客，转化UP主持续解锁+终极大奖持续吸引，转化UP主面基盛会，转化升级引爆事件，再次转化UP主活动页面+宣传文案

+宣传海报ANDMORE针对本次最重要的两大目标圈层LO娘、JK制服举办两场线下蕉友盛会转化升级，粘性升级传播阵地传播内容传播阶段传播时间传播目的PART3：站内活动8.3解锁8.6解锁8.9解锁8.12解锁8.15解锁8.18解锁8.21解锁8.3-8.21三天解锁一小礼×SEVEN款收集款活动前3周，21天养成，对应6个分会，各分会每3天解锁1款礼品，在该款礼品下，带话题投稿，蕉友力前N名获奖8.3-8.29，持续投稿，持续投票8.30大奖得主产生8.3-8.30夏天蕉蕉同好会

6大会场邀约UP主投稿/系列礼品吸引

/终极大奖吸引

/粉丝投票有礼Lolita分会JK分会桌游分会画师分会黏土分会微缩分会8.30终极热爱一大礼×TOP3尖蕉款活动期内，对应6个分会，分别置顶展示3款超吸引力热爱大礼，活动最后1天，6个圈层各产生蕉友力总排名TOP3获奖6大会场活动版块-1-⇒⇒站内活动页逻辑粉丝投票活动版块-2-粉丝投票抽奖+粉丝投票押宝SEVEN蕉友收集好礼8.3-8.23，21天养成TOP3蕉友热爱大礼8.3-8.30，终极颁奖LO娘奖品示例（SEVEN+TOP3）其他圈层礼品示例序号圈层蕉友7款收集好礼蕉友3款热爱大礼活动规则活动前3周，对应圈层喜好，每3天解锁1款礼品在该款礼品下，带话题投稿，蕉友力前N名，可获得对应礼品活动期内，对应圈层蕉友力前3名，可获得热爱大礼1LO娘头饰、耳饰、颈饰、手饰、帽子、鞋子、包包7×10名=70份原创Lolita套装3名2JK领带、领结、眼镜框、袜子、鞋子、制服包、半身裙7×10名=70份原创JK套装3名3桌游经典桌面游戏7×5名=35份桌面游戏高级礼盒3名4二次元画师经典二次元周边礼盒7×5名=35份定制款手办3名5手工黏土手工黏土相关工具7×3名=21份手工黏土礼盒3名6微缩手工微缩景观、微缩食玩等微缩礼品7×3名=21份微缩手工礼盒3名合计252份礼品18份礼品礼品示例一览PART4：活动宣传线上宣传矩阵垂直宣传广泛覆盖微博宣传以A站官博发起话题页#A站夏天蕉蕉同好会#“盛夏限定，最FUN热爱，见面有礼，蕉个朋友”A站又来搞事情？猴山萌娘带着系列豪礼+终极大奖，来和“同好”蕉朋友啦！欢迎『LO娘、JK、桌游、二次元画师、手工黏土、微缩手工』同好们进入夏天蕉蕉同好会晒日常、晒蕉傲~以A站官博官宣活动及相关亮点辅以投放微博大V同步配合扩散宣传带话题转发该条微博+关注抽100位粉丝送【神秘礼品】官博话题页示例官博官宣活动示例微博大V宣传示例带话题转发抽奖示例微信公众号宣传以A站官微发布活动宣传稿件《夏天蕉蕉同好会：A站带着系列豪礼+终极大奖，来和“同好”蕉朋友啦！》“盛夏限定，最FUN热爱，见面有礼，蕉个朋友”A站又来搞事情？猴山萌娘带着系列豪礼+终极大奖，来和“同好”蕉朋友啦！欢迎『LO娘、JK、桌游、二次元画师、手工黏土、微缩手工』同好们进入夏天蕉蕉同好会晒日常、晒蕉傲~微信底部直接链接活动页面为喜欢的UP主投票可获得抽奖机会辅以投放微信大V同步配合扩散宣传官微活动宣传示例微信大V宣传示例垂直门户网站宣传#A站夏天蕉蕉同好会#《A站重磅夏日活动：夏天蕉蕉同好会，锁定LO娘、JK、桌游、二次元画师、手工同好蕉朋友》“盛夏限定，最FUN热爱，见面有礼，蕉个朋友”A站又来搞事情？猴山萌娘带着系列豪礼+终极大奖，来和“同好”蕉朋友啦！欢迎『LO娘、JK、桌游、二次元画师、手工黏土、微缩手工』同好们进入夏天蕉蕉同好会晒日常、晒蕉傲~合作平台/合作UP主定向宣传带活动页链接直接定向投放至合作渠道、社群、平台中直接定向投放至意向合作UP主私聊内容“盛夏限定，最FUN热爱，见面有礼，蕉个朋友”A站又来搞事情？猴山萌娘带着系列豪礼+终极大奖，来和“同好”蕉朋友啦！欢迎『LO娘、JK、桌游、二次元画师、手工黏土、微缩手工』同好们进入夏天蕉蕉同好会晒日常、晒蕉傲~PART5：定向邀稿NO.1——LO娘/JK：B站+贴吧+小红书+社群通过合作各平台及社群KOL等，进行活动宣传，直接转化UP主投稿预计招募UP主100+，产出稿件作品120+，曝光量100w+，UV15000+LO娘资源JK资源NO.2——桌游：爱桌游论坛/社群+梦工厂狼人杀社群通过资源合作论坛运营坛主、社群群主等，进行活动宣传，直接转化UP主投稿预计招募UP主30+，产出稿件作品50+，曝光量30w+，UV6000+爱桌游论坛+TableTop社群国内最具规模的桌游论坛，国内最大的桌游模拟群，11年成立，群成员1907人对录制桌游游戏规则视频有较大需求，有与桌游类品牌合作经验梦工场兴趣社群国内最大的线下共享交互社群，其中狼人杀社群为梦工场23大社群之首，拥有1000+的线下玩家主要集中在北上广等一线城市，有视频创作能力，有与网易狼人杀赛事合作经验，另有创客社群可合作NO.3——二次元画师：赛事联合以奖品赞助，媒介宣传进行合作，转化UP主投稿预计招募UP主30+，产出稿件作品40+，曝光量30w+，UV6000+赛事联合资源52TOYS原型创作大赛52TOYS原型创作大赛是由是一个动漫游戏衍生品互动平台主要为用户提供模玩、玩具手办、动漫周边等产品的品牌资讯、新品玩具评测、玩家达人分享等内容本届大赛以“科幻纪元”为主题，面向全球原型设计师、艺术家征集科幻题材创意作品目前，赛事已进入评审阶段，优胜作品将在10月份上海举办主题展览NO.4——手工黏土/微缩手工：B站+贴吧+社群+机构通过合作各平台及社群KOL、相关机构等，进行活动宣传，直接转化UP主投稿预计招募UP主40+，产出稿件作品50+，曝光量30w+，UV9000+手工粘土资源手工微缩资源培训机构资源北京软陶泥坊培训班北京软陶培训班---Cc软陶泥坊软陶培训本着以“诚信、务实、高效、严谨”为办班宗旨，着力于培养软陶行业人才北京有6家门店北京市残疾人职业康复站关爱残疾人健康，助力残疾人就业生活，通过折纸、手工饰品、微缩、黏土等技艺结合北京已有13个区建成区级职业康复中心，帮扶性就业基地127个目前有数千残疾人正在参加帮扶性就业培训为残疾人提供展示平台提升A站公益属性为社会注入正能量（部分职康站手工作品展示）培训机构资源NO.5——其他合作形式预计招募UP主30+，产出稿件作品60+，曝光量30w+，UV4000+励德校园资源覆盖城市：北京、上海、南京、长沙、杭州、武汉、成都、重庆等以南部省份为主的20个一二线核心城市覆盖社团：300余所中职、高职、本科院校，拥有400余个高校社团资源影响范围：可直接影响2w+学生，间接影响50w+在校大学生群体重点覆盖：重点覆盖包括舞蹈、师范、音乐、美术、传媒、服装设计等院校社团领袖+校园社群推广

UP主招募：点对点联系校园社团负责人，对UP主进行定额招募，保障UP主招募及稿件创作量圈层曝光：优选区域圈层影响力较大的微信、微博等平台进行投放，达到品牌活动曝光目标①校园社团合作部分高校校园社团资源部分中专、中职院校资源②京东小程序渠道合作京东高校联盟小程序：是由京东发起并运营的高校用户养成类社区，其成员主要覆盖全国重点知名高校的头部领袖，包括学生会主席、社团联合会主席、社团负责人、校园KOC/KOL、校园班长等。成长任务发布A站UP主转化任务引导高校用户完成任务广告资源位小程序内banner广告宣传任务界面头图宣传论坛话题置顶小程序热门话题宣传话题置顶露出，设置跳转链接联合淘宝平台卖家进行异业合作，通过礼品采购、品牌露出等形式进行资源置换③电商合作⇒⇒效果预估圈层合作对应产出预计序号圈层合作预计招募UP主预计稿件数预计曝光量预计单活动页UV1LO娘/JK：B站+贴吧+小红书+社群1001201,000,00015,0002桌游：爱桌游论坛/社群+梦工厂狼人杀社群3050300,0006,0003二次元画师：赛事联合3040300,0006,0004手工黏土/微缩手工：B站+贴吧+社群+机构4050300,0009,0005其他：校园资源、京东小程序、电商卖家3060300,0004,000合计2303202,200,00040,000KPI指标对照2203002,000,00036,000板块UP主及稿件招募活动曝光及PV活动机制（礼品设置及兑奖规则）系列礼品+终极大奖持续刺激UP主投稿内容增加获奖几率系列礼品+终极大奖持续刺激UP主自发性传播获得蕉友力进而获奖活动机制（粉丝投票）粉丝投票可抽奖，意味着粉丝互动性高可满足UP主希望圈粉的诉求持续刺激UP主投稿内容粉丝投票可抽奖，提高社交圈内裂变粉丝投票可押宝持续刺激粉丝自发性传播，增加获奖几率线下活动以线下活动权益为吸引，持续刺激UP主投稿内容，并为增加曝光自主转发合作平台跟资源方、渠道方等合作时，根据圈层的活动参与度、活跃度及具体合作方式制定合理的up主招募数指标及稿件投稿数指标A站机制A站平台对新人的流量扶植、投稿奖励、平台政策、圈层文化宣传等不断强化UP主的用户粘性⇒⇒指标达成PART6：活动升级Lolita/JK圈子的“神秘活动”预计招募UP主10+，产出稿件作品20+，曝光量8000+，UV2000+冲着茶会限定来的冲着给小姐姐投食来的作为走秀模特来的全套有呀花嫁fullste型的萌新来玩型的来不及化妆型的相互扩列交友型的被lo鞋子磨傻型的来找全场集邮型的给大家拍照型的Lolita蕉友茶会：猴山不穿山Lolita裙装展示精致下午茶时间专业Lo圈摄影师拍照Lo服福利放送现场手游比赛现场宅舞表演DIY心水好物塔罗牌运势测算JK蕉友班会：重返蕉室时光发放班会定制名扎精致班会聚餐专业摄影师教室摄影JK福利放送现场互动小游戏校园明信片留言DIY心水好物互送小礼物8.30，作为终极圈层权益仅限活动页蕉有力TOP20，有机会被邀请到聚会活动8.3-8.23，我们的蕉友会，我们来定制！你希望本次Lolita蕉友茶会/JK蕉友班会在那个城市举办？你希望本次Lolita蕉友茶会/JK蕉友班会的现场大奖是什么？你希望本次Lolita蕉友茶会/JK蕉友班会的现场互动有什么？你希望本次Lolita蕉友茶会/JK蕉友班会邀请到哪些圈内大咖？活动导流机制聚会活动直接生产稿件素材录制现场活动视频至A站活动页可获得现场抽奖机会，有机会获得lolita/JK隐藏款套装活动现场照片实时反馈现场情况抓拍亮点素材照片反馈亮点事件对于重点宣传内容，剪辑宣传&花絮视频视频反馈项目总结项目结束后，精炼项目执行成绩，剪辑花絮视频总结留存长图视频单场次活动反馈，亮点活动重点输出给予照片反馈，亮点活动产出小视频宣传和长视频总结活动素材反馈影像资料管理拍摄活动各个环节视频影像，便于后期视频剪辑及提供宣传素材；拍摄的公司logo必须完整；场地布置的全景拍摄，此次活动配有航拍指路牌