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文档简介

2002年中国房地产市场呈稳中有升的状况及走势。无论是业内人士还是消费者都局面，截止2002年上半年，泉州住宅均价在2111元/M,比去年同期增长100元/M左右。内形成直接的竞争，再加上小区域(以本案为中心500米距离)的竞争，本案所面临的市本案的楼盘规模、内外配套、地段、价格决定了其主力客户群为经济强势群体，有如2、购买决定者的年龄成集中在30-50岁左右。3、家庭结构主要为2代居或向3代居过度。朝向景观产品规划户型的合理性在广告推广时，有效整合个案质素，利用市场识别系统重塑某某银座在消(1)色调：用年轻的纯色调来体现本案的融合传统风水与现代人居的文化精髓优势的一面，以体现着新时代的文化品位。(2)销售现场的包装：包括销售道具与销售人员素质的完善与规范。首先，保持销售(3)销售人员：销售人员整体素质和产品特性向符合。确实抓好销售人员的业务知识水平与服务质量，有效引导成交。同时不间断的进行有针对性的培训。极热闹的销售气氛。2、针对前期销售公司的管理问题和前几批销售人员所存在的态度的销售问题，作具体要求，培养现场业务员良好的工作习惯和专业服务态度。3、从专业的角度，弱化“推销房子”的业务心态，强化“为客户购买一个好房子”十三、本案广告推广策略分析及执行计划表牌选择等方面，进行详尽的说明，真实展现客户未来的新家每个细节。发商把承诺——兑现。通过上述媒体加以表现，同时加快样品房的设计、施工，把看房通道作为宣传的前锋。而样品房建成，将对销售起到积极的作用。在第一幢交房前设计一份和楼盘特色、识别系统相符的手册---《某某银座楼宇使用手册》。名称：某某银座1-3号楼交房新闻发布会活动目的：让专家参与评定，肯定本项目高质素。同时以软性报道的方式借势进行炒具体广告计划见附表(一)投入时间广告诉求销售现场感观焕然一新14万10月底之前10月底12月底前12月底前10月30日前设计使用手册等为一体的宣传16万10月30日前将原有资源充分利用1.5万份系列硬性广告11月1日社区形象配以低价及促销方案连续两月它

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