MaxMara陈列分析报告

品牌文化和市场定位

始终如一是MaxMara的品牌核心，品质、舒适和色泽始终保持一样。

黑、象牙白、浅棕、棕色灰恒久是MaxMara的经典色。

向全部中产职业女性供应面料精致、裁剪优雅、永不过时、价格合理的时装，便是MaxMara的宗旨。

MaxMara的胜利是通过设计生产经典款式、尽量避开时尚趋势反复无常的改变而取得的。

品牌定位于具有独立特性的胜利职业女性，拥有自己的主见和特性，不同流合污。

橱窗创意设计Maxmara品牌橱窗以一个季度为一周期，每一季会设计一套具体的展示方案。因为MAXMARA有7个系列，所以每一个系列每一季都会有自己相对应的橱窗设计方案和橱窗材料，分别对应于它们不同的风格和服装室内室外不同的穿着功能。橱窗出样展示的产品每十天便会更换1次。

橱窗设计以突出服装本身为动身点，紧扣本季产品的设计灵感，让顾客能够通过橱窗的展示理解品牌文化和所提倡的生活方式。品牌也会依据重大节日，公司的特别销售活动提前制定出特定的橱窗方案。比如MM某一季的服装设计灵感来源于秋日的落叶，从服装发布会T台的背景设计到广告的创意和店铺的橱窗设计，都以落叶为概念动身点。这样就达到了一个形象的统一，并且让顾客能够更好地理解本季服装的灵感来源和概念。MAXMARA米兰的陈设部门会依据这一季的服装系列，提前制作出一整季的橱窗参考样本windowbook。在季初即发到全球每一家零售店以供店铺参考，同时完成了全球的统一形象管理。

橱窗的视觉演绎手法下面这个橱窗展示的是MM比较职业装的一个系列，大家看到橱窗以模特为主角并没有过多的橱窗材料。通过模特的组合和摆位的设计来强调服装的系列感和色调的均衡。模特有主有次，摆位也依据棕色和红色进行了穿插，后面灰色的背景板则很好地突出了服装的色调又丰富了橱窗的层次感。最终桌子上展示的包和太阳镜，起到了画龙点睛的作用，同时使得橱窗更加生动并且突出了MAXMARA产品系列的完整性。

下面展示的是圣诞节的橱窗。银色几何形的镜面屏风带来了节日的氛围，协作出席派对的礼服，使得整个橱窗有一种喜气洋洋的节日气氛。虽然没有很直白地运用传统的圣诞元素但还是在MM一贯的简洁风格中突出了圣诞的主题。为了强调服装的红色和黑色，橱窗材料只运用了灰色和银色。最终镜面的小托盘展示的红色丝巾和红鞋子是点睛之笔，同样起到了生动橱窗的作用。

店铺的区域划分

MAXMARA店铺中有7个系列，分别是最优雅的MM主系列，比较时尚的SPORTMAX系列，比较职业的studio系列，奢侈的休闲’SMAXMARA系列，休闲的weekend系列，年轻生动的CODE系列和以礼服为主的MMELEGANT系列。在区域设置的时候会综合产品的风格和色调进行划分。一个区域不会出现两种完全不同的风格，也不会出现冷暖色对比过大的色调。以协调整齐为原则。比如优雅的MM主系列可以和SPORTMAX系列，studio系列放在一个区域。休闲的’SMAXMARA系列可以和weekend系列放在一个区域。区域会依据出货的节奏十天调换一次，让客人每一次入店都有不同的感受。

陈设的基本形式

MaxMara店铺有7种陈设方式，分别为a/以服装的一个完整搭配为单元的侧面陈设;b/以2件重复出样的侧面陈设；c/正面陈设；d/仿照女性的衣橱，单件陈设；e/店内模特展示；f/叠件展示；

g/配饰区的展示。

这个区域以冷色系为主色调，风格以年轻时尚为主。前面湖蓝色和白色为一个系列，后面白色和海军蓝色为一个系列。前后都是采纳服装的一个完整搭配为单元的侧面陈设。为了使整个区域有重点，在中间做了一个店内的橱窗。模特展示的是最能代表这个系列主题的款式，价值也最高。层板上和挂通下方的托盘上展示的相搭配的配饰不仅生动了整个区域，而且强调了产品系列的完整性，有利于促进销售。

重点商品陈设通过模特身上的正面陈设，来强调须要重点举荐的款式。比如这张图片里我们须要重点举荐的是这款酒红色的连衣裙，那么除了在挂通的中间重复3件来强调它，还在旁边做了一个店内橱窗。给最高最重点的模特穿上这件连衣裙，这样客人一目了然它的正侧面和裙子的设计特色，对销售有极大的帮助。

这张图片前后挂通展示的是一个系列，采纳的是服装的一个完整搭配为单元的侧面陈设。色调结合这个系列的设计以红绿相间为主。这里我们须要重点举荐的是这件艺术风格的花连衣裙，那么除了在挂通的中间重复3件来强调它，还在旁边给最前面最重点的模特穿上这件连衣裙，通过给它搭配包和鞋等配饰让客人能够更加直观地看到它穿着之后的效果，能够促进销售。

陈设效果维护

陈设效果的维护对一个店铺来讲尤为重要。公司陈设师的职责不仅是调整店铺的陈设，同时还包括给店铺员工简洁的陈设学问的培训。在季节之初要培训店员这一季的基本陈设原则和设计灵感。每一次调整好橱窗和店内陈设后要给店铺员工进行简洁的讲解，告知他们本次陈设调整的原则和理由，须要留意的事项。比如重点的款式卖断之后，哪些款式可以来补充等等。陈设师常常巡店，假如时间允许，隔一天为宜，随时依据店铺的销售状况来进行调整。

MAXMARA是