产品生命周期理论下保险营销研究,mba市场营销论文

产品生命周期理论下保险营销研究,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】产品生命周期理论下保险营销研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】【第9部分】【第10部分】【第11部分】【第12部分】【第13部分】内容内容摘要在信息透明公幵的保险业，知足社会公众和广大投资者的保险资讯需求，这是保险公司业务和拓展之初最基本的工作之一。在当下时代，怎样更好地利用网络营销吸引更多的投资者，进而使保险交易金额上涨，这将是保险公司的工作重点。我们国家保险市场营销发展相对缓慢，交易渠道相对狭窄，交易形式相对较少，如今随着我们国家保险发展起来的勃勃生机，保险交易的发展在弯曲复杂中前进，虽获得了一些成绩，但和欧美发达国家保险业相比，仍属于刚起步阶段，不可同日而语。如今要加强这方面的工作力度，就要在人力和资金方面给予足够的投入。本文在这里基础上总结出了我们国家保险交易存在的问题：销售团队建设、渠道铺设，人力资源发展等问题、从资讯信息发布型向营销服务型转变的途径不明、对现有客户群体锁定和进一步营销力度不够。同时在分析问题成因后，提出了的相应的解决方案，主要依靠目的市场营销战略、产品组合策略、保险费率策略、保险渠道营销策略、保险促销策略及营销组织等策略细化市场，推行营销服务，旨在依靠这些服务解除症结，加强营销力度，加强与客户的互动，铲平影响保险网上交易的这三道沟渠。本文最后强调了保险公司的文化建设方面的注意点、与客户共赢共生的关键点及遵循保险销售的法律法规的重要性。本文本文关键词语语：保险交易；渠道障碍；产品生命周期；组织营销；渠道营销ABSTRACTHowtodisseminateseachkindofinformationaboutinsuranceoperationinthehighlytransparentinvestmentinsurancesindustry,whichpubliclytotheinvestorandthesocialpublic,iseachinsurancecompanysbasicwork.Andwiththeaidofthetheory,thisdemandwillbecompletedintime.However,besidescompletingtheinteractionthroughtheTheorywiththegeneralinvestorsandthesocialpublic,Expansingtheinsurancetransactionscalethroughthetheoryonthetransactionfunction,isalsoadiligentlydirectionintheinvestmentinsurancesindustry.Becausethepresentinvestmentinsurancesindustryjuststartedintheweb-marketingfield,thisaspectofworkdynamicsmustbestrengthen,andmustbegivenenoughmanpowerandinsuranceintheinvestment.Thedevelopmentofourcountryinsuranceisslow,thetransactionchannelisnarrow,thetransactionpatternisfew.Nowbytheprosperitywhichdevelopsalongwithourcountryfinance,theinsurancecommercedevelopmentprobablyencountersthebottleneck.Thisarticlesummarizesthethreemajorproblems,whichexistsinthisfoundationofthepresentinsurancecommerce:transactionchannelbarrier.Itisunclearthatconvertintfromtheinformationinformationissuetothemarketingservicetransformation.Lockingexistingcustomercommunityandfurthermarketingdynamicsisinsufficient-thethreedrainageditches.Andafteranalysisingquestionorigin,toproposethedetailedcorrespondingsolution,thesethreedrainageditchesininsuranceelectroniccommercehasbeenputdown.Andproposetheexperienceofthecleaningtheinsurancenetworksells5scotomaswhichexistsinownconstructionaspectandwhatneedtopayattentionandsoon.KeyWords:insurancetrading;channeldisorder;productlifecycle;organizationalMarketing;channelmarketing目录内容内容摘要ABSTRACT第1章绪论1.1选题背景与研究意义1.3论文研究的创新与特色1.3.1将产品生命周期理论融入营销体系中1.3.2注重保险公司组织营销、渠道营销建设1.4主要研究方式方法第2章保险市场营销的相关理论综述2.1目的市场营销理论2.1.1市场细分营销理论2.1.2目的市场选择营销理论2.1.3市场定位营销理论2.24P营销策略理论2.2.1产品组合营销理论2.2.2保险费率营销理论2.2.3渠道营销理论2.2.4保险促销理论2.3产品生命周期营销理论2.4组织营销理论第3章保险市场营销现在状况及存在的问题3.1保险市场营销的发展状况3.1.1保险市场营销现在状况的总体大概情况3.1.2保险公司团队建设的投入3.1.3保险公司的渠道设立情况3.1.4保险公司人力资源发展情况3.1.5保险销售金额的规模与成因3.2影响保险销售的主要问题3.2.1保险销售的渠道障碍3.2.2保险销售的服务形式3.2.3锁定客户的营销力第4章保险公司营销策略的选择4.1保险公司的目的市场营销理论4.1.1市场细分营销策略4.1.2选择目的市场营销策略4.1.3市场定位营销策略4.2基于产品生命周期的保险营销组合策略4.2.1产品生命周期下的组合营销策略4.2.2产品生命周期下的费率营销策略4.2.3产品生命周期下的渠道营销策略4.2.4产品生命周期下的促销策略4.3保险公司的营销组织策略4.3.1营销组织策略的涵义与方式4.3.2营销组织策略的管理重点4.3.