东芝笔记本电脑营销策划书

东芝笔记本电脑营销策划书东芝笔记本电脑营销策划书一、前言 2二、公司简介 2三、市场背景分析 2四、竞争对手分析 5五、消费者分析 6 七、市场定位 7八、市场策略 7九、活动实施方案 13 十一、总经费预算 15十二、结语 16十三、附录 16古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜本策划的制定，主要明确东芝笔记本电脑进军湖北高校市场的整体战略的预先计销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具T展"的决心与努力。1995年，东芝(中国)有限公司成立，强化了东芝对在华企业的64尊重人为根本，力争成为能创造丰富的价值并能为全人类的生活、文、市场背景分析(一)湖北高校电脑市场分析并开始进入每一个家庭。在高校大学生人群中，电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自增长态势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素。而从长远发展来看高校将成为电脑硬件软件消费的主流争夺高校学生群场可以为电脑经销商自身的长远发展打下坚实的基础。是湖北地区高校的集中地，共有各类高校八十余所，在校生达百万之多，电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说但与以前相比也呈上升趋势。购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连大多数学生都选择了DIY电脑。这是由高校学生具有一定软硬件知识和独立个在了解过程中发现，高校理科学生的电脑主要用于编程和图形设计，文科学生主要用这个价位的电脑，对于用电脑来学习和娱乐来说，这个价位的电脑已能充分地满足需，所学专业往往是美术、建筑类。而购置万元以上电脑友，在配件选择方面，学生倾向于购买大品牌厂商的中比较重要。另外，二手市场也在高校电脑市场占有一席受高等可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近也是值得仔细考虑的问题。学生为了就业时更为顺利，在校期间往往会参加一些诸如微软的MCSE，MCDBA，思科的CCNA，CIW等认证培训，计算机等级考试更是都有相关等级的证书，一旦拥有这些认证证的准备，以免让商机从身边溜走。(二)当前笔记本电脑行业状况分析Compal国大陆市场复苏的带领下，今年全球笔记本电脑市场个人电脑包括在内，激起了人们对PC需求复苏的希望。根据家电下乡计划，农副总裁暨亚太区总裁孙纳颐(NavinShenoy)，在台北举um健表现，而商用电脑市场则较不明朗。牌“我们一直以来都非常看好中国市场，作为世界上最具潜力的电脑消费国，中国T(三)XP销售政策紧缩WindowsXP电脑销售完毕以后仅出售这种操作系统的盒断者的作风，微软也不再照顾消费者的感受，为了让股再看低Vista的销量，也终于不再听闻外界的言论，开始(四)东芝笔记本电脑自身市场分析。围内的销售与口碑均受好评，但是由于进入中国笔记本电脑在中国的销量确并不理想。众所周此如何促进东芝笔记本在湖北高校的销售是我们(一)竞争对手的界定土品牌竭力破冰。国产厂商的战还是品牌战都不能与联想、划分长城笔记本的竞争对手，华同方、方正、海尔成为了首当其冲。(二)竞争对手分析比较大。而对于湖北市场来说，笔记本电脑的价格将会等二三级市场的电脑价格占将成为主导，对东芝初进入合不同消费人群的需求。这对于企业的研发技业也都在为提高研发技术和设计水平不断的努合作，提高自己的竞争力。标人群，各大品牌都开展了有针对性、有吸引力的的营有达到成熟，东芝笔记本电脑进军大学生市场存在着一生参与。天，消费者对于服务也越来越看中，服务已成一。完善、更快、更好的服务成为了提高企业市场中，独特的服务成为了企业所要努力建立(一)确定目标消费群体(二)目标消费者的消费习惯以及特征消费者会选择购买组装机，比较看重电脑的配置。在价但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都 (三)潜在目标消费者分析有购买力的在校大学生，因此，我们的潜在目高三学生，对于这一部分人群，我们只能通过广l优势(S)：属于国际品牌，国际信誉较好，东芝笔记本电脑属于世界十大电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。l问题(T)：笔记本电池续电能力较短，且最近出现“竖线门”事件，对企业形象l机会点(O)：成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间总结：东芝笔记本的优势较为明显，品牌实力凸显，但是在笔记本硬件方面则需积极改进，如果电脑硬件方面没有受到足够重视的话，势必会在很大程度上影响东芝笔记大品牌所受到的冲击是加倍的，因此东芝笔记本如何从中脱颖而出也将成为本次策划型号而定的，因此东芝笔记本的市场定位车薪的。脑正在悄然崛起，越来越受到广大消费者的青睐，据调记本电脑，因此，以主推这一系列笔记本电脑来开拓湖内容。(一)产品策略处理器Intel奔腾双核T3200AXM内存1GDDRⅡ光驱DVDSuperMulti双层刻录光驱USB3/VGA输出端口／音频输入输出接口无线网络Atheros802.11gz显示屏14.1"WXGA(高亮超显炫彩屏,1280x800)1GDDRⅡ口无线网络802.11b/g/内置蓝牙GAx三合一读卡器/USB2.0×3/VGA输出端口／音频输入输出接DVDSuperMulti录光驱100~240V50/60Hz通用电源适配器四合一读卡器/USB2.0×3/VGA输出端口／音频输入输出接重量整机(含电池)≤2.4千克(二)价格策略本电脑的价格正好都在后面这个个价位区间里，因此我们主推的笔记本电脑的价格将(三)渠道策略就电脑市场的推广渠道而言，来来回回无非就是通过专卖店、卖场代理商这两样，在渠道进行销售的话，就算有了好的产品，那也是很难与其他同行相竞争的。选择了：高校校园代理。护(1)绩效考核的几种方法：关键绩效指标法kpi(关键绩效指标法)是通过对工作绩效特征的分析，提炼出的最能企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为企业的内目标分解到部门及员工的日常工作当中来；也能够使公司集中有限的资源来达到公司目标。但是这种方法只追求结果，忽略了过程；没有关注重点指标之外的其他基础指核法是根据被考核人完成工作目标的情况来进行考作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作一致。在时间期限结束时，考核人根据被考核人的进行考核。目标管理法的好处在于能调动员工主动bsc卡)是从财务、顾客、内部业务过程、学习与成长四个一方面考核企业的产出(上期的结果)，另一方面考核的预测)；再从顾客角度和从内部业务角度两方面考核企司的长期战略与公司的短期战略相结合。。(2)渠道的激励策略手段，而物质性刺激因素中，金钱的作用首当其以理解为利润的刺激。要保证经销商获得理所应任务数，也要注明。三是返利的时间：是月返、季不是相反(如倒货)，一定要加上一些附属条件，比如严禁拖欠货款等，一经发现，取消返利。迎。促销费用一般可由制造商负担，亦应经常派人前往一些主要的经销商那里，协助安排意义的工作。从事这些工作并取得成功将会产人的积极性。精神激励有公开表扬或批评、工作的以企业间的感情为手段的激励模式，主要是沟通思激励就是通过帮助区域代理商和其他经销商获得更高的挑战的技能，从而提高销售绩效，而这一过程常的做法有以下几种形式：“大联想学院”的宗旨是落实“大联想”的渠道策略，面向合作伙伴，通过培养大联想销售体系需要的专业人才，提高合作伙伴的管理水平、增值能力、销售推广能力和笔记本也可以模仿联想，成立一个专门为代理商提供各类有关东芝笔记本电脑的培训服务的机构。 (3)建立东芝笔记本电脑的校园代理团。使我们东芝笔记本电脑的校园代理团的覆盖面最(四)促销策略由于本次策划是针对提高东芝笔记本电脑在湖北高校市场的市场份额，因此我们广告的目标主要为：提高东芝笔记本电脑在湖北高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期①导购员在上岗前必需经过专业培训，详细了解东芝笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及习惯，同时收集各种有关信息，及时向公司汇报。②校园代理团必需了解产品的相关信息，同时要积极向本校的同学推介东芝笔记本电脑。最好能组织团购，这样能够达成一个双赢的局面。通过各种公关营销策略来提高东芝笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业公共关系营销策略莫过于赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议，可以的话，公司派相关人员与高校社团合作进高校去进行相关专业的专①降价：每到相关节庆，对高校主推的笔记本进行降价或打折，促进销售。笔记本比赛或一些展示性的活动，来展示东芝笔记本电脑 (五)优化各项服务工作详细的客户姓名、联系方式和家庭住址、购买电脑机型和修服务系统，有益于更快的排除客户的电脑故障，减少客九、活动实施方案 (一)东芝笔记本电脑高校修理大赛消费者的购买信心。3、活动地点：湖北几所在校生较多的高校内、鲁巷广场、光谷步行街5、注意事项：比赛场地周围要求布满东芝笔记本电脑的标识，修理所用的电脑均由6、经费预算：高校(每家)：600元+若干台电脑 (二)东芝笔记本电脑湖北高校营销策划讲座1、活动目标及意义：宣传公司的企业文化与公众形象，同时提高东芝笔记本电脑电脑的知名度与美誉度。动地点：湖北几所在校生较多的高校内①主持人宣布讲座开始，致开幕词。②学院有关领导、老师致辞。③主讲人开始进行讲座。④自由提问环节。⑤结束。各部门工作安排：宣传工作，制作并张贴海报和板报。协同各媒体做好活动助会长开展各项工作，招待好贵公司有关人员及各位来 (三)购买东芝笔记本电脑，好礼送不停活动目的：促进东芝笔记本电脑终端的销售，刺激目标消费群体的消费欲望，促记本电脑专卖店和各东芝笔记本电脑卖场经销商M正版 (四)买房分期付款，买电脑也分期1、活动主题：2、活动内容与目的概述：在东芝笔记本电脑湖北各大专卖店(经销商)向消费者推介XXX公司的“分期付款”购机新方式，并特别为本次活动提供部分有较强市场竞争力的电脑机型，以优惠价格记本，达到促进东芝笔记本电脑的销售，加快各大专卖店(经销商)的现金回笼，扩大东芝笔记本电脑在湖北市场的占有率，提升东芝笔记本电脑的品牌知名度与美誉度，增强消费者对东芝笔记本电脑的忠实度。