企业经营战略概论 七、八、九、十 章 闫有平

、第八章、第九章大型企业、中小型企业、国际化企业的总体经营战略名词解释企业规模：指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。规模化经营：是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。集约化经营：是以提高质量，增加品种、降低消耗、提高效率和收益为目标，通过对现有生产技术进行改造，采用新的先进技术，对生产要素进行合理的、适度的集中和优化组合，并加以精细管理，以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。集团化经营：是指以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。规模扩大化经营战略：指企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的过程，并取得理想经济效益的谋划与方略。多样化经营战略：指企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新的产品，向新的市场领域拓展，谋求长期稳定经营的战略。企业集团化经营战略：指以生产和经营名、特、优、新产品的一个或少数几个大型企业为核心，以一批具有共同利益，并以资产或契约方式作为联结的纽带，形成一个稳定的经济联合体进行整体经营的战略。企业国际化经营战略：指企业以国际市场的需求为导向，积极利用国内外经营资源，跨国开展技术开发、投资、生产、营销等一系列经营活动，以开辟、占领和扩大国际市场为目标所进行的长远性的谋划与方略。主导产业投资战略：指大型企业利用自身规模大、资金雄厚、技术开发水平高、生产能力强等特点，通过向国民经济的主导产业投资，生产和经营主导产业的产品，以获取国民经济高层优势地位，所作出的谋划与方略。主导产业部门：指生产上升率、收入弹性和关联度都较高的产业部门。中小型企业：指劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品，或固定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业。特色经营：指企业生产和经营的产品或提供的服务具有与众不同的特色，“人无我有”，以特色取胜。补缺经营（缝隙经营）：即众多的细分市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇顾及的细小市场，或去拾起那些被别的厂家已放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需要的产品。租赁经营：指经营者向投资所有者融通资金和取得固定资产使用权的一种方式。国际化企业：指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生产、营销活动的企业。大型企业、中小型企业的特点及在国民经济中的地位和作用和国际化企业的特点和地位。企业类型特点地位作用大型企业设备大型化、生产经营规模大，经营能力强。在行业中，一般处于优势地位。对外联系广，辐射能力强。市场开拓能力强。容易开展多样化经营，分散风险的能力强。企业规模大，组织机构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差。大型企业在国民经济中处于主导地位。大型企业是本行业的排头兵和台柱子。大型企业是参与国内市场竞争的主力军。中小型企业生产规模中等或者微小，因而投资较省，建设周期短，收入较快。（中型企业一般是500～1000人，小型企业一般是500人以下。对市场变化的适应性强，“船小好调头”。机制灵活，能发挥“小而专”、“小而活”的优势。经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广。成本较高，提高经济效益的任务艰巨。“船小易翻船”，抵御经营风险的能力差。资金薄弱，筹资能力差。中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军。在农村经济中处于主体地位。中小型企业的大型企业不可缺少的伙伴和助手。拾遗补阙作用。就业的“蓄水池”作用。对技术革新的推动作用。国际化企业经营空间跨国化。经营环境的复杂化。市场竞争的激烈化。国际市场信息网络化、快速化。国际化经营计划周密化、组织扁平化。是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军。是我国走向国际市场，开展国际化经营的突击队，是参与市场竞争的主力军。大型企业、中小型企业和国际化企业的战略思想、战略目标。企业类型战略思想战略目标大型企业规模化经营思想。集约化经营思想。集团化经营思想。主力军经营思想。优势化经营思想。综合化经营思想。国际化经营思想。㈠行业地位目标。1、国内同行业领先目标。2、国际同行业领先目标。㈡发展能力目标。增加生产能力的目标。技术进步的目标。人员素质提高的目标。管理现代化目标。核心能力目标。㈢贡献目标实现利润目标。增加上缴国家税金的目标。为投资者的资产保值和增值的目标。企业留利目标。提高职工和经营者收入水平的目标。㈣跨国经营目标商品出口贸易目标。劳务输出目标。技术出口贸易目标。境外投资目标。与上述目标对应的是：出口创汇目标和出口盈利目标。中小型企业灵活经营的思想。特色经营的思想。快速应变的思想。补缺经营思想。集中经营的思想。联合经营的思想。1、企业成长目标。①小规模经营目标。②中规模经营目标。③大规模经营目标。2、企业市场目标。3、企业财务目标。①销售收入目标。②利润目标。③筹资目标。4、企业贡献目标。①上缴税金目标。②投资回报目标。5、企业职工收入增长目标。6、企业长寿目标。国际化企业经营国际化观念。增强产品的竞争力，提高国际市场占有率。发展成为知名度高、影响力大的跨国公司。从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主。提高跨国投资的回报率。2、生产全球化观念。①要确立参与国际生产分工的观念。②确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念。3、国际市场营销观念。①必须确立国际市场观念，即把企业经营活动的舞台及其重点由国内市场转向国际市场的观念。②确立国际发展空间的观念，从国内市场延伸和扩展到国际市场。③确定国家标准的观念。打通任督看两天都是②4、产品整体化观念。5、联合参与国际竞争的观念。①要确立整体功能大于各个局部功能简单相加的观念，即1+1+1>3.六、大型企业、中小型企业和国际化企业的总体经营战略的类型和战略决策。企业战略类型战略决策大型企业㈠规模扩大化经营战略1.工厂规模战略。(最佳经济规模战略)①一方面取决于日益增长的市场需求。㈠国家整体发展战略和产业政策。㈡国内外市场的需求趋势。㈢国内和国际产业结构及其发展趋势。㈣高新技术发展方向。㈤资源状况和资金状况。②另一方面取决于技术条件，即社会化大生产所具有的大规模生产的技术条件。2.企业规模战略。(企业经营规模战略)㈡多样化经营战略1.按照现有经营领域与未来经营领域的关系来划分①横向多样化战略。(水平多样化战略)②纵向多样化战略。③复合多样化战略2.按照企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分①一主多辅，即在企业从事的各种经营事业中，总有一个产业或行业的产品处于主导地位，占有很大的比重，是企业的支柱产品。②两业并重或三业并重战略，即企业在事业的各种经营事业中，存在着两个或三个主业。㈢企业集团化经营战略。1、产品辐射型集团化战略。2、多元复合型集团化战略。3、项目配套型集团化战略。4、科技开发型集团化战略。5、经营服务型集团化战略。㈣国际化经营战略。㈤主导产业投资战略1、向生产初级产品的导向产业投资的战略。2、向生产中间产品的主导产业投资的战略。3、向生产最终产品的主导产业投资的战略。中小型企业㈠“小而专”或“中而专”战略。㈠企业自身成长阶段和实力状况。㈡市场需求状况和发展趋势。㈢竞争强手发展情况。㈣与之协作配套的整机厂的状况和发展前景。㈤国家对中小型企业的方针和政策。（抓大放小）㈡规模扩大化的经营战略。㈢联合经营的成长战略。㈣特色经营战略。㈤补缺经营战略。㈥租赁经营战略。㈦承包经营战略。㈧赶超型或防御性的竞争战略。国际化企业㈠按照产品技术的来源来划分，有两种总体战略可供选择反回头战略。技术带动出口战略。㈠国内外市场需求现状及其发展趋势。㈡国际市场竞争状况及其竞争发展趋势。㈢目标市场所在国的外贸政策和产业政策。㈣国内市场的价格水平和其他市场因素。㈤企业本事的出口能力和条件。㈡按国际化企业发展的不同阶段来分类，有以下各种总战略可供选择商品出口战略。（①间接商品出口战略。②直接商品出口战略。）合资经营出口战略。加工出口战略。境外投资战略。（①合资经营战略。②海外独立投资战略。）5、跨国公司战略。㈢按企业生产经营行为标准不同来划分，有三种战略方案可供选择“母国取向型”战略。●特点：①经营中实现集权式决策和管理，优先考虑母国或母公司的利益。②采用母国企业的一套经营管理方式。③在国外的子公司负责人一般由母公司派遣，由母国人员担任。2、“东道国取向型”战略。●特点：①较多地考虑其在国外众多子公司的利益。②实行分权型决策。③强调按子公司所处的东道国的法律、习惯和文化，灵活地开展经营战略。3、“全球取向型”战略。●特点：①强调母公司和在各东道国的子公司，都必须服从国际化企业在全球范围内的整体利益，②母公司及其在各东道国的子公司必须相互依存，紧密协作。国际化企业实施总体经营战略的措施培训国际化经营人才。建立有效的国际市场信息网络系统。以国际市场为导向，适时的调整企业组织结构、生产结构和产品结构。实行贸、工、技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力。企业经营单位的定位战略与投资战略。名词解释经营单位定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。经营单位投资战略：指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划和方略。二、经营单位定位战略和经营单位投资战略决策的必要性。战略必要性经营单位定位战略有利于企业经营单位明确其主导产品。有利于形成战略优势。经营单位投资战略有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施。确保经营单位投资战略决策的科学性、有效性。二、经营单位定位战略类型。类型战略方案㈠按行业内产品序列不同的定位战略类型。上游产品定位战略方案。中游产品定位战略方案。下游产品定位战略方案。㈡