关于营销的演讲稿

关于营销的演讲稿_营销的演讲稿

敬重的各位领导、各位评委：

大家好!

首先，诚心感谢领导为我供应这样一个公正的竞争时机，使我有幸参加今日的竞争辩论。

我叫中国人才网，是名刚出社会的大学生，入党积极分子，大专学历，在大学暑假期间曾在两所电子厂实习，所学专业是工商企业治理。

站在这里，面对在座的各位领导，我的心里布满感谢和盼望。同时又或多或少有丝紧急，感谢各位给我供应了这样一个难的时机，使我有可能实现自己的人生抱负;盼望通过我的演讲，使各位领导更多地了解我。

我今日竞聘的岗位是人力资源部营销经理职务，之所以竞聘这一职位，我具有以下优势。

首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。在校多年的工作经受，无论是在哪个部门、哪个职位，我都非常注意加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉听从党的利益，坚固树立正确的人生观、价值观。特殊是进入院学生会后，面对全新的模式和繁杂的工作，我没有退缩，积极抓住各种时机努力学习，不仅在最短的时间内适应了工作的需要，而且在工作中发挥了一名******员的先锋榜样作用。

其次，我具备担当人力资源治理部营销经理的素养和力量。我虽只是一名大专生，但是我具备《人力资源治理二级证》、《计算机证》、《驾驶证》、《一般话证》、《营销师证》，具备了营销经理所需的硬件条件;在实习期间，我始终在办公室从事文秘工作，大到工作报告的起草，小到电话通知开会，公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发，行报的编辑和供稿，对外宣传材料的撰写，无论大事小事我均仔细对待，圆满完成，对营销行业的整体状况比拟熟识。累积的工作实践，使我对营销的工作由生疏到熟识、由熟识到娴熟，而且能够提出创新工作、促进进展的建议和主见，特殊是在办公室综合工作岗位上做出了应有成绩。秘书工作阅历使我具备了较强的综合治理力量。既有肯定的文字力量，又有肯定的人事治理阅历。我还具有求实仔细的工作态度。工作责任心强、适应力量强、肯钻研是我的一大特点，在做任何事情时，我都力求完善，遇到难题会想方设法解决。秘书工作和曾担当团支书、寝室长、课代表、院学生会干部的工作经受还培育了我肯定的组织、治理、综合、协调力量，具备了所聘职位要求的素养和力量。

我认为，朝气蓬勃的营销不仅需要悄悄无闻的奉献者，更需要与时俱进的创新者。依据上述状况，我决心做一个与时俱进的创新者，主要思路是：

一是强化一个观念：就是强化进展的观念，用进展的思路想问题、用进展的眼光看问题、用进展的措施解问题，紧跟当今世界营销策略的进展潮流，不断学习新观点，注入新思维，制造新方法，实现新突破。

二是树立两种意识：一种是效劳意识。效劳是我们事业的根底，也是我们事业更快更好进展的前提。任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，想客户之所想，急客户之所急，用优质的效劳吸引、壮大客户群体，实现经营目的。另一种是治理意识。科学严密的治理是企业安康进展的保证，也是削减漏洞、标准经营的必由之路。只有通过科学先进治理手段，才能建立起廉洁高效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低治理本钱，向治理要效益的目标。

三是提升三个水平：第一个水平是抱负信念水平。带头树立正确的人生观和价值观，树立明远的进展就是个人的进展，明远的明天就是个人明天的新观念，把为明远奉献作为一种职责、一种傲慢、一种追求，不断激发员工的分散力和制造力。其次个水平是工作水平。作为一名领导者，任何工作都要思索在前，规划在前，既要立足当前，又要着眼长远，分清轻重缓急，有的放矢，努力以最小的投入猎取最大的效益。第三个水平是业务水平。要紧跟时代的进展，应对日益剧烈的市场竞争，就必需不断努力学习新学问，把握新技能，适应新需求，以过硬的业务，为明远进展效劳。

竞争，就必定有优劣之分和成败之别。古人云：岂能尽如人意，但求无愧我心。我认为，敢于竞争是一个人至高无尚的精神境地;参加竞争，是一个艰辛的奋斗历程，需要付出巨大的士气、力气和才智。我坚信，人的一生，要坚持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标付出辛苦，既使没有到达抱负的此岸，没有得到完善的结局，也会感到问心无愧、无怨无悔。正如柳宗元在《小石潭记》里所说的：可以尽我志，而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎。

因此，不管我的竞聘能否胜利，我都将不改初衷，锲而不舍，一如既往地虚心学习，一如既往地扎实工作，一如既往地追求进步。我真诚地期望各位领导给我一个展现才能、实现抱负的时机。

最终，请允许我邀请在座的各位评委、领导一起，用最真诚、最热闹的掌声，为马上脱颖而出的青年干部祝愿，为全部参与竞聘的人员祝愿，为明远电子厂的美妙将来祝愿。

以上是小编为大家整理好的范文，盼望对大家有所帮忙

关于感恩的演讲稿：关于“感恩”的演讲稿

高尔基曾说过：我们应当赞美她们妇女，也就是母亲，整个世界都是她们乳汁哺育起来的没有母亲，既没有诗人，也就没有爱。是的，女性是宏大的，她们含辛茹苦地孕育生命，把人类最宏大的母爱献给下一代。

曾几何时，我想为母亲创作一篇文章，可记忆的箱子从底儿到顶儿，一切都是那么的平和和自然，甚至寻不出一点点浪花。母亲对孩子所做的，仿佛已是一种习惯，几十年如一日的一贯，以至我们不曾留意那个曾经年轻漂亮，弓着身体被我们当马骑的母亲早已满头白发。偶然间，街头的一曲《懂你》，竟让我的心震颤不已;是什么带走了漂亮母亲的年轻，是什么转变了母亲漂亮的容颜?

记不清母亲多少次吩咐叮嘱，总是告诫我做人的方方面面而不厌其烦，为我在成长的道路上铺满基石，我一次有一次被她的痴心不改而感动，纵观天下有几人能向母亲那样竭心尽力地关怀我，呵护我。随早晨露水滴落的悦耳响声，母亲吻上我脸庞的一刹那，母爱就降落到我身上。看着母亲那劳碌的身影，多想说声：妈妈，您辛苦了。但始终未能叫出来，或许您期盼的也并不只是那只言片语，您更盼望的是我努力取得的胜利吧!

母爱就像空气，阳光和水，拥有它就拥有了世上的珍宝，什么也不能换取，它让平凡的生活布满颜色，但没有它，即使有世上的珍宝，也不过是一堆货物而已。经受坎坷的朋友如是告知我。

我的算不上风雨的人生中，有人始终情有独钟的呵护我，悄悄地听我倾诉，与我共同担当忧愁和苦痛，即使我在学习上有小许的胜利，也会痴心地为我喝彩，她就是我尊敬的母亲一位平凡的女人。

我曾经为看过这样一篇漫画而禁不住心酸：幼儿园里，阿姨问小朋友们：妈妈最爱吃什么菜?一个小朋友答：妈妈最爱吃剩菜!也曾在报纸上看过妈妈爱吃鱼头的故事：由于疼爱孩子，家里每次吃鱼，母亲都只吃鱼头，孩子便以为母亲只喜爱吃鱼头，不爱吃鱼肉，每次都乖巧的先把鱼头分给母亲，甚至觉得自己是在做一件最爱母亲的事，直到孩子长大了，也为人母时，才真正懂得了母亲的爱!

拿出母亲年轻时的照片，那是一张布满青春气息的脸，乌黑的长发、纤纤的双手、还有轻快的身姿，而这一切如今早已一去不返。一年一年风霜遮盖了笑颜，你孤独的心有谁还能够体会?其实，我们怎能不懂：是孩子成长的风风雨雨，吹皱了漂亮母亲那飘飘长裙，让母亲没有了年轻时的飘逸;是孩子的成长，压得母亲的背慢慢驼了，眼渐渐花了，皱纹静静多了，黑发变成了白发，正如歌中所唱的：春花秋月无情，春去秋来你的爱已无声!

认真想想，在预备高考时，母亲是怎样坐在我们身边支撑着疲乏的身体陪我们夜读;在严寒的冬夜，母亲是经过怎样的努力才为我们营造出暖烘烘的空间;在没有空调的酷暑，母亲付出多少辛苦才让我们倍觉凉快;在外读书时，母亲又是怎样一遍一遍不厌其烦的打电话询问：吃的好不好，住的惯不惯?把爱全给了我，把世界给了我，从今不知你心中苦与乐，这样操劳的母亲怎能不添白发，怎能不染风霜?

曾经以为长大了，肯定好好孝顺母亲，曾经以为给母亲零用钱，给母亲买衣服，就是对母亲最好的报答，想来我已经错了，母亲每天忙劳碌碌，只想在她有生之年为我们多做一点，母亲是以我们的欢乐为她最大的欢乐，这么多年，母亲在我们面前早已没有了自己。她们的爱就是这样：悄悄无闻，不改初衷，纯净无私，连绵不断。

老子曾训言：上若善水，水善利万物而不争。假如说有道德的人像水，那么，母亲就是水，母亲心地清亮如水，本性严厉如水，虚怀缄默如水。

母爱，并不轰轰烈烈，有的只是平凡中透出的暖意，酷热中透出丝丝凉意。或许在不经意间，你就获得了母爱。珍惜母爱那无微不至的关心吧，那是我们应当得到的也是母亲值得傲慢的啊。但我们不在为母亲的唠叨而苦恼，不再对母亲应付了事时，天下的母亲们也该有了安康身体和开心的心情吧。

关于环保的演讲稿：关于环保的演讲稿

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关于环保的演讲稿：关于环保的演讲稿

尊敬的教师同学们:

你们好!

环保是我们每个人都该负起的责任，我们每个人都要拥有环保意识。由于地球是大家的，我们都是地球人。环保意识每个人都不尽一样，但我们可以渐渐地培育起来。其实生活中的每一件事都能熬炼和培育起我们的环保意识。但要详细落实到行动中来。

在校园内不能乱扔垃圾，见到垃圾不能由于不是自己丢的就视而不见，也不能把垃圾塞到别人或自己的抽屉里和角落里，肯定要把垃圾丢到垃圾桶里。

在教室里仔细做好自己负责的卫生工作，不能马虎应付，不能给班级丢脸。

下课后要文明休息，不应在教室里大吵大闹，也不能追赶打闹，乱扔粉笔头。

当你走过一个班级，看到空无一人的教室里的电器还开着，应顺手关掉。洗手时不要将水开得太大，这样既会溅得自己一身水又非常铺张，用完水后必需把水龙头马上关掉。

要养成节省，卫生的好习惯，只要我们每个人都行动起来，我们的校园便会越来越美。地球也将会更漂亮！

感谢!(thankyou!)

关于感恩的演讲稿：关于感恩的演讲稿

我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱。我来自何方，又情归何处，谁在下一刻召唤我。

在《完善之声》光盘中，有一首歌叫《感恩的心》，每次听到它，唱起它，我都会在内心经受一次爱的洗礼和震撼，它让我一次次地拷问自己：我是谁?我来自何方，去往何处?或许每个人来到这个世界，确实是一种偶然，就像一颗尘土任意漂浮，风住尘息之后，才降落此时、此地、此家。没有人知道自己的归宿究竟在哪里，人生并非命中注定，苍天有时也会戏弄人，人的生命是珍贵的，又是脆弱的，但不是无所作为的。不管怎样，不管来自何方，又将要去向哪里，存在就是价值，感恩才知惜福。

天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦。

人生注定离不开奋斗，布满着艰辛，人生之路也会荆棘遍布。一帆风顺、平步青云只不过是美妙的愿望罢了。人总是梦想着制服世界，但我们要知道，欲制服世界，先要制服自己。与其感慨人生苦短，不如在奋斗中延长生命。天地虽宽莫如心宽，心宽就会有幻想，有幻想就会有奇迹，由于有幻想的人心中常存感恩的心。

我还有多少爱，我还有多少泪，要苍天知道我不认输。

人类由于有了幻想而宏大，人生由于有了爱心而精彩。人生也会时刻伴随着泪水，有时喜极而泣，有时顿足捶胸，有泪未必非豪杰，但人生决不行认输失志。人生其实布满了探究，也布满了胜利和失败。有人失败了，总会怨天尤人，埋怨上天的不公，其实一份付出就有一份收获，不放弃、不认输，终有所成。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利，胜利只有一个理由，那就是，我要胜利。胜利的人懂得珍惜，珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。

感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有士气做我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜。

此时此刻，身为完善人，我无比骄傲，由于我们都有一颗感恩的心，感恩社会，感恩父母，感恩公司，感恩我们身边的每一个人，由于他们给了我们生存的士气和奋斗的力气。

音乐又响起来了，我又情不自禁地唱了起来，感恩的心，感谢有你，花开花落我一样会珍惜

关于营销部经理竞聘演讲稿范文

讲稿是进展演讲的依据，是对演讲内容和形式的标准和提示，它表达着演讲的目的和手段。以下是小编整理的关于营销部经理竞聘演讲稿范文，欢送阅读。

1营销部经理竞聘演讲稿范文

敬重的各位领导、各位评委：

大家好！我叫xxx，现担当企业筹划部经理，我这次竞聘的职务是营销部经理。

来xxxxxx工作快一年了，今日能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热忱的职位，首先感谢xxxx为我供应了一个展现自我，完善自我的平台，感谢xxxx的领导对我的关怀培育，感谢同志们对我的支持、帮忙！一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永久牢记。

我诞生于70年月初，农村长大的经受给了我纯朴、诚恳的品质，当兵的历程塑造了我坚韧、坚韧的共性，十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。

在农村诞生，在长大，在酒店成熟，我喜爱酒店工作，它丰富了我的学问，提升了我的生活，表达了我的价值。

竞聘营销部经理，我认为我有以下优势：

第一：我自96年进入酒店行业，始终从事销售、筹划、办公室等工作。对现代化酒店的运营有比拟全面系统的熟悉，在营销工作的筹划、组织、掌握等方面积存了有益的阅历。

其次：我特别乐于学习，喜爱创新，思想活泼，学问面比拟宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门，要与形形色色的、不同阶层的人沟通、沟通，这一点特别重要。

第三、我今年三十五岁，年富力强、头脑糊涂、精力充足。正是一个人干事业出成绩的最正确时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”之时。

第四、我重感情、讲义气、为人恳切、乐于助人，喜爱结交朋友。

第五、我敬重他人、理解他人、不强人所难。

第六、我反响比拟机敏，能短时间内找到解决问题的方法，而且不畏惧压力和困难。

固然，我身上也存在着一些阻碍自己进展，可能影响工作的缺点。比方，有时比拟懒散、不拘小节、不够勤奋、心情不稳定，给人以不易接近的错觉。我将努力转变这一切。在完成工作，干事创业的过程中不断完善自我，也真诚盼望领导、同事、朋友赐予准时的批判指正。

20xx年是xxxx大跨步前进的第一年，经过一系列的磨合、调整，一个团结协作，勇于拼搏的团队马上形成。营销部可谓是“应运而生”，同时将担负起重要的任务，说句心里话，竞聘营销部经理一职，我是有压力的，虽说今年的经营指标已分给各部门，营销部并没有详细的任务。但是，作为一个对外经营的总协调处，中心的任务就是营销部的任务。

假如我竞聘胜利，我将从以下几方面绽开工作：

一、组建一支精干的营销队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度，严格治理，使营销部在家是一个好的“参谋部”，拉出去是一支反映快速、机动敏捷的“侦察分队”。

二、帮助总经理，用先进的理念健全营销体系，将效劳营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、大事营销等溶入到治理效劳工作中，形成有xxxx特色的营销格局。

三、完善客户档案，做好客户治理，充分与客人沟通，了解客户动向、需求。帮助一线效劳部门为客户量身打造共性化超值效劳。

四、在稳固现有客源的根底上，努力开拓市场，增加新客户，争取占据更大的市场份额。首先是效劳好系统内客人，稳定政府客源，削减客人流失，将目光和精力投入xx企事业单位，投入国内有实力的集团和品牌企业；其次，以适量的散客销售，团队销售转变客源单一的现状。

五、适时筹划推出营销活动。以节日、大事、美食活动为切入点，让xxxx的品牌深入消费者心中。

六、对全部涉及xxxx形象的宣传品，严格把关，按星级酒店要求进展制作，提升酒店档次。

七、与各兄弟部门团结合作，协调进展，为今年“四个提高、两个创立”和两千万的营业指标的完成竭尽全力。

八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条。

再次感谢领导给我这次时机！请信任我能胜任这一工作！有不当之处，请各位赐予批判指正。

感谢大家！

2营销部经理竞聘演讲稿范文

敬重的各位领导，各位评委，同事们：

大家好！

由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展现才能，首先。公正竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力气支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今日赐予我最大力气的对工作的剧烈喜爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“答复以下问题并真诚地承受大家的端详与评价：金融专业本科学历。今日我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。

第一，我为什么自信能够胜任这一工作

我的自信首先来自于丰富的工作阅历

有人说，阅历是最珍贵的财宝，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积存了丰富的工作阅历，无论在业务力量和治理水平和沟通协调力量上，我都取得了长足进步。

我的自信还来自于对自己的严格要求

我具有剧烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才能。这些年来，我学过文秘，还参与了经济师和注册会计师的学习。特殊是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学习，把握了扎实的理论学问，具备了肯定的市场拓展力量。

我的自信更来源于对自己性格的认知

“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜爱的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕担当繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工来说是极其为重要的素养。面对特别惨烈的竞争，面对纷繁简单的局面，只有坚强的性格才能支撑我们坚韧拼搏进取，奋力开拓市场。

我们尊敬的周总理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！

其次，假如竞聘胜利我的工作设想是什么

首先，以提高效劳质量为前提，帮助经理做好传统业务

不行否认，存款工作目前仍旧是我们主要的利润来源之一，是我们必需做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务内涵上的增长。详细来说，我将积极帮助经理做好人员转变观念工作，要由“仆人”变“仆人”，要明确客

户满足是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必需打造效劳品牌。为此，我们要完善效劳功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门效劳等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水平。

其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务

由于参加wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，积极进展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于顽强营销队伍的建立。因而我将帮助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销全部金融产品和效劳的主力军，客户经理的工作力量和水平和我们的业绩息息相关。首先，要加大他们的营销学问的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和效劳。与此同时，要制定适合营销人员治理和鼓励特点的考核鼓励治理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地鼓舞客户经理努力拓展市场，打造一支特殊能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的根底上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利力量。

第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。

首先我要树立安全、效益、竞争观念，把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线，转变粗放式治理，实行集约化经营战略，制造最大的经济效益。其次要对信贷资产的治理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本构造的良机，支持和帮忙企业实现资产重组，把风险担当的主体转移到高效低险的企业，降低风险系数，提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的安全性、效益性、可归还性等指标，提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险治理，准时发觉问题，起到预警、报警作用。

最终，我还要以审慎的态度，在有效掌握信贷风险的根底上，做好对企业的贷款工作。固然，作为部门副经理，我还要留意帮助经理做好部门的各项治理工作。使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。

敬重的各位领导，评委，此次竞聘“我为荣誉而战”，我为胜利而来，假如我的坦诚、自信与力量能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必定有人会被淘汰，我作好了充分的心理预备，胜利的结果当然令人心醉，但追求胜利的过程同样魅力无限，今日，无论结果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！”

我的演讲完毕，感谢大家！

[关于营销部经理竞聘演讲稿范文]保险营销演讲稿

各位亲爱的朋友们：大家好!

首先，我要感谢始终以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)

有了你们的支持，我赢得了自信!有了你们的指责，赢得了自己!熟悉了自己!世事是相对的，有优点也就存在着缺点，有缺点呢?固然也就存在着优点。你们说是不是?恩，然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友们?你们说，呵呵恩，我们要用才智的眼光去发觉人家的优点和缺点，要用真诚的眼光去对待别人的缺点，同时呢?朋友们，你们说还要怎么样呢?恩，对了，还要真诚的帮忙别人改良缺点，更重要的是要怎么样啊?呵呵对了，要扬长避短，学习人家的优点，改良自己的缺点。

那么，在坐的各位，有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可对了，是保险营销工作!是份慈善工作，是份荣耀的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和爱护的工作，以《中华人民共和国保险法》为营销标准，以《中华人民共和国消费者权益爱护-法》为营销根本，以《中华人民共和国民法通则》为营销法则。

那么，在坐的各位亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢?有知道的朋友请举手答复。呵呵对了，保险就是为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难避开的危急，亲爱的朋友们，你们说是吗?一个人从诞生那天起，要面对什么啊?亲爱的朋友们，你们说，呵可对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧?现实中的生老病死，有人会真的避开得了吗?固然不行能避开啦，是不是?呵呵所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能保证好，怎么样把风险降到最低呢?对了，就是为自己做好预防预备，不怕一万，就怕什么啊?对了，不怕一万，就怕万一。

而要怎么样去为自己上好保险呢?亲爱的朋友们，请你们看《保险法》上的条款，就会知道，《保险法》第十八条规定的，保险公司的净资产不能低于多少人民币啊?对了，不能低于两亿元人民币!所以说，保险公司可以说是人们的其次家银行!功能与性质根本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢?呵呵亲爱的朋友们，金钱是用来干什么的?是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，是种货币。假如你把钱放进银行存起来，你只能是需要时去取，而假如你把钱投入到保险公司，那么你的钱的作用要大得多，由于，在保险公司的钱可以为你买到平安，买到平稳，买到保障，亲爱的朋友们你们说是不是?而且，保险公司也具有投资理财的功能，依据目前我国进展的形势和对货币政策的调整，人民币有被贬被升的风险，通货膨胀或者商品过剩，你们想人民币的价值会怎么样?固然会遭到影响，比方说在九几年前的人民币和现在的人民币同样面值的现金价值相差多远?九几年的100元和现在的100元的价值或者说交换的商品区分多大?大家可想而知了。

那么，亲爱的朋友们，有谁知道营销和传销的区分吗?有谁知道，请举手答复。呵呵恩，营销和传销的区分有这么几点。请各位亲爱的朋友们留意听好。

第一，从法律角度来说

营销是以法律程序和法律规定的条款来进展销售和推销的合法销售活动。

而传销，是不根据法律程序和法律规定的条款来进展的非法销售和推销的活动。

所以说，营销是受到法律爱护和调解的合法的销售活动!而传销是用哄骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动，传销是违反刑法的欺诈罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!

其次，从销售模式角度来说

营销是连锁销售，比方分公司，支公司经营销售，而且还有固定经营场所和相关合法资格证，是可以查询的。

而传销，一般是没有连锁的分支机构的，只有空无虚有的公司(有些也是借用或者盗用别人公司的名义来欺诈)，也没有相关的合法资格证，也查询不了的。

第三，从产品的角度来说

营销的产品是有许多种类供客户选择和查询的，而且，产品都有相关的售后效劳和效劳免费电话查询的，有专人来处理相关事宜的，有由国家颁发的证书的精算师和理财师来为产品计算和规划的。

而传销，是没有许多产品种类供客户选择和查询的，是单一的产品，是样板而已，而且没有相关的售后效劳和效劳免费查询电话的，也没有由国家颁发的证书的精算师和理财师来计算和规划的。

所以，各位亲爱的朋友们，你们觉得保险营销是怎么样的工作呢?呵可

而且，保险产品是为那些需要保险的人特地设置的。有的人说，国家给我们买了保险，即社保，也有局部人国家为他上了养老保险，但是，亲爱的朋友们，请问，我们中国现在有多少人口?对了，十三亿!十三亿的人口，就算国家拿出十三亿为你们每个人上保险，每人都有一亿的保险乘积保险金，可是，你想下，假如你一个人上了十三亿的保险，那么你的乘积保险金有多少啊?多了十三倍!朋友们，人多分得少，人少自然分的多的道理谁都知道吧?所以，国家给你的保险金，只能是解决你的温饱问题或者相对稳定的问题，而假如自己根据自己需要的保险金额投保，就满意了自己的需求，你们说是吗?

而实际上，保险是一种相当于慈善事业的事业。由于，人们通过买保险的形式，把风险转嫁给了保险公司，交给保险公司担当人们的风险。假如有朋友不明白保险意义的，就去书店看看有关保险学问的书籍吧。

ok!最终，我真诚感谢在坐的各位朋友，急躁听完了我的演说，也感谢各位朋友恳切地与我互动和沟通，真诚的感谢，各位亲爱的朋友们!!(弯腰行礼)。

营销总结演讲稿

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些感动。由于就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的呼唤下，畅谈参与竞聘的理由，放飞献身某某的抱负，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今日我是以一个胜利者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论胜利还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行全都，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信任，换取客户的一份诚意。

在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，进展势头非常迅猛。一个念头立即从我的脑海里闪过：“假如这家企业能够在我们某某开户确定能带来一系列可观的效益。”其次天，我便来到这家企业，登门访问了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示欣赏，但也同时对开展业务合作流露出了犯难之情，由于他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人懊丧，但我却没有因此失去信念，由于人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家的确对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，慢慢地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流淌资金已消失了紧急状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的恳求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，最终使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长快乐地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热忱地赐予企业那么大的帮忙。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将根本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进展常常性的沟通与沟通，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能准时调整营销策略，捕获商机，在剧烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意非常兴隆，但却常常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友屡次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，最终使他们熟悉到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的美丽仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积存了阅历。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从微小处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，开掘合作的宽阔天地，同时要细心观看，见人所未见，想人所未想，捕获隐藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发觉来分理处兑换零币钢崩的客户特殊多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜爱纸币应当是出于卫生的考虑，假如这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求确定会大大增加，这说不定会为我们的增存供应潜在的商机。”

于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储藏，果真，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从今后，商厦在分理处的存款始终保持在70万元左右，实实在在地为分理处的进展制造了新的契机。

所谓“新”，就是要创新效劳方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和效劳方式有机地结合起来，最大限度地满意客户日益提高的效劳需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注意产品间业务特点的比拟，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，转变了过去粗放式的宣传营销模式，制造了一种“以理财方式进展宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一局部股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债出售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“假如你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户常常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮助理财，极大地带动了相关业务产品的销售。

一年来，在我的带着下，分理处存款由往年的年均增长400万进展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处汲取黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大胜利的背后也留有巨大的圆满，一年来连续劳碌的营销使我无视了自身综合业务素养的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务学问不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益剧烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素养过硬的复合型人才，假如不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋勉向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！

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在这金秋送爽、共享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿特别感谢公司领导赐予我们每个员工张扬共性、展现自我的时机，我怀着我学习、我参加、我欢乐的心情，参与这次大赛，无论结果如何，我都感谢大家！

我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参与的工程是店长兼财务竞赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有分散力、制造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不管在哪个岗位，我都本着踏实做人，仔细办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力

下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄熟悉：

汾酒历史，源远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从今，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外，名震四海。

20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的进展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与连续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄重高雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“专心酿造，诚信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中表达，这正是自然共人工一色，佳酿与山水同酌。

几千年的风雨沧桑，几千年的才智制造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不行磨灭的丰碑。

我们有理由信任，汾酒文化的明天将更加绚烂，义泉涌的明天将更加辉煌！

我的演讲完毕，感谢大家！

自我营销演讲稿

通过自我营销自我推销可以更好的让别人快速的了解你，从而知道你有哪些力量，所以进展自我营销的演讲也是特别