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文档简介

第十八 达成最后的1

有的销售人员不能主动地向客户提出要求据有70％的销售人员未能适时地提出要求许多销售人员失败的原因仅仅在于他们。销售人员学会接受，才能最终与客户达易2有的销售人员认为客户会主动提出要求，因此，他们等待客户先开口3还有—些销售人员把客户的一次视为整个销售失败，放弃继续努力研究表明，一次失效，并不是整个工作，销售人员可以通过反复的努力促成最后的1

，解决异议时实际上客户已经承认了产品的价值。为他的扫除了，为什么不赶紧用合1“相关人员处理，解决以往在热写的困扰；输出的纸张是固定的A4或B4规格，能改善目惠的价格，是否请在这份装机确认书上签下您的大名，好让我们安排装机的工作”2、·法（取出一张纸，在中间划一条线，左边写上利点，右边写上不利点，等待的便于归档，又不易遗失；30张A4的装置，不用担心缺纸而遗漏讯息；它的速度比您目前 费；纸张容量是200张，不需要经常换纸；况且纸张是以使用五年来看，相信您立刻可以发觉您在每月的国际费、传真纸上所节省的费用，早就，您看（将利点、不利点分析表再次递给看·30张A4的装置，不会遗漏商机 费这项技巧由·发明多年来已经有无数的销售人员成功地运用过这项技巧简单、3关键是要迎接这种但是要确定您是否能够克服相应的由于获得了生意您取得了胜利；4时间要支付240万的费用，相当于每个人每月40万，我都可以雇用三个厂长了。6，0003，000生产排程及作业方式也要调整、要更改，品质的制度，库存金额的降低只是最后显现的结果。5“““销售人员“可以看出来您非常高兴添加这项设备。噢，您的母亲是在11月份来吗？” 妇“不，是在10月份”销售人员“那么9月份的第一个星期就应该开始安装了” “（ ““ “6白总经理：您不错嘛，又很勤快，对汽车的性能了解的非常清楚，看您这么诚恳，我就坦白告诉您，这一次我们要替企业的10位经理换车，当然换车一定要比他们现在的车子要更高级一些，本，但是我们公司月底将从墨西哥OEM进来的同级车，成本较低，并且总经理一次十部，我白总经理：喔！的确很多车都在墨西哥OEM生产，贵公司如果有这种车，倒替我解决了能化解这个真正的异议，您的处境将有180度的戏剧性大转变，订单将垂手可及。步骤1：态度诚恳，做出请托状；步骤2：感谢客户拨时间销售；3：请客户坦诚指导，自己销售时有哪些错误；步骤4：客户说出不的真正原因；5有的销售人员费了九牛二虎之力，没能与顾客达易，怎样与顾客告辞也是需要注意的12观上还需要其它商品，销售人员可以把客户需要的这些商品一同。

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