增员如何快速促成

个体经营者分析习惯于承受压力应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同比大多数行业更勤奋，更能吃苦自律性强，注重记录与计划客户意识强，服务意识好对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式第一页，共19页。推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我；推荐人的工资条打动了我；工资上不封顶，即利人又利己，人生价值将得到体现；能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最终还能挣到钱；从事此项工作，时间安排比较灵活；推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神）个体经营者说“我是这样被打动的”第二页，共19页。企业管理人员分析人品好、综合素质高沟通、组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力强自我管理、时间管理能力强人脉资源好学习力强、渴望成长渴望高品质生活渴望简单的工作环境第三页，共19页。1.近年来企业效益不好，每月两千多的工资没感觉，觉得干起来很没劲；你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在现在的企业，你的发展空间大吗？2.你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。（事实证明）3.在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金4.时间充分，可自由安排；5.你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能当主任；6.到保险公司看一看，有专业系统的培训、成长的机会很多….企业管理人员说“我是这样被打动的”第四页，共19页。从事财务人员分析做事讲原则，谨慎、细心；观察能力强，话语少；文化素质较高；时常在评估自己的能力与收入是否成比例；一旦全身心投入，成功的机遇要高于其他行业第五页，共19页。我的推荐人是我一个单位的同事，她的这句话打动了我：你不要在我这买保险，去参加培训，再去那工作，那有适合你个性的工作，你能锻炼成一名不平凡的人。我是一名从事25年会计工作的会计师，我的推荐人说：寿险工作最能锻炼人，是展示一个人才华的好地方，也是你获得可观收入的一项工作。推荐人对我说的最重要的一句话，就是：走出去，充分展示自我，你做不做这个工作不重要，参加了培训，你将有很大的提高。时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升自己。财务人员说“我是这样被打动的”第六页，共19页。我们如何去打动别人呢？第七页，共19页。产生异议的原因不同的人有不同的想法！第八页，共19页。增员促成现实型发展型体验型看重眼前重视金钱看重未来重视发展看重成长重视感受第九页，共19页。增员促成话术----现实型当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，我们只要您投资时间和精神，便可成功。1、这是一个不需要本钱的工作。第十页，共19页。您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算，大不了6个月后重新选择。2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！增员促成话术----现实型第十一页，共19页。3、目前的工作要找容易吗？依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定现在就来尝试一下。增员促成话术----现实型第十二页，共19页。1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。三年的时间，你便可以当上部门经理，拥有自己的团队和客户，这些都是你的财产，通过自己的努力及公司的专业培训，你便可以不断的提升，更可以获得可观的年收入。增员促成话术----发展型第十三页，共19页。保险工作初期比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。增员促成话术----发展型2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦阵子，而可享受一辈子的事业！万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网第十四页，共19页。3、保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都开始购买保险。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，现在加入寿险行业正是时候！增员促成话术----发展型万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网第十五页，共19页。1、享受分享的快乐！在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在生命，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！增员促成话术----体验型万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网第十六页，共19页。除了上午参加几个小时的早会，其余的时间都是由自己掌控，还能经常获得外出旅游的机会，另一方面由于能力提升，收入也提高了，便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！2、时间自由，不仅赚到收入，也能获得旅游的机会！增员促成话术----体验型万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网第十七页，共19页。促成动作面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入；发放创业说明会邀请函和入场券，提出邀请；邀请参观公司职场、户