关于行业市场调查报告范本20232023年

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进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，我们也看到了报告的重要性，那么一起看看行业市场调查报告怎么写吧!下面给大家共享关于行业市场调查报告范本2023，欢迎阅读!

行业市场调查报告篇1

一、调查目标、方案设计及组织策划

(一)调查目标

总目标：通过深化细致的调查浙师大各代表性同学样本的北门餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满足度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析浙师大北门餐饮业市场的总体格局与需求趋势，为之后经营一家小资再现主题餐厅制定全力开拓市场的营销战略与策略供应信息支持。

分目标：

1、全面搜寻北门餐饮业消费需求现状

2、开展全校各代表性的同学消费者对北门餐饮业的满足度的调查

3、适量走访食堂经理和北门现有经营商家了解经营现状和需解决的问题

4、分析北门餐饮市场营销现状及需解决的问题

5、为小资再现主题餐厅开拓北门市场找出如何符合消费者认知利益的结合点，提出初步的营销建议

(二)调查对象及形式

依据对浙师大餐饮经济的总体分析及对北门餐饮业的整体把握，结合小资再现主题餐厅的经营战略和品牌特点，本次调查以在校高校生及经营商家为重点调查对象，以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。实行区域分组调查的形式，集中3天左右的时间进行顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观看为辅，间或幽灵试验调查，并收集相关经济与市场的其次手资料进行统计分析。

调查对象抽样：

1)在校高校生消费者抽取样本150个，抽取不同学院、不同专业、不同班级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。

2)校食堂工作人员抽取样本20个，其中食堂经受、选购人员、厨师、一般工作人员各安排肯定的数量。

3)北门现有经营商家抽取样本20个，其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占肯定比例。

调查方式：

1)问卷调查

2)访问调查

3)市场观看

4)电话网络调查

5)幽灵试验调查等

调研的主要内容：

1)在校高校生消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满足度，市场消费数量及层次，消费者对现有品牌的认知与评价，餐饮消费的心理，影响消费者餐饮选择决策的关键因素，餐饮消费的新需求等。

2)校食堂工作者调查的主要内容：从食堂原料的选购体系，到食品的制作工艺，到食品平安卫生的把关，再到销售的菜色价格，最终到食堂的服务状况，进行也许的了解，并分析其优势、劣势和现面临的问题。

3)现有经营商家调查的主要内容：经营的餐馆类型、风味，产品的渠道体系，主要经营支撑点，主导产品的促销手段，为顾客服务的原则，经营者现实满足程度，经营者的营销心理，经营者的期望值与要求等。

4)访谈调查内容：主要了解消费者对小资再现主题餐厅的品牌和产品的理解、评价、建议，以及对他们的偏好进一步把握。

5)幽灵试验调查内容：切身的感受2—3家餐馆的产品、口味，就餐环境，服务水平，卫生状况等，然后分析评价，去粗取精。

(三)调查组织实施过程

调查组共有3人，进行为期7天的浙师大北门餐饮业市场调查。

1、组织实施进程

12月3日，调查前期预备阶段，调查资料和材料的预备

12月4日，调查目的、方向的确定，并绽开非正式调查

12月5日，问卷的发放，及北门实地进行深化细致的市场调查，收集具有价值的第一手资料，同时通过笔记、绘图、记日记，使调查成果得以巩固和深化。并就现有资料进行分析，去伪存真，总结出有用信息。

12月6日，分别针对高校生消费者、食堂工作人员、现有经营商家进行访问调查，获得较精确的一线信息。

12月7日，调研组进行信息沟通和反馈。每位调查员完成一份调查区域的市场调查报告。并争论讨论区域餐饮市场的营销对策。

12月8日，调研组对调查问卷及收集的资料进行系统的统计与处理，取得不同的参照指标的统计数据。

12月9日，统计信息分析整理，市场讨论并撰写完成调查报告。

2、调查员的区域安排状况

略

二、调查的主要统计结果及分析

本次调查共收回有效的在校高校生消费者调查问卷137份、校食堂工作人员访谈笔录20份、北门现有商家访问笔录20份，通过对上述问卷和访谈笔录的统计处理，辅以调查小组的小结报告，获得浙师大北门餐饮市场调查结果如下：

(一)浙师大北门餐饮业市场总体状况概述

1、北门餐饮经济发达，消费水平较高，消费量大。

首先，从实地调查的结果来看，北门外有正规经营店铺及摊位的餐饮店约有101家，其中中式快餐店，传统中餐馆，特色小吃店，西式餐馆，火锅店等等，统计数据显示大部分同学每天都出北门吃饭;最终，从浙师大所处的地理环境位置来看，浙江省中部地区，消费水平虽不及省内发达的城市相比，但整体水平还是较高的。通过问卷调查，浙江师范高校在校同学月平均消费在900左右。

2、主要消费类型、口味偏好明显，重复消费普遍

大多数同学喜爱中式快餐，快捷便利，口味喜爱多样，但比较大众，喜爱在肯定时期内重复选择一家消费，基于习惯因素。

3、消费的时间分散，餐饮服务趋于全天

4、消费主体一般趋于2—4人，消费力量较高

5、北门餐饮市场竞争格局相对稳定，各经营商家之间日趋同质化

6、产品差异化程度低，缺乏营销创新

(二)浙师大北门餐饮消费者满足度及需求现状分析

1、食品平安卫生是消费者选择就餐地点的首要因素。

2、消费者的口味习惯和偏好主要倾向于家常菜，大众口味中又偏辣

3、产品质量及服务是影响消费者选择就餐地方的主要因素。

4、消费者对产品的价格认知理性，同学消费水平较高，也比较稳定

5、消费者对就餐的食品卫生平安的满足度低

6、消费者常常光顾的餐馆比较集中，如快餐店温州饭摊，传统中餐馆有得意楼、三合缘等

7、大多数消费者对餐馆供应的直接而实惠的促销方式感爱好

8、宣扬优待单是消费者了解餐馆信息的主要渠道

9、高校生消费者一般以小群体消费为主，对新奇时尚的事物感爱好

(三)浙师大北门餐饮店经营现状及分析

1、不断有新的商家参加北门餐饮市场竞争，同时也有商家的退出，形成当前相对平衡而又微妙的关系。

2、众多餐馆的环境、规模、菜肴种类、价格及服务差异不大，趋于同质化

3、在目前国内物价水平上涨的状况下，各餐馆包括校内食堂，部分菜品价格有所上浮，涨价的菜式一般以肉类为主，平均涨幅约20%～25%，成本有所增加

4、北门餐饮行业缺乏规划引导，在快速进展中存在盲目、无序和低水平进展的现象。缺乏系统严格的市场准入制度和强制性标准，餐饮企业的标准参差不齐，内容不全面、技术学问含量低，食品平安卫生得不到保障

5、无品牌意思，只关注于现盈利状况

行业市场调查报告篇2

一、行业分析

1，鸡精行业背景状况

依据调查：在发达国家例如欧美地区鸡精与味精的使用比例为90：10，中国香港地区的比例大约是85：15，即使是在人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量为8000吨。鸡精行业在中国风行还是最近几年的事情，它的诞生伴随着消费者生活水平的提高，健康饮食习惯的形成。

“民以食为先，食以味为王”，消费者在追求的吃饱、吃好的同时要求菜肴更有鲜味、更有养分、更加健康。随着粤厨、粤菜在神州大地的流行，鸡精逐步成为一个巨大的产业进展起来。在众多的调味品中，消费者选择了鸡精，是由于鸡精有以下特性：原料上来说他是鸡肉与鸡蛋复合产生，既有鸡的鲜味又有鸡的香味;其化学成分上将是核甘酸与谷氨酸钠复合，鲜度相乘，实现增鲜调味二合一;鲜度与味精相比是味精的1.5-2倍，是养分成分更高的健康食品，这些优点使得鸡精取代味精只是时间上的问题。依据上海太太乐供应的数据，鸡精在上海、沿海地区超市鸡精与味精的销量对比显示，其销量已经与味精不相上下。

鸡精行业在短短的几年时间里，便涌现了一大批优秀的企业。在这些企业中，企业的年平均增长率大部分都超过了50%。依据中国调味网的资料显示：__年鸡精行业销量的排名如下：

2，在区域市场上，太太乐凭借鸡精市场的第一品牌，快速占据了华东、华北、东北、西北的市场并具有主导地位;在华中地区则是百家争鸣，有太太乐，百佳味、王牌、南家春等;在西南市场有是豪吉占有主导地位，其他品牌有金宫、太太乐、百信、顶益等;华南由家乐唱主角。

二、区域市场分析

1，针对西部地区的重点市场四川进行市场调查：

在川内市场鸡精的品牌有二百家以上，而本地市场多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有肯定占有率的不过十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度状况如下表所示：

2，渠道建设：目前川内市场豪吉、金宫(百信、、的市场销售网络相对完善。尤其是豪吉，建立起了相对扁平的通路终端，以酒店供应和家庭消费两条渠道为主要渠道，致力于渠道扁平化建设。在各大商场超市、大小干杂店、农贸市场产品的出样率良好，市场价格稳定。其分销深度已经渗透到周边二、三级市场，渠道的宽度与深度都已经健全。

3，江苏以及华东其他地区，鸡精正在成为日益重要的调味品，主要缘由来自于太太乐的市场引导。太太乐在渠道建设方面的模式和豪吉鸡精大体相像。但是，在渠道的深度和市场占有率方面，太太乐已经在缺乏竞争的市场建立了强大的品牌忠诚。

三、消费者分析

随着生活水平的提高，消费者在吃好的基础上开头追求菜肴的更加鲜美，更富有养分。鸡精以其增鲜，增香不串味，快速赢得消费者的宠爱。在经济发达的沿海城市，使用鸡精的消费者越来越多。

探究城市里的鸡精能够快速普及有一个重要的缘由，发觉与餐饮行业的推广有亲密的关系。我们曾经与成都市某餐饮企业的经理访谈过：“餐饮行业能够生存进展，全靠用味道把客人留住，味道好，一传十，十传百，不用打广告，企业的美名也能远播四方客。这几年，消费者是越来越挑剔了，不仅要求吃好，而且要色、鲜、味具全，刚开头我们怕鸡精会串味，事实证明我们的担忧是多余的，现在我们大厨里的每一道菜都离不开鸡精了，而我们的生意也越来越好。”在餐饮业的带动下，鸡精快速普及。这位厨师的说法很有说服力，也充分证明白鸡精在市场教育、消费者引导方面，餐饮行业的推广成为重要的基地。

与此同时，由于消费者长期使用味精调味，再加上其次代味精也具有99%的增鲜功能，仍旧有许多的消费者习惯用味精。尤其在比较落后的地方，还不知道鸡精是什么的消费者比比皆是。看来鸡精完全取代味精还有肯定的时间，需要消费者对鸡精的了解，需要更多的鸡精企业参加到市场终端的竞争中去，因此鸡精企业任重道远。

为了了解消费者购买鸡精的缘由，我们在成都市对好又多进行了一次调查。

从调查中可以发觉鸡精能在众多调味品中异军突起，与其保鲜，增鲜，具有鸡香味等特点是分不开的。

鸡精企业假如依据当地市场环境，作好充分鸡精的宣扬，就能引导消费者消费习惯，多用鸡精，少用味精。

四、竞争对手分析

虽然鸡精行业从整体上讲，还处于一种市场的导入阶段。然而鸡精企业的进展很迅猛。纵观全国市场，依据市场占有率来看，分别是太太乐、豪吉、家乐位于前三位。太太乐以“鲜”的有一套，让十三亿人都尝到鲜的味道，红遍华东、华北、东北、西北，将中国市场的半壁江山具为己有。在西南市场，豪吉以第一个鸡精品牌，绿色自然 雄霸西南市场，而家乐则将华南市场收入囊中。其余品牌则是在各自的企业周边建设渠道，图谋进展。值得留意的是咖啡大王雀巢通过资本运营，奇妙的收购了中国鸡精的两大巨头太太乐和豪吉，从而轻松占据中国鸡精市场80%的分额。一东一西，遥相辉映，想独霸中国鸡精市场之心显露无遗。这一方面呈现了品牌知名度+渠道+资本的强强联合的优势，使得国内鸡精行业的竞争直接演化为巨人与小矮人之间没有悬念的对抗;从另一方面来看，我们发觉中国鸡精生产企业无论规模，还是品牌，还是销售模式，都面临着深刻的危机。

五、优势劣势与威逼机会分析

a：鸡精行业作为第三代调味品，具有味精所无法比拟的优势：

1，从鸡精行业的外部宏观环境来看，鸡精协会的成立，鸡精成分检测标准的方法的制定，有利于指导和规范目前散乱的市场。为鸡精行业的进展制造一个良好的外部环境。

2，从鸡精的原料上来讲，鸡精由鸡肉和鸡蛋复合而成，将鸡的香味与鸡的鲜味合二为一，相比味精更鲜、更有养分，更受消费者喜爱。

3，从鸡精的化学成分上讲，它是核苷酸与谷氨酸钠复合而成，具有耐高温、不串味、吃了不口干的特性。这是其他调味品无法相比的。

4，鸡精企业从一开头就将鸡精定位成绿色食品，健康无污染的战略，有利于鸡精在消费者心目中树立健康食品形象。

b：同时，鸡精企业也有它自身的一些劣势：

1，消费者的消费习惯的转变是一个长期的过程，目前在市场上保鲜性的味精销量走势强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知道什么是鸡精的消费者比比皆是，因此鸡精企业还要受到味精的威逼。

2，由于一些鸡精企业的急功近利心态，导致鸡精的宣扬与消费者接受的信息不对称，使很多消费者认为鸡精具有毒副作用，而放弃使用鸡精的念头。

3，由于鸡精行业作为一个新兴的领域，行业标准、成分指标等检测方法还在指定之中，所以目前在市面上很多小品牌在质量方面令人忧虑，市场比较混乱，竞争没有秩序。

c：作为鸡精企业将受到以下威逼：

1，鸡精行业虽然才短短几年，但由于雀巢和太太乐、豪吉的结合，使得鸡精企业之间的竞争快速从战国时代演化走到强秦一同江湖的局面，当先进的技术，强势的品牌，完善的渠道、雄厚的资本结合在一起时，对鸡精领域的任何一个企业来说都是一种威逼。

2，行业领域里的假冒伪劣产品是成熟鸡精品牌面临的一大课题。

3，鸡精行业管理标准正在制定之中，成分含量，质量检测标准等嬉戏规章的制定，直接关系企业的生死存亡。

d：我们的机会：

1，鸡精行业作为一个新兴的产业，从整体而言，它所处于的阶段仍旧是导入期。一个人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量都是8000吨，而中国去年的总销量才仅仅达到2万吨，其比例为3亿：4万吨;类比中国市场应有17万吨。如此宽阔的市场容量，对于鸡精企业来说机会是客观存在的。

2，从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲，都是特别短的，其通路的末梢仍旧停留在中心城市，二级城市。

3，从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进入市场者进展空间大。

4，从品牌战略来看，鸡精行业里崛起的品牌仅仅有两三个，所以品牌是鸡精行业决胜的关键。

结论：纵观目前的国内鸡精行业，作为第三代调味品，以其独特的优势，快速占据了消费者的胃口。让十三亿中国人尝到鲜味，是太太乐，还是豪吉，还是……嬉戏才刚刚开头，机会与威逼同在，一切皆有可能!

行业市场调查报告篇3

在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，消费者从高薪人群渐渐扩大为一般家庭。随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样化要求也越来越高，食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到重要的作用。此次我们对家乐福超市酸奶的包装和销售状况进行了调研。本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的熟悉与需求。

一、调查目的

随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大的乳业巨头也看中了这一商机，大力进展自己的酸奶业务。许多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。这时候酸奶的包装外观则成了吸引消费者的首要工具。走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，究竟应当选择哪种酸奶?什么类型的酸奶最适合自己?什么样包装更能吸引消费者购买?本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的熟悉等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。

二、调查方法

1)通过实地走访超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动及包装材质。

2)通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的养分成分、养分价值、养分功能、原料(或配料)、相宜人群等。

3)通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的熟悉、消费状况、对酸奶平安问题的态度。随机访问了40名超市周边消费者，收回有效问卷30份。问卷见附表。

酸奶市场调查问卷

1.基本信息：姓名：职业：

2.您的性别?

A.男B.女

3.您的年龄?

A.10岁以下B.10~20岁C.20~30岁D.30岁以上

4.您喜爱喝酸奶吗?

A.喜爱B.不喜爱

5.您为什么喜爱喝酸奶?

A.味道好B.关心消化C.减肥D.其他

6.对于酸奶你喜爱在哪个时间段喝?

A.早晨B.中午C.晚上D.任意时间段

7.您一般喝酸奶的频率?

A.一个星期四次以上B.一个星期一到三次C.一个月两到三次D.其他

8.您平常喜爱哪种品牌的酸奶?(多选题)

A.蒙牛.B.光明C.君乐宝D.老酸奶E.新盼望F.益益

9.您购买该品牌酸奶的理由?

A.包装.B.价格C.养分D.平安E.容量

10.您喜爱哪一类型的酸奶?

A.纯酸奶B.果粒酸奶C.低脂酸奶D.果味酸奶

11.您喜爱哪种材料包装的酸奶?

A.纸制B.塑料C.玻璃材质D.金属材质

三、调查结果分析

1)市场分析

目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开头进军酸奶市场，同时，很多外国品牌也加入到国内的竞争行列。在当前这个同质化严峻的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的进展空间，以求得在市场中站稳脚跟。酸

奶以新奇的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的全部优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的养分保健品。不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。随着生活水平和教育水平的提高，人们越来越注意追求健康的生活方式，酸奶也自然成了大家的宠儿。

2)企业分析

目前市场上酸奶品牌众多，我们的调查显示，光明酸奶的提及率最高，其次是蒙牛，还有新盼望、君乐宝等品牌，但提及率相对较低，市场占有率远不如光明和蒙牛。酸奶产品在共享商业业态的进展过程中，超市、卖场和便利店成为其重要的销售渠道。多联杯、瓶装酸奶和桶装酸奶成立超市货架上的新宠。

3)产品分析

酸奶比纯奶的养分价值高，易于消化，而且能促进钙磷的汲取，我们实地走访了消费者，了解了她们对酸奶品牌的选择。从而得知光明酸奶相比其他品牌的酸奶更受欢迎，由于其浓度更高，口感更好更能得到消费者的青睐。酸奶是一种发酵型乳酸菌一般保质期较短，通常保质期在7~21天，贮存条件在2℃~5℃冷藏。消费者在购买酸奶时不仅仅只考虑价格，更注意酸奶的保质期。现在酸奶的包装大致有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带便利，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活，越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。通过问卷调查发觉，现在人们对环保意识的增加，60%的人选择了纸质材料包装的酸奶，30%的人趋向于可回收的玻璃材质包装的酸奶。通过我们观看超市消费者的行为讨论表明，超过70%的销售打算是在货架前做出的，可见包装对酸奶产品的销售有直接的影响。在这样一种大背景下，酸奶包装的货架表现力正在日益引起各家品牌的留意。大家很快发觉，联杯的包装比单个的圆杯更受欢迎，大单位的包装更受到家庭消费者的宠爱。由于竞争的日趋激烈，企业开头生产多种口味的酸奶，以适应不同的消费人群的需求，同时，酸奶的价格战也非常激烈，各企业纷纷实行促销活动吸引消费者购买。除此之外，酸奶的平安问题也备受关注。

4)消费者分析

问卷调查显示，绝大多数的人喜爱喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次。超市四周的消费者中部分则是为家中小孩买酸奶，以望其健康成长。而且由于酸奶的养分价值与漂亮、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大，但大部分人还是喜爱原味的酸奶。大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜爱密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是由于比较便利携带和饮用。同学基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜爱促销的推广方式。但不管是哪种类阶级的消费者，都喜爱促销的推广方式。同学走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，所以应当将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣扬。有收入的消费者则更看重酸奶的养分价值与食品的平安性，但是他们普遍表示对这方面不是很了解。他们购买酸奶的地点主要是在超市，其次是便利店，因此商品可以在这两大场所同时绽开销售，同时可以利用海报、招贴的形式引起他们的留意，协作低价位或是促销活动加强产品的宣扬。

四、综合分析

1)调查结果显示，消费者选择酸奶品牌时：超过半数的人只是间或更换，有22.7%的消费者常常更换选择的品牌，只有11.6%是选择固定的酸奶品牌，而15.7%的人对品牌没什么要求。

2)调查结果显示，消费者均比较关注的是酸奶的口感，其次是养分及品牌，质量、价格次之。

3)调查结果显示，消费者饮用牛奶的习惯：大约37.9%的消费者饮用酸奶是不定期的，约33.4%的消费者是一天一次，约11%的消费者是一月两到三次，约10%的消费者是一周四次以上。

4)调查结果显示，降价销售最影响消费者的购买选择，其次是赠品销售、现场品尝。

5)调查结果显示，消费者几乎不知道如何选择适合自己、有养分价值的酸奶。且仅有约17.9%的消费者知道如何正确选择购买酸奶。

五、总结及建议

总之，酸奶带来的养分与健康来到了我们身边，它和我们的生活逐步融合。追求时尚和品尝健康的同学们也从一开头早餐喝一般牛奶、豆浆转变到现在的选择酸奶，由此看来，酸奶的市场将越来越大，人们对酸奶的需求将会大大加强，对酸奶学问的宣扬也是特别有必要的。针对以上结论，我们可以对酸奶的销售提出几条建议;

(1)品牌定位：养分健康的饮品。

(2)目标市场：可进入不同的细分市场，开发多种口味的酸奶。

(3)产品卖点;浓度高、携带便利。

(4)销售渠道：超市、便利店。

(5)价格定位：低价位。

(6)广告与促销：广告以海报、招贴、传单为主;促销以不间断地在各大卖场开展各种形式的促销活动为重点。

(7)产品形状包装：现在食品包装设计主要突出产品特色，以“色”迷人。不同品类的酸奶产品对应不同的消费群体，因此也有其对应的产品图案，以吸引该人群的留意，以在眼球经济横行的商品经济时代拥有立足之地。

行业市场调查报告篇4

一、市场现状

珠宝首饰行业对富强市场，促进国民经济的进展有着重要的作用。它的进展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，20__年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%，达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍宝，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业的确有其独特的进展空间。随着国内经济的迅猛进展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰渐渐从少数显贵人物的浪费品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也渐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和共性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃进展，使香港很多知名品牌看好内地珠宝市场，很多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开头抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模浩大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费快速增长。据不完全统计，20__年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年月就开头了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年月以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20__年全球推广方案的“重中之重”。20__年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参加国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们盼望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大进展。

珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的打算因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、爱好爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特殊是年龄、职业、经济状况、生活方式、共性等个人特性因素是打算购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的宠爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜爱白金饰品;另有50%的消费者喜爱钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有肯定的市场份额。个别人对翡翠的宠爱也是大为增加、

珠宝首饰是珍贵的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买打算的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买打算。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的打算。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信念不足，主要表现在：消费者对商家信念不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信念不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信念不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前认真观看或试试，并不会立即就买的顾客，商家应赐予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今日，广告宣扬对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍旧要到卖场亲自体验后才做出购买的打算。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将渐渐被市场所淘汰。

婚礼消费始终是珠宝首饰最重要的市场份额。53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友情的使者。

三、总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道供应给消费者，而且还要通过各种方式让消费者准时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应依据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化。珠宝首饰市场被不断细分。品种极大丰富。内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。特殊是黄金、铂金、钻石饰品进展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查。每对新人平均钻饰消费5820元。随着我国居民收入的增加。钻石首饰的购买力还将连续增长。我国是一个新兴的市场。进展的市场。我们有理由估计到20__年。我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元。出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场进展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化。我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业。将在国民经济进展中占据越来越大的份额。我们信任。通过政府的支持。行业的自律和业内有序的管理和竞争。我们信任。在政府、协会、企业的共同努力下。公正、公正、诚恳、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来。我国肯定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

行业市场调查报告篇5

目名目

一、眼镜行业概况

二、眼镜行业出口市场分析

(1)我国眼镜行业历年出口额及主要出口对象

(2)我国眼镜行业出口货源地

(3)眼镜行业主要产品出口状况

太阳镜

矫正视力/护目眼镜

隐形眼镜片

眼镜架及其零件

眼镜镜片

(4)眼镜行业海外市场需求分析

三、阿里巴巴眼镜行业买家特征分析

(1)近一年买家洲区来源分布

(2)近一年买家询盘来源分布

(3)买家数量和询盘数量变化对比

(4)询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化状况

(5)近一年买家活跃度

(6)眼镜行业买家反馈数量TOP5国家/地区

(7)眼镜行业TOP关键词

(8)关搜推广排名与自然排名效果对比

(9)阿里巴巴眼镜行业买家代表(部分)

(10)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

一、眼镜行业概况义眼镜行业定义眼镜行业按功能可分为：太阳镜、老花镜、光学镜、隐形眼镜、3d眼镜、滑雪镜、儿童镜、运动镜、劳保镜、其他等。

按类别可分为：眼镜架、眼镜镜片、脚套、镜框、眼镜零部件、眼镜附件、隐形眼镜护理用品、隐形眼镜盒、眼镜护理用品、眼镜盒/袋、其他等。

税出口退税截至20__年4月，我国眼镜、镜片、眼镜架及其零件的出口退税率为14%，但是其中濒危动物产品制眼镜架的出口退税率为零;20__年6月，其他非塑料材料制眼镜架等的出口退税率提高至15%。

景行业前景近年来，我国眼镜出口始终保持快速增长态势;20__年出口额为21.43亿美元，比20__年增长13.51%，行业整体出口趋势看好。

二、眼镜行业出口市场分析

(1)我国眼镜行业历年出口额及主要出口对象眼镜行业历年出口额注：上表所指眼镜包括太阳镜、矫正视力/护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。

眼镜行业主要出口对象上下两表所指眼镜包括太阳镜、矫正视力/护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。

20__年度中国眼镜行业出口市场分析(单位：美元)注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场

(2)我国眼镜行业出口货源地(单位：美元)

(3)眼镜行业主要产品出口状况太阳镜矫正视力/护目眼镜矫正视力眼镜主要包括：近视眼镜和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜四种。爱护眼睛用的眼镜有防护镜、防风镜和变色镜等。其都是单光学器件，由镜片和镜架组成。

隐形眼镜片眼镜架及其零件眼镜镜片眼镜镜片主要包括：各类材质的太阳镜片、变色镜片、矫正视力镜片以及平光镜片等。

(4)眼镜行业海外市场需求分析美国(以下数据来自美国海关)香港(以下数据来自香港海关)意大利(以下数据来自意大利海关)日本(以下数据来自日本海关)注：以上各国表格中所指眼镜包括太阳镜、矫正视力/护目眼镜、隐形眼镜、眼镜镜片、眼镜架及其零件等。

三、阿里巴巴眼镜行业买家特征分析

(1)近一年买家洲区来源分布

(2)近一年买家询盘来源分布亚洲、北美和欧洲是我国眼镜行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占80%，其市场开发潜力巨大。眼镜行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、北美和欧洲三个地区共占84%，其市场开发潜力很大。

(3)买家数量和询盘数量变化对比

(4)询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化状况

(5)近一年买家活跃度

(6)眼镜行业买家反馈数量TOP5国家/地区期注：以上列表所列数据引用日期08-06-01至至09-05-31增长增长

(7)眼镜行业TOP关键词期注：以上列表所列数据引用日期08-06-01至至09-05-31搜寻量

(8)关搜推广排名与自然排名效果对比

(9)阿里巴巴眼镜行业买家代表(部分)

(10)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长20__年四季度，也是金融危机扩散全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。

行业市场调查报告篇6

近年来，高校生的就业率已经成为考验我国教育事业是一个指标。高校毕业后，能否找到一个好工作，合适的工作，不但是毕业生面临的问题，也渐渐成为在校高校生主要考虑的事情。就业形势严峻有许多的影响因素，比如说中国高校的盲目扩张，专业设置的不合理，高校生自身的不足等等，针对这一社会现象，我们只做了此次的调查问卷，以便我们的就业形式有个清楚的熟悉。

一、调查概况

本次调查问卷的对象主要是湖北中医药高校的在校生的择业价值取向，薪酬标准，就业地点，择业的途径，求职中最关怀的问题等就行调查。本次调查问卷共发出问卷60份，实际收回的问卷有39份，其中有效问卷有39份，其中男生占，女生占。本次调查的同学主要是检验、管理的同学，他们分别代表了理科和文科的同学，也是考虑到了样本的代表性和所选比例的均衡性。为了便利同学答题，节省时间，问卷主要采纳了选择题的形式。

二、调查结果及其分析

1、关于就业形势与自身就业前景评价

关于目前社会的就业形势，91%的调查者认为“形势严峻，就业比较难”，分别有的调查者认为“形势正常”和“不了解”，而认为“形势较好，就业简单”的有。可见，绝大多数高校生对当前的就业形势的严峻性已有了肯定的熟悉。

在对自身就业前景评价方面，多数同学则显得较为自信。调查表明，对就业前景持一般态度的调查者占，的同学对自身就业前景比较乐观有信念，的调查者表示不乐观，而9%的调查者则表示不知道。比较乐观占有较大比例的缘由，我认为由于被调查者有一部分还是在校生，所以对求职的艰辛熟悉还不够。随着他们毕业时间的接近，他们就会更加精确     的熟悉到自身的状况。这就需要他们深化了解自身困惑所在，有针对性地加强就业指导，准时调整好心态。

2、关于求职前的预备

调查结果显示,选择大一就开头,选择大二开头的,为大三开头。这说明我校高校生整体开头考虑求职就业问题比较早,一半以上的同学在上大二就开头考虑自己的求职就业问题,说明求职就业意识较强,从他们关注考虑就业问题比较早可以看出他们对求职就业方面的信息的需求也比较大。

3、关于升学和工作的选择

在升学和工作的选择上，的调查者选择工作，的人选择升学，而的调查者选择考公务员，还有的调查者选择了回家创业。依据在调查中和他们的交谈中，了解到选择回家创业的同学，主要由于其家庭是做生意或企业的。所以说，在工作的选择上，大部分同学还是先从在企业熬炼为起点。这就需要我国对于高校生应当多供应一些就业渠道，并且给出相应的优待政策。

4关于就业过程中的寻求关心的途径

在就业决策时，有的调查者向父母询问意见，有的调查者表示会问老师，还有的调查者和自己的伴侣商议 ，“自己做打算，不受他人影响”的调查者占。可见，家庭的关心对同学的影响最大，而老师的关心比较不足。这说明在高校里好多老师都是下了课直接走人，和同学的感情不深，以至于同学主要还是依靠家庭和伴侣，或者是自己。所以，作为一名老师，不但是讲授课本的学问，更主要的是为同学供应人生的正确建议。

5、关于就业地点的选择

调查表明，的调查者选择就业地点时，主要是在省会城市武汉，工作和生活条件好，经济收入高，进展机会多，并且接受新信息快，因而具有较强的吸引力。有的调查者选择了去我国的一线城市比如北京上海等地。23%的同学选择了回到家乡，这个可能是由于家乡有自己的亲人，不管是就业还是生活都有肯定的便利性。可以看出，发达地区还是能够吸引更多的人才涌进，但是我们也应当告知同学在拥挤的大城市进展的弊端，使他们正确看待就业的地点不是胜利的唯一途径，并且鼓舞同学去西北比较偏远的地方，带动那里的经济进展。

6、关于薪酬标准

在求职者最为关怀的薪酬问题上，高校生们的期望值一般。的调查者的月薪期望值在20__元以下，其中的调查者的月薪集中在20__—3000元这一档上，有的人的月薪期望值在3000元以上。这表明，高校毕业生盼望自己早点从父母的经济依附中解脱出来，实现经济上的独立，并渴望获得舒适的生活条件，因此盼望能获得较高的薪酬。

7、关于工作是否对口

专业假如不对口绝大多数的调查者会在现在的岗位上工作。的调查者会情愿从事现在的工作，只有9%的调查者表示不情愿，的调查者会“先在本专业干，再考虑转行”这些人对自己的工作的选择是当心而慎重的，个人爱好和专业在选择工作时是占特别大的比重的。的调查者认为无所谓。这说明调查者主要是保证有份工作，先择业再就业。

8、关于聘请信息的途径

行业市场调查报告篇7

一、摘要

目前，我国正乐观加快工业化进程，努力推动工业化与信息化的融合，以实现由工业大国向工业强国的转变。ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企业信息化的一个基本工具，ERP的应用，可以极大提升企业的市场竞争力，加快工业化与信息化进程，为推动我国新型工业化的进程和增加企业的核心竞争力供应有力的支持。

ERP是企业资源方案系统，它建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的全部资源信息，并为企业供应决策、方案、掌握与经营业绩评估的全方位系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而且涵盖了企业经营管理的方方面面。

ERP系统起源于制造业的信息方案与管理。20世纪60年月，由于客观环境的转变及计算机技术的迅猛进展，制造业开头了企业信息系统改造的进程，进展到今日，经受了5个阶段：经济批量法阶段，物料需求规划MRP(MaterialRequirementPlanning)阶段，闭环MRP阶段，制造资源方案MRPⅡ(ManufactureRequirementPlanningⅡ)阶段，企业资源规划ERP(EnterpriseRecoursePlanning)阶段。每个阶段都是对前一个系统的进展和补充。从最开头单纯的掌握选购批量和平安库存，到MRP的按相关需求和独立需求来区分选购，再到闭环MRP的动态调整需求与选购，之后，80年月的MRPⅡ系统将资金流也考虑到方案当中去，运用管理睬计的原理来统筹整个生产过程。到最终90年月ERP从整个供应链的角度动身来着手，对供应链上全部环节进行有效管理，包括订单、选购、库存、方案、生产制造、质量掌握、运输、分销、服务与维护、财务管理、人事管理、试验室管理、项目管理、配方管理等。正是这些功能子系统把企业全部的制造场所、营销系统、财务系统紧密结合在一起，从而实现全球范围内的多工厂、多地点的跨国经营运作

1981年沈阳第一机床厂引进第一套MRP-Ⅱ软件，标志着ERP为代表的企业信息化软件正式进入中国，历经20几年的进展，中国ERP市场已经欣欣向荣，ERP产业逐步进展，国内的企业多数已经深切体会到信息化的重要性，企业本身的进展已经使得对ERP的需求特别旺盛，实施ERP的土壤日渐肥沃。

ERP中国市场演化可以分为三个阶段[9]：1999年以前为导入期，ERP只被少数用户接受，市场上ERP产品较少。1999年～20__年为成长期，用户开头接受ERP理念并付诸实施。20__年～20__年为成熟期，用户全面实施自己的管理系统，市场上成熟度高、敏捷性强的ERP产品消失。

二、ERP软件在中国市场的现状分析

现在中国市场规模已经相当可观。依据计世资讯(CCWResearch)最新的《20__-2022年中国管理软件市场讨论报告》显示，20__年通用型ERP软件的国内市场规模为63.12亿元，20__年为52.12亿元;20__年56亿元;20__年只有34.5亿元。现在，ERP软件已经成为国内管理软件市场的主流应用产品。但是，光鲜的数字并不能说明ERP软件行业进展不存在问题。

AMT讨论院选取ERP软件商销售额前一百名进行调查，发觉中国ERP软件行业呈现出以下几个特点：

1、行业集中度很高，而且有进一步提高的趋势

20__年中国管理软件商前十名的总销售额占前100名的总销售额的比重为63.6%，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的79.7%。前十名的中国本土公司的销售额，占全部本土公司销售额的79.8%。见图5-1。

2、市场份额国际公司与国内公司持平，国内公司市场份额有增大趋势

20__年，在Top100中，国际公司的数量占46%，国内公司的数量占54%。国际公司的总销售额占TOP100(行业前一百名)总销售额的47%，国内公司的总销售额占TOP100的总销售额的52%。见图5-3。

图5-3国内公司和国际公司的数量和销售额占TOP100的比例

3、利润水平偏低

中国市场中定制型ERP软件的市场份额始终偏大，由于定制型ERP软件通常都是采纳项目制，供应商必需为此付出昂扬的人力成本，包括定制开发费用、实施服务费用。加上战略定位偏差、竞争激烈、用户能体验到的价值偏低、管理水平偏低等缘由，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，大量企业的经营状况堪忧，对企业和行业的进展已经造成不良影响。20__年，前一百名企业中已经有6%经营不善，转行或者关闭。

总体来说，ERP软件行业市场规模正在扩大，而且保持良好的增长态势，本土公司成长较快。但是仍存在如利润率

低、定制产品居多等问题制约着行业健康成长。

三、ERP软件在中国中小企业目前的应用过程中存在的问题及基本解决措施

1、ERP在国内实施存在的若干问题

①主要是国内中小企业普遍存在资金瓶颈与人才瓶颈。ERP系统的实施一般都需要几百万元甚至上千万元以上的资金投入，这笔资金对于众多的中小企业来讲是一个不小的数字;另外ERP从开发至实施需要大批的IT专业人员。决策者要为ERP的实施供应组织、人员、资金等方面的保证，转变企业的管理模式和业务模式;操作人员要准时进行数据的录入与处理;系统管理人员除保证系统平安、牢靠地运行外，还要学会利用里面的资源，适应系统带来的新环境。但是，目前国内多数中小企业难以担当实施ERP需要的巨大投资，人员素养也普遍不适应这种新环境，精通ERP各个方面的专家则更是缺乏。

②是部分企业自身缺乏主体意识。这些企业实施ERP处于被动地位，没有深刻熟悉应用ERP的根本目的，没有正确熟悉ERP的管理思想以及ERP毕竟能为企业带来什么，只是为了应付上级领导部门的检查和评比，单纯为了信息化而信息化，这样做对企业有百害而无一利。

③是业务模式的差距。企业的业务模式(BusinessModel)打算着企业的进展方向和管理体制、管理流程。国内企业受传统管理模式的影响较深，往往习惯于要求软件如何适应企业的管理特点，而很少考虑如何适应软件本身包含的先进的管理思想。我国许多企业没有成文的适应市场机制和国际竞争环境的业务模式，不成文的阅历性的业务模式与ERP有比较大的差距，给实施带来巨大的困难

④是外部环境的欠缺。实施ERP，一个必要的前提是成熟规范的市场秩序和配套的环境。由于我国仍旧处于市场经济体制的早熟阶段，市场秩序不规范，信用机制没有建立，业务流程标准化程度低，现代化的流通体制还在建设初期，以ERP中的业务流程进行企业的选购和库存管理、方案管理、销售管理，很可能消失与环境的脱节，导致系统的失败。

⑤是信息资源的基础非常薄弱。ERP的实施是一个系统工程，必需预备与采集很多数据，这是胜利的关键。从客观上来说，这有肯定的困难，它主要来自两个方面：从大环境上讲，金融市场与物资资料不是很稳定，其不行测因素许多，而且这种不行测因素并不完全遵循市场经济规律;另一方面，从企业内部看，有些数据以前并不存在，需要补齐，有的只是一个粗略的数据，需要进一步的整理与细分;此外，新系统与旧系统之间的转换是一个动态过程，特殊是金额、数量等存在时间性差异时，完成系统的动态切换也是比较困难的。

2、解决中小企业实施ERP存在问题的方案探讨

①可选方案在经济全球化、信息化与中国入世胜利的背景下，企业实施ERP是大势所趋。针对所存在的问题，企业要建立信息系统并在此基础上实现自己的商务电子化，胜利实施ERP。可依据自身的实际状况，在以下两个方案进行选择：

借助应用服务供应商。有两种方式，一是购买国外现有的ERP软件;二是使用国内软件公司开发的ERP软件。

应用服务供应商(ApplicationServiceProvider，简称ASP)可以为众多企业尤其是中小型企业供应信息化公共服务，借助ASP不仅能提高全社会IT投资效率，而且降低了单一企业的IT风险。ASP定位是针对那些信息化需求迫切，但资金、人员有限的中小企业。ASP为这类企业供应了较好的解决方案，企业无需配备特地的人员和大规模资金投入即可获得专业的服务和技术支持。

导入ASP供应的ERP管理系统，同时充分结合自身状况和进展战略部署，企业信息化可以实行分三步走的解决方案：即第一步全面改善集团财务、后勤、人力资源等管理系统，以整合集团内部业