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电脑行业另类利润增长点之索尼
目前电脑的利润很低,存在残酷的店面价格竞争和人脉关系竞争的昂扬成本,在电脑本身之外寻觅更多的利润点是好多公司面临的课题,音箱正好是总利润的很好的补充点,部分高端音箱甚至能创造一台整机的利润,只要认真去推,一定大有收获。
看到这里,那么就会有好多商家会想:现在市面上的音箱品牌多的是,有什么好做的。(由此,就有很都商家,把价格低廉,音质好作为唯一选择标准,全力找低廉的)我们从其他方位来分析一下,不好卖的原因在哪里。(据调查统计)
随着数码相机、电脑、手机等数码电子产品越来越普及,成为群众生活中的必备品,消费者对它们的外形设计也越来越重视,但是否感觉产品的造型还是千篇一律,单调无味呢。
市场永远不缺产品,只缺别致,创意。
第一是品牌效应(超大的品牌好卖,但不好赚钱。家家都有竞争大)。
其二是:款式上没有创新,不能给顾客一种焕然一新的感觉。(终究音箱多的是,顾客来买音箱就像你去买衣服一样,先看款式再看效果试音质。试验证明大部分客人更偏向于款式)
其三:产品品牌形象不好,推起来也卖不了高价钱。(进货价是比较低廉,但有些顾客他是有档次的人,就看你的产品够不够档次了。推第一线品牌,还不如不推。)那现在我们一起来看看索爱音箱具不具备这些优势呢。
一,索爱的实力
电脑行业另类利润增长点之索尼
索爱从92年起就开始做VCD等数码产品,涉及家庭影院、VCD/DVD、
手机、MP3/MP4/MP5,索爱品牌在家庭影院、数码产品性业的知名度名列前茅。索爱公司是国内数码产品的龙头企业之一,是可靠的数码产品和多媒体产品提供商。
二,品牌的竞争
虽然索爱品牌在业内知名度低于在IT市场存在较早的品牌(如:溜达者、麦博),但是在业外的知名度明显高于其他品牌,更重要的是我们的产品是卖给业外人士居多。
三,获利的能力
1,在IT市场存在较早的品牌价格透明,虽然好推但是利润很难控制,经销商做得很辛苦,赚钱的是厂家和代理而非终端销售商。
2,知名度较低的品牌虽然单个利润较高,但是推广难度大,难以上量和提升自身店面的形象和档次
3,索爱将吸取过往的经验,严控渠道,保证经销商之间不产生恶性竞争,提高终端的销售利润。
选择索爱就是选择放心(厂家不倒),开心(利润好控制),舒心(无恶意竞争)
4在款式方面,索爱永远走在前面,走自己的创新路线,目前,还很少有人说索爱音箱不好看的。给人第一感觉就是很有吸引力。
电脑行业另类利润增长点之索尼
四,品牌形象
聘请湖南著名主持人汪涵代言,品牌形象。韩国明星,蔡妍小姐)超女(何洁)加上湖南卫视,中央电视的广告品牌推广让您在推广过程中更加轻松。让您拿的出手。让买索爱的客人也很有面子。
做生意第一要决就是眼光独到。想别人未来想的事,走在别人前面,让别人在后面追。
例如:您发现一种商品很符合当地实情,判断自己进回来一定畅销,这是生意人挣钱的准则。
等把市场铺开了,别人跟风就晚了。由于您既已赚到了该商品的钱,又赢得了客户。
索爱区域负责人:高佳举
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