深圳大学大学生科技创业概论作业

本文格式为Word版，下载可任意编辑——深圳大学大学生科技创业概论作业深圳大学考试答题纸

(以论文、报告等形式考核专用)

二○一二～二○一三学年度第一学期

课程编号23130019学号2023130205教师评语：课程名称大学生科技创业概论

姓名张伟军

专业年级

主讲教师

朱明程

评分

信息工程学院通信工程三年级

题目：

关于辅导教育机构创业报告

一概要：1创业目标：

我们的方向是成为国内数一数二的专业家教中心。以学生成绩进步明显、收费较低和稳定的安全保障三大优势来赢得广大家长的信赖。通过强大的师资队伍，和教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大学生在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。通过针对性和速效性的辅导效果，得到教育界和广大家长的一致认定和好评2实施思路：

面向午托机构和家教机构的合作模式；面向投资人的合作模式；自主培训符合机构所需的合格教师

3可行性预计：

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻觅课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大约有800亿市场规模！“望

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子成龙〞、“望女成凤〞的历史传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。

我们就采用“降低成本、化整为零〞的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，依据自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以小班特性化辅导为重点，再连锁经营，把各个点串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

目前我们可以通过一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原〞，假使实际可行，我们可以逐步扩大规模。从一个城市，几个城市，继而是全国内大力推广发展。

二创业的内容与目标1创业目标：

第一阶段：

第1年搞试点，在深圳与20家培训机构合作培训300名学生；年培训人次300人次，平均学费3000元/人，年总营业额90万元，年利润30万。其次阶段：

第2-3年打基础，在深圳与100家培训机构合作培训2000名学生；年培训人次2000人次，平均学费3000元/人，年总营业额600万元，年利润200万。第三阶段：

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第4-6年谋发展，在全国30个城市与500家培训机构合作培训15000名学生。年培训人次15000人次，平均学费3000元/人，年总营业额4500万元，年利润1500万。加上公司多元化经营，建立一个在国内具有较大影响力的教育机构品牌。

2实施方案：

1）．组建高水平的合作团队

公开聘请具有良好职业素能的在职老师和大学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。2）．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。3）．搞好宣传工作

利用宣传推广团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争猛烈的市场中打响第一炮。4）．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5）、教员评比制度

对每位教员进行全方面培训。建立教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心

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的选择。6）、教员分类

为了表达教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。7）、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员状况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到适合的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步看法。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

3技术路线

现在市场上很适合办一个专业化的家教辅导机构：以大学生教员为主，在职老师为辅，以向学员收取培训费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等以上收入家庭为主要目标，成立实体办公室和虚拟网站相综合的接待管理系统，具备客服热线、网络、实体培训点相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为职责的专业化教育辅导机构。

4财务预算

前期准备（作为机构根据地）

宣传推广：5000元主要为印刷传单，网络广告等

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教室租用：6000×3＝15000元硬件设施：8000人力成本：30000

其他：3000元（书本资料、杂费）合计：61000

5市场盈利预计

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数

学费每年四期：

暑假、平日、寒假、平日。

平均每名学生每期辅导小时数40；平均每小时辅导费100元；共计4000元/期；平均每名教师可带10名学生平均每名教师每年可获得学费16万元老师工资、奖金及其他成本除去10万元

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第四、可能中途有学生因厌学或对老师不满而离开。这要求我们在工作中努力地满足学生的需求，为他们更好的服务。

第五、在招生不利状况下，我们不仅损失宣传费用和精力，而且各老师工资会成为公司很大开销。这要求我们对招生时机和招生策略不断提高不断改进六、结语

作为一个尚未参与过社会工作的大学生，我所提出的观点，可以说都建立在理论上以及我自身的感受。因此，我选择了与我接触最深的学校生活，我相信事物不可能一成不变，于是，借助这份计划书，我提出了对于未来教育方向的一种猜想。我明白，大量事情的产生是建立在许多客观因素上的，而由于我的学历和知识，面面俱到的合理化建设显然是不可能由现在的我去完成的，但我仍旧