银行个贷业务营销活动方案6篇

Word版本，下载可自由编辑银行个贷业务营销活动方案6篇银行个贷业务营销活动方案篇一

年满18周岁且具有完全民事行为力量的自然人(依据贷款金额的大小对年龄及收入有相关要求，如供应银行流水、资产证明等)。

二、贷款额度、贷款利率

三、贷款期限

最长20年，贷款到期时借款人年龄不超过(男60岁，女55岁)。

四、还款方式

等额本息、等额本金。

五、说明

住房贷款套数的认定标准为“认房也认贷”，即拟购房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成员名下实际拥有成套住房数量进行认定。

六、个人住房贷款需供应以下资料

注:1、如借款人的征信记录状态为逾期、近2年内有连续逾期90天以上不良记录或累计逾期记录超过3次、信用卡有恶意透支状况，须供应银行认可的状况说明。

七、本项目按揭贷款购房优待政策

二套房以上首付60%，合同签订前客户支付购房款总额30%，开发商垫付购房款总额30%(垫付金额客户需在二年内还清，即第一年支付购房款总额15%，其次年支付购房款总额15%)。

银行个贷业务营销活动方案篇二

一.方案简介：

方案最终目标：利用为建行打造一支过硬的校内推广队伍实现建行电子银行产品的校内推广。

方案运营策略：线下校内团队

方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校内市场占有率提升+一只过硬的校内推广队伍的建立+校内市场的长期利益

二.方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告知您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的认识，为您进一步的研读我们的方案供应一个清楚的思路。

1.方案的设计构思

从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的方案，从而为企业在高校生市场猎取长远利益打下基础。

核心词解释

高校生实际问题：在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位置的缘由面临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以获得保证的现状。

2.方案的实现思路

1..利用建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中实行公益的营销方式，首先，创建校内推广团队并邀请在校高校生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面利用培育高校生实践力量为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有高校生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必需要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对高校生市场而言，高校生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校内的公益活动，与前面提到的邀请高校生加入推广队伍这一体现建行解决高校生就业的决心的行动相协作，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3.方案的详细设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是利用博客和高校生推广团队这两套策略，在高校生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，其次部分名为“将关爱进行究竟”，我们根据地理因素将高校生市场划分为高校城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决高校生的实际问题为目标，在高校城市场推广建行的电子银行系列产品，便利高校生的生活，同时校内推广团队的招募为解决高校生就业难、实践力量欠缺的问题供应了思路，体现了建行产品对于高校生的关爱。其次部分在第一部分销售的基础之上利用与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，利用我们的高校生团队围绕校内从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校内团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上连续产品在高校生市场上的纵向延长，进入老校区市场并占据这一市场，最终获得全局的高校生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

银行个贷业务营销活动方案篇三

一、活动时间

20xx年9月21日至20xx年12月31日

二、活动目标

竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的目标指标;信用卡累计发卡261张;专项分期累计新增174万元。

三、活动目的

为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，利用此次活动拓展我行个人贷款业务稳步进展，确保完成20xx年度个人贷款业务指标，为20xx年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步强化个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提升按揭专员的送件乐观性，激励臵业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。

四、参赛人员

辖内8家机构

五、活动实施细则

(一)个人贷款方面

对于客户经理的激励

1、对于在活动期间全部个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。

2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理嘉奖三天年休假或1000元现金。

对于房地产按揭专员的激励

利用市场调查认识到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简洁，且其激励机制较好(浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等)，导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件嘉奖。

1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行嘉奖，金额在200万元以上按每笔200元进行嘉奖(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。

2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行嘉奖，金额在200万元以上按每笔100元进行嘉奖(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。

(二)银行卡业务

1、拓展有效商户1户，嘉奖商方100元油卡。

2、拓展分期业务1笔，嘉奖合作方100元油卡。

3、商户收单1万元—5万嘉奖商户300元油卡，商户收单5万-10万元以上嘉奖商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上嘉奖商户1000元油卡，商户收单20万元以上嘉奖商户1500元油卡。

六、工作支配

1、加大个人贷款营销力度，提升业务接单力量和业务处理时效。由于开发商非常注意放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提升接单量，争取新建项目的连续深化合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提升服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内准时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办理流程。

2、大力推广线上产品“中银e贷”。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银e贷”产品的开办范围。

3、为强化与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作，主管行领导、业务进展部主任(每周不少于3次)、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，认识他们的需求，掌控销售的实际状况，与其高管强化沟通，做好维护和访问工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定落实。

银行个贷业务营销活动方案篇四

为促进广西机电学院广阔师生对我行电子银行产品的认识，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行打算在上级行的帮助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校内行”电子银行产品推介活动，详细方案如下：

一、活动主题：金e顺校内行―电子银行学问及基金理财专家讲座

二、活动时间：20xx年11月10日至20xx年11月30日。

三、活动地点：广西机电学院校区内

四、参与人员：

(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广阔教职员工和同学代表

(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

(三)邀请四周高校领导及财务人员

五、活动内容：电子银行学问及基金理财专家讲座

六、活动流程

(一)前期预备11月11日在校内网发布我行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。11月11-12日利用与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中选择同学骨干帮助我行组织和开展活动，完成校内产品经理的聘请及培训工作，至少聘请20人以上的产品经理队伍。11月13日在校内设立宣扬点。利用班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参与推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

(二)11月14日下午4点产品推介会

1、主要流程

(1)领导讲话(约10分钟)。

(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，高校生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。

(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

(二)详细流程

15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备。

15：45分人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引领

16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

16：10正式开头金e顺校内行―电子银行学问讲座。

16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。

16：40分基金理财专家讲座

16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。

17：00分连续宣讲

17：10分宣讲结束。现场业务询问、抽奖。

(三)后继拓展(11月15-11月30)

1、农行充分发动校内产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

2、对胜利拓展的，赐予肯定的计价嘉奖，以调动其营销乐观性。

3、对开户的同学供应价值20元的精致礼品一份。

4、在相思湖支行设特地柜员负责营销登记工作

七、礼品支配

1、推介会设特等奖1名，嘉奖价值1000元奖品一份;一等奖5名，各嘉奖价值300元奖品一份;二等奖20名，各嘉奖价值150元奖品一份;三等奖60名，各嘉奖价值70元奖品一份。

2、供应价值20元精致礼品200份，用于嘉奖广阔师生开户，激活同学乐观性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

3、印制宣扬折叶5000份;印制宣扬海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付

八、活动分工

(一)广西机电学校负责在校内网发布我行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。帮助农行与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中选择20人以上同学骨干完成校内产品经理的聘请及培训工作利用班委会确定每班参与人员，确定约300人推介会的主体人员。帮助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员。

(二)农行负责宣扬ppt内容及海报的联系和供应。负责与校方一起聘请20人以上同学骨干为校内产品经理，对校内产品经理进行必要的电子银行、基金业务学问培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

负责推介会人员入场。与校方一起支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备;人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引领。

银行个贷业务营销活动方案篇五

一、本案策划目的

在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提升产品品牌知名度，便利高校生的消费生活，我行拟推出一款为高校生量身定制的高校生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。

二、整体策划概念

一卡一世界，便捷你的高校之路高校生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户便利、功能强大、平安牢靠、服务贴紧高校生生活的特征。

ⅰ、产品战略目的把高校生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让高校生对“超级卡”产生依靠。同时提升“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用高校生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。

(1)利用功能诉求让高校生认识“超级卡”的优点(功能性平面广告)

(2)让“超级卡”的图案时尚化，展现“超级卡”的共性

(3)让高校生借记卡的使用功能多元化

(4)借记卡用卡的便利性、平安性

(5)相应会员积分、兑换礼品功能(可在特约商户获得折扣)

ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便捷，掩盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对高校生推出相应高校生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务进展。

(1)银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。

(2)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。

(3)持卡功能将随着高校生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。

ⅲ、swot分析

ⅳ、产品特色、功能集校内一卡通，乘车卡，消遣消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚共性于一身的高校生借记卡，能够最大限度地满意高校生的便捷消费需要。

(1)此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校内车，缴纳学费、水电费，借书等等。

(2)可用此卡刷卡乘车，便利高校生校外出行。

(3)此在特约商户消费赐予会员积分优待。

(4)可与同学进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提升高校生的理财意识。

(5)在卡面上可印刷时尚共性的图案，或者校方校徽，不仅能够彰显同学共性，还能够体现校内文化。

(6)赐予肯定限度的转账手续费减免。

(7)与嬉戏商合作，“超级卡”与嬉戏账号，便利付费充值，能够领取嬉戏里面的专属礼物。

(8)具有较高的平安性。“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃使用的风险，所以要提升此卡的平安级别。凡有挂失、补卡、办卡的状况消失，必需同学本人携身份证、同学证到银行柜台办理。

ⅴ、营销策略

①校内推广策略我行与校方协商合作，在新生入学的时候就把高校生“超级卡”捆绑到校内一卡通上，即银行卡就是一卡通，一卡通就是银行卡。能够利用把银行卡直接放入录用通知书内，直接与同学的学号挂钩，直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方担当，这能使校方更简单与我们合作。

②产品策略

(1)依据同学消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级卡”具有会员积分功能，礼物兑换功能。

(2)定制时尚的银行卡图案，吸引高校生。

(3)与交通服务行业合作，提升刷银行卡乘车便捷。

③价格策略降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。

④分销策略

(1)银行网点分销在海南全部银行网点分发宣扬册子与发布宣扬海报，提升银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解答高校卡的相关问题，让顾客更好地认识此卡的优点。

(2)大型广场分销，能够利用节假日在大型广场举办活动来对高校卡的宣扬，提升此卡知名度。

⑤广告促销策略高校生这一个群体是一个追求时尚、前卫、布满活力的群体，所以在活动上我们需要做出更多的新设计，如举办大型广场活动和高校联赛，在潮流网站登出广告，赞助高校的学问竞赛等。

广告促销策略目的

a、传播银行业信息，让更多的人认识“超级卡”

b、在高校生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象

c、在受众心中树立，强化我行产品品牌举办赞助高校联赛与学问竞赛策略在各大高校举办一些运动联赛，如篮球、游泳、轮滑滑板这些运动都是高校生都比较喜爱的，都能乐观参加的运动。利用系列竞赛的角逐，高校的巡赛，不断在高校宣扬“超级卡”，树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中，赞助学问竞赛，使高校生能在体悟竞赛的魅力之余，还能对相关专业的同学进行“超级卡”宣扬，在这些专业同学中树立的品牌形象更具有群众劝说力。

ⅵ、策划方案各项费用预算

活动细则

校内活动预算费用

①篮球、游泳、轮滑滑板竞赛

工作人员的工资：20人，每人120元每天

平面广告宣扬费用估计：50000元

奖品成本：13500元

在校内活动中每场需要花费15000元，总共6场共90000元

②学问竞赛

工作人员的工资：2人，每人150元每天

平面广告宣扬费用估计：10000元

奖品成本：13500元

每场竞赛需要花费10000元，总共6场80000元

③网站广告宣扬费用

工作人员的工资：1人，1000元

合作网站个数：3个，每个8000元，总共24000元

合计以上费用：491050元

银行个贷业务营销活动方案篇六

一.方案简介：

方案最终目标：利用为建行打造一支过硬的校内推广队伍实现建行电子银行产品的校内推广。

方案运营策略：线下校内团队

方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校内市场占有率提升+一只过硬的校内推广队伍的建立+校内市场的长期利益

二.方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告知您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的认识，为您进一步的研读我们的方案供应一个清楚的思路。

1.方案的设计构思

从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的方案，从而为企业在高校生市场猎取长远利益打下基础。

核心词解释

高校生实际问题：在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位置的缘由面临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以获得保证的现状。

2.方案的实现思路

1..利用建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我们设计的不同产品组合解决这一