楼房销售方案6篇

Word版本，下载可自由编辑楼房销售方案6篇楼房销售方案篇一

1、利用培训学习，关心员工快速认识公司基本状况及各项管理制度；

2、重点要系统地掌控产品学问、行业、市场进展状况

3、提升销售力量、提升销售综合素养、解决问题的力量，关心员工更好地完成目标；

4、快速打开市场、出成果、并提升销售部门业绩；

5、增加团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名

三、培训对象：

销售部全部人员。

四、销售培训方案：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，强化销售工程师销售、技术等力量的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升落实力应当重视以下两个方面：a：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经受、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有法规不成方圆，制度是不行缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，肯定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

其次、主管人员的核心工作：

1、目标管理：依据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员依据整体租赁的目标，然后依据参加的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间肯定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再依据成交率来确定每个销售员每天要接待或是访问多少个准客户，然后依据实际状况，再留意调整修正目标等等;例如：公司租赁年度目标是24w，一年12个月，按12个月的就每月是2w,8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.

2、表格管理：即依据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必需结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特别状况例会等等，要确定好例会的流程和内容，留意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引领和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和落实力的强久实施，还要关怀每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的目标，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引领奖惩工作，把每一项方案落到实处，落实到位。

第三、团队分散力和营销气氛一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。分散力是团队无形的精神力气，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的分散力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。

一个有着分散力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

5、附录

培训的内容主要依据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，赐予新入员工一个清楚、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；利用逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、学问等方面获得更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注意人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升帮助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

楼房销售方案篇二

此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是利用竞赛活动激活我系同学参加企业实践的乐观性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化同学的推销技能，培育同学的就业竞争力，盼望有信念、有力量、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛，也盼望老师们乐观参加和支持.

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助进行，活动解释权属于经济贸易系.

以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业同学为主.学校其他专业有爱好的同学也欢迎报名参赛.

本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展现（样品采纳借阅形成）.最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少打算竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果.

1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、20xx年4月23日——6月23日为正式竞赛时间；

3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间.

项目内容

目标要求

时间

负责部门

经济贸易系各专业全体同学参与；

邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展现该公司产品，激活同学的参加爱好.

4.20

经济贸易系

经济贸易系各专业老师课堂动员；

专业老师鼓舞、同学自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问.

4.20—4.30

各教研室、各班级

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品.

4.21—4.30

系办

同学自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持.

4.23—6.23

系办

各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结.

6.23

系办

组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审.

6.24—6.28

经济贸易系

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金.

6.29

经济贸易系

参赛个人和团队能够撰写通讯稿在校报和校内网站报道.

4.23—6.30

经济贸易系

1、派代表具体介绍和展现公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策.

2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等.

3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为同学借阅的样品，项目结束后归还企业.

4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成.

5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品.

大赛设置一、二、三等奖.

其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书.

由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品.

专家组能够依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整.

楼房销售方案篇三

依据11月市场反馈状况分析，12月同学面临期末考试造成学员紧急，必定会消失病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为认识决目前的状况，市场部特制定出12月工作方案。

以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

媒体宣扬工作：利用11月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月方案在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最终一周进行;由于寒假即将接近本月方案12月最终一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车led投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要准时开展)

地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得准时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣扬资料制作：由于11月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部乐观协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。

楼房销售方案篇四

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观积极、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多认识客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有的问题上你和客户是始终的。

5：要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成目标。

8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成目标。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售目标我要努力完成6000台的目标额，为公司制造更多利润。

楼房销售方案篇五

月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组长：王祥

副组长：张利梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、销售渠道及促销活动：

（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

朝阳【wlsh0908】整理

（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页

（3）利用市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，访问客户，争取大的订单；

（4）按部门安排进行销售；

（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售乐观性；

（6）进行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

（8）有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；

（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

（3）答谢酒会的预备、服务；

（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

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（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的`对客宣扬；

（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；

（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；

（3）负责大堂月饼展台的制作；

（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；

（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

（4）协调厨房展现月饼品种；

（5）供应团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

（1）负责大堂展台的管理；

（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（选购部、总办）

2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）

4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成。（营销部）

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开头销售。

（总办、人事部）

七、其他

1、档次定价：a款288元/盒

（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3

斤）

b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2

斤）

c款98元/盒（合家团聚6块1.5斤）

d款58元/盒（金色开来4块1斤）

2、团购的优待价的确定范围？

楼房销售方案篇六

“欢乐齐上阵”团队素养拓展训练

友情、合作、感恩、拼搏

利用开展素养拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品行，使其以开放稳定的心态对挑战，激活创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。详细目的如下：

1、增加同学间的团队合作意识

2、关心同学体会在团队工作中沟通的重要性

3、训练同学对于结构变动的适应力量

4、增加团队成员之间的相互信任

5、强化成员间感情的沟通

器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿

时间：30分左右

规章：依据参与者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对唱等，然后进行团队间的展现。要求队长报队名、队员报名、队旗展现、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，假如队长消失错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。

器材：呼啦圈

时间：20～40分钟

目的：感受合作和竞争的意义，体悟探究与创新的欢乐

规章：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的状况下将呼啦圈从队长的左臂动身，利用每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算成功（失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。

时间：20～40分钟

目的：促进团队间的合作，增加团队间的团结

规章：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，假如试试失败需再来一次，直到胜利才能够再加人。时间最少且重复次数较少的为成功的团队。活动过程中，假如团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。

时间：30分钟左右

目的：促进团队成员间的沟通与沟通，促进彼此之间的友情。

规章：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊xxx你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次xxx你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。假如哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最终列，依次交换代表人选。在活动过程中，假如团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。

总结：人们常说，当你面对生活的时候，你实际上是在面对一面镜子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。面对别人的时候也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容；在团队合作中，彼此之间保持默契，维系一种欢乐轻松的氛围，会特别有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。

时间：10分钟左右

器材：长绳一根、布条、秒表

目的：利用这个嬉戏，让大家熟悉到团队合作的重要性。一个团队若想胜利必需运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要擅长利用有效资源，还要求学会倾听他人的看法，以沟通寻求彼此间的默契。

规章：嬉戏开头时，将麻绳围在各自腰间位置，全部队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、