市场营销策划方案案例8篇

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为了提升策划书撰写的精确     性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、规律思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。

四)、创意新奇原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有的要素是共同的。

因此，我们能够共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可供应以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销落实效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为落实本策划的动力或强调其落实的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特征策划出一套行销方案。

·企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好目标，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较认识，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提升，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不认识企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特征分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特征进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的目标基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案落实期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。

1、营销宗旨：

一般企业能够注意这样几方面：

·以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：利用前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提升。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。·赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策

5、广告宣扬。

1)原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，掌控适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提升企业产品知名度。

6、详细行动方案。

依据策划期内各时间段特征，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案落实中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

市场营销策划方案案例篇二

普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍旧存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣扬、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。

云南；普洱茶；市场推广；策略

普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗大，色泽褐红光明，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向进展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的宠爱。

新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农夫收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年月，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满意国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活赐予有效提升。随着改革开放的深化推动，特殊是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20xx年间，云南胜利举办了五届“普洱茶文化节”，这对提升普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣扬和交易起到了特别乐观的推动作用。20xx年至20xx年间，云南普洱茶进入全面进展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般消失在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶进展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、保藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：进展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从关心农夫致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从一般大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大进展机遇、进行快速市场推广的同时，也的确存在着一系列不行避开的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续进展。

首先，在市场宣扬方面，普洱茶市场存在虚假宣扬及夸大宣扬的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比一般普洱茶要高出很多，不法商家便用一般普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，根据每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，打算普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在《普洱茶证明商标管理规章》中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有的不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边疆普洱茶”，对消费者进行误导性哄骗。其它，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑能够傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以昂扬的价格误导消费者。还有的商家有意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的哄骗行为。其次，普洱茶的推广宣扬与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20xx年我国工商总局曾托付食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发觉有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标简单造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最终，普洱茶的市场定位也存在肯定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓年轻、强骨固齿、减肥瘦身等特别保健功能，这是很多消费者喜爱饮用普洱茶的重要缘由。但是，许多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特殊是青年、少年消费者，同时这种帮助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的保藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丢失了一大批潜在客户，也严峻制约着企业自身的进展。

实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。

第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济进展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发觉，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万，每年制造的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化进展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的进展写入经济进展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面赐予大力支持，为云南普洱茶的持续进展制造有利条件。

其次，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特殊是有的企业规模小、技术水平低、管理力量差，即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在肯定程度上造成了资源铺张。部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的进展。因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，强化生产管理，建立完善的认证和管理体系，乐观借鉴国外先进生产管理技术及阅历，形成良好的生产营销秩序。其它，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，利用跟踪调查、现场访问等形式，准时捕获消费者的态度和建议，认识消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而绽开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱茶的整体进展。我们还要在市场推广的各个环节强化监督，坚决抵制炒作和哄骗行为，严峻打击假冒伪劣产品，强化道德与法律教育，全面提升生产经营者的素养；应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营。

第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当强化自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格掌握流通环节，合理支配各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当树立坚固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备剧烈的品牌意识，打造单独的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面能够对历史上消失过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的特征，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。第四，科学市场定位，坚决不移地实施“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满意于本地区、本省市、本国的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求进展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者宠爱的日常饮品，让各国人民领会悠久醇厚的普洱茶文化，以此制造更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广目标。第五，以质量为根本，避开盲目扩张。许多地区为了进展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的进展规划。

诚然，普洱茶的快速进展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理进展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍旧依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当乐观调整产品结构，走质量高、价格优的`名优产品之路，乐观改造传统茶园，大力进展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特殊是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。

[1]奚国泉,李岳云.中国农产品品牌战略讨论[j].中国农村经济,20xx(9):65-68

[2]吕有才等.普洱茶综合标准[s].云南省质量技术监督局,20xx.

[3]李光涛.普洱茶文化概述[j].茶业通报,20xx(1):42-44

市场营销策划方案案例篇三

策划方案<

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一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式利用国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断进展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产力量，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。

一汽-大众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式利用iso9001质量体系认证；20xx年，一汽-大众利用iso9001(20xx版)标准认证，并荣获iso14001环境管理体系认证证书。

人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接打算了市场容量。有购买力量且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必需仔细凝视人口环境的变化，准时捕获机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。

我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了肯定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提升，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌控我国人口数量及其

增长，不断拓宽目标市场，为制造佳绩奠定基础。

我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化，我国经济日趋富强，人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特征是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特征及地区间的流淌性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。

人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特征是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在将来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将消失“人口老龄化”情况，届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有机会获得充分进展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并渐渐由城市向乡镇进展，“四世同堂”的情况已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业供应了巨大的市场机会。

首先，净出口在20xx年面临特别严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支不平衡。其缘由有三个：1.长期实行的偏高的出口退税及对外商实行过多的优待政策，对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需不足，需要利用出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。20xx年积极性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度形成的产能过剩仍旧需要出口消化；而近期国际经济形

由于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会特别严峻。

其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济进展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：

1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。

2.新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。

3.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。

4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开头放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。

市场营销策划方案案例篇四

1.1市场消费需求非弹性需要

建材产品需要技术做基础，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提升产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与修理费等生产成本、或能够大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或能够长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

1.2建材市场波动性与区域性

建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

1.3消费具有集中性和延长性

建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，依据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特征。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，明显，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延长而来的。

2.1经销渠道不稳定，风险较大

建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特殊是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮     ，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、单独的个体，有权打算去哪家公司做项目经销。

2.2建材市场营销意识、营销水平较低

工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少获得体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随便夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难获得稳定。

2.3市场营销风险大，应收账款的回收难

当前大多数工程建材企业的客户资源都掌控在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。其它建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、由于招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业原来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账预备率高是工程建材企业一个显著的特征。

3.1强化市场调研

市场调研的目的是精确     认识市场需求，熟悉购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特征打算了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要利用市场调研，才能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争力量。

3.2建立健全销售渠道

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的目标。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特征，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可利用建立销售分公司或办事处进行直销，能准时认识市场的变化，信息反馈快，简单依据市场形势的变化而准时实行对策;外地宜实行代理制，利用选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。

3.3建立品牌经营营销

品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业进展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。

市场营销策划方案案例篇五

一、伊利牛奶促销策划目的

利用本次的校内伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1)利用现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提升销售额。

2)推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3)为伊利牛奶培育一批忠实顾客。

4)这次促销也许要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析

(一)市场环境分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

本次促销的伊利纯牛奶，实惠、自然 、养分、香浓、新奇，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。

高校生的生活水平较为一般，绝大部分同学对于饮食都很关注。

纯牛奶养分价值高，是大多数同学的首要选择。

利用对超市及四周同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在全部销售的饮品中名列前茅。

(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。

精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的进展