2023年双十一促销计划书(5篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年双十一促销计划书(5篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观测、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

双十一促销计划书篇一

所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，好多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天，平台上好多卖家宁愿放弃好多活动，积累资本，准备各种资源，就是为了在双十一这天大显身手。

淘宝双十一促销活动计划

(1)目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过屡屡的探讨，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备“兵马未动，粮草先行〞，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的计划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面浮现的关联销售商品，定义活动当天的首页罗列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城十分强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

(4)主题计划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以加强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进行了计划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。其次稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱〞，即在全国11个城市征集当地11位会员去参与拥抱单身的活动，传递温暖，同时协同淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖〞，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最终我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江〞的公益元素。

(5)淘宝沟通主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将计划方案和活动的准备状况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖〞和一单一元〞的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身〞的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日〞。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过卓越的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌罗列位和商品展示资源。

(6)运营组织和安排在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择罗列拍照、文案计划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的计划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的珍藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创立会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名vip会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单鼓舞)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。

(7)团队鼓舞我们一直认为“要想让顾客high起来，我们自己得先high起来〞。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家说明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城其次，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们十分关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。其次次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有好多，大家也稍有疲态，此时我们以勉励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们其次天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧凑突发状况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧凑协同)，由于准备十分充分，大家都充满信心，现场气氛十分猛烈。为协同这样的气氛，我们在9日店铺首页banner位打出了“我们准备好了〞的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

双十一促销计划书篇二

2023年双十一促销计划书（精选13篇）

时光匆促，我们在繁忙中奔波，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候抽出时间写写计划书了。那么你会写计划书吗？下面是我为大家整理的2023年双十一促销计划书（精选13篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

双十一促销计划书1一、活动主题：

光棍节不孤单没有他，你还有我二、活动档期划分

前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备；

中期(11月11日)活动进行时；(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭〞，回想活动，进行二度传播。

三、活动具体细节

活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最正确者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

活动参与方式：现场评比

其他优惠：

1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影)

2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影)

双十一促销计划书2一、活动背景

在活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日。

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝物详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢气氛，为活动打下基础、储存流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1.珍藏领卷。

2.关注有好礼。

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机遇，有机遇赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机遇越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机遇获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机遇获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动终止后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动终止后次日公布。

3.活动推广：

1.直通车引流。

2.店铺活动通告。

3.宝物描述通告。

4.帮派社区宣传。

5.旺旺签名活动预报。

6.淘客联盟。

7.钻展。

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存确凿，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺利解决。

四、库存准备

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的状况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货确凿时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，明了库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，特别是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

(4)依照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

双十一促销计划书3一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20xx年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、非老带新当天报名直减1000元；

3、11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

注：特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

双十一促销计划书4活动主题：与其寂寞、不如跳舞11、11日英皇消遣的会所大型“脱光〞交友派对

店内写真广告：

“女友几时有，把酒问青天。不知道别单身，要等多少年?我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。起舞影为伴，寂寞在人间。追女孩，妄相思，夜难眠。不应有恨，何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。但愿人长久，光棍不再有!〞

户外广告内容：

有人去闷酒/有人去决斗/有人去单身晚餐/有人去加班，有繁忙的工作洗刷耻辱/有人去裸奔做完全的光棍/还有人新生，完全的道别光棍生涯/孤身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜11、11日与其寂寞、不如跳舞

英皇消遣有您心宜的mr/missrigst

在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

活动优惠：

1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证〞凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支

2、制定光棍节特惠套餐：

乱棍齐发：1111元会员价：980元

棍打世贸：911元会员价：811元

我爱光光：611元会员价：511元

3、活动当天购买会员卡：7折优惠

场内布置：

公播音乐

林志炫的《单身情歌》;刘若英的《一辈子的孤单》;陈升的《把凄怆留给自己》;迪克牛仔的《我这个你不爱的人》;张楚的《孤独的人是可耻的》;梁静茹的《分手开心》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍开心》;张志林的《没有情人的情人节》;百慕三石的光棍节主题曲《你还在等什么》。

包厢待机画面：

部门协同：

行政部：制做光棍证〞及光棍证〞申请表，收集客人资料

公关部、dj部：设计一套交友互动游戏

工程部：公播音乐及待机画面制作

吧台部：提前设计准备主题造型

一、活动名称：阳光sun酒吧单身节

(十分6+1等你参与)

二、活动背景：

(1)大学生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。在大家的心中还没有树立起“我要过单身节〞的这一意识，还没从内心里真正地解放出来，这也就成为了我们这次宣传的主攻点。

(2)酒吧节日当晚举行活动的质量问题也是大家所疑虑的。首先是参与此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜。针对这两点我们就应当有适当的门禁政策，和易于让人接受的优惠活动。

三、活动目的、意义和目标

(1)本次活动的主要目的在于：让更多的人了解酒吧，打响酒吧的名气，为酒吧的品牌建设添砖加瓦。酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。

(2)活动意义：达到双赢。更多的光棍在这里能度过一个开心的夜晚，酒吧获取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他们能体验到sun酒吧的文化。

(3)活动目标：计划“将单身进行终究〞的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我〞。想要“脱光〞的人实现“光明之恋〞。

四、活动活动时间、地点：

20xx年xx月xx日在阳光sun酒吧

五、活动简要：

1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优惠。举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅)

2、精彩节目(也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目)

3、情歌对唱卡拉ok(在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名.每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最正确组合，最终由这5对人进行最终的pk，产生当晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最正确组合将获得8折的优惠券)

4、浪漫挤球活动(一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。)

5、拼酒论英雄活动(酒吧免费提供比赛用的酒，实行一对一比拼，最终喝完的要给获胜的朋友送出两瓶啤酒。)

6、免费调酒(当晚配对成功的情侣和幸运顾客将有机遇用酒吧免费提供的调酒器和酒来为彼此调酒。)

双十一促销计划书5主题：

“光棍大战〞精英交友派对!

计划方案：

精彩流程：

1.“宣言〞--集体“光棍〞宣言。

2.“邂逅〞--光光与明明的初次相遇。

3.“火花〞--光光与明明的相遇擦碰出爱的火花。

4.“光明〞--光光与明明相爱啦!

创意光棍节活动二

主题：

光棍节活动主题之光棍诗会

计划方案：

要点：11月11日，11点11分，阳光浴，光棍诗会

这个创意颇有点后现代的风范，甚至有点荒诞。在光棍节登高吟诗大约取的还是一个心境吧。光棍节的清早开始爬山，算好时间中午11点11分到达山顶，然后

手持书卷，吟诵诗歌。回想一下，这个光棍节过的还挺有意义，似乎回到了文学青年随处可见的纯真年代，什么单身啊，什么失恋啊，全都抛到脑后去，心境也跟着变得透明简单起来。

光棍节吟诗，诗歌的选择相当重要。情诗自然要选，它浪漫的气氛会让你一时间忘却自己还是光棍的现实，沉浸在一片鸟语花香中不能自已。歌颂大好河山的诗歌也可选，美丽山河的迷人风景，能让你这一天精神气爽。

光棍节登高最好多约些人去，假使能组成一支光棍登高队，那就更妙了。大家可以在山上来一个小诗会，找一找古代文人的遗风。这一路上，说不定由于人多醒目，还能吸引来三五个mm驻足欣赏，从而就此道别单身生涯。

贴士：

1、准备好登山用的鞋子、食品和其他用品。

2、复习一下读过的辞赋诗书，上山前酝酿一下情感，这样就能全身心投入到光棍节轰轰烈烈的登高吟诗运动中来啦。

双十一促销计划书6一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的消遣节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物〞这个活动主线，全力突出光棍节消遣的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活动主题：

“开心光棍开心颂，联盛大礼乐翻天〞。

四、活动内容：

“开心在联盛，光棍大购买〞

1、“光棍开心颂〞活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最爱好的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼〞凡在本超市购物满200送精致礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议特性饰品等时尚物品)

3、“开心幸运颂〞幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机遇，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“开心会员颂〞推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“开心时尚颂〞时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动协同：

购买处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监视执行。

六、费用预算：

礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

光棍节活动3

20xx年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节〞!参与我们!xx婚纱摄影20xx光棍节来临之际热心推出“道别光棍节，婚纱照免费试拍〞!体验xx婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城!

特惠一：凡活动期间参与xx婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。

内容包括：

高明了度保真拍摄28款，精选12款入册

免费提供6次精致时尚造型(男生女生各3套)

免费提供特性拍摄服装6套(男生女生各3套)

精致设计8寸杂志相册一本

制作精致20寸含照片奥黛丽水晶一组

制作精致10寸含照片奥黛丽水晶一组

特惠二：论坛报名、短信报名

前20名各赠送3张精致设计皮夹照或1张精修照片

前10名各赠送6张精致设计皮夹照或2张精修照片

前5名各赠送10张精致设计皮夹照或4张精修照片

特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv

付清全款送680元高炉家酒代金卷不等

双十一促销计划书7活动主题：光棍也阳光，学习也开心！

活动背景：光棍节是近期迅速崛起的，大学生自创的节日，来源于11月11日这个特别的日子。大学是一个交友的地方，为了不再孤单的光棍节，阳光光棍寻觅阳光的新朋友，阳光运动协会特此举办这次活动。

活动目的：增进同学间的感情，进行学习交流，获取好的友情

以一种简单而开心的方式结交新的朋友，搭建人脉平台。

活动口号：交友万岁，单身无罪，相互学习最开心！

活动时活动地点：11月11号晚上：公共教学楼

11月12号上午：学校风雨操场

活动时间：20xx年11月11日晚上6：00——9：00

20xx年11月12日上午9：00——11：00

参与人员：协会工作人员及全体单身男女会员（要尽量限制人数为男女相等！）并与联谊共同举办。

活动内容：

1、晚会全体工作人员开场秀

2、以抽签的方式把全体男女随机分派成对

3、晚会以男女同学之间的互动游戏为主要内容，其中特别要表达出“互动〞的精神。

4、游戏失败的组合接受教训

5、活动中要有为游戏赢家给予称号的环节

6、室外活动以“健康运动〞为主题，并男女合作共同完成活动项目

7、活动备用方案：观看电影《我们约会吧》

活动流程：

（一）室内活动：

1、活动以全体工作人员合唱《单身情歌》开场———要“声情并茂，催人泪下〞，配有多媒体音乐、字幕辅助。

2、接下来是主持人开场白，介绍活动内容和流程，宣布活动开始。

3、然后便是抽签配对

4、接下来便是游戏环节：

（注：每次活动之前由主持人讲清活动规则！）

（1）《你们有默契吗，我来比你来猜》

游戏内容是具有可表演性的成语或词语（十类可供选择的词语）

参与人员：两人一组

游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动计划，一人为猜测者），然后由主持人负责开启之前准备好的要表演的成语或词语，通过屏幕，让表演动做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。（注意：动可以用语言来解释，但不能说出动作中的字，1分钟之内猜出最多者为“最正确拍档〞组。

过渡：活动之前先让大家欣赏几组现在流行的对白，然后下个活动失败的组合则需用家乡话表演性地读出来。

（2）《我爱你vs不要脸》乐趣非凡

听上去有些“暧昧〞，实际上是个练反应的好游戏。

规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你〞，对右边的人说“不要脸〞。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我。不要脸〞或“不。我爱你〞之类的经典“自白〞。说错者则要随意挑拣一同伴读出方才的对白（注：要男女同伴，不能选自己以前的同伴。）第四个错误者出现后终止活动。

（3）《爱情接接接》

规则：所有到场的人员分为五个大组，每一排为一组，其中小组数待定，共有10首歌曲，为公允，不透漏歌曲信息，特设每首歌曲序号1——10，每组随意选择，之后按顺序比赛。每组有两次机遇，第一次从左侧开始，直道唱错为止，其次次从右侧开始，直到唱错中止。其中唱错的小组要接受教训，即没有接上的组，要向其上一小组所指定的帅哥或美女自我介绍并表白，这也是增大交际圈的方法，（一切由前一组决定），统计好唱对的人数。大组中唱歌正确的人数最多者为优胜者。

过渡：由优胜组共同合唱一首歌曲（十首歌之一，有字幕）

观看交流短片

最终的学习交流：在这个特别的日子里大家聚在一起，一起探讨一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里毕竟是必修还是选修，毕竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动终止后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

5、接下来是互留个人信息环节，有兴趣深入交往的同学可以记录下来来。互聊一下，大约5分钟。

6、晚会闭幕，主持人致辞，拍照，留作纪念。

（二）室外活动

（1）双龙戏珠

规则：两人用后背夹住球，不能用手，否则记为违规，中间落球均需从头开始。每小组后背夹一个球由起点到终点，用时最短者胜出，为“最正确拍档〞组。

（2）合作顶球

规则：两人用头夹住球，不能用手，否则记为违规，中间落球均需从头开始。每小组后背夹一个球由起点到终点，用时最短者胜出，为“最正确拍档〞组。

（3）羽毛球派派对

规则：规定好十米距离，两人各站一侧，合作对打；共有三次机遇，取三次之中的最高分数。协同数量最多者优胜，为“最正确拍档〞组。

宣布两天最正确拍档组结果，共四组。

活动分派：

办公室：现场记录及总结

宣传部：出展牌、多媒体

俱乐部：维持活动秩序，布置场地

活动注意问题：

1、工作人员要尽力营造“积极主动〞的气氛。

2、协调好活动经费及设备问题以及场地

3、活动中阻止一切下流、低俗、暴力等问题，如有发生，立刻清出场地，决不留情

4、室外活动注意安全，不要做危险性动作，否则后果自负。

双十一促销计划书8主题：

批发也敢半价？仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼

目的：

蚀本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参与)

活动时间：

20xx年11月11日0：00-24：00

阿里语：

阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！

活动优惠多多：

1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！

2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。

3.大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可马上充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。

4.大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)

5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日。

6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日。

7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。

承诺：

一、活动产品均为正品，假一赔十。

二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特别日期产品会特别说明！三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的购买都有保障！四、活动订单不分大小，我们会依照订单付款先后顺序发出，并保证在活动终止后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！售后服务跟踪：

一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。

二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。

三、分销商优惠5和6条领取流程：

2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。

双十一促销计划书9一、活动主题

“以书会友，相约龙睛；光棍之夜，道别单身〞。

二、活动背景

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节〞为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节〞的开心气氛；另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

三、活动目的增加本社团与其他社团之间的交流与联系；丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活；增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

四、活动对象

龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员。

五、活动时间、地点

时间：11月11日。

地点：教学楼a楼。

六、活动前期准备

1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动看法及建议。

2、会长、部长合理分派任务。

3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作。

4、做好预案，确保活动的'有序开展。

5、携手共度难关。

6、情牵龙睛。

7、同一个龙睛，同一个家。

七、活动细节

活动一：

“携手共度难关〞。

活动说明：

小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，假使能确凿说出书名，则不需教训，假使说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

实施步骤：

1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用。

2、做好活动中男女队员之间的分派，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)。

3、终止活动。

活动二：

“情牵龙睛〞。

活动说明：

光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际状况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

实施步骤：

1、布置好相亲现场。

2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋。

3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等。

4、活动终止。

活动三：

“同一个龙睛，同一个家〞。

活动说明：

由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制mv留作纪念。

实施步骤：

1、集体合唱歌曲。

2、唱歌的同时录制mv，并于班级里播放。

3、活动终止。

八、活动意义

让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友情，有利于加强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

双十一促销计划书10一、活动背景：

“双11〞购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！

20xx年的“双11〞，大力发展本地电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

20xx“万众商城〞及小九城市wifi新时尚。

二、活动目的：

在11月11日举行“双十一张掖本地购物狂欢节〞，狂欢节将打出“超优惠〞、“真特价〞、“免费送〞等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

20xx年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

工xxxx

七、活动造势：

宣传造势新闻发布会

免费开设电子商务创业培训班；后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九聪慧城市wifi、微网址

商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11〞启动流程

20xx年11月11日09:30主持人致开场白

20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商讨。商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

十、安保准备：

双十一促销计划书11一、活动背景

“双十一〞即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后。

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店。

四、活动主题

“双十一〞轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

a.产品促销。

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额譬如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！

六、活动推广

a、内部推广。

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

b、外部推广。

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分派，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一促销计划书12一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很低廉，很便利。可以省去好多繁琐的事，譬如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

二、活动时间和地址

时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆：准备要求

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

(二)操作

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

2、简化操作流程：

a、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

b、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

c、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分派好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；

不过即使做了提前做了充分准备，但他们仍旧担忧在某些环节会有所不足。“去年我们的erp系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的状况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的it系统，但仍旧对这种状况所担忧。〞

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分2023(10%)年春装新款。〞xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更high。

双十一促销计划书13一，活动背景：

“双十一〞即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二，活动目的：

由于“双十一〞活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机遇，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮！

活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“〞五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“〞当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队协同：

美工：设计以“〞为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

双十一促销计划书篇三

双十一促销活动计划书2023

双十一促销活动计划书2023

篇一

一.促销的目的：

l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一致的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l确定促销的商品、并备好充足的货。

要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平日快，因此，充足的备货就是保障，假使经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假使遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假使对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l会员、积分促销：

折扣促销赠送样品促销：

抽奖促销：

红包促销

拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳定老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户十分直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者十分满意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种十分常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;

b活动参与方式要简单化，太过繁杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不可怜况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可加强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机遇，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机遇。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机遇，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机遇可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销气氛

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色〞!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销终止之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇二：

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假使开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。

其次部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前参与购物车、参与官方预热活动、crm维护和营销、sns推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是crm维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

刺激用户购买：

第1、88、888、1888用户的鼓舞

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

vip会员包装

提高客单价：

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假使在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般依照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。假使件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的计划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页罗列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑拣

a,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

b,主推款的提前赛马;

c,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

双十一促销计划书篇四

活动目的此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很低廉，很便利。可以省去好多繁琐的事，譬如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务，认识网购。

活动时间和地址

20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

活动的准备

一、车辆：准备要求：

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

二、操作：

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

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