蓝光COCO蜜城营销推广方案

目录第一篇章背景概述第二篇章推广思路第三篇章推广执行第四篇章竞争优势第一页，共43页。无锡城市副中心无锡高端产业集聚中心锡山行政经济文化中心长三角区域性交通枢纽锡东新城打造无锡城市副中心的梦想第二页，共43页。

这一代为房子困扰，毕业之后就想着赚钱，买房。房子压垮了一代人的梦想。

如果不是为了房子或许可以做一个旅行家、做一个诗人、一个画家……房子压垮了一代人的梦想第三页，共43页。蓝光来了第四页，共43页。蓝光——为梦想而来第五页，共43页。COCO蜜城（产品）建老百姓买得起的房子问鼎锡东（配套）锡东新城火速发展，打造城市副中心价值梳理民生地产（品牌）用心建筑生活，圆居住梦想蓝光COCO蜜城——为锡城梦想而来！第六页，共43页。推广目标：广而告之，COCO蜜城，民生地产，为梦想而来推广线索：“问鼎锡东”体验锡东新城魅力蓝光地产进驻锡东新城COCO蜜城低门槛高性价比品牌、锡东新城和产品三大主题深度推广！9月15日10月31日11月30日12月31日“民生地产”“梦想居所”第七页，共43页。本篇重点推广蓝光地产的品牌实力、价值定位，蓝光地产一直坚持民生地产的价值理念。一景：民生地产第八页，共43页。民生地产——建老百姓买得起的房子“品牌之道”软性炒作推广时间COCO蜜城售楼处中秋节正式开放9月16日蓝光地产让锡东新城更有梦想9月18日蓝光地产经营锡东新城，打造民生地产9月24日蓝光地产，建老百姓买得起的房子9月26日蓝光地产绽放“锡东新城”9月28日（以新闻软性炒作展开，重点围绕“民生地产”的品牌定位进行深入解读）第九页，共43页。花开锡东：为项目量身设计专属专题，生动、形象全方位展示该项目，通

过搜房网会员邮件群发让更多人在线欣赏到蓝光地产精美楼书。民生地产——建老百姓买得起的房子第十页，共43页。本篇重点通过线上、线下的活动，展开一场针对项目定制的“问鼎锡东”的造梦计划。二景：问鼎锡东第十一页，共43页。造梦计划一：“问鼎锡东”散文、摄影征集季对锡东新城的感受不止于心中，将其流露于笔尖、展现于镜头，一场规模空前的“问鼎锡东”的散文、摄影大赛全城开启。论坛频道、博客频道等部门联合执行第十二页，共43页。造梦计划二：“全家福传祝福”影像征集季中秋佳节，家人团圆，拍全家照，四世同堂，传递祝福......通过全家福影像征集、线上展示，不仅体现项目对于购房者的人文关怀，而且进一步扩大项目的受众面。“全家福传祝福”线上推广专题上线第十三页，共43页。造梦计划三：问鼎锡东微互动该计划重点释放项目的价格信息，通过小道消息、微博、博客等形式进行推广释放，吸引更多购房者关注。第十四页，共43页。本篇通过线上的对产品的宣传，线下组织针对业内和网友的品鉴落地活动，为项目蓄客。三景：COCO蜜城第十五页，共43页。通过线上宣传，线下活动以及数据库的营销推广为项目蓄客。新房线论坛线新闻线活动线蓝光地产地产COCO蜜城为梦想而来第十六页，共43页。新房线：1、更新COCO蜜城楼盘数据库2、小编踩盘：体验COCO蜜城3、待样板间公开，进行

360全景看房4、楼盘PK

（与周边楼盘进行PK）执行频道：新房频道推广时间：10月第十七页，共43页。论坛线：----关于80平米的N种猜想论坛、微博同步发布讨论，以“80平米，能干什么”展开猜想，建议设置相关奖项，吸引网友积极参与其中。执行频道：论坛频道推广时间：11月1日—11月11日80平米的N种猜想小居住也有大智慧小居所展现大风格小住宅散发大魅力第十八页，共43页。新闻线：专属页面：锡东新城板块品牌房企网络服务中心上线，专区重点推介蓝光地产，突出项目的产品价值；新房频道：锡东新城板块2013崛起新秀系列报道；新闻报道：新闻中心对项目动态进行实时播报，提高项目的曝光度；广告推广：“蓝光地产为梦想而来”等广告语作为推广重点，突出品牌形象及调性。新闻中心成立项目炒作小组，全程剖析蓝光地产的价值理念线上专题推广全面上线，深入浅出，直观展示项目魅力

第十九页，共43页。活动线：1品鉴之行针对业内、网友等人士组织“COCO蜜城”品鉴之行，以民生地产为题展开讨论，并进行项目品鉴。2电商平台电商平台4.0发布，新旗舰店功能全面升级，全面打通购房者买房通道。3幸福之旅整合渠道资源开展暖场活动4品牌风暴搜房品牌栏目“新秀”掀起一场品牌风暴全方位提升品牌房企品牌形象。为蓝光地产地产打造4季度专属营销解决方案针对本项目开展线上线下活动，为项目蓄客第二十页，共43页。COCO蜜城“民生地产”品鉴之行：针对业内、网友等人士组织“民生地产”品鉴之行，建议以“地产沙龙”的活动形式展开，以“民生地产”为题展开讨论，并进行项目品鉴。侧重点：活动前后期侧重进行活动宣传推广，增强活动的话题性和新闻性。执行频道：论坛第二十一页，共43页。针对购房者、网友组织“居有所得”幸福之旅。比如：DIY活动，亲子宝宝秀，交友等；通过前期的宣传推广和网络召集，汇集搜房网友、经纪公司客户资源组织看房品鉴活动，通过参观样板间、现场抽奖等活动调动购房者参与度。侧重点：项目针对刚需客户群为主，考虑位置偏远，安排大巴接送，设置一些奖品等。蓝光地产“居有所得”幸福之旅：第二十二页，共43页。①线上推广③线下拓客②数据库营销a.硬广推广b.内容炒作a.电话营销b.短信营销c.邮件营销a.走进社区b.定点派单c.看房团搜房电商——三大营销手段第二十三页，共43页。线上推广a.硬广推广首页新房详情页新房搜索列表页电商项目，搜房会给予搜房页面最显著的位置进行实际收益1:3的硬广资源投放矩阵式覆盖购房者访问全路径第二十四页，共43页。新房快递热盘覆盖热点新盘楼市快递论坛头条论坛焦点图中心文字链新闻头条焦点图文字链三大主力频道全面释放引爆市场b.内容炒作电商项目，搜房会在新闻、新房、论坛三大主力频道项目信息全面铺开，实现搜房电商无处不在第二十五页，共43页。提出产品特点，建立购房者认同感，引起关注启动预热市场，电商信息释放，消息全面释放进一步积累客户群，聚拢购房者眼球，引爆市场通过电商营销进行拓展客群及蓄客，助力销售COCO蜜城电商信息全面铺开释放关注引爆蓄客内容细则模板：第二十六页，共43页。数据库营销a.电话营销搜房呼叫中心对精准客户群全面跟踪回访对该项目所在区域及相关区域，近3个月最新的数据库资源，以达到数据的最精准化和时效性。搜房工作人员每天进行1400组电话回访，对有意向客户跟踪短信及回访服务，每通回访均有详细笔录确保后期跟踪。第二十七页，共43页。b.短信营销▪发送总量：平均每月3万

▪发送原则：跟项目所在区域及相关区域，且近3个月最新会员数据库▪发送对象：项目专属400电话报名会员及团购报名会员；业内数据库群发▪发送时间：每周我们会截取购房者阅读短信的最佳时间进行发送；一般以周四、周五中午购房者吃饭的时间发送，确保到达率与阅读率日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031日程表安排11:3011:3011:3011:3011:3011:3011:3011:30（短信内容由双方确认后发送）第二十八页，共43页。c.邮件营销▪发送对象：所在区域和相关区域，所有会员邮件；专属邮件看客户需求而定；▪发送频率：平均每周发送2次，固定为每周二、周四▪发送数量：每次发送不低于20万封日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031日程表安排29第二十九页，共43页。线下推广a.走进社区日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031日程表安排▪走进次数：每周1次▪派单数量：400份/次▪走进成效：不少于50组有效电话数据▪走进地点：项目周边小区，客群聚集社区▪走进形式：通过提供房产服务、问卷调查、有奖活动等活动形式，利用DM派发、张贴海报、X展架、易拉宝、悬挂条幅等宣传手段进行活动召集推广（走进时间一般在下午3点到晚上6点，人群聚集的时间点派单）第三十页，共43页。b.定点派单▪派单次数：每周2次▪派单数量：1500份/次▪派单成效：不少于10组有效电话数据▪派单地点：项目周边超市，乡镇街道，客群聚集地备注：每一位派单人员我们会提前做好培训工作，让他们熟悉项目情况，以便遇到意向客户时可以进行详细的讲解，以此来引导顾客来案场看房。日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031日程表安排（派单时间一般在下午3点到晚上7点，人群聚集的时间点派单）第三十一页，共43页。c.大型看房团每月一次，通过线上聚客，线上筛客，线下拓客聚集一定的人气，集中邀约，线下引爆。由搜房现场人员配合案场销售团队完成客户讲解、登记，最终实现客户转化。搜房专属看房团执行计划：专属看房团专题上线全网优势硬广资源推荐市区经济圈概念热炒信息释放搜房会员短信发送搜房会员邮件投递报名电话信息记录报名信息统计与参与确认集中召集专属看房团活动落地后续宣传持续吸引关注活动落地与宣传第三十二页，共43页。在合作期内所有成交房源均确认为属于搜房成交量全盘绑定项目受损—服务水平参差不齐，使项目品牌形象受损；客户现场界定繁琐混乱，售楼人员容易受利益驱使，影响项目成交客户受伤—重复骚扰导致客户满意度下降，多方争抢损伤客户利益媒体受累—媒体间恶意竞争，使项目从重效果变成重利益，推广力度不增反降，主流媒体精心培养的忠实客户群受到牵连开发商提供搜房会员独家排他优惠，

1万抵X万

独家优惠搜房团合作模式拒绝分销第三十三页，共43页。购房成功后搜房向会员收取每套1万元信息服务费；会员服务费仅在会员按以上独家优惠条件购房成功后发生，购房未成功或取消购房均可随时申请退还。服务资源取费方式合作期内，搜房给予以实际收益1:3资源投放硬广，同时给予300万资源支持服务项目及费用服务项目名称价值（万元）平台媒体内容推广资源￥200旗舰店展示系统及技术支持￥50支付系统及技术支持￥50第三十四页，共43页。电商成功案例---保利香槟国际，引爆高端盘电商热潮合作房源：120套合作户型：90平、145平、170平、190平大户型占比75%合作时间：营销效果：意向客户225组，共办卡93张，单日最高办卡23张，蓄客2周开盘，一个月合作期内去化7成，引爆高端盘电商热潮，提高楼盘市场热度，带动成交增长；开发商对此非常满意，并因保利电商的成功带动周边及其他区域开发企业主动要求洽谈电商。第三十五页，共43页。电商成功案例---融侨观邸，引领大户型购房狂潮新区创传奇合作房源：175套合作户型：123平、139平合作时间：2013.1.28-2013.4.30(合作中)营销效果：截止到4月15日，意向客户426组，共办卡116张，单日最高办卡11张，3月3日开盘，去化七成，大户型开盘遭疯抢，新区史无前例，创传奇。成交超一百套。第三十六页，共43页。搜房网竞争优势——用数据说话第三十七页，共43页。超过36万搜房卡会员400来电总量超过40万通每日页面浏览量超过20万每日业主论坛发帖超过10000帖在无锡，在搜房每月参加搜房看房团的网友超过500人渠道资源活动超过32种第三十八页，共43页。百度指数分析——高出同类媒体5-6倍

/zhishu/zs.php?word=%CB%D1%B7%BF%CD%F8

第三十九页，共43页。

与时俱进的广告产品锁定精准客户：搜房智投聪明你的营销第四十页，共43页。搜房线下活动资源导入——免费活动主题合作单位活动形式冷餐会光电园烧烤、体育运动、餐会户外活动大虾网户外运动、相亲派对或其他HR沙龙会人才资源市场线下沙龙座谈会、系列活动推广合作及礼品提供芝麻开门室内场地，可做宣传用，活动伴手礼及摄影券赞助推广合作百脑汇外场场地，可派单推广合作无锡孩子王室内场地，可做宣传用车展爱卡汽车网车展、开盘活动可免费提供车户外魔时网线下活动户外无锡运动网线下活动家居装修论坛搜房家居家居装修讲堂；走进售楼处、社区家居卖场无锡好得家、红星美凯龙提供家居折扣，回馈网友、业主；宣传展示健身、运动美洲健身会所提供健身、瑜伽等宣传；现场教授英语交流环球雅思外语沙龙、演讲、培训、party、餐会、运动置业大讲堂各开发商售楼处，讲座形式投资大讲坛商用类开发商售楼处，讲座形式版主干校各开发商或者其他机构售楼处或者其他机构室内室外均可业主聚会各开发商或者其他机构纯业主户外互动交流亲子秀孩子王、格林希尔、红黄蓝亲子宝宝才艺大赛等也可通过线上评比最美喵星人无锡宠物联盟宠物选美等大赛家居推广家居可做线上或线下宣传等活动大话地产地产圈人士座谈或沙龙第四十一页，共43页。