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成功策划运作品牌招商会的操作方案成功策划运作品牌招商会的操作方案??招商会的核心理念(秘诀)：一般公司招商方法：面招商广告(在服装时报或批发市场的大牌子上打上“诚招各地区代理商或加盟商”的字样)，这种招商方法叫“守株待兔”型。成功的品牌招商会要达到的效果(四合一)：3．洗牌(更换经营不好的代理或加盟商)。4．订货(组织加盟商有效订货)。成功品牌招商会的目的：成功品牌招商会的核心阶段：----------会中安排--------------会后跟进? (1)首先要思考和确定一下几个问题：我们的目标客户群在那们的品 (2)摆放客户的方法与程序：在拜访目标客户的过程中要注意人员的分配，进画册、邀请函 (有参加活动回执、并请参加的客人与几日内到公司)、现场竞争)，在获取客户信息的环节中，注意采用“第三者方式”即通技巧2：拓展人员找到目标客户后，不用多说(尤其是公司政策、品牌风格等)，只是把资料送到即可，并欢迎他与某日到。此时的目的只要让他来到现场就可绍，因为在招商会上有更专业的人士给入场券上标注价值 (3)硬性广告的投入，在重要报纸上刊登半版或整版的招商会 (4)本次招商会活动采取会议营销的模式，通过客户最关心的 (5)约定目标客户的方法。间。在招商会之前与客户保持联系，以收到客户回执为准(没有回执的客户不一定来)。会场。 (1)会场选址——不能低于四星级酒店。 (2)会场根据预定到会人数，宁小勿大。如果预定人数为200 (3)会场人员的安排。包括公司全体人员的分工、到场的嘉 (4)会场的分区。一般来说，新客户和老客户要分开座，新客，则会场还 (5)服装统一，并佩戴胸卡。如果老客户多，则服装可区分颜，但用胸卡的挂绳以不同颜色区?? 最好让客户在7号晚上就报道，给他安排住宿(老客户与新客户要分开)和发放统一服装、胸卡和参会资料，防止同行进3．主要参会人员的准时到场，由专人负责。 (1)开场前半小时播放本公司及品牌的有关VCD或PPT。 (2)主持人主持，公布大会安排的流程。 (3)公司董事长致词。 (4)公司营销总监致辞。 (5)如果是地区总代理举办此次招商会，还要有地区总代理 电 (8)主持人以对话的方式，与获奖客户分享他成功的经验。，营销总监要为主人主持的要实，关键是 (9)公司营销总监或总代理收尾讲话。两侧 (10)午餐安排及休息(根据时间安排和会议项目的多少也可 (11)下午讲师的讲座(关于店铺经营技巧和陈列等专业知识)。(约1个半小时——两个小时)切记，优秀的伙伴是有 (12)培训系统签约仪式。“*****品牌商学院”成立。这里所讲参会人员注意到公司年度的培训计不止是做生意，还能学到更多的东 (13)秋冬产品时装秀。(约30分钟)专家讲的好，不如产品 北京市也可以是外地的老客户店铺。让客户看到实实在在的店铺才能说明问题，才能抓住新客户的心。 (15)晚餐开始。根据时间也可不安排晚餐。? 会后跟进工作掌握的原则：

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