公司营销战略规划

风传动轴有限公司营销公司略营销经管咨询有限公司景目标55需求研究7使命和远景公司使命(以下简称东传公司)致力于为国内市场、乃至于适合公司进入的国际市场提供高性价比的汽车转向系统、传用户市场经销商、轿车使用者产品统总成技术对生存、获利的关注观念文化创新公众形象、社会责任关心员工经营理念文化创新“集成”：“市场”：“文化”：“创新”：司使命和目标的战略指导和思想保证。营销战略目标销售额利润额战略制订部分增长的汽车零部件行业。汽车市场需求格局的变化引发零部件研发、利润导向的变化增长%增长%计增长%辆辆辆辆辆辆辆辆辆辆辆总计中:轿车辆[资料来源：中国汽车协会].轿车仍然是行业增长的龙头轿车私人消费市场日益成熟，产品结构日趋丰富，轿车市场进一步细分，产品的多样化满足了不同层次用户的需求，这些因素促进了轿车市场的繁荣。由于轿车产品价格逐步趋向合理，产品性价比的提高，使有购买能力的消运的市场需求。位是高利润提供区。汽车零部件成为竞争焦点于中国零部件水平的综合实力的提高，因此，汽车零部件将成为中外汽车厂家竞争的焦点。市场导向，调整结构，发挥优势，集中突破，实现同步发展，参与国际分工”的发展战略，支持和鼓励一批优势企业、优势产品，利用高新技术，提高开发能力和制造水平，加快结构调整，形成经济规模，以推动汽车零部件行业结构优化和产业升级，增强竞争实力，实现与整车同步发展，参与国际分工的目标。这说明，国家对汽车零部件产业的发展方针已定。中外合资成为汽车零部件企业的战略动向和成功模式全球最佳供应商。技术需求趋势电子辅助转向系统(EAS)省略了发动机与转向系统间的连接。它的移动性产品--EPHS(电子动力液压转向系统)采用无电刷电机代带及带轮。件。件世界汽车市场对于转向器的需求将会逐步过渡到电子动力转向系统。因此，本报告既对当前的转向器市场做了分析，也对未来的电子辅助转向系统花键是汽车传动与转向装置的关键部件。我国传统的制造方式是采用铣制技术与滚压工艺加工成型。其精密、复杂齿型的尺寸精车型配套厂家需求分析(包括配套经销商)车型需求分析重点客户载重汽载重汽车大型客车➢中国第一汽车集团公司；沃客车有限公司.中➢江苏亚星客车集团有限公司；型➢常州长江客车集团有限公司；宁黄海汽车(集团)有限责任公司.轻➢安徽江淮汽车集团有限公司；型司；➢一汽大众汽车有限公司；轿➢上海通用汽车有限公司；车司；般规模的经销商基本上客户选择适合自身需要的关键部件：发动机、动力转向系统等。客户做出的判断依据，由于缺乏对部件具体品牌在品质、服务方面的全面认识，一般由驾驶注：关于配套厂家、经销商、用户的详细需求分析和目前存在的问题，在渠道策略、品牌策略、经销商经管、大客户经管有所体载重汽车属于基础设施范畴，客车需求又随国家经济变化明显，所以国家政策对汽车行业有着极其重大的影响。集中表现有：车提供了发展良机；；传、江门、沙市等，传动轴集中在东传、格尔顿、许昌等，属于寡头竞争。而在维修经销市场则充斥着众多的竞争者，质量、价格参➢价格在竞争中占重要地位；北辰汽车转向沙市久隆汽车动力转向器有限公司四川绵阳方向江门市兴江转浙江世宝转向器有限公司湖北省飞宁方河南省许昌汽车传动轴总厂齿轮齿条式,循环球,动力转向器液压动力转向系列环二汽、北京吉普、长福田南京春兰、柳汽、扬州亚星、徐州重工杭汽、金龙丹东黄海、宝鸡车辆厂、新疆汽车厂、杭汽动动装置及刹车调整臂传动轴及装置花键冷挤压、尼龙涂敷、凸焊，防撞吸能转向及自动调臂丹江传动轴厂ZQ6450,SH161型汽车传动亚星-奔驰有限公司、常州长江客车集团有限公司、金龙联合汽车工业有限公司、南京春兰汽车制造公司、东风柳州汽车有限公司、湖南长丰汽车份公司、郑州宇通古北方奔驰汽车制造公司、江淮汽车制造有限公汽福田车辆股份有限公司、新疆汽车厂以开发十五吨以上的重型车传动轴总成、轻型车传动轴总成为主，形宽系列传动轴总成生产能力，大力发展非传动轴系列产品上海纳铁福传动轴有限公司传动轴在特定的市场发展阶段，决定竞争优势的因素是不断发展变化的。市场高速增长，求大于供的市场状态，生产能力决定竞争优势和市场份额。生产能力过剩，供过于求，质量、价格、服务能力的较量就会突现出来，一方面客户提高供货能力的资格要求，另一方结合对配套厂家的需求分析、经销商的需求分析和所处市场发展阶段分析，竞争优势的获得，需要在配套市场和维修市场建立不发配套能够稳定满足大批量采驻点适时服务喜欢和有力能够满足品在一定程度上可以蔽开价格因素维修维修间的经销政策供应商合作供应商合作期变化售后三包反应即时商，增进客情关和经销商的推广能够提高市场占网络中推广能够提高市场占有长代5、服务业的快速发展形成对轻微型汽车的大量需求6、国内制造业的兴旺增加了对道路货运的需求1、国际市场的汽车动力传动系统产品供应商的进入中国(全球采购)市市场吸引力业务一业务二大业务五业务三小业务六业务四强弱企业内部竞争力统成本领先原则“你只能核定一个市场能够接受的价格，不断提高效率，降低成本，利用规模化生产和价格差实现利润”——英特尔董事长安德格，撇取品牌带来的高利润，在产品质量差异不大的市场状况下，竞争的因素更多地集中在价格上，而不是品牌，没有价格优势的产品很难获得占绝对优不科学，固定成本摊消过高；管体制带来的高经管成本；差异化原则产品差异化产品差异化集中体现在创新的差异化、高稳定质量的差异化。我国汽车行业正处于蓬勃发展的成长期，客户需求的个性化，产品生命周期缩短，致使对新技术运用的速度加快，产品的创新能力是成为主机厂家整体技术方案提供者和可靠的战略合是成为主机厂对服务的要求差异很大，东传应该针对不同的客户群体提供不同程度的服务。所以，对经销商的服务应该重视起来，加快售后服务，加强知识培训。；对主机经销商、配件经销商的产品知识推广；对客户、最终用户的品牌推广；对经销商推行市场聚焦原则动力转向器等高利润产品的大力开发和针对性的市场开拓；在集中的市场区域，如西南、西北等市场区域单兵作战，没有充分挖掘市场的增量。认知，实现销售拉动。战略组合部分由于市场细分、细分市场的评估在战略制订部分已经包括，本专题主要讨论配套市场与维修经销市场的战略地位、营销战略指导配套市场与维修市场的战略地位的确立，对公司战略目标的实现，战略部署有着十分重要的作用。配套市场与维修市场的比较有1.配套市场占绝对优势的市场容量，且相对集中2.部分配套市场利用产品优势可以赚取高利润3.与主机厂家的战略合作伙伴关系的确立，可以建立稳定的生意关系4.维修经销市场还没有形成有序的市场竞争环境，经管难度大5.配套市场是维修市场的先导分级经管度两方面有所侧级别策略取消省级独家经销制，加A强对二级市场的渗透和把控，取消省级独家经销制，加B强对二级市场的渗透和把控，级别策略客户ABC单兵作战到团队作业了与客户技术人员、工程C额。当巩固了该细分市场的领先地位后，场份额。品战略专题1.关于产品质量问题探寻2.关于成本问题的探寻3.关于产品改进和新产品开发的流程与组织探寻在提供高性价比产品的使命指导下，集中科研力量开发高利润产品系列，在国内最早实践国际通行的技术规范，成为获得客户满量的稳定性成本的逐步降低机量高性价比产品的杰出代表处组合——FABE产品型号FABE方向参考“技术趋势研究”不容忽视，我司产品现在面临着重大的质量挑战，突出表现为：发卡、漏油、轻重不一，更为严重的是故障率相当高。通过内访够；声；应商的质量压力。2.全面成本分析：进行全面成本研讨，包括影响成本大小的各个环节和方面，列出成本构成明细，逐项讨论，寻找成本降低的流程与组织探寻策略专题营销战略指导下的价格战略产品价格组合策略位的理由诉求由高价战略到溢价战略由溢价战略到高价值战略格高中低专题：关于高价位的理由诉求即时服务的客户便利高效率作业、全方位安全措施、吊重大等产品优势针对竞争对手弱点的整体解决技术方案：分析竞争对手的弱点，提出针对性强的解决技术方案，及其它增值的强项。客户成本分析：略专题渠道现状SWOT分析问题与思考营销战略指导下的渠道战略长。长别渠道别取消省级独家经销制，加强对二级市场的渗透和把控，A全力推行市场协作制取消省级独家经销制，加强对二级市场的渗透和把控