学校自主招生策划方案通用7篇

学校自主招生策划方案通用7篇

学校自主招生策划方案篇1

江南高校20__年连续进行自主选拔录用的工作。我校将实行“以文化课考试为主，多元化综合评价相结合”的方式，依据“中学推举和个人自荐相结合”的原则，以选拔品学兼优、综合素养好的优秀考生。实施方案如下：

一、招生范围

20__年在下列省(市)实行自主招生：江苏、黑龙江、吉林、辽宁、山东、河北、河南、天津、安徽、浙江、湖北、湖南、四川、重庆、江西、北京、上海、陕西。

二、招生对象

20__年应届高中毕业生，凡具备以下条件之一者均可报名参与选拔。

1、高中阶段获得全国奥赛(数学、物理、化学、生物、信息学)决赛三等奖及以上者或获得省级赛区二等奖及以上者。

2、高中阶段获得其它国际竞赛奖、全国竞赛奖、省级竞赛三等奖以上，并由江南高校自主选拔录用资格审查小组认可者。

3、获得《高校招生》杂志举办的“全国创新英语作文大赛”优胜者。

4、高中阶段学习成果一贯优秀，各方面表现突出者。

5、有突出特长和培育潜质者(根据教育部规定，文艺、体育特长生不纳入选拔范围)。

三、招生人数

自主选拔录用方案数为我校20__年招生总方案的3%以内。

四、报名方式和所需材料

1、符合第1-3项条件的考生可直接向江南高校招办申请，符合第4、5项条件的考生可由中学推举(校长签章)提出申请。

2、填写《江南高校20__年自主招生申请表》，考生可登陆我校招生网站下载，也可向我校招生办公室索取。

3、申请须供应以下材料：

①个人陈述(从高中阶段起、800字以内、本人签名)以及近期一寸正面免冠照片3张，一张贴在申请表的“照片”处，另二张背面写上姓名，轻贴在申请表的右上角；

②经中学教务处审核盖章的高中各学期成果汇总表复印件(A4复印纸)；

③获奖证书复印件(A4复印纸)；

4、全部材料合订成册。

申请截止日期为20__年12月24日(以寄件邮戳为准)

五、选拔程序

1、公布自主选拔录用方案。20__年11月通过江南高校招生网以及有关媒体向社会公布江南高校自主选拔录用的报考条件、报名方式和选拔规章，使中学、考生、家长了解我校自主选拔录用的要求和方法。

2、中学选荐或个人自荐。依据上述报名方式和所需材料的要求，欢迎中学乐观推举符合我校自主选拔录用条件的优秀考生，同时也欢迎优秀考生踊跃向我校自荐参与选拔。并在规定的时间将材料寄给江南高校招生办公室，信封上注明“自主选拔录用材料”的字样。

3、初审申请材料。学校的自主选拔录用资格审查小组对报名的考生的申请材料进行初步审核(材料不全者，不予以审核)。初审合格考生名单于20__年12月31日在我校招生网上公布。

4、自主选拔笔试测试。初审合格考生必需参与江南高校组织的自主选拔笔试测试。我校拟在长春、西安、济南、青岛、石家庄、郑州、南昌、绍兴、合肥和无锡市设立10个考点，考生可依据自己的时间、路程等状况，选择其中任一考点参与笔试。测试时间为20__年1月7日，测试科目：语文、数学、英语。测试通知请登陆我校招生网查阅。

5、公布笔试合格者。由学校自主选拔录用资格审查小组对参与笔试的考生进行审核，于20__年1月17日公布自主选拔笔试合格考生名单。

6、参与科学文化冬令营。自主选拔笔试合格考生于20__年1月27日―28日，统一参与在我校进行的“江南高校20__年科学文化冬令营”，并参与自主选拔的综合素养考察。

7、确定自主选拔入选考生。依据考生的笔试和相关测试的综合成果，由学校自主选拔录用资格审查小组进行复审，并经学校招生领导小组审批，于20__年3月5日在我校招生网公布自主选拔入选考生名单。并上报教育部和考生所在省(市、自治区)招生办公室，同时报送考生就读中学备案。

8、中学张榜公示。考生所在中学应在校内张榜公布，以接受公众的监督。凡有举报并经查实，马上取消其自主选拔入选资格。

9、签订自主选拔录用协议。自主选拔的入选考生，须与我校签订《江南高校20__年自主选拔录用协议》，明确各自的义务和权利，该协议具有法律效力。

10、自主选拔入选考生须参与全国统一高考。在填报高考志愿时必需以江南高校作为第一志愿。实行平行志愿的省份，须填报我校为平行志愿第一挨次(江苏籍的自主选拔入选考生在自主选拔录用高校志愿表上只能填报江南高校)。

六、自主选拔录用政策

自主选拔录用的入选考生，第一志愿报考我校，高考成果达到所在省(市、自治区)重点本科掌握线，满意招生对象1、2条并达到考生所在省的重点本科掌握线或满意招生对象3、4、5条并与江南高校在该省的投档线之差不超过10分者，即可被江南高校自主选拔录用，并满意其所报考的专业志愿(考生必需填报不少于3个专业志愿)。

若国家或相关省(市)招生政策有所变动，学校以国家或相关省(市)招生政策为准。

七、监督保障

1、在学校党政的直接领导下，成立由职能部门、纪检部门、相关学科专家组成的自主选拔录用资格审查小组，坚持“公正、公正、公开”的原则，严格操作。

2、根据自主选拔录用的程序来进行选拔，保证此项工作的严厉 性和公正性。

3、坚持社会监督，选拔条件、政策公开透亮     ，自觉接受社会监督。学校纪检部门全程监督。

4、中学及同学本人的推举材料必需属实，如有弄虚作假者，一经查实，将取消被推举同学的被选拔资格和该生所在中学的推举资格。

八、重要日程

1、报名截止：20__年12月24日2、笔试通知：20__年12月31日

3、笔试时间：20__年1月7日4、成果查询：20__年1月17日

5、冬令营时间：20__年1月27日―28日

6、入选查询：20__年3月5日

7、签订协议：20__年3月下旬

全部自主选拔录用信息均在江南高校招生网上准时公布，请考生留意查询。

九、联系方式

招生网址：

询问电话：

监督电话：

通信地址：

邮政编码：

学校自主招生策划方案篇2

华东理工高校为国家教育部直属重点高校，是教育部批准建有讨论生院的全国56所学校并被列入国家“211工程”重点建设的高水平高校之一，也是教育部批准首批实施自主招生改革的.22所高校之一。

华东理工高校是国务院学位委员会批准的首批具有博士和硕士学位授予权的单位，形成了学士、硕士、博士和博士后相配套的高层次人才培育体系，成为国家高层次人才培育的重要基地之一。

依据教育部关于“深化高招改革，扩大招生自主权”的精神，20__年我校连续进行本科自主招生选拔的工作。为了选拔出学习成果优秀、综合素养突出或有特色和专长的中同学，坚持公正、公正、公开的`原则，实行招生“阳光工程”，特制定“华东理工高校20__年自主招生选拔实施方案”。

一、指导思想

1.乐观探究招生改革的新路子，为国家培育出更多具有扎实的理论基础、较强的创新精神和实践力量的优秀人才。

2.坚持公正、公正、公开的原则，选拔出学习成果优秀、综合素养突出或有特色和专长的中同学进入华东理工高校深造，录用和选择专业时不以高考成果作为唯一标准。

二、自主招生选拔方案数

自主招生选拔方案数为220名（理科），宁缺勿滥。

三、自主招生选拔申请条件（须符合下列条件之一）

自主招生生源面对全国，欢迎符合条件的优秀应届高中毕业生报名。考生可由所在中学向我校推举，也可向我校自荐（其学习成果、获奖奖状复印件须经所在中学校长签字、学校盖章方为有效）。

1.高中阶段在省（自治区、直辖市）重点中学就读，学习成果特殊优秀，班级排名前10%；就读于区县重点中学，学习成果特殊优秀，班级排名前5%的考生。

2.高中阶段在全国奥林匹克竞赛中获省（自治区、直辖市）级赛区单科（数学、物理、化学）二等奖以上。

3.获20__年上海市“东华-上海化工区杯”高中同学化学竞赛二等奖以上的考生。

4.高中阶段获得全国性重大奖项或在国际竞赛中获奖的考生。

5.某学科学习成果特殊优异，表现出特别才能的考生。

6.获省（自治区、直辖市）三好同学或优秀同学干部的考生。

四、操作程序

1．网上报名：登陆我校招生主页，点击“网上报名”进行报名，确认并提交后请打印“华东理工高校20__年自主招生选拔申请表”。

2.书面材料邮寄（请将以下材料经中学校长签字并盖章确认后寄到我校招生办公室，全部申请者递交的申请材料一律不予退还。）：

1）“华东理工高校20__年自主招生选拔申请表”

2）高中阶段获奖证书复印件

3）高中阶段学习成果原始记录复印件

4）其它相关证明材料

5）近期免冠1寸照片2张

3.学校对考生供应的报名材料进行初审。

初审合格的考生将参与我校自主招生文化测试，考生可通过“网上报名系统”查询初审结果。

4.文化测试。

1）上海、江苏、广东考生测试科目：数学、英语、物理或数学、英语、化学；

2）其它省市考生测试科目：数学、英语、物理、化学。

上海、江苏、广东考生参与测试的同学需交报名考试费100元，其它省市考生参与测试的同学需交报名考试费120元（测试报到时交纳）。

5.依据考生文化测试的成果和考生综合素养，经学校专家考核小组审核，由校招生工作领导小组争论后确定获得自主招生选拔资格的考生名单。

6.获得自主招生选拔资格的考生名单向社会公布，接受社会的监督，并报教育部、考生所在省（自治区、直辖市）招办备案。

五、录用方法

1.获得自主招生选拔资格的考生必需以第一志愿填报华东理工高校，否则其资格自动取消。

2.获得自主招生选拔资格的考生，高考成果在我校招生方案的100%调档线以内者，满意其第一专业志愿（不包含中外合作专业）。

3.获得自主招生选拔资格的考生，高考成果在我校招生方案的100%（不含100%）调档线以下、考生所在省（自治区、直辖市）重点本科线以上者，只要情愿听从专业调剂，由学校统一支配专业。

六、监督与实施

本科自主招生选拔工作在校招生工作领导小组的领导和校招生监督小组的全过程监督下进行，由校招生办公室负责详细实施。

学校自主招生策划方案篇3

依据学校《东北农业高校20__年招生宣扬实施方案》（东农校发[20__]号）文件要求，学校20__年招生工作将实行“校内协作、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，实行学院承包招生宣扬点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣扬工作，结合学院实际，特制定本方案，详细如下：

一、指导思想

加强对招生宣扬工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公正为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣扬工作。

二、工作目标

实行切实措施，充分调动招生宣扬人员的乐观性，动员各方面力气和各种手段，制造性地开展招生宣扬工作。通过介绍学校的基本状况、办学特色、综合实力以及考生所关怀的热点问题，实现“扩高校校及学院影响、吸引优秀同学，提高生源质量”的工作目标。

三、招生宣扬工作组织结构

为加强领导，保证招生宣扬工作的顺当开展，特成立如下机构：

农学院招生宣扬工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

全面负责招生宣扬整体工作方案的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣扬工作。

四、招生宣扬工作详细支配

我院招生宣扬工作将是围围着宣扬东北农业高校的学科、专业优势，扩高校校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业高校，吸引更多的优秀生源报考我校。详细工作支配如下：

1、派遣招生宣扬工作人员到各宣扬区域进行招生宣扬活动，集中宣扬时间为6月11日-18日

2、依据实际状况参加承包区域内电视、网络等媒体组织的现场询问会。

3、要面对考生、家长及高三老师，供应有关东北农业高校招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣扬工作的影响范围。

4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中同学推介我校知名学者及各学科前沿成果。

5、实行切实可行措施，充分调动招生宣扬人员工作的乐观性，制造性地开展招生宣扬工作。

学校自主招生策划方案篇4

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，把握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要依据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的同学量，依据转化率确认本次活动潜在客户的`营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的同学人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者连续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作乐观性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引同学，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推举我们寒假的短期课程，例如，专业力量入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。

2、优待政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优待券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优待

团报优待可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优待300元，同时报名三科及以上直接优待500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位同学一起报名可享受八折优待，三名及以上同学一起报名可享受七折优待。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优待政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外嘉奖，我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出特地的转介绍优待政策，便可以在肯定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优待券等等。

④限时优待

以时间为节点进行优待，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优待，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参加活动。详细的优待力度依据培训机构状况进行设置。

三、营造活动氛围

假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。热闹的活动氛围感染了客户，满意了他的奇怪   心，刺激了购买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的外形当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不同颜色、不同外形的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样专心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优待政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要老师们的协作，为家长做好讲解和引导。

四、宣扬推广

我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优待政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到伴侣圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行共享，快速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣扬单和宣扬礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作特地的活动彩页、宣扬海报、横幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能削减登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行争论和沟通，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结阅历

争论活动中胜利的地方在哪里，失败的环节是什么，详细缘由都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行争论和完善的。便利我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参与后续的公开课、亲子体验活动等等，要留意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有许多，但不肯定都适用于我们的培训机构，盼望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘准时复盘，总结阅历，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是学问，终点却是生活，教育的过程就是关心孩子架起从学问走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

学校自主招生策划方案篇5

一、活动通知

1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校同学家长及到校询问未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的同学）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动。

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、老师伴侣圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整__课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20____年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣扬

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣扬双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；

2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购买课程链接；

在360家校云平台同学做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购买课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长伴侣圈。

4、绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、老师伴侣圈、班级微信群、同学做任务进行轮番滚动全方位宣扬，文末都需要带上猎取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深化老生家长及家长伴侣圈；

5、线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

6、每开展一步，都要准时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信伴侣圈、微信群等宣扬途径都要跟进最新动态，比如最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例使用。

5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的同学抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣扬推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

学校自主招生策划方案篇6

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作支配

1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在同学集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的支配下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、详细事项

（一）人员支配

1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步     形式进行宣扬活动。

（三）招生对象

中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉