有关保健食品和保健药品的市场调研报告书

1.关于中国保健品市场调查研究的计划技术方案—————————3——————12关于中国保健品市场调查研究的计划技术方案研究题目：中国保健食品和保健药品市场调查研究研究内容：主要研究中国保健品市场宏观环境，，包括市场简况，发展趋势，竞争形势和相关的法律法规，并期望在研究中重点发现中国保健品市场存在的问题，并结合徐州当地的市场情况给出一个合理的解决问题的技术方案或建议。2.进行一次徐州保健品市场调查，收集一手资料。研究人员：钱彧、王京、周鹏16周进一步收集二手资料，并拟写终期报告人员安排：周鹏、钱彧进行网上资料搜索；钱彧、王京实地走访；周鹏设计问卷，钱彧、王京进行实地调查；周鹏、钱彧、王京共同分析资料；周鹏拟写调查报告.严格复查资料，主要由王京负责，严格复查所收集的资料，精心筛选。根据樊老师的作业要求，我们组经过了14周的准备，调查，与研究，最终完成了这份《关于保健药品和保健食品市场调研终期报告》。为了完成这份报告，我们制定了较为详细的计完成了《关于保健食品和保健药品市场调研的中期报告》，并在初期研究中我们发现中国保16周进一步收集二手资料，并拟写终期报告。在此次研究中，我们重点研究了中国保健品市场的市场简况，发展趋势和竞争形式，们发现中国保健品市场存在大量问题，为了进一步研究中国保健品市场存在的问题并找出一管和销售情况进行了重点研究。从中受到了许多启发。在我们看来，保健品(尤其是保健食品和保健药品)是一个非常尴尬的产物，它介于高速发展和人们生活水平的不断提高，现今中国越来越多的人开始关注养生之道，越来越多空间的不断扩大，保健品市场得到了可喜的发展，另一方面，由于中国保健品市场起步晚，资金少，经管落后和相关的法律法规不健全等因素，中国保健品市场发展得又相当的曲折。在本次报告中，我们将对上述情况进行系统的研究和分析。能够完成本次报告，我们首先感谢樊老师的耐心指导和组员的努力。并对研究过程中给予过热心帮着的老师和同学表示感谢，同时也真诚的感谢那些被访者和保健品柜台的售货身水平的限制，这篇报告还存在大量的不足，欢迎老师和同学们批评指导。食品实行省级和卫生部两级审批制度。年，卫生部发布了《保健食品评审技术规程》和《保健食品功能学评价程序和方法》，并规定保健食品的功能评价要在卫生部认定的功能学检测机构进行，使保健食品的评审工作走向科学、规范。至今卫生部受理的保健功能有项。申请产品在安全性、有效性等方面经卫生部最终审查合格的才发给批准证书，允许使用保健食品标志进入市场。年代初期到中期有了一个高速发展的时期。但在年代后期，由于一系列原因造成保健品市场的下滑，到年左右，中国保健品市场才走出低谷，开始高速发展。自年非典之后，内地保健食品市场出现回春返暖的现象，销售收入不断上升。据中国医药报报道：年，中国保健食品销售总额突破亿元，较上年增长近。亿300系列12000年年年年年年年年份元花费占其总支出的，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的健类消费支出正以年保健品人均消费可达到年市场的总量可以突破的速度增长，远高于发达国家元，保健品市场的总额将达到个亿的消费量，到血市场、补肾市场、补气市场、肠胃市场、美容市场、减肥市场等；资料显示，截至上，这四类产品的品种数占到总数的，但销售收入仅占总销售额的；近年营养素的市场购销旺盛，其产品品种仅占总数的，而其销售收入接近总销售额的，居各品种之首。竞争力不强。目前，中国保健食品生产企业约家，其中以上的企业属于中小企业，上市公司不超过家，年销售额能够达到亿元的企业不超过家。内地保健食品市场呈现国产保健品后劲不足，洋品牌保健食品一路升温的迹象。截至目前，已有包括安利、宝洁、仙妮蕾德等多家进口保健食品进入了中国市场，据美国着名的市场调查公司统计，每个购买保健食品的中国人中，大约有人购买洋品健食品的销售额超过年在中国的销售额已经超过所有“药健字”的保健品自年月日起已停止生产。年月日起，中的药品零售商店、超市、大卖场、百货公司、医院及专卖店中均有发售。现时中国取消“药健字”批号，保健食品将以“食健字”产品销售，获“食健字”批号的保健食品不得在医院在保健食品的流通中占据主导地位。按照销售额计算，采用非传统营销方式的产品的销售收入已经在年超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。超出范围夸大宣传的问题十分严重，根据中国消费者协会发布的一项调查表明，消费者对国产保健食品的口碑普遍较差，的消费者认市场上保健品的价格虚高。广东、江苏和天津集中了半数以上的保健食品生产企业。2.发展趋势空间巨大；其次，农村市场潜力无穷；第三，中药保健品市场巨大。据医药经济报报道，有关专家预测，中国睡眠产业市场容量至少达亿元，当前，中以及脑力劳动者的增多对保健食品的发展提供了巨大的空间。中国老年人口以每年的速度增长，预计到年老年人口将达亿人。随着液态天然保健食品的旺销，一种全透明液体胶囊正被越来越多的保健食品生产厂家三、竞争形势中国健康产品网资料库的资料显示，中国已经批注的国产保健食品共有个品种，已经批准的进口保健食品有个品种，而已经受理等待批准的进口保健食品有种，中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新(即将上市保健品)等。内地一些有实力的大型企业开始积极与国际合作，发挥各自的比较优势，提高自己在国在北京正式签约，共同在中国内地开展保健品连锁营销；聊城市政府与香港华润(集团)有跨国保健食品企业通常在资金实力，研发能力和营销模式等方面占有很大的优势，这种影响进口保健食品的发展，比如中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受年，保健食品的经管由卫生部移交至国家食品药品监督经管局。国家食品药品监督经管局接管保健食品后，对保健食品的申报功能范围，由原来的种调整为种，并规定自年月日起执行，同一配方的保健食品，最多允许申报个功能。方面：改变国产保健食品注册申请的受理部门；允许公民及其他组织申请国产保健食品注册；提高了保健食品注册的技术要求，加强了对申报资料真实性的核查；允许申报国家食品药品监督经管局公布的项保健功能范围之外的保健功能；允许增加功能专案，但增加的功能专案必须是项范围之内的功能；食品的转让次数未做限制；新产品的注册时限缩短为个月；保健食品批准证书有效期为年，并增加了再注册的内容。除了即将颁布的《保健食品注册经管办法》外，年月日出台的《保健食品经品进口并在中国境内上市销售的证明文件。《保健食品注册经管办法》实施后，保健食品将于药品一样，厂家必须通过生产质量经范认证()才能生产和销售。的主流营销模式。国家食品药品监督经管局保健食品审评中心已于年月日正式挂牌，为进一步规范保健食品技术审评，国家食品药品监督经管局决定在国家中药品种保护审评委员会加挂“国家食品药品监督经管局保健食品评审中心”的牌子，专门负责保健食品的技术审评工针对中国保健食品广告违法现象日益严重的问题，国家食品药品监管局正在抓紧制订做证明；广告内容是否超出和扩大卫生部核发的保健食品证书中的功能等。回顾中国保健品行业的发展，我们会找到一条骤升骤降的发展曲线，曲线的峰值代表某些保健品领域的过热膨胀，曲线的波谷则代表了整个保健品行业的低迷、萎缩。春夏秋冬，从年代初期算起，中国保健品行业大致可划分为几个阶段，每个阶段都以某一类保健品的盛衰作为标志：年乌鸡精系列、蜂王浆系列→年减肥运动→年的养颜美容系列→年补钙系列→年送礼系列。在这期间，大量的保健品品牌犹如走马灯就了神奇的营销功力外，整个保健品行业很少有什么实质的进步和积累。中国保健品企业这种走马灯似的表演的最“杰出”代表是三株口服液。三株公司是中国海战术(仅山东一省就有三万销售人员)造就了中国保健品的销售神话，年三株的销售额更是创记录地达到亿。但这座大厦的根基如此脆弱，一个小小的“常德事件”使三株的市场一夜间崩溃，成为中国保健品业中的第一猝死大案。根据我们的调查研究，造成中国保健品现状的主要原因有三个。一是保健品企业自身的问题，二是市场问题，三是国家法律法规所造成的瓶颈。．企业存在的问题。研究过中国保健品企业的人不难发现，造成保健品企业不长命的主要原因是：()轻研发，重广告；已失去了产品本身的意义，而沦为不折不扣的广告产品。我们都领教了保健品铺天盖地的广告攻品企业，其中第一位的广告投放额高达万美元。中国保健产品的广告不但做到了中国品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。保健品广告大户在不计成本地进行广告轰炸时，在广告内容上也不惜夸大其词、极尽炒作之能事，由于市场的不规范，企业与消费者之间信息的不对称，保健品企业通过这种简单润，但市场是公平的仲裁者，在保健品企业获利的同时，也变卖了全部的品牌价值。企业可以通过密集的广告投放在短激素催长的生物生命必不长久，同样依靠广告膨胀起来的市场其生命力也必然不会旺盛。不现象的流行也就不足为怪了。另一方面，企业在广告上的大量投入势必限制了企业对新产品的研发。对于保健品企业来说，产品才是其是否在市场上立足的灵魂。因为其实保健品是一种科技含量极高的产品，更新换代非常快，如果不注重新产品的研发，就会直接面临被淘汰的危险。但是可悲的是，尝尽广告的甜头的保健品企业把它的营业额的拿去做广告，陷在广告温柔陷阱中不能自拔。而对新产品的研发经费却不足，少得可怜。一旦受到同类新产品的正面攻击或受到消费者的质疑，企业立刻就会陷入困境，难以崛起。销售渠道单一，销售策略过时。销售广大而又密集的销售网络，采用人员推销的办法也会立竿见影。但是传统营销模式有一个最中国保健品市场其实是很不规范的，请看下面的图表：中国保健品企业规模分布中国保健品企业规模分布5000万元到1亿元100万元到5000万元10万元到100万元10万元以下万元的占，万元到万元的企业最多，占，而万元以下的企业为。从上面的数据我们会惊讶的发现投资在万元以下的企业竟然占企业总数的接近样，三株还是遭到了无情的抛弃。是国家法律法规所造成的瓶颈。据中国保健科技学会专家委员会副秘书长黄明达指出，目前保健品生产经营面临着源于现行政策法规的三大困惑：第一，卫生部仅受理和审批22项与人体健康相关的保健功能的2项“功能箱”内，简单而程式化的产品使用说明书和包装标签的文字规定又近乎“千人一生存空间狭窄。第二，卫生部允许保健食品配方中加入的中药成分仅有87种，加上允许用于保健食品的动植物原料114种，总共才有201种。这就使得中国丰富的中药天然资源和5000年的医学实践成果不能更多地应用于当代的保健事业，也不能更好地服务于人类第三，中国目前所实施的保健食品评审技术规范是以现代医学体系下的思维模式和专业背景为基础，不能充分体现出中华民族5000年的传统养生文化和医学实践成果。针对以上存在的问题，我们经过调查研究，现今中国保健品企业给出了以下一些建议。况下，适当的做广告。有实力的企业可以把精力集中于开发第三代保健品上，即把天然物质提纯之后作为产品组成部分，这是未来保健品发展主要趋势。上，采用如服务营销、会议营销、精确营销、数据库营销，直销等方式。尤其是从而大大提升产品附加值和消费者的忠诚度。也许在短期内不如大做广告那样会销售额。况且，与十年前相比，现今的广告成本增加了十倍，使得企业在广告上的投入风险大大增加了。这一点是从史玉柱在经营脑黄金和脑白金的案例中得出。由于早期史玉柱对销售渠道控制不严，在年巨人大厦出现危机的同时，脑黄金的销售商纷纷截留销售资金，使巨人集团遭受了两个多亿的损失。据有关专家假设，如果史玉柱能顺利收回脑黄金的销售金额，也许能度过巨人大厦危机。史玉柱复出后，对销售金销售续航就不衰的重要原因。对国家和整个保健品行业的建议国家应大力整顿和规范现今的保健品市场，严格打击坑害消费者的不法厂家，并制仅靠夸大宣传卖产品的小规模厂家，使整个行业规范而有序。在科学论证的情况下，结合中药和现代的科学技术，适当增加对保健品功能的审批，使中药在保健方面的优秀成果得到最充分的利用。有普遍约束力的行业规则。从而提高保健品行业在消费者心目中的形象和地位，为保健品行业的发展提供一个良好的市场环境。品行业发展平稳，但其内含的危机会在与国外高质量的保健品日趋激烈的竞争中逐渐爆发出更合理，更健康的发展模式。徐州保健食品和保健药品调市场查徐州保健食品和保健药品调市场查期：月日时分开始时分结束甄甄别部分四年以上--------3一到四年--------2一年以下--------1(终止访问)S3.请问您曾经有过购买保健品的经历或未来有这方面的打算吗？曾经买过——————————————1没买过但将来有可能买————————2没买过也不打算买——————————3(终止访问)保健食品——————————————1保健药品——————————————2保健器具——————————————3(终止访问)其他类保健品————————————4(终止访问)主体问主体问卷A01.您一般是从什么地方获取保健品的信息的？(多选题)广播————1报纸————3宣传海报——5医生推荐——7其他渠道————9电视————2杂志————4传单————6亲朋好友介绍——8A02.请问您认为现今保健品的广告可信度如何？(单选)完全可信——————1可信————————2不可信———————3完全不可信—————4不好说，看情况———4A03.您认为什么样的人群需要保健？(多选题)学业繁重的学生————1事业繁忙的上班族———————2脑力劳动者——————3饮食无规则的人————————4已退休的老年人————5其他__________(请说明)A(可多选).免疫力降低——1.记忆力下降——2血脂过高———4血压不稳———5肠胃不好———6——8加速老化——9生长缓慢————10长期受辐射影响————11骨质疏松——12睡眠质量不高——13其他请注明：___A05.您购买保健品时关注其最大的因素是什么？(单选)品质优良————1强身健体————2价廉物美————3名牌产品————4其它因素————6价格————1效果————2产品成分——3其他请注明：___A07.您通常选择在哪里购买保健品(或者如果您要买，您将选择在哪里)：(可多选)药房——1超市——2医院——3专卖店——4社区药店——5其他请注明：___A08.您曾经购买保健品是为了：(单选)自己使用————1B.送给家人使用————2C.送礼用————3D,都有过———————4A09.您喜欢哪一类包装的保健品？(单选)胶囊———1冲剂——2药片——3.口服液——4.针剂——5其他请注明：___非常高，无法接受————1价位合适————————3偏高，但还可以接受————2偏低———————————4A11.您每年购买保健品的费用大概是多少？(单选)—1A12.您希望保健品企业搞促销活动吗？(单选)希望——1无所谓——2不希望——3作用很大————1不怎么有效———3一般有效————2完全无效————4A14.如果您发现服用的保健品完全没有效果或出现副作用，您会：(单选)退货，并要求赔偿————1向周围的人或媒体反应————2如果损失不大，就算了——3________________________________________________________________________D1.记录被访者性别(单选)男---------------------------1女---------------------------2小学初中及以下------------1高中/技校/中专------------2大专/大学非本科-----------3大学本科------------------4硕士生及以上----------5D3.请问您的职业是：____________________D4请问哪一类最能代表您个人的平均每月总收入？(包括所有工资、奖金、津贴、分红等)(单选)1500元以下----------11501-2000元---------------2---43001-3499元---------53500-3999元---------------64500-4999元--------------8--106000-6499元---------116500-6999元--------------127000元以上---------13不知道/拒绝回答------------14D5.请问下面哪一类最能代表您家庭的平均每年总收入？(包括所有工资、奖金、津贴、分红等)(单选)3万元以下---------------13——6万元---------------20万元-12万元-----------430万元以上---------------9不知道/拒绝回答----------10谢谢您的配合，本次访问结束！附录(图表部分)销售总额(亿元)元亿300系列1元2000年年年年年年年年份中国保健品企业规模分布5000万元到1亿元100万元到5000万元10万元到100万元10万元以下广播报纸宣传海报传单推荐亲朋好友介绍其他渠道0442医院2人员推销2社区药店000列系其药区社推员人院医点药超附录(资料部分)金的营销策略产品整体概念递着衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。第二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。在商业法则中的确胜人一筹。更令人惊叹不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠产品知识产权对知识产权的保护，使脑白金成为“健特”公司的独享产品。他们对脑白金商标注册，的防护措施，又增加了追随者的进入壁垒，为其后续的市场品牌开发与广告投入解除了后顾产品包装脑白金包装主色调是海洋深蓝色，体现了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保持淳朴，也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。人物造型既有国人也有洋人，既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。场定位脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。大优势：①由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。但脑白脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，获得了较高的回报率。康品的礼品市场。提到脑白金，人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜营销组合策略价格策略企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种，脑白金的定价策略大者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。分销渠道策略表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批；合同原件一定要寄回总部；不允许个人以任道的畅通和稳定。终端销售策略终端是销售的最终结果，关系到营销的成败。所以卖场、超市、商场等终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。而保健品则尤其注重终端。逢年过节，只要到卖场、超市兜一圈，就会发现保健品市场硝烟弥漫，火药味浓重。但不少企业只知大投广告，而轻视了终端的经管，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。从终端产品的陈列来看，一些药房、超市都显得气势磅礴。促销策略(1)广告策略低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。在脑白金销售广告版本相互补充，组合播放，广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多(2)公共关系策略脑白金很好的利用了史玉柱，一个颇有传奇色彩的人物。在脑白金的销售正进行得红红火火，市场前景一片看好时，不失时机的推出史玉柱的“借钱还债”，不仅消除了以后被动的被媒体“揪”出来的隐患，扫除了前进道路上的障碍，还为自己做了一个大广告，树立了良好的公共形象。同时在面对公关危机时，史玉柱亦能把握住宣传口径，利用机会，独当一面。因此，脑白金在大部分时候都能及时发现公关危机，并迅速采取措施使危机胎死腹中。(3)品牌策略个知名度为零、美誉度为零的保健品，短期内迅速飙升，到产生效益，时间也只有几个月。当的积累与营销技术方案的完善，脑白金全新概念的电视广告横空出世，以礼品定位引领市场潮流，准确地抓住了国人的送礼情结，坐上了礼品市场的第一把交椅。同时，广告推动市场向前发展，使脑白金知名度直线上升，美誉度也相应走上，到目前为止，脑白金历时四个年头，知名度一直在攀升。提出了新的诉求点：好的功效。使之暂时免除了由成熟期走向衰退期的忧愁。脑白金营销策略的借鉴意义(1)目标市场明确。根据保健品市场做出细分，选择属于自己的市场。(2)市场定位突出。经过大量调查后决定将自身定位于礼品，区别于以往的保健品。福，送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年，城市中送烟酒的人越来越少，脑白金个空档。二、脑白金对每个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。的第一品牌。积极分销，大力促销。(4)营销策略推陈出新，在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广(5)脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心(6)善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，把行销事件环环相扣，以点带线，以线带面，共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时，是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划。(7)广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用，以报可，在客观上推动了脑白金营销策划的成功珠口服液集团的兴衰史工陈伯顺在三株“有病治病，无病保健”汉病情到此时，由于各种原因，常德一案已引起了国内媒体的普遍关注。一审判决后，当即有20多家媒体进行了密集的报道，其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。这条爆炸性新闻，对于已经处在风雨飘摇中的三株公司无异是毁灭性一击。从当年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元，一下子跌到不三株已向有关方面申请破产，由于欠下巨额贷款，其申请最终未被批准……一家年销售额曾经高达80亿元——迄今中国尚无一家食品饮料或保健品企业超过这一竟听不到一声惋惜和同情。的巨大光而好景不长，不久就传来常德一老汉连喝八瓶三株口服液而至死的消息，全国顿时掀起质疑三株的浪潮，三株这艘当时的“航母”，终因调头缓慢，撞上冰山乃至沉没。十年弹指一挥间，曾经唱响中国大地的三株已经灰飞烟灭，只依稀在人们的脑海中留下一点残象。中国保健品市场，在连续经历了几年的下滑之后，开始在营销领域寻找新的出路。8月28日在北京召开的“中国保健品发展战略研讨会”上，与会的专家和众多保健品企业老—一是保健品生产企业开始认识继而追捧新的营销模式；二是在终端，保健品连锁专卖和大型专营市场的出现和红火。两者已经勾勒出未来几年保健品市场的基本轮廓。“未来保健品市健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。“在中国做保健品要成功只有做广告，炒个概念哪怕卖白水也能赚钱。”业内人士告诉毯式”广告，形成轰炸力的竞争态势。这使得许多保健品在短暂的繁荣之后迅速地衰败，使行业陷入“短命”怪圈。始就陷入了低研发投入，高广告投入的怪圈。业内知情人士透露，绝大多数保健品企业并不专业，为了卖出产品，往往要拿出产品销售额的40％左右来做广告。企业在广告上尝到了生产企业也就没有财力或者动力去探求新的营销手段。一旦产品失去新鲜感，消费者便弃之而乐土的保健品行业已经很难再诞生富翁，更多的投资者赔了一笔钱后，惨淡退出。却也成为产品“短命”的硬伤。“在目前依靠广告打响一个保健品品牌，至少要5000万元的广告资金才有成功的可能，这服务营销如今，许多保健品企业都面临一个两难的选择：如果按照国外一些大保健品品牌那种10年磨一剑、滚动发展的做法，市场不可能给他们那样充裕的时间；如果继续以广告打产主要体现在广告投入模式最大的特点是对人的要求非常高，因此培养一个人或一支队伍的成本也非常高。产品”，从而大大提升产品附加值和消费者的忠诚度。服务营销的核心不是产品，而是售前、务提升销售效果，也不知道怎样用售后服务提高顾客忠诚度———这些服务营销的手段，对突然展现出来时，他们还有些不适应，有些措手不及。并创这一数字还在不断攀升。而随着今年年底中国直销法案的即将出台，不少外资巨头正企盼以直销方式切入中国市场。一直以来，进口保健品被诟病的可能就是其身份问题。据分析，其原因一是因为各国海尔斯，其60余款产品被全面查处，一时间成为进口保健品的负面典型，也加深了国人对于进口保健品的疑惑。品处代我国保健产业萌芽以来，经历了以蜂王浆为代表的“传统养生、简单产品”阶段，后来以指向看起来更高档次的舶来保健品。记者在采访中了解到，前不久韩国一家跨国食品企业意图向中国保健产业伸手，在对市场进行了初步调查后，其负责人表示，中国市场很有诱惑，特别是对像韩国这样与中国文化费者不是没能力消费，而是持币待购等。最终，他们选择了“暂停”。果从组方上讲，应该说中国传统保健品与进口产品各有短长，并不存在绝对的优劣界线。而且近年来，随着一些龙头企业的崛起及自律意识加强，在生产工艺方面的差距正在缩小。产品进入国际市场做好准备。开发力度，在短期内迅速将预期利润收回。由于各家保健品都是“包治百病”，不管产打破“问题”瓶颈让保健品重见“朝阳”多出实招，提高产品的科技含量已成大势所趋。2002年9月，上海交大昂立股份有限公司、海南椰岛股份有限公司、广东太阳神集团等16家知名保健品企业联合发出倡议书，倡议共同组建新兴行业机构－－中国保健协会，建立保健产品行业规范和行业规范。山东一阿胶生产企业的负责人对此马上表示欢迎，保健品重现昔日朝阳产业的风采之时了。中国保健科技学会专家委员会副秘书长黄明达认为，目前保健品生产经营面临着源于现行政策法规的三大困惑：第一，卫生部仅受理和审批22项与人体健康相关的保健功能的申报，使得理论依据不同、配方组成不同、原创设计不同、功效用途不同的产品都挤入这22间狭窄。第二，卫生部允许保健食品配方中加入的中药成分仅有87种，加上允许用于保健食品的动植物原料114种，总共才有201种。这就使得中国丰富的中药天然资源和5000年的医学实践成果不能更多地应用于当代的保健事业，也不能更好地服务于人类日益增中国目前所实施的保健食品评审技术规范是以现代医学体系下的思维模式和专业背景为基础，不能充分体现出中华民族5000年的传统养生文化和医学实践成果。中国保健科技学会秘书长朱康年认为，保健品合法化存在的认知已成为全球性的共识。为维护健康产业的立足基础，一些发达国家均制定了产业振兴技术方案，规定政府必须制定相关法案以创造出良好的投资环境，产业界必须肩负起提供优良商品的社会责任，学术界则有义务提供相关的科学证据供决策单位参考并有效地应用到保健产品中。这一经验值得借作者：王友善最需要保健的是保健品业本身春夏秋冬，从90年代初期算起，中国保健品行业大致可划分为几个阶段，每个阶段都以某一类保健品的盛衰作为标志：92-93年乌鸡精系列、蜂王浆系列→95-96年减肥运动→98年的养颜美容系列→99年补钙系列→2001年送礼系列。在这期间，大量的保健品品牌犹如走马灯一样登上市场这个旋转舞台，切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝。二十年周而复始，每一轮保了神奇的营销功力外，整个保健品行业很少有什么实质的进步和积累。盖地的广告宣传和人海战术(仅山东一省就有三万销售人员)造就了中国保健品的销售神话，德事件”使三株的市场一夜间崩溃，成为中国保健品业中的第一猝死大案。三株的横空出世，在某种程度上推动了中国保健品主体市场的形成，但随着它的轰然倒取了巨大的销售量之后迅速消亡，这被营销界称为保健品的“三株现象”。诸如国氏减肥、脑黄金、中华鳖精、彼阳牦牛状骨粉，这些在保健品市场曾叱咤一时的从脑白金身上又看到了三株的影子。脑白金依然承袭了三株的市场运做的手法，强大的广告当后送礼市场归于平淡，脑白金的销售全线滑坡，而一则口口声声让广大市民作证的广告在今白金不会走三株的老路呢。个保健品行业陷入了一种混乱无序和畸形发展的怪圈之中。中国保健品的品牌之痛品牌一词随着可口可乐、宝洁等国际品牌进入中国已经有二十多年的历史了，就连老百姓对品牌的认识也越来越深入，他们在购物或聊天时也是言必称“品牌”二字。品牌是企业通常会表达这样的意思：我们经营了这么多年，只经营一种东西，就是品牌。厂房，全世界所有的银行都愿意把钱借给我们。这就是品牌的力量。中国保健品的品牌价值在那里呢？不要说