饲料核心链-双胞胎案例研究V

农业产业化

产业链_饲料核心链

江西双胞胎集团实施案例研究用友软件股份有限公司双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.发展历程2.战略目标双胞胎应用价值分析2001年收购赣州大康实业有限公司成立江西金苹果科技牧业有限公司2003年与香港展弘集团合资成立江西金苹果农业发展有限公司2005年成立双胞胎集团，开始生产猪料总部由双胞胎母公司赣州公司搬至赣州市区办公2008年总部搬至南昌市财富广场双胞胎集团

赣州工厂，前身赣南饲料厂2009年3月搬迁至南昌市高新开发区高新管委会大楼前身是赣南饲料厂1998年开始改制成立江西华利饲料有限公司,做鸡鸭料为主

企业发展历程双胞胎的发展及未来五年的发展目标企业发展历程双胞胎的发展及未来五年的发展目标企业战略目标“大布局，大开发，大发展”双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.企业发展特点2.信息化现状3.信息化转型双胞胎集团华南区海口工厂2南宁工厂3…工厂11佛山工厂1华北区西南区荆州工厂4枣阳工厂3岳阳工厂2长沙工厂1…工厂8韶关工厂3漳州工厂2赣州工厂1华中区赣闽区企业发展特点沈阳工厂1郑州工厂2成都工厂1重庆工厂2…工厂6在建工厂快速扩张是双胞胎发展战略的最基本特点09年32家，2010拟建及建成的工厂就有8家金蝶OA+数据集中处理金蝶K3—标准产品+二次开发金蝶K3—财务账务金蝶K3—标准产品+二次开发金蝶K3—财务账务金蝶K3—财务账务阿佳希—购销存阿佳希—购销存手工财务信息化现状（2010年前）信息化中期信息化早期信息化初期信息化发展历程如何再次跨上一个新台阶遭遇尴尬？？？---集中管控信息化发展转型如何再次跨上一个新台阶遭遇尴尬？？？---集中管控导出数据导出数据导出数据导入数据总部数据集中总部集中管控？？导入数据导入数据信息化发展转型如何再次跨上一个新台阶遭遇尴尬？？？---集中管理发展转型：数据虽然能集中，但遭遇的信息化尴尬编码名称不统一，从各个工厂手工进行数据集中本身就是一件痛苦的事情数据虽然能集中，但是无法做到统一的平台对数据完整的整合和数据加工分析数据虽然能集中，但是实现不了集团的集中采购、销售、财务、资金的管控企业上市在即，无法统一规范的财务报表、集团财务报表制作非常费时、费心集团快速扩张，全国各地建厂，无法快速实现标准化管理的复制和转移信息化发展转型如何再次跨上一个新台阶遭遇尴尬？？？---集中管理战略控制管理控制运行控制业务处理IT系统平台财务管控人力资源管控经营管控管理与业务协同运营控制型的集团总部，作为经营决策中心和生产指标管理中心，对集团资源集中控制和管理，追求企业经营活动的统一和优化。实现全面集团运营管控，更是不可能双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.应用目标2.实施历程3.总体应用4.核心应用单体集团化产业链种业林业工业制造业种植业粮贸加工饲料生产畜禽养殖屠宰加工食品加工动物保健水产养殖初级加工食品加工初级加工食品饮料农资流通双胞胎_产业链定位单体企业级：财务电算化+单个企业的业务应用集团化集团级：管控需求+偏重某一行业的解决方案应用产业链产业链级：管控需求+上下游产业链的解决方案应用双胞胎_产业链定位恒兴饲料产业价值链集团管控需求管控平台的建立统一的编码体系集中采购的管控集中销售的管控集中核算的管控集中资金的管控流程审批的管控集团业务协同……业务财务一体化销售/应收/收款一体化采购/应付/付款一体化库存/存货业务一体化预算/报销/总账一体化BOM/生产/成本一体化内部交易/应收/应付一体化……行业精细化管理细分行业特色的需求饲料行业成本精细化管理的需求半成品核算产成品核算品种法地磅系统集成的需求中控系统集成的需求……集团管控需求双胞胎_产业链定位周期目标需求目标

企业范围产品范围饲料行业产品供应链管理财务管理资金管理生产管理成本管理预算管理报销管理HR系统OA系统地磅集成中控集成应用目标试点周期：6个月完成集团+赣州工厂的管控应用，包含集中管控模式成功应用推广周期：6个月内完成其他工厂的实施复制32家所有饲料工厂涉及产品模块的所有业务需求、行业需求和特殊需求符合饲料行业集团管控一体化需求的完整解决方案：亟待需要能提供整体一体化的行业解决方案，最大范围地满足集团管控一体化业务和核心关键业务需求，包含采购及运输、开票及结算、生产及中控、库存及地磅、成本及日成本、财务资金、预算报销等管控一体化业务解决方案。为市场价格决策提供决策依据的成本工具：亟待需要每日能随时计算材料在库价、行情价、本期入库价、最新入库价、自定义价、计划价、对比最低价等多种纬度的成本价格，快速预测企业计算日的保底成本或任意期间的保底利润，为调整产品定价和经营分析提供准确可靠的决策依据。能辅助市场营销灵活政策的政策匹配执行工具：亟待需要能处理复杂价目表（多价格项价目表、快速批量调价)、市场促销（组合买赠政策、组合返利政策）、客户奖励结算（返利计算、涨价保护返利计算）等市场政策工具，为饲料企业低价竞争策略下的灵活多变的市场政策匹配后台工具。应用目标_需求目标能快速高效准确处理开票收款信用发货一体化的开票系统：现货现销模式下，亟待需要将订单开票、收款结算、发货通知、信用控制、奖励支付、预收冲销等业务简单集成到一个营业员身上，一站式快速高效率地服务完成。对庞大的营销网络进行绩效结算、费用控制的工具：亟待需要能解决由于庞大的人海战术式的营销队伍以及复杂的薪资政策造成的后台财务结算和费用控制等难点问题。自动集成地磅及中控的ERP系统：饲料行业广泛使用筒仓式料仓，中控系统自动投料；以及通过地磅系统看管厂房进出的各种载重车辆并执行重量容差控制。亟待需要能将两者系统进行集成接口或者完整融合的系统解决方案或者项目级解决方案。应用目标_需求目标双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.应用目标2.实施历程3.总体应用4.核心应用集中管控下的谨慎试点策略标准化的快速复制实施策略专员专业化的分组组织策略实施策略经验总结实施策略需求调研需求分析方案设计蓝图设计二次开发模拟培训方案验证实施准备初始化运行并行运行独立运行推广准备赣州试点恒兴饲料产业价值链一期：试点阶段--2009.12.1--2010.3.1--2010.6.1第一批：10家第二批：8家第三批：6家第四批：3家第五批：4家……全面复制推广--2010.12.312009.10.3报表深度开发HR绩效管理银企直连客户IC管理BI业务智能……扩展应用2011--一期：全面应用推广阶段二期实施历程双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.应用目标2.实施历程3.总体应用4.核心应用恒兴饲料产业价值链总体应用_总体架构总体应用_逻辑关系总体应用_营销总体总体应用_生产总体总体应用_采购总体总体应用_质量总体双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.应用目标2.实施历程3.总体应用4.核心应用需求的背景：饲料生产企业常见的大宗原料有，玉米、大豆、小麦、豆粕、米糠粕等大料原料，由于这种物料的消耗量比较大，一般情况下企业与供应商会签订长期的供货合同，并且约定按质论价的价格结算方式；同时，通常通过船运/汽运等方式将货物运送进厂后借助地磅系统进行称量入库计量。实现的价值：在全面集成地磅称量系统的同时，系统可以实现根据不同的原料按照不同的质量理化指标，比如，水分、蛋白质含量等进行与质量范围约定价格或者数量上下浮动的范围，从而实现在低于标准质量情况下进行扣价和扣重的处理，也可以针对高于标准的质量进行价格的奖励加成等。其最终的目的是，优质优价、劣质劣价，按质论价，合理结算。。大宗物料采购

--全面集成地磅计量系统的按质论价结算业务核心应用_大宗原料采购核心应用_大宗原料采购需求的背景：饲料生产企业，多数的模式都是在工厂或者营业网点设置柜台式的开票点，客户自提货物时往往会排起一条长队，等待开票提货、收款，对于大工厂或者营业员少的网点造成了很大的效率压力；同时，由于农业行业，招募的人员普遍存在文化水平不高的情况，在极短的时间内正确完成一连串的操作存在很大的风险。实现的价值：将客户可售清单、销售订单、发票、应收、收款、信用控制、返利结算、预收款冲销、出库通知等一系列的动作集中在一个订单开票页面，大大提高了功能的集成性和动作的效率，同时减少了切换操作带来出错的风险。为企业快速出货、快速获取现金流，节省人员的开支等方面有非常实际的意义。现销业务

--现货现销模式下的订单开票一体化功能核心应用_现销开票饲料核心应用需求的背景：1、原料期货市场近期发生行情波动，对工厂当前的产成品成本有多大的影响？2、市场部要调价，准备涨跌价，那涨跌多少合理，什么价格在未来的几天内会盈亏平衡？3、市场调价，那个价格点是盈亏平衡点，如何控制低于成本价调价？4、本月到目前为止，领导随时想了解，已经完成的毛利润预测有多少？5、这么多的原料采购员，哪些采购员为企业创造了绩效，怎么考核？6、研发新产品，调整配方后，新产品的当前成本是多少？有无竞争优势？……成本管理

—日成本预估核心应用_日成本预估实现的价值：每日实时有效地根据不同的价格维度和BOM版本，能预测产品的产出成本；建立生产BOM多版本管理体系，为产品成本在不同的BOM情况下预测其当前的产出成本；建立原料行情价格情况下，利用当前的BOM水平，预测当前的产出成本；建立原料当前库存存货的占用在库资金的价格水平下，利用当前的BOM水平，消耗其库存在库成本的产出成本；建立原料供应的历史记录情况，按照期间加权平均或者季节因素算法情况下的原料历史成本，利用当前的BOM水平，产品的产出成本；原料采购历史记录以来的按照时间跨度或者季节因素法，其采购的平均价格是什么样的水平，对于指导原料采购的价格趋势提供有效的分析数据。产品的产出成本，考虑销管财费用定额、劳务成本定额情况下的当前总产出成本水平；产品预研体系下，如果推出某种替代料的情况下，其未来的产品成本水平在什么范围；产品产出成本在行情价格、在库成本、原料历史成本多种维度下的预测，为企业产品的定价提供决策的依据；产品销售调价，在当前库存成本水平下，有多大的盈利空间，严格控制低于成本情况下的亏本销售调价；核心应用_日成本预估核心应用_日成本预估需求的背景：饲料行业属低附加值加工企业，市场竞争激烈，企业定价的模式一般是在保证再生产的基础上，赚取一定的加工利润，薄利多销是饲料生产企业的多数策略，比如，售价=牌价（成本价）-现折（现金折扣）+加价（毛利部分）+…，一般构成了其最终价格的组成部分。实现的价值：该公式的设置，为企业的价格决策的调整提供灵活的机制，可以随着市场的变化，在不变化牌价（或在一个工厂范围内出厂价不变化）的情况下，可以随着不同的客户群体或者其营业网点的边际成本，调整现折或者加价（运费）。价控管理

--多价格项管理的价控管理体系核心应用_价控管理核心应用_价控管理核心应用_中控集成双胞胎发展历程双胞胎信息化转型双胞胎应用案例分享大型饲料集团_双胞胎_案例研究1.价值分析2.其他案例双胞胎应用价值分析案例应用价值分析

建立了集中管控的业务平台

真正实现了业财一体化

融合了行业特色业务管理

控制系统实现了无缝集成集中统一的UAP平台集中采购管理集中销售管理集中核算管理集中资金管控集中预算管理……案例价值分析实时的现销开票系统灵活的多价格项管理特色的涨价保护结算精细化的日成本预估……销售库存财务一体化采购库存财务一体化生产存货成本一体化预算报销总账一体化……大型地磅称量系统集成大型中控投料系统集成恒兴饲料产业价值链公司：福建海新农牧集团以饲料生产经营为龙头，产业链已覆盖到饲料、物流、种苗、养殖、肉食品、生物科技等行业，下辖27家分、子公司,主要分布在福建和广东两省。其中,饲料板块拥有近二十家公司,以生产猪、鸡、鸭、虾、鳗、蛙、鱼等各种畜禽、水产饲料为主，仍有数家企业还在扩建中，年销售量可达150万吨,产值约40亿元，独占福建首位；海新物流企业投资一亿多元，正在厦门湾内建设两个万吨级码头泊位、20万吨的仓储库容和自动化的装卸设备，为饲料原料的物流运输提供保障；海新