2022房地产元旦营销活动方案

第16页共16页2022房地产元旦营销活动方案一、活动背景圣诞及元旦都是国际大节，也是购物的狂热节日，逼近元旦，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城都即将充满了节日气氛，我们必须要做出响应，并且要够力度，够诱惑的走出一种更适用的，独特的活动方案。现今房价也成为广大泗洪人民谈论的热点话题，各方群众不管是投资者还是自营者，都在伺机待发，大部分楼盘都以价格做文章，造成一种低价诱惑的气氛，而我们必须抓住这个机会点，以产品优势为主导，活动力度为突破口，增加销售。当下因天气渐寒、楼盘的众多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。二、活动目标针对目前项目剩余面积较大的商铺的售击，本项目也需要采取一定的行动，争取____年末做出最后突破，响应大部分客户“逢节促销”的心理，同时借此机会增加广大群众对我们项目的认知、认可，带动整体楼盘的销售，尤其是加速推动摊位的解筹，12#、13#两栋楼的认筹。面对市场跟天气的压力，我们必须要做到在外推广，在内相呼应。活动内容:主题:“喜迎元旦感恩回馈”时间:____年____月____日至____年____月____号地点:____交易中心售楼处内容:庆元旦，惊喜等你拿1活动当日订购客户赠送小太阳取暖器一台!2活动当天认购商铺的客户可立减____万元!3购指定房源送____万元大礼!(注:购买指定商铺总价超过____万元以上的，送指定____公寓房源一套)4低首付、零首付、分期付首期2022房地产元旦营销活动方案（二）活动主题迎元旦，“老带新”活动目的:1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度;2.降低营销成本，促进销售;3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。活动时间:____年____月____日—____年____月____日活动内容1、现场布置由于元旦节即将来临，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。2、老客户资格界定:成功购买____的客户以及交定金的客户均视为老客户(注:只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠)。3、老带新的资格界定:1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件:(1)老客户亲自陪同(2)新客户首次上门看房(3)填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)条件:(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门(2)新客户为首次上门看房(3)销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。实施办法:1、活动传播公司层面通过短信车\88.7音乐频道\出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个____市场;个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息。2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《____老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。4、新客户成功购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示《____老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。注:①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置____项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。(注:可以一人介绍多人，享受累积优惠)②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠。④《____老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。2022房地产元旦营销活动方案（三）主办方:____置业有限公司时间:____年____月____日策划协办:____策划:____新春嘉年华看房送大礼一、活动背景根据____项目计划，在____年____月____日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“____”品质;策划:____2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“____尚园”的美好印象;四、活动地址____市____新区____营销中心现场五、活动时间____年____月____日8:30—17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:策划::本活动项目策划汇报2022房地产元旦营销活动方案（四）____月____日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:____顾问:(甲方)活动总监:____场务:____等确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。2022房地产元旦营销活动方案（五）一、活动目的淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿•生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房交会之势，将项目成功推广入市;Ø树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象;利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心;利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户排号预约，为项目成功开盘销售打下基础;现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握;二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场派奖”形式，使淮矿·生态新城项目在本次房交会中闪亮登场，一举打开淮南商品房市场，树立项目的高品质楼盘形象。三、活动时间____月____日至____月____日(具体时间暂定)四、活动地点淮南锅炉技校对面五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)二、吸引客户排号预约(本项目现在还未对外销售，以促进客户办理排号协议为主要目标)如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位?第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目?第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因?第四：现场有什么促销活动能促使散客去展示中心排号预约?活动策略：一、视觉冲击a)置业顾问统一着装b)现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定)c)物料、现场人员举牌d)促销广告语(如：办绿茵里护照，开盘享受____元优惠)听觉冲击：a)现场音响设备，对项目基本信息进行宣传(三维宣传片)二、a)置业顾问主动热情接待b)置业顾问专业讲解c)客户信息的记录三、a)“奖品派送”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能得到小礼品一份(礼品参照第九项)b)“办绿茵里护照”，参加绿茵里护照签章活动，开盘即享____元房款优惠六、现场布置(现场展区意向图)七、活动流程与操作八、活动人员安排(本次活动需要销售人员____名，如果人手不够需提前做好准备)九、注意事项本次房展会活动为生态新城在淮南市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展;本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果;对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪;由于本项目目前处于开盘前夕蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传，价格的释放，视客户诚意而定;项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房。十、活动礼品雨伞文化衫扇子、扑克—由广告公司设计，开发商批量制作十一、相关物料准备客户信息登记表、记录笔ü项目宣传资料背景墙、喷绘、条幅、展板—活动公司雨伞、文化衫、扇子、扑克(各____份)音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆ü工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作;拱门文字内容：淮矿·生态新城项目欢迎你;背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息;展板内容：项目形象宣传的展板等;条幅文字内容：项目促销信息(绿茵里护照全城申领中，看房有好礼专等您来拿)2022房地产元旦营销活动方案（六）一、活动目的：1、在众多参展楼盘中，脱颖而出;最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进____期住宅的认筹工作二、活动对象：参加房展会的人三、展位布置：1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色(红色)为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。四、工作分工地点：房展会现场展厅时间：____月____号对象：房展会现场客户内容：1、来访登记即有礼(展会期间分时间段执行)说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份(____元/份)2、缤纷游戏，互动有礼说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖五、游戏方案以下游戏可任选其一，也可配合使用。2022房地产元旦营销活动方案（七）1、游戏主题为：扎球有礼;在宣传海报中可以把此主题写得醒目。2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。(类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。)3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题(关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁?)，答对方可参加游戏。4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。2022房地产元旦营销活动方案（八）游戏规则：现场备有若干组词语，每组有____个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是____秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：A(人物题)医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手B(动物题)鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙C(爱情题)触电亲吻送花拥抱哭泣性骚扰求婚吃醋F(体育题)竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具要求：____张A4纸、____个文件袋(或能装下A4纸的其他袋子)、手表____只(或其他计时工具)、大的充气棒槌一个程序准备：事先将以上各组词语分别用A____字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。2022房地产元旦营销活动方案（九）1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。(可以用KT板自制。)2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。3、规定的时间内(一分钟)完成拼图者有小礼品赠送。六、奖品建议：七、费用预估：八、注意事项1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整2022房地产元旦营销活动方案（十）一、参展目的1、提高维多利亚城认可度，利用丰富的现场活动与优惠政策积累客户。2、利用项目现房优势，与地段优势，塑造产品价值，提升产品形象，为产品提供价格支撑。3、最大限度的拓展客源，吸引客户到现场看房，增加项目人气，促进销售成交;4、企业品牌宣传;二、参展时间1、布展时间：____年____月____日、____月____日2、房展会日期：房管局主办____月____日—____日、日报社主办____月____日—____月____日3、展示时间：上午9：00-下午6：30，根据客流情况适时延长三、布展的要求1、展厅规格：房管局主办展位为三个，每个长宽3____米;日报社主办展位为一个标准展位，9____米;2、展厅材质要求：以桁架、喷绘为主，展位要求有顶，能遮风档雨;地面铺地毯;3、产品展示分区：公馆项目、维多利亚城四、售楼部活动1、五彩缤纷展会期间看房客户均可参加一次扎气球赢大奖活动。特等奖：折叠自行车+购房优惠____元(维)购买____平米以下房源可抵____元购房优惠一等奖：水晶烟灰缸+购房优惠____元(维)二等奖：LED充电台灯+购房优惠____元(维)三等奖：精品水杯+购房优惠____元(维)2、飞镖夺奖展会期间看房客户均可参加一次飞镖夺奖活动，每位客户可扔飞镖三支，环数累加。特等奖：27环餐具套装一等奖：25环家庭洗涤套装二等奖：20环洗发水三等奖：10环洗衣粉____袋五、优惠政策1、总经理特批赠送三年物业费;2、展