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文档简介

商品生动化陈列案例的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。可口可乐公司的市场生动化(即终端建强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。生动化原则的内容包要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。大、最先见到的位置可口可乐产品的最佳位置。如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁2)外观。货架及其上边的产品应清洁、干净。3)价格牌。应有明显的价格牌。所有陈列产品均要有价格标示，所有产品4)产品次序及比例。陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬架上必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的就是塑料瓶的可口可乐。这就是所谓的品牌垂品牌和包装。对活动货架的●存货。可口可乐应占公司产品陈列的50%(垂直陈列)，其它品牌则依●位置。在超市或自选商场(便利店)的主要饮料区之前；在主要陈列区销信息，并确保店内所有价格一致。的陈列。，消费者从岛型落地陈列的户引进售点，同时也增加可口可乐产品1)位置。广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费形象，因此广告外观应3)选用。广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，4)售点和买点的广告行的，因此广告品必须张贴在售点地增加货架上的陈列产品数量。应在售点内多处能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的机1)陈列位置。可口可乐的产品应陈列在消费者容易看得到的最好位置。2)陈列方式。可口可乐产品应集中陈列，同一品牌垂直陈列，同一包装水装至少两个以上的陈列排面，以方便补货及增加须使用“特别价格标示”，内容应包括“原价价”及“品牌包装”等信息。包装陈列方式以上点或商店的不同而调整。总之，陈列分配应依销可乐产品的忠实消费者。可口可乐公司向经销商提1)位置。应选择有明显展示效果、消费者进店能看得见且进出频繁的地整洁，同时要保证所有的设备始终口可乐的产品，并且产品展示工具。可口可乐公司的

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