市场营销调研报告(集锦15篇)

市场营销调研报告(集锦15篇)市场营销调研报告(集锦15篇)

在生活中，报告不再是罕见的东西，报告中提到的全部信息应当是精确     无误的。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我收集整理的市场营销调研报告，欢迎大家共享。

市场营销调研报告1

6月15日，联合利华饮食策划杯第七届中国火锅产业大会在郑州黄河迎宾馆隆重开幕，海底捞、黄记煌、东来顺、小辉哥、德庄、刘一手、蜀九香等近300家火锅企业600多名企业家代表参会。期间中国饭店协会火锅专业委员会发布了xx-xx中国火锅产业调查报告，成为直观反映现在火锅产业进展现状的蓝皮书。

xx年，全国餐饮收入实现32310亿元，同比增长11.7%，这是我国餐饮收入第一次突破3亿元。火锅作为大众化餐饮的典型代表和排头兵，xx年仅前50强企业营业额合计就突破400亿元。同时由于中国经济下行压力持续加大，加之餐饮外卖、跨界众筹、串串冒菜等小项目剧增等对火锅的冲击，火锅行业的进展遇到了许多阻力，通过协会本年度针对100家不同规模的火锅企业(31家100个门店以上火锅企业，16家50-100个门店火锅企业，36家10-100个名店火锅企业，以及17家10家门店以下企业)做的调查分析，得出当前火锅以下几个进展特点。

1、扩张步伐进一步放缓

xx年全年火锅门店增长率为21.58%，但是营业额增长率仅为14.95%，火锅企业的平均净利率比xx年下降1.5%。在我们调查的100家企业中，新开店数超过100家的仅有3家，其中直营模式1家，特许加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火锅企业没有增开新店，43%的企业新开店数在1-5家，相比xx年扩张速度进一步放缓，有51%的调查企业将巩固现有店面纳入xx年的工作重点。

2、直营模式备受亲睐

自从黄记煌、巴奴毛肚火锅等一大批品牌火锅企业关闭特许加盟业务后，越来越多的企业开头关注直营模式对于品牌生命力的正面影响。一系类出自加盟店的食品安全大事更是让企业绷紧了神经。越来越多的企业开头热衷于纯直营或提高部分直营比例。在本次调查中，xx年新增店面采纳纯直营或部分直营的火锅企业占到66%，只有34%的企业新增店面完全依靠特许加盟，这一变化直接反映出火锅企业对品牌的重视程度更加剧烈。

3、毛利坚挺但纯利两极分化

在本次调查的企业中，普遍看来火锅企业的`毛利率略高于特色餐饮，略低于快餐企业，全国平均毛利率达到54.75，比去年增长了0.85%。在我们调查的100家火锅企业中52%的企业毛利超过60%，在这百分之六十的企业中绝大多数毛利集中在60%-65%之间，这些企业中有85%是人均消费60-80元之间的企业。相对毛利的坚挺，纯利则分化严峻，有21%的企业xx年利润增长为0或者负增长。但是同时也有40%的企业纯利超过20%，这其中还有10%的企业纯利超过30%，单绝大多数纯利还是在20-25%这一区间。纯利在15%-20%的企业占到总数的25%，有12%的企业纯利在10%以下，这其中多数为大型航母级火锅企业。

4、大众消费占比增加

从今年的调查数据看，大众餐饮稳坐市场主体，火锅企业胜利实现了大众转型、结构优化与动力转换。人均消费占有率*高的是60-80元区间，占到42%。人均消费在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消费超过100元的占有率为13%。可见绝大多数火锅企业属于大众化消费范畴。

5、集团配送比例增幅明显

为了实现火锅企业的标准化，同时通过集团配送降低门店选购成本，降低食品安全漏洞隐患，从今年的调查数据看火锅企业集团总部配送比例较去年有明显增幅。18%的企业总部配送率超过80%，这其中还有部分企业实现了100%配送。24%的企业总部配送率达到50-70%，21%的企业总部配送率在30-50%，有30%的企业配送率在30%以下。

6、营业额增长被支出增长消化

xx年全国火锅营业额增长率14.95%，其中3.63%的增长来自食品加工销售、1.67%的增长来自酒水饮料销售，贡献*大的是电子商务销售的拉动，贡献率为10.57%。但是支出比例的增加消化了增长带来的成果。xx年原材料进货成本占支出比38.41%，同比上涨了2.57%。房租成本占支出比例为10.72%，同比上涨2.93%。人力成本占支出比例21.43%，同比增长2.07%，三项费用合计占比33.96%，同比上涨2.06%，加上能源成本上涨的0.5%，共计增加运营支出10.13%。同时企业在装修上投入的成本也越来越多，依据调查数据每平方米装修投入超过20xx元的占到31%，每平方米装修投入在1000-20xx元的企业占到46%，如此看来相比14.95%的营业额增长，企业通过增开新店等举措获得的营业额增长已经被增加的支出消耗殆尽。

7、更加重视人力资源问题

在我们本轮的调查中，全国火锅企业员工年平均流失率为14.46%。为了降低流失尤其是核心团队的流失，企业除了加强自身文化建设、完善日常培训体系外，许多企业开头选择通过股权激励的方式来鼓舞和稳定核心团队。75%的被调查企业已经开展或正在筹划开展股权激励。

8、行业企业信念满满

虽然在我们以上介绍的7个行业现状中可以看出我们火锅行业面临诸多挑战与瓶颈。但是我们火锅人的敢于拼搏与创新的力气也不容小觑。大家在稳定原有店面的同时也纷纷出牌，提升自己的市场份额与品牌价值。在调查的企业中，82%的火锅企业在新的一年明确开设新店方案，38%的火锅企业将要开创新火锅品牌，13%的企业方案进军新的餐饮业态，15%的火锅企业将致力于提升外卖份额，大家都看好餐饮市场的长期进展，同时也做好了传统服务行业面对互联网时代与消费者不断变化的消费行为等带来的一系列挑战。

市场营销调研报告2

(一)2月份长泰卷烟销售状况表

(二)2月份卷烟销售分析

2月份长泰卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司方案增长3.1%还有肯定距离。综合本次调查分析状况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的缘由是：

1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要缘由一是担忧一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售阅历，高估节日消费力量，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。

2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的`工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费力量和水平都下降。

3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满意市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满意消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货胜利率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但假如订货胜利率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长3.1%的目标。

5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开头回流市场，从而占据了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。

市场营销调研报告3

一、中国汽车行业数字营销市场进展快速

(一)中国汽车行业数字营销市场规模高速增长

互联网媒体的进展日新月异，不断创新的模式对传统媒体形成巨大影响。数字营销在吸引了超过5亿受众的同时，也越来越得到广告主的青睐。广告主利用数字营销方式投放的广告比例快速提升，汽车厂商采纳数字营销投放广告非常乐观，渐渐成为中国互联网最大的行业广告主。

20xx年中国汽车行业数字营销市场规模为92.5亿元，同比增长19.5%。赛迪顾问猜测，到20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模将达到146.5亿元。

(二)中国汽车行业数字营销效果更加明显

1、数字营销服务链条大幅延长，服务的附加值更高

传统营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段的限制，营销内容的展现往往是营销服务活动的终点，后续延长性服务较少，供应的服务效果也相对不明显。而互联网环境下，全部信息与行为均可以数字化，营销服务供应商向客户供应服务的内容丰富性显著提高，对于数字营销来说，营销内容的投放和展现成为了营销服务的前端环节。通过对数据的持续跟踪，采纳大数据分析，可以精确     、客观地获得营销投放效果数据，进而据此向客户提出策略优化建议，实时改进营销活动，改善营销效果。相对于传统营销方式，数字营销服务链条大幅延长，对客户供应的服务所体现的附加值更高。

2、消费者识别更清晰，沟通更有效

营销沟通的先导环节是消费者识别，即从广泛人群中精确     找到自己的目标客户。传统营销中的消费者识别主要依靠不同媒体生产不同的内容，来吸引不同特质的消费者，从而在肯定程度上区分用户，这种区分和识别的方法比较粗糙。在数字营销环境下，营销服务供应商可以借助大数据方式进行客户端特征分析、用户行为分析等多种技术手段去识别用户。通过清晰地区分和识别消费者，数字营销就能够实现更加精准、有效的投放。

3、数字营销效果监测更精确     

在营销方案执行以后，传统营销领域缺乏完整、精确     的效果监测和评估手段，多数只能依靠抽样和估量，检测成本高而牢靠性低。依靠数字营销方式，可以精确     监测任何多维数据的变化，以及用户的数字行为全过程，甚至包括消费后营销服务。数字营销检测效果全面、精确     、深化，并且具有成本低廉的优势。同时，第三方数字营销效果监测能够供应营销效果的客观监测，从机制上进一步保证了检测结果的透亮     与公正。

(三)中国汽车行业数字营销市场将来呈垂直化、整合化、移动化进展趋势

1、汽车网络广告投放偏爱垂直媒体

汽车网络广告投放商更情愿在互联网垂直媒体投放广告，由于互联网垂直媒体拥有海量精准人群，其媒体核心版块用户留存力量相对较强，且用户属性、需求等较为相像。以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户沟通平台、口碑猎取渠道、汽车学问学习渠道;而媒体车型页面则主要作为用户猎取汽车性能测试、评测信息及汽车配置信息的主要渠道。

2、整合式服务将成为主要进展趋势

互联网应用种类繁多，针对的用户群体、对用户的影响方式各不相同，在营销过程中各自发挥不同的作用。在一个完整的用户决策流程中，各类互联网应用在各阶段分别发挥作用，然后聚合在一起才能最终影响用户的消费行为。因此仅仅依托一类互联网应用的专项营销很难有效影响用户行为，其价值受到了很大局限。只有综合各类互联网应用、协作各种不同营销手段绽开整合营销活动，才能够充分发挥互联网营销的整体价值。随着互联网媒介碎片化程度不断加深，这种趋势会更加明显，为客户供应整体营销解决方案的必要性越来越突出。

3、移动数字营销将获得快速进展

随着智能终端设备的普及、移动网民的增长、移动广告技术的进展和服务的提升，人们对于移动互联网的依靠程度越来越大，移动数字营销的市场不断增大。在汽车品牌的营销层面，整合消费者的汽车生活全生命周期，通过移动互联网方式立体地去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销，将成为将来进展趋势。

二、中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

(一)中国汽车行业数字营销市场竞争格局

中国汽车行业数字营销市场参加者众多，市场化竞争程度较高。参加者除了有国内数字营销企业，还有跨国企业中国区子公司的加入。

国内汽车行业数字营销代理商以新意互动、互动通、蓝色光标、映盛中国等企业为代表。各参加者立足本土优势，依托数字媒体资源的同时，更加关注客户需求、专注技术进步、探究模式创新，进展出特色鲜亮的数字营销新模式。

跨国企业中国区子公司以奥美集团旗下的奥美互动、电通安吉斯集团旗下的电通数码等企业为代表。跨国企业中国区子公司一般都拥有国际化的运作阅历，但在国内资源整合等方面存在肯定短板。

由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛较低，因而市场参加者众多;同时，由于数字媒体资源种类众多，汽车企业保持大力度投放量，行业资源量巨大，为众多中小企业规模数字营销服务供应商供应了较大的生存空间;此外，汽车行业数字营销行业自身进展较为快速，商业模式、技术手段、营销方式也在不断变化，大量创新型企业不断进入行业中，目前行业整体集中度较低。

(二)中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

近些年来，随着汽车行业数字营销市场的快速进展，对于数字营销代理公司的评价渐渐成为一大难题。如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选定合适的代理公司，这些问题对于数字营销行业及企业的进展至关重要。

为此，赛迪顾问建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，共选取企业规模、技术创新力量、资源整合力量、品牌竞争力、其他优势与特色等五大指标，每个指标又主要参考三个细分指标对数字营销代理公司进行全面、综合性的评价，以期更客观的反映目前我国汽车行业数字营销代理公司的`竞争力状况。

赛迪顾问遴选了近20家汽车行业数字营销代理公司，依据各个企业资料的完整性择取了15家，最终依据竞争力评价模型进行了分析，我们对汽车行业数字营销代理公司竞争力TOP10进行了综合排名，排名结果如表1所示。

三、中国汽车行业数字营销市场进展建议

(一)加大技术创新力量，加强对大数据、VR、AR等技术的应用

大数据的进展为汽车行业数字营销市场带来强大的数据支持。20xx年大数据的应用成果崭露头角，互联网端的大数据为传统企业带来指导性的应用价值。汽车行业数字营销代理公司应当深度使用大数据资源，为汽车厂商供应基于大数据的数字营销策略支持服务。

同时，新科技也为汽车营销带来了许多具有想象力的营销手段。例如通过CG将技术与实拍高度结合、3D虚拟化立体实景再现、AR虚拟影像叠加现实场景、VR模拟驾驶，这些艺术和创意与科技的完善结合，给营销增加了大量的亮点，无论是在新车发布会、车站还是4S店中，都能快速吸引消费者，带来更好玩、更真实的用户体验效果，让消费者产生巨大的爱好，带来销量的转化。

(二)加强营销精准化，实现全渠道整合式营销

针对不同用户进行投放策略制定。不同车型的购买需求用户对于广告的需求有所不同，突出表现在明星代言在汽车行业的敏感度较低;紧凑型与SUV购买需求用户对于价格敏感度较高，而中型车购买需求用户则对于车内空间和形状的敏感度更高。针对不同的车型，汽车广告主可以选择敏感性更高的广告进行投放。

依据用户网络习惯制定网络营销策略。互联网时代的用户产生了很多传统渠道中从未消失过的使用习惯，例如互联网消费培育起了用户对于互联网金融和汽车养护预约第三方支付的良好习惯，可以作为汽车行业数字营销的切入点和良好契机。

同时随着移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，传统灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，整合消费者整个汽车生活的生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销。

(三)强化自身品牌建设，加强自媒体营销互动性

汽车行业数字营销代理公司应当将树立品牌价值作为品牌关键事务进行打造。在大件商品的消费上，用户购买会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方询问及深度考察。汽车广告主在品牌建设和口碑传播上需要付出更多的精力，汽车行业数字营销代理公司需要在自身品牌价值打造上不断强化。

同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身将成为自媒体，促使企业营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参加消费者的互动推动销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，汽车行业数字营销市场的营销和销售的界限将变得模糊，整合后的两种职能将成为一种面对顾客、注意收入增加的模式，数字营销的方式也将发生革新。

市场营销调研报告4

随着我国信息技术的快速进展，国家对职业教育的进展更加重视，也提出了新的要求，也为计算机相关专业的教学改革供应了宽阔的进展空间。高速度进展的信息产业呈现出高质量、高效益等特点，为中等职业技术教育计算机应用类专业教学供应强大的行业背景和进展动力。我校依据实际状况，特申请开设动漫专业。

一、学校基本状况

学校目前开设了机电技术应用、数控加工技术、汽车运用与修理、焊接技术、制冷与空调、电子技术应用、多媒体应用技术、计算机网络技术应用、动漫设计、会计、幼儿教育、物流管理、商务日语、商务韩语等15个专业，专业掩盖面涵盖了加工制造、信息技术、商贸与旅游、财经、社会公共事务等5大专业门类，初步形成了科类较全，结构合理的专业体系，为我区输送了3万余名合格的技术应用型人才，其中网络技术专业20xx年创建为青岛市骨干专业。

二、市场分析

动画是一个综合性的行业，主要特点是科技含量高。动画行业与人才密不行分，它具有现今学问经济的全部特征，涵盖了艺术、传媒、科研、商业等多种行业，在文化产品中具有重要地位。随着国外大型动画公司和国外电影大片的进入，人们的消费意识和消费行为日趋国

际化和时尚化，使得动画消费市场的需求巨增，而动画人才的极度匮乏，已成为制约动画业进展的关键因素。

全国目前有制作加工动画片的公司、工作室上千家。在动画设计中，从业人员主要从事“造型和美术设定、背景、构图、原画、动画绘制以及品质保证、影印描线”等流程，动画绘制员是其中工作量最大和最基础的专业人员。

“按年产4000集动画片计算，人均拥有国产动画片仅为0.0012秒。而在日本，人均为5至8分钟，在美国，人均为15至20分钟。劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心副主任宋建介绍说，“就国内需求来讲，电脑动画技术的兴起和迅猛进展，网络动画的不断渗透，Flash动画由业余向专业转移并引入电视制作，与动画关系亲密的嬉戏产业前景看好。这一切也都需要大量具备传统动画技巧与技术的动画绘制员的加盟。因此培育大量动画人员，对今后我国动画产业的富强进展是一项意义深远的工程。”

三、师资配备状况

我校信息部现有专业老师15人，全部具有高校本科以上学历，中级以上职称老师4人，其中高级职称老师1人，具有双师素养15人。6人取得高级资格证书，3人取得技师资格证书。有两名老师毕业于山东工艺美术学院，为开设多媒体专业增加了师资力气。

四、课程设计

动漫包括传统的电视动画、影视动画制作、影视绝技、广告动画，、卡通报刊发行，卡通书籍出版、卡通形象设计等。

我们方案学制三年，4个学期教学，2个学期顶岗实习，包括动画基础教学、专业动画软件教学、动画课程实践，完成二维、三维动画的制作和艺术网页设计，使本专业同学毕业后能基本胜任动画工作和网络美术编辑工作，并能独立完成二维动画作品。

五、就业形势分析

随着中国北京、上海、深圳、杭州、武汉等地动画产业基地的兴建，动画生产人才成为市场“新贵”。作为"朝阳产业"的动画生产企业，纷纷向社会广泛招纳美术创作人才。依据市场调查分析，其高级动画师年薪10多万元，中级年薪5万元-6万元，一般员工年薪也在2万元-3万元。优厚的待遇令众多宠爱绘画的青年趋之若鹜。

青岛定位于“帆船之都、影视之城、音乐之岛”，动漫产业蓄势待发，中加科技、灵镜数码、星动数码等一批动漫骨干企业的成长壮大。在世界范围内，日本和韩国无疑是动漫领域的先锋，青岛与日韩地理上的`亲近以及良好的经贸关系，使得岛城成为培育动漫事业的沃土。现在，开发区凤凰岛影视传媒项目成为“动漫人”来青“安营扎寨”的原动力，中加科技数字动漫基地将是“点石成金”的重要载体。

目前，人们已经熟悉到动漫人才培训体系的重要性，但还局限于高校人才的培育，而忽视了基础人才的培育。青岛的中等职业学校的艺术教育始终走在全国的前列，而动漫专业还是个缺口，通过形势分析和市场调研，我们认为学校已具备开设计算机动漫与嬉戏制作一般中专专业的条件。

市场营销调研报告5

这个学期，职业进展规划与设计的老师要求我们去一次人才市场做一次调查或写一份心得体会。面临毕业，就已经更加意识到了高校生就业形势很严峻的问题。面对这个问题无论是听到还是看到，反应的都是就业难的问题。所以今日上午我和几个同学特地去参观了上海人力资源中心举办的聘请会。

来到人力资源中心，本想着自己来的还算早，没想到到人力资源中心里早已经是门庭若市了！在这个群英荟萃的地方，我看到了企业用人单位对人才聘请的需求是多么的迫切，他们对人才的需求如同狼吞虎咽。经过几个小时的调查问卷，我大致做出以下总结：

了解到人才市场面试的基本步骤：面试通常分为五个阶段：

第一阶段是热身：递个人简历、求职信、推存表等回答问题要简洁有礼。其次阶段是查明背景资料：应当利用这个机会突出自己的共性、爱好、志向、工作阅历等。第三阶段是进入正题：要尽量表示对申请职位的爱好和诚意，这个阶段的表现对成败特别重要。第四阶段是评论应试者是否合适：所遇到的问题会最难应付，这是打算性的时刻，要靠事前预备和临场的谈吐技巧。第五阶段是争论聘用条件：要有技巧，并预先了解行情。

面试要做出以下预备：

首先应当有一份清楚全面的简历，身份证，相关的证书和毕业证。突出自己的学习、工作经受，主要的学历和工作成果，以及特长和爱好。面试的前一天最好将当天要面临的状况过一遍，然后早点休息，保持良好的睡眠，保证清爽而穿戴干净的衣着及发型，让人整体看起来显得精神。

其次进入面试阶段应当有一个自我介绍，这个基本源于简历而又高于简历，清楚简洁的介绍自己的个人状况，并有针对性的介绍与应聘的职务相关的工作经受成果以及一些见解。完了应当就是进入双方的沟通阶段，就彼此感爱好的问题交换看法。单位聘请人员针对你个人提出问题，就聘请的职务提出问题，而你也就是再次对自己进行介绍，对对方公司规模、状况、进展预期以及对应职务、薪酬进行提问或者了解。

总的来讲面试过程中应当争取做到有礼（理）有节，进退有度，商务礼仪方面的东西事先预习一下，初入职场，和有工作阅历的人给人的感觉是不一样的，但是这块人家确定是有相应的期盼或者要求的；再就是把自己好的一面多呈现一些，对对方公司以及职务多做一些了解，这样既能显得有心，也在谈的过程中可以涉及更大的信息量，对你的面试加分会有好处。

企业毕竟需要什么样的`人才：在收集了一些资料，对聘请会有肯定的了解后，我依据自己的专业，分别对金融相关专业企业作了访问，我了解到：

一、企业对专业的要求都不是太高，而对个人的综合素养要求较高，对应

聘者的共同要求主要为：1.大专以上学历，通过英语四级。2.懂管理、会经营，具有肯定市场营销阅历。（此次聘请很多企业多招营销员，且对阅历还收有肯定要求的，但是假如的确有力量，他们觉得阅历还是次要的）。

3.有较强负责心，能吃苦耐劳。

4.性格活泼开朗，工作乐观主动，立志从事该行业，有良好的语言表达力量和分析解决问题的力量。

5.有良好的人际沟通力量，具有较强的客户服务意识和团队合作精神。

二、企业急需人才主要集中在（通过实际了解和参考报告得出）1.一是懂管理、会经营，具有肯定市场营销阅历的管理人才，特殊是那些有较高学历，或在三资企业曾任过营销部经理、客户部主管的营销特地人才。

2.是工作严谨负责，能吃苦耐劳，具有某一项或多项特别技能的人才，如娴熟技工、高级技术人才以及某一行业的工程师等。

3.口头表达力量强，具有较深的文字功底，学识全面，擅长沟通，会使用电脑，具有较强的交际力量，熟谙人情世故的公关、策划人才。

4.熟识把握进出口贸易学问、具有外贸阅历，擅长商贸会话、商业谈判和翻译技巧的外语人才。

5.通晓法律学问和经贸学问、擅长应诉和答辩，会打官司的法律人才。

6.具有较强的人力资源管理力量，能为企业物色和选拔、培训人才的“伯乐型”人才。

7.具有肯定企业管理阅历，特殊是具有企业危机管理阅历的人才。

8.具有设计才能、擅长产品设计、商标设计、广告设计的人才，他们设计的作品能为企业带来巨大的财宝。

9.具有市场调查、市场猜测、市场分析力量的调研人才，这类人才越来越受民营企业的青睐。将来的市场竞争从肯定程度上是市场信息的竞争，因此市场调研人才成为民营老板们不行或缺的助手是一种必定。

综合以上信息，我发觉现在大家所说的就业难，并不是由于就业岗位少，而主要是由于需求与供应各方的要求不相配，造成招人的找不到合适的人才，应聘的找满足的工作。而对于此，我们要做的就是在学校利用能利用的资源不断地扩充自己，提升自己的综合力量，还需要多了解社会，了解社会真正需要的是什么，然后再相应地培育自己的力量。那么“就业难”在我们毕业的时候将不会问题。

市场营销调研报告6

为进一步把握春节过后长泰卷烟市场状况，保证卷烟销售工作稳步上升，依据工作支配，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户供应服务，满意零售客户需求。以下是调研的详细状况：

一、调查状况

(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。

(二)调查方式：实行抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深化交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。依据各片区实际状况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。

(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场状况、了解零售客户的销售状况和库存状况、货源满意状况、零售客户销量下降缘由等，便于客服中心实行有效措施，稳定节后卷烟销售。

二、调查状况分析

经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

(一)从客户库存状况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的'实际销售状况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等消失滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格消失