线上直播策划方案【6篇】-1

线上直播策划方案【6篇】

线上直播策划方案（篇1）

好玩的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

1、直播价值营销

针对直播内容，我们可以策划多个营销大事，为用户带来更多价值利益。

比如:做美食带货直播的伴侣，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优待的美食时，也能收获到更多有用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置，肯定要留意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

2、直播互动营销做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参加感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简洁。而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为伴侣时，你的营销就已经胜利了一半。

3、直播内容营销在直播营销时代，没有内容依旧无法做直播。假如你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的`核心和主体。

但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

1.直播内容与账号定位相关

2.直播内容与用户需求相关

3.直播营销策划肯定要从长期规划的角度动身，紧紧围围着两个相关来填充内容。

4.当你持续地进行高相关内容营销后，你会发觉，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。

线上直播策划方案（篇2）

一、深挖用户痛点及需求

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度动身，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

二、直播活动预热宣扬

通常抖音直播开头前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣扬预热。

比如单独在账号中某一期视频预报直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

三、支配活动人员

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要依据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场力量的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发大事。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发状况，让他们做好直播间的场控，准时调整和活跃直播间的氛围。

四、细分直播流程

我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，假如主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的知道在某个时间该做什么。

为了关心大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺当进行。

1、人：主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必定都有自己鲜亮的人设。

在电商化现在这个以“人”带货的年月，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，特别重要。

一个具备鲜亮人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备什么力量？

考察tips：

（1）劝说力强、能控场

（2）人设符合卖品

（3）观众/路人缘好

5W表达技巧——自我/商品介绍

who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？

what—有什么特长？可以给大家共享什么？

when—今日带来什么？固定直播时间是什么时候？

where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？

why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？

主播需要具备口语表达力量、肢体表现力量以及特别状况的应变力量，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

货：货品选择技巧

货的好坏，直接打算直播卖货的成败，商家究竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？

（1）款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

（2）价格梯度

a：依据粉丝画像和购买力安排比例

假如你的粉丝群体特殊年轻，那么他们的单价购买力不会特殊强，不会花许多钱去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有肯定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以略微高一点。

b：遵循二八定律

除了依据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

（3）差异化

品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

假如直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；

假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类肯定要丰富，尽量避开品类的优势相互冲突。

（4）种草·洗粉

直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预报种草用。

在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，假如你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推举更加优质的产品，关心提升粉丝购买力。

（5）销量与评价

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化预备。

（6）网红爆款

网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下特别火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。

（7）赠品·优待

除了做限量抢购外，优待福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优待券等，全场是否有满减、满赠活动等。

线上直播策划方案（篇3）

直播前预备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键肯定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区分于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，关心直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮     ，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必需为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前肯定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优待福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预报直播时间及主题、宣扬预报。

直播方案开头前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播方案，渡过方案冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么支配，话术怎么设计，优待券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前支配脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参加下一场直播的开播。

假如你的抽奖效果好，也可以依据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、乐观回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参加直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，肯定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的乐观性。留意秒杀产品肯定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有爱好参加秒杀。

优待型促单

推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优待价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

线上直播策划方案（篇4）

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动方案表的，热门一点的直播间会采纳月度方案的方式执行，这类的活动包含了特别多细节的活动支配的归纳，详细可以参考如下：

3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更详细到了直播过程中的活动支配，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期消失，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优待券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注意刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

二、直播间活动归纳

对于直播间运营这块我在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，我盼望给大家更多是一种思路，而不是详细到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合我吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，我今日所讲的更多是从思路中为大家供应一个方向，这样在将来运营过程中才能依据各个类目的实际状况调整合适自己的运营活动方案;

1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特殊是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有肯定损害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，究竟每个人底线不一样，我有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，详细自己体会;

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的处处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，详细怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以依据自己的店铺产品状况详细加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么常常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，便利没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，许多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播假如把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特殊是新品打版竞拍，对于产品将来的定价和客户宠爱程度会有一个比较直接的体会，精确     的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了供应给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的乐观性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有肯定的好处，但是权限大小需要依据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是盼望主播能从中学习和进步，为公司供应直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

群活动可能会被许多人忽视，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽视群的作用，特殊是前期运营过程中假如能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有肯定的关心;新版的群营销工具也为我们供应了更多的想象空间，详细请自行查找资料，我不是很喜爱把公开的资料当干货发布，除非我想偷懒;

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，详细的差别是哪些?我供应一个最简洁的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是特别快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能铺张，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，我常常收到私信，遇到类似的问题都是忽视不回的;

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开头了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间究竟是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最久，什么状况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个缘由，那还能说什么么?

3、活动力度的掌控

直播过程中究竟要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么掌握力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，我一般建议新店铺活动从小做起，依据人气去调整，我们常常看到有店铺开头直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的缘由了，当然这块永久没方法做到完善，只能是运营过程中不断总结;

4、直播是一场嬉戏

直播在我眼里就是一个嬉戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓;今日就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈

5、活动连接与临时方案

线上直播策划方案（篇5）

(1)产品市场分析：

(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“__酒挺好的，就买它了”。

(3)详细创意：

举办品酒活动;在__酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。

1、在与__酒企业相关负责人讨论之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型有用酒肯定数量，并选取与其相符合展现模特，在活动当天展现各类型__酒。

3、选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。

4、依据场地预备场景布置设备

5、在预备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬

1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地

2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与__酒的历史特点的讲解。

3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对__酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出__酒还存在的问题，并征求改进看法。

5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买__酒面全部消费者都有优待，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。

1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计

3，对参与当日活动的人群作出统计

4、依据以上三点的统计，将对__酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对__酒的了解和熟悉，并不断的改进提升。

2、在城市进行活动的同时，针对乡村也要进行优待活动，并在销售点对__酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告)

线上直播策划方案（篇6）

一、活动概述

1、活动目的：为鼓舞员工士气，部署战略，制定目标，奏响新一年度工作的序曲，作为公司的一个家庭盛会，达到团结员工、与员工亲近，亲热的目的。

2、时间：待定

3、地点：待定

4、主题：幻想、超越、实现

二、