采购习题及答案及高考语文试卷

第一章采购概述习题一、名词解释：

1．采购

2．供应

3．前期采购

4．后期采购

5．战略采购

6．战略采购品

7．集中采购品

8．瓶颈采购品二、简答题：

1．供应市场分析具有哪些作用？

2．你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？

3．你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？

4．你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？

5．你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？

三、论述题：

1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？

2．为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？

3．你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？

4．深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。第一章采购概述习题答案一、名词解释：1．采购从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。2．供应供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。3．前期采购前期采购：采购过程中订单之前的相关工作。4．后期采购后期采购：采购过程中订单之后的相关工作。5．战略采购战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。6．战略采购品战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低本钱并组织供应商早期参与本公司的产品开发。7．集中采购品集中采购品：降低采购本钱，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。8．瓶颈采购品瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急方案，与供应商改善关系以确保供应。二、简答题：1．供应市场分析具有哪些作用？供应市场分析有以下作用：（1）了解卖方本钱模型；（2）谈判；（3）确保供应的持续性；（4）寻求资源的替代品；（5）为企业战略方案服务；（6）利用供应商创新；（7）改进采购流程；（8）降低本钱或增加价值2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？（1）采购方式确定（2）采购方案和预算编制（3）进行采购决策（4）编制采购任务实施方案（5）供货企业的选择，签订合同（6）协议的履行（7）检查合同执行情况（8）经济效益评价3、你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？

工业采购消费品采购采购目的保证生产满足个人需要采购动机主要出于理性考虑带有个人喜好或冲动采购功能专业职能、企业行为消费者个人行为采购决策多人参与、程序化过程个人决定产品与市场知识系统、宽广零散、有限采购量大小采购需求由生产及发展驱动、波动性强由生活所需导向、通常较稳定采购市场价格弹性有限弹性相对较大顾客数量有限、往往地域性集中数量很多、地域分散4、你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？（1）标准化原则（2）效益的原则（3）技术先进性的原则（4）经济合理性的原则（5）质量适合需要的原则（6）功能与价值相匹配的原则（7）发展固定采购的原则（8）比拟与选择的原则5．供应市场分析应注意哪些事宜？（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成标准的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。三、论述题：1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？

传统采购管理现代采购管理供应商/买方关系合作关系合同期限进货数量运输策略质量问题与供应商的信息沟通信息沟通频率对库存的认识供应商数量设计流程产量交货安排供应商地理分布仓库相互对立可变的短大批量单一品种整车发送检验\再检验采购订单离散的资产多,越多越好先设计产品后询价大量每月很广的区域大,自动化合作伙伴长期长小批量多品种整车发送无需入库检验口头发布连续的祸患少,甚至一个供应商参与产品设计少量每周或每天尽可能靠近小,灵活2、为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？采购的经济作用：（１）采购本钱是企业产品本钱的主要组成部分；（２）进货周期直接影响企业流动资金的周转；（３）采购材料的品质直接关系到产品质量。从企业经营角度看采购的作用：（1）企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件（2）贯穿企业生产经营全过程的因素；（3）产品更新换代的媒介3、你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？信息不能共享。由于组织之间信息私有化、未经集成，采购信息没有实现有效共享，包括采购方与供应方之间、企业采购部门与相关部门之间以及管理者与实施者之间。采供双方未建立稳定的协作关系。这是旧的采购模式造成的，它们以临时的或短期的合作机制为主，造成了竞争多于合作，进而导致了采购过程的不确定性。与预测和物料需求方案结合不紧，即不能有效根据生产需要组织采购，实现物料的供应方案与当前需求的平衡，并与企业的库存投资和策略相一致。无法跟踪采购情况，包括请购单处理、采购单处理、询价单报价单处理；运输处理、收货处理、质量控制等。缺乏制约（采购事务的授权、签发、批准、执行和纪录没有进行职务分类），容易导致暗箱操作。缺乏对供应商的评价和管理。总之，由于不通畅的信息以及落后的采购模式，在市场需求发生变化时，采购方不能改变已经提供给供应方的采购合同，企业响应用户需求的能力迟钝。4、采购物品模块分类法及其采购策略战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低本钱并组织供应商早期参与本公司的产品开发。集中采购品：降低采购本钱，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急方案，与供应商改善关系以确保供应。正常采购品：提高行政效率，采用程序化、标准化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。第二章采购方式习题一、名词解释：1．集中采购

2．分散采购

3．招标采购

4．询价采购

5．电子采购二、简答题：1．如何防止围标？

2．什么是联盟采购？联盟采购的哪些好处？

3．全球采购应注意的问题有哪些？

4．集中采购适用于什么条件？

5．招标采购的程序如何？三、论述题：1．库存生产、按订单生产、按订单设计生产各自有什么特点，对采购有什么要求。

2．集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？

3．电子采购可带来什么样的好处？存在哪些主要问题？

4．电子采购有几种具体的实现形式？第二章采购方式习题答案一、名词解释：1．集中采购

集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。2．分散采购

分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行3．招标采购

招标采购是指通过招标的方式，邀请所有的或一定范围潜在的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准从所有投标中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。4．询价采购

询价采购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比拟以确保价格具有竞争性的一种采购方式。用于对合同价值较低的标准化货物或服务的采购.5．电子采购

电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。二、简答题：1、如何防止围标？

参加投标厂商名单保密；

预先确定底价、合理价；

轮流邀请厂商报价；

邀请国外厂商参与投标；

辅以法律手段。2、什么是联盟采购？联盟采购的哪些好处？

联盟采购：企业在采购过程中的联合已成为企业降低本钱、提高效益的重要途径。

优点：

联合采购所带来的好处可以体现在：

采购环节：批量优惠

管理环节：

仓储环节：降低储备；

运输环节：合并运输；3、全球采购应注意的问题有哪些？

供应商的选择是否适宜；

交货时间是否准时；

不断进行货物跟踪；

政治影响；

隐含本钱过高；

汇率波动；

付款方式；

质量；

关税；

文本工作的费用；

法律问题；

语言和文化4、集中采购适用于什么条件？

（1）企业各部门及工厂比拟集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；

（2）企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；

（3）企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。5、招标采购的程序如何？

（1）招标准备阶段

组织招标小组

选择招标方式

准备招标文件

（2）招标投标阶段

发布招标广告

进行资格预审

确定投标人名单

发售招标文件

解答标书疑问

发送补充文件

接收投标文件

（3）决标成交阶段

公开开标

初评标书

详评标书

澄清问题

评标报告

决标谈判

决标

发中标通知书

商签合同

三、论述题：1、库存生产、按订单生产各自有什么特点，对采购有什么要求。

按库存生产的一般是生产标准化的产品；

一般采取流水作业；

产品按一定的方案生产完成后存放在仓库里；

专业化、规模化是该行业的特点；

采购特点：批量的标准化采购：

批量采购、标准化程度高、采购功能相对简单；

采购的重点是比拟各家的价格、质量、交货时间和交货方式。

按订单生产：

根据客户的订单将原材料、部件、及半成品等立即进行加工、组装、包装。生产组织要求灵活迅速。

按订单生产的采购方式

分类采购，分类管理

此时的采购：

针对原材料、零部件等采取不同的采购和供应商管理方式；

对采购的要求，如及时性等要求比拟高。

按订单设计生产：厂家首先接到订单，然后按照订单进行设计和制造。2、集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？

优点：

１、批量大，优惠价，降低采购本钱；

２、减少采购人员，便于人才培养与训练；

３、降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；

４、集中下料，降低损耗，材料利用率高；

５、技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；

６、外地区批量运输，减少进料费用。

缺点：

１、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；

２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；

３、采购与使用单位分离，不利于规格确认等

４、价格方面容易产生矛盾

3．电子采购可带来什么样的好处？存在哪些主要问题？电子采购所带来的好处：

降低采购本钱

缩短采购周期

提高采购质量

透明采购流程网络采购对供应商的好处：

（1）公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的时机；

（2）扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；

（3）参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；

电子采购存在的主要问题：

（1）缺乏有效的本土解决方案

（2）缺乏有效的本土供应商

（3）网络基础设施不完善

（4）运用本钱高

（5）缺乏运作人员4．电子采购有几种具体的实现形式？（1）卖方系统（Sell-sidesystem）

供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。

（2）买方系统（Buy-sidesystem）

企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统通常由一个或多个企业联系建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。

这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。

缺点是大量的资金投入和维护本钱。

（3）第三方系统（Third-partysystem/Portals）

门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：

垂直门户（VerticalPortals）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。

水平门户（HorizontalPortals）是集中了种类繁多的产品的门户。如AribaCommerceOneFreeMarkets都是水平门户。第三章采购方案习题一、名词解释：1、请购

2、战略采购方案

3、经济订货批量

4、物料需求方案二、简答题：1、请购有哪几种不同的类型？

2、规格有哪几种不同的表示方法？

3、MRP(物料需求方案)方法有哪些优点，有哪些弊端？

4、采购总量是如何计算的？三、论述题：1、规格描述不清楚会给采购工作带来哪些问题？

2、采购方案和采购预算分别对企业采购起到什么作用？

3、试述经济订货批量的适用条件？第三章采购方案习题答案一、名词解释：1、请购

请购（Requisition）是采购流程的起点。通过请购，采购部门可以明确用户的需求、愿望和要求。2、战略采购方案

战略性采购方案是公司的长期采购方案，不同于上面所讲的采购工作方案的概念。3、经济订货批量

存货总本钱最低条件下的采购批量

存货总本钱＝订货费用＋保管费用＋购入物资本身的费用4、物料需求方案

物料需求方案（MaterialRequirementPlanning，简称为MRP）是对主生产方案的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持方案和时间进度方案。二、简答题：1、请购有哪几种不同的类型？

请购有几种不同的形式，包括：

o标准型的请购

o电子型的请购

o物料清单（BOM）

o系统驱动型

o变动型请购。2、规格有哪几种不同的表示方法？

设计图和样图

品牌和商品名。

化学和物理规格

商业标准和设计标准

合格产品目录

样品

多种方法的综合运用

3、MRP(物料需求方案)方法有哪些优点

（1）可以准确、迅速、及时地计算出各种物资的需求量、需求时间、合理订货量、订货时间

（2）可以按照各种零件、组件、部件及原料之间的相互关系，调节它们的行后顺序，以密切配合生产进度，保证供应。

（3）能根据供应过程中的动态变化和临时发生的意外情况，及时修订方案

（4）及时预测出各种物资的余缺，顺利尽快地采取措施予以解决

（5）能在保证供应的前提下，严格控制库存，减少储备，加速周转，最大限度节约资金。4、采购总量是如何计算的？采购总量的计算

采购总量＝需求量＋期末储备量－期初库存－其它资源需求量的计算方法：

（1）定额计算法：需求量=定额*任务

（2）统计预测法

（3）类比计算法

（4）实际调查法期初结存量：

按方案期初的实际库存计算

期末储备量：

按储备定额计算

注：储备定额包括：经常储备、保险储备、季节储备

三、论述题：1、规格描述不清楚会给采购工作带来哪些问题？

苛刻的规格是指规格的制订者对物资供应的要求比它实际所需要的条件更严格。这样会造成采购本钱过高，或者原本可用的供应商由于达不到严格的规格要求而被排除。

松散的规格是指规格的制定者省略了关键的细节或者对关键的参数加以限制而产生的问题。供应商交付来的商品虽然满足了规格的要求，但是却不能满足实际的应用要求。2、采购方案和采购预算分别对企业采购起到什么作用？

（1）预计材料需用数量与时间，防止供应中断；

（2）避免材料储存过多，影响资金周转；

（3）配合企业的生产方案及资金统筹安排；

（4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料；

（5）确立材料耗用标准，以便管制用料本钱3、试述经济订货批量的适用条件？

（１）集中到货，而不是陆续到货

（２）不允许缺货，无缺货本钱

（３）需求量U稳定

（４）单价P不变，即不考虑折扣

（５）企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货

（６）所需商品市场供应充足第四章采购本钱分析与控制习题一、名词解释：1、变动本钱计价法

2、综合采购本钱

3、价值分析二、简答题：1、供应商的常用的定价方法有哪些？

2、"提前购买"会带来哪些影响

3、采购相关本钱主要有哪些？

4、如何提高产品的价值？三、论述题：1、价格变化管理包括哪些内容？

2、降低采购本钱有哪些主要方法？

3、价值分析工作包括哪几步？第四章采购本钱分析与控制习题答案一、名词解释：1、变动本钱计价法

如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定本钱早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。2、综合采购本钱

除采购本钱之外考虑到原材料、零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的本钱。3、价值分析

价值分析：VE，VA通过各相关领域的协作，对所研究的对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高对象价值的思想方法或管理技术。二、简答题：1、供应商的常用的定价方法有哪些？

（1）本钱加成定价法

（2）目标利润定价法

（3）理解价值定价法

（4）市价法

（5）投标定价法2、"提前购买"会带来哪些影响

这种方法会增加企业的库存持有本钱。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有本钱增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。3、采购相关本钱主要有哪些？

退货本钱

返工本钱

停机本钱

维修服务本钱

延误本钱

仓储报废本钱

漂浮本钱4、如何提高产品的价值？提高V的模式一般应用场合功能费用F→/C↓必要功能恰当费用可能过高F↓/C↓↓功能过剩费用明显过高F↑/C→功能不足费用恰当F↑/C↓费用可能过高F↑↑/C↑↑功能明显不足费用有必要增加三、论述题：1、价格变化管理包括哪些内容？

1确定价格上涨的原因

2确认价格上涨对公司总本钱的影响

3确定合理的价格上涨幅度

4回忆价格上涨情况

5制订处理价格上涨的战略

6采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响2、降低采购本钱有哪些主要方法？

优化整体供应商结构及供应配套体系。

通过对现有供应商的改进来降低采购本钱；

运用采购技巧，如谈判技巧、本钱结构分析、折扣优势

将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因素综合考虑。3、价值分析工作包括哪几步？

1．对象选择

2．收集有关资料

3．功能定义

4．功能整理

5．功能的本钱分析

6．功能评价

7．选定VE对象

8．创造

9．初步评价

10．具体化与调整

11．详细评价

12．制订改进方案第五章供货商管理习题一、名词解释：1、外包

2、合作伙伴关系二、简答题：1、简述线性权重法的基本思想

2、供应商审核的四个层次是什么？

3、简述外包的利与弊

4、"伙伴关系"与普通的合作关系什么区别？三、论述题：1、供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些？

2、新时期供应商关系的主要特点有哪些？

3、"伙伴关系"形成的驱动因素主要有哪几项？第五章供货商管理习题答案一、名词解释：1、外包指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低本钱、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。2、合作伙伴关系伙伴关系是企业之间建立在相互信任、相互公开、共担风险、共享收益的原则基础上，通过合作建立竞争优势，从而产生比单个企业更强的竞争力的一种合作关系二、简答题：1、简述线性权重法的基本思想线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法，基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和，通过对各侯选供应商定量选择结果的比拟，实现对供应商的选择2、供应商审核的四个层次是什么？产品层次：确认、改进供应商的产品质量

工艺过程层次：针对质量对生产工艺有很强依赖性的商品

质量保证体系层次：ＩＳＯ９０００标准

公司层次：经营管理水平、财务与本钱控制、方案制造系统、设计工程能力等各主要企业的管理过程。

3、简述外包的利与弊有利方面不利方面

投资能集中在关键业务上

可优化利用供应商的技术、设备和经验

灵活性强，可利用供应商的能力消化生产负荷波动

本公司的前期工艺简单

降低整体开发和动作本钱

延伸供应链管理

对供应商依赖性强

存在问题转移、难于控制的风险

存在信息保密带来的问题

需不断跟踪采购本钱4、“伙伴关系”与普通的合作关系什么区别？类型2。企业间的合作不局限于某一项业务，而是发展到过程一体化上。尽管这种合作伙伴关系并非长久不变，但至少双方有长期合作的意愿。一般公司内部会有多个职能部门介入这种合作关系。

类型3。企业之间是一种高标准的一体化，每个企业都将对方看成是自己的一部分。一般这种合作关系会无限期地存续下去。

三、论述题：1、供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些？（1）质量技术性能

（2）价格与运费

（3）信誉和社会形象

（4）与供货方产需上的矛盾

（5）合作前景

（6）国际国内的政策形势

（7）供货方式、结算方式

2、新时期供应商关系的主要特点有哪些？市场国际化。不断调整双方的伙伴合作关系，在全球经济中寻求平衡与发展供应商策略管理上游控制与管理共同开发与发展供应商优化信息、网络化管理深层次的信息共享全面的沟通全面的技术支持全球共同管理3、“伙伴关系”形成的驱动因素主要有哪几项？合作关系的驱动因素

（1）资产/本钱的效率：这种合作关系能够持续地降低渠道本钱、提高资产使用效率的可能性在哪里，例如能带来产品本钱节约、配送本钱节约、管理本钱节约、包装本钱节约、信息本钱节约、提高管理效率，这种关系的贡献究竟是什么？

（2）顾客服务：这种合作关系能够持续地提高顾客服务水平的可能性在哪里：例如能提高供货及时性、良好的跟踪服务、无纸化订单处理、准确的订单传输、提高周转次数、提高满载率，改善服务结果还是改善服务过程？

（3）市场时机：这种合作关系能够持续地提高市场时机的可能性在哪里：例如新市场的进入、市场促进（联合广告、销售促进）、价格（降低价格）、产品（联合开发新产品、品牌时机）、地点（扩大市场地域范围）、引进新技术还是增加创新的潜力？

（4）稳定/增长的盈利水平：这种合作关系能够增加企业的盈利能力，或者说减少盈利的不稳定性的可能性在哪里：例如能盈利增长、循环水平、季节性水平、市场份额的稳定性、销售规模以及供应保证程度？

第六章采购谈判和合同管理习题一、名词解释1．采购合同

2．价值型谈判

3．争议

4．索赔二、简答题1．简述采购谈判的适用条件？

2．简述价值型谈判的要点有哪些。

3．简述采购合同有哪些必备条款。三、论述题1．试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？

2．试述可以采取哪些措施确保供应商如期交货？

3．违反采购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？第六章采购谈判和合同管理习题答案一、名词解释1．采购合同

企业作为需方向供货厂商采购商品，按双方达成的协议所签订的具有法律效力的书面文件，以确认供需双方之间的购销关系和权力与义务。2．价值型谈判

谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。3．争议

买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务引起的纠纷。

有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原因。4．索赔

受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求

二、简答题1．简述采购谈判的适用条件？

（1）采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备

（2）采购金额较大时，降低本钱

（3）公开招标，开标结果达不到要求时

（4）某些国际采购2．简述价值型谈判的要点有哪些。

(1)谈判开始建立双方互相信任的关系；

(2)谈判的目标是利益而不是立场；

(3)控制谈判，使对方容易做出决定；

(4)寻找双方都有利可图的方案。3．简述采购合同有哪些必备条款。

（1）商品的标的

含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级、技术标准等。（2）质量条款

明确双方对产品质量负责的条件、期限及检验的期限

约定违反质量条款时的处理规定

供方提供产品合格证和必要的技术资料。（3）数量和计量单位

（4）价格

（5）交货期限、地点和方式

（6）包装标准

（7）验收方法

（8）结算方式

（9）违约责任

三、论述题1．试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？

（1）要具备必胜的信念

（2）议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪

（3）议价者要有诚意

（4）善于树立第一印象

（5）营造和睦的议价氛围

（6）表述准确、有效

（7）拒绝方式要正确2．试述可以采取哪些措施确保供应商如期交货？

制定合理的购运时间；

销售、生产及采购单位加强协作；

订货跟踪，驻厂查验；

准备替代来源；

加重违约惩罚3．违反采购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？

供方责任：

商品品种、规格、数量、质量、包装与合同不符

错发到货地点或接货单位需方责任：

中途退货

未按合同规定日期付款或提货

错填或临时变更到货地点第七章采购业务管理习题一、名词解释题1．采购组织

2．采购决策支持系统二、简答题1．企业内部采购组织机构的设置应考虑哪些因素？

2．采购决策分析系统需要哪些基本的数据信息？

3．采购人员应具备哪些基本素质？三、论述题1．采购业务管理信息系统一般应具备哪几大功能模块？第七章采购业务管理习题答案一、名词解释题：1．采购组织

采购组织是为完成企业的采购任务而设置的组织保障机构。任何一个企业均有相应的采购组织，当然由于企业的性质不同，企业的采购组织形式也是不一样的。2．采购决策支持系统

具有决策支持功能的采购管理系统，即为采购决策支持系统，如价格决策支持系统、供应商选择的决策支持系统。二、简答题1．企业内部采购组织机构的设置应考虑哪些因素？

采购的组织定位受以下因素影响：

在最终产品的本钱中采购本钱所占的份额；

公司的财务状况；

公司对供应商的依赖程度2．采购决策分析系统需要哪些基本的数据信息？

与普通的计算机管理系统相比，决策支持系统所需的后台支持数据较多，除去数据库而外，还有模型库、方法库、知识库以及文档数据库等。各库的功能如下：

(1)通用数据库用于存储与采购有关的定量数据。

(2)文档数据库用于存储与采购有关的文档型数据，支持全文搜索，统计功能。

(3)模型库于存储有关的决策模型。

(4)方法库用于较为固定的问题解决算法，模型基本上就是由一系列方法组成的。

(5)知识库用于存储提高决策智能化程度的知识，主要用于模型的自动构建。3．采购人员应具备哪些基本素质？

（1）采购产品及采购方面的专业知识

市场心理学的知识

（2）人际交往的知识

（3）购销法律实务知识

（4）经济地理知识

（5）市场采购调研的知识

（6）购销谈判知识三、论述题1．采购业务管理信息系统一般应具备哪几大功能模块？（1）采购目录管理

目录定义：对采购物品的目录进行设置。

目录维护：包括增加、删除和修改。

（2）采购方案管理

方案录入：将采购方案录入备查。

方案调整：根据实际的市场情况和生产要求进行方案的调整。

执行跟踪：根据采购的进行跟踪方案的实施状况。

业务安排和提醒

方案查询：查询采购方案，参考进行审批决策。

（3）询比价采购

对认为合格的产品和供应商直接进行询价，并通过网上议价和比价的方式最终确定采购意向，完成合同的谈判和签约。

（4）在线审批

审批人对采购员提交的订单/合同进行在线审批。

（5）库存管理

库存自动更新：根据生效的采购订单/合同自动新建/更改库存

库存日常管理：对库存进行出库核减/修改/删除等管理

库存查询：基于权限查询库存

库存统计：分类统计、汇总库存信息

（6）订单/合同模板定制

针对不同的供货商，选择或定制不同的模板。

（7）采购统计分析

可以自动生成、权限查阅、定制发送：采购日报/周报/月报/季报/年报；价格走势分析；品种分析；采购纵横比。

（8）在线签约

采购方和供货方可以在线签订合同。

（9）在线支付

与银行支付接口连通第八章几种特殊的采购习题

一、名词解释：1．MRO

2．JIT

3．政府采购二、简答题：1．试述在我国实施政府采购制度的根本目的。

2．制订服务采购方案时应考虑哪些因素？

3．简述流通企业的采购流程。

三、论述题：1．流通企业的采购与生产企业的采购有哪些区别？

2．试述JIT采购策略包含哪些内容？第八章几种特殊的采购习题答案

一、名词解释：1．MRO

MRO（Maintenance,repair,operating）维护、修理和运营用品及材料。MRO采购量平均占总采购量的20%。2．JIT采购

JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。JIT采购是企业内部JIT系统的延伸，是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件3．政府采购

政府采购（GovernmentProcurement），也称公共采购，是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为公众服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，对货物、工程或服务的购买。

二、简答题：1．试述在我国实施政府采购制度的根本目的。

政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。

必要时，如经济萧条或结构调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来促进经济结构调整的加速，产业结构的升级，促进就业时机的增加。

2．制订服务采购方案时应考虑哪些因素？

服务的价值

重复性

确定性

服务对象

服务的提供

需求的特性

交货特征

按需要定制的程度

提供服务所需要的技术等3．简述流通企业的采购流程。

o估计需求：产品的销售时机是靠市场调查和市场预测来估计的。

o决定产品类别政策和分销战略。在这一阶段，要决定每一产品的数量及每一产品组合中产品类别的数量。具体问题还包括：哪些商品是应该是存储的；哪些商品是靠公司的分销中心发送的；哪些商品是供应商直送的。

o选择适宜的供应商。

o合同签订；

o供货：零售商一般都把重点放在产品的销售上，所以零售商店中库存空间有限，因而需要频繁地运送货物，这就涉及到配送中心的建立问题（物流问题）；绝大多数零售商采用一些先进的物流技术，包括物流信息技术，以保证供货的可靠性。如自动补货系统。

三、论述题：1．流通企业的采购与生产企业的采购有哪些区别？

o底线思维：流通企业采购的主要目的是销售，商业政策的主要目标就放在销售额和利润上，并努力实现售价和总本钱的最大利差，因此，营业额、利润和物流本钱是合理采购决策的基础。

o广泛的商品类别：流通企业经营商品的类别平均为25000种，对所有这些物品来说，定单、价格、数量和供应商的情况和销售信息都应该被监控。

o迅速反馈：流通企业通常是即买即卖，因而销售的结果会更快地显现，这使得向购买者作出快速的反馈成为可能。如此快的信息反馈在工业企业中是不可能的。因此流通企业采购决策的优劣很容易评判。

o供应特点：流通企业经营的产品一般为标准产品，这和工业企业的定制产品有很大区别，这样流通企业改变供应商就比拟容易，也不象工业企业与供应商之间那种共同产品开发的关系。

2．试述JIT采购策略包含哪些内容？（1）减少供货商的数量，最理想的情况是，对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购，这种做法称之为单源供应。

单源供应的好处是，企业与供货商之间增加了依赖性，有利于建立长期互利合作的伙伴关系。

在日本，有98%的JIT企业都实行单源供应。

（2）小批量采购。由于JIT采购旨在消除原材料或外购件的库存，采购必然是小批量的。采购批量小将使送货频率增加，从而引起运输物流费用的上升。必须相应改善供应物流系统。

（3）合理选择供货商。由于JIT实行单源供应，选择合格的供货商是能否成功实施JIT的关键。选择的因素包括产品质量、交货期、价格、技术能力、应变能力、批量柔性、交货期与价格的均衡、批量与价格的均衡、地理位置等。

（4）保证采购质量。实施JIT采购时，原材料与外购件的库存极少，以至接近于零，因此必须保证所采购物资的质量。这种保证不是本企业的物资采购部门负责，而应由供货商负责，这就从根本上保证了供货的质量。

（5）可靠的送货和特定的包装要求。

对于采取JIT生产制的企业来说，采购商品的质量就更加重要了，因为JIT生产企业库存的保有量非常低甚至是零库存。在JIT生产制下，如果原材料质量达不到规定的标准，可能导致企业立即停产，从而造成巨大的损失。

高考语文试卷一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三表妹，没想到你有这么大本事，天天洗这么多。”主人微微笑着，手里捶捶打打，嘴里喜喜欢欢的：事情多着呢。只有晚上吃顿热的，别的两顿都是马马虎虎。本来还要带子，现在托给人家。不过洗完衣服，还要踏缝纫机。”客人其实是个做活的能手，又做饭又带孩子又洗衣服这样的日子都过过。现在做客人看着人家做活，两只手就不知道放在哪里好。把左手搭在树杈上，右手背在背后，都要用点力才在那里闲得住。不觉感慨起来：“也难为你，也亏得是你，想想你在家里的时候，比我还自在呢。”主人放下棒槌，两手一刻不停地揉搓起来：“做做也就习惯了。不过，真的，做惯了空起两只手来，反倒没有地方好放。乡下地方，又没有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就学点见过世面的派头，给人家看，也压压自己的烦恼：“说的是，”右手更加用力贴在后腰上，“空着两只手不也没地方放嘛。城里好玩是好玩，谁还成天地玩呢。城里住长久了，一下乡，空气真就好，这个新鲜空气，千金难买。”单夸空气，好比一个姑娘没有什么好夸的，单夸她的头发。主人插嘴问道：“你那里工资好好吧？”提起工资，客人是有优越感的，却偏偏埋怨道：“饿不死吃不饱就是了，连奖金带零碎也有七八十块。”“那是做多做少照样拿呀！”“还吃着大锅饭。”“不做不做也拿六七十吧？”“铁饭碗！”客人差不多叫出来，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑着。客人倒打起“抱不平”来：“你好脾气，要是我，气也气死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我们也搞承包了。我们家庭妇女洗衣店，给旅店洗床单，给工厂洗工作服都洗不过来。”“那一个月能拿多少呢？”客人问得急点。主人不忙正面回答，笑道：“还要苦干个把月，洗衣机买是买来了，还没有安装。等安装好了，有时间多踏点缝纫机，还可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道转弯。主人停止揉搓，去抓棒槌，这功夫，伸了伸两个手指头。客人的脑筋飞快转动：这两个手指头当然不会是二十，那么是二百……听着都吓得心跳，那顶哪一级干部了？厂长？……回过头来说道：“还是你们不封顶好，多劳多得嘛。”“不过也不保底呀，不要打算懒懒散散混日子。”客人两步扑过来，蹲下来抓过一堆衣服，主人不让，客人已经揉搓起来了，一边说：“懒懒散散，两只手一懒，骨头都要散……乡下地方比城里好，空气第一新鲜，水也碧清……三表妹，等你大侄女中学一毕业，叫她顶替我上班，我就退下来……我到乡下来享几年福，你看怎么样？”（选自《十月》1984年第6期，有删改）12．下列对小说相关内容和艺术特色的赏析，不正确的一项是？A．小说开头的景物描写，以自由流动的溪水所带来的“水草野树”以级“生命的欢喜”，暗示着农村的新气象。B．小说中“一路拱着腰身”等动作描写，以及“真是日日清，月月结”等语言描写，为下文表妹承包洗衣服这件事做了铺垫。C．表姐两次提到乡下空气“新鲜”，第一次是出于客套，第二次提到时，表姐对农村的好已有了更多体会。D．表妹说的“不要打算懒懒散散混日子”，既表达了自己对生活的态度，也流露出对自己得不到休息的些许不满。13．请简要分析表姐这一人物形象。（6分）14．小说刻画了两个人物，作者以“表妹”为题，表达了哪些思想感情？（6分）六、现代文阅读（二）（12分）阅读下面的作品，完成15~17题。书家和善书者沈尹默“古之善书者，往往不知笔法。”前人是这样说过。就写字的初期来说，这句话，是可以理解的，正同音韵一样，四声清浊，是不能为晋宋以前的文人所熟悉的，他们作文，只求口吻调利而已。笔法不是某一个人凭空创造出来的，而是由写字的人们逐渐地在写字的点画过程中，发现了它，因而很好地去认真利用它，彼此传授，成为一定必守的规律。由此可知，书家和非书家的区别，在初期是不会有的。写字发展到相当兴盛之后（尤其到唐代），爱好写字的人们，一天比一天多了起来，就产生出一批好奇立异、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人创立各人所愿意的规则。凡是人为的规则，它本身与实际必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不会具有普遍的、永久的活动性，因而也就不可能使人人都满意地沿用着它而发生效力。在这里，自然而然地便有书家和非书家的分别了。有天分、有休养的人们，往往依他自己的手法，也可能写出一笔可看的字，但是详细监察一下它的点画，有时与笔法偶然暗合，有时则不然，尤其是不能各种皆工。既是这样，我们自然无法以书家看待他们，至多只能称之为善书者。讲到书家，那就得精通八法，无论是端楷，或者是行草，他的点画使转，处处皆须合法，不能四号苟且从事，你只要看一看二王、欧、虞、褚、颜诸家遗留下来的成绩，就可以明白的。如果拿书和画来相比着看，书家的书，就好比精通六法的画师的画；善书者的书，就好比文人的写意画，也有它的风致可爱处，但不能学，只能参观，以博其趣。其实这也是写字发展过程中，不可避免的现象。六朝及唐人写经，风格虽不甚高，但是点画不失法度，它自成为一种经生体，比之后代善书者的字体，要严谨得多。宋代的苏东坡，大家都承认他是个书家，但他因天分过高，放任不羁，执笔单钩，已为当时所非议。他自己曾经说过：“我书意造本无法。”黄山谷也尝说他“往往有意到笔不到处”。就这一点来看，他又是一个道地的不拘拘于法度的善书的典型人物，因而成为后来学书人不须要讲究笔法的借口。我们要知道，没有过人的天分，就想从东坡的意造入手，那是毫无成就可期的。我尝看见东坡画的枯树竹石横幅，十分外行，但极有天趣，米元章在后边题了一首诗，颇有相互发挥之妙。这为文人大开了一个方便之门，也因此把守法度的好习惯破坏无遗。自元以来，书画都江河日下，到了明清两代，可看的书画就越来越少了。一个人一味地从心所欲做事，本来是一事无成的。但是若能做到从心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那却是最高的进境。写字的人，也需要做到这样。（有删改）15．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A．善书而不知笔法，这一现象出现在写字初期，当时笔法还未被充分发现和利用。B．唐代爱好写字的人渐多，有一批人好奇立异，自创规则，经生体就是这么产生的。C．二王、欧、虞、褚、颜诸家都是严格遵守笔法的典型，他们都属于书家的行列。D．元明清三代，书画创作每况愈下，优秀作品越来越少，与守法度的习惯被破坏有关。16．下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（3分）A．在写字过程中，那些与实际不能完全切合的人为的规则，不具有普遍的永久的活动性，因而不能称之为笔法。B．书与画相似，书家之书正如画师之画，谨严而不失法度，而善书者之书正如文人的写意，别有风致。C．苏东坡天分高，修养深，意造的书画自有天然之趣，但率先破法，放任不羁，成为后世不守法度的借口。D．一味从心所欲做事是不可取的，但写字的人如能做到“从心所欲不逾矩”，却能达到最高的境界。17．书家和善书者的区别体现在哪些方面？请简要概括。（6分）七、现代文阅读（三）（12分）阅读下面的作品，完成18~20题。天津的开合桥茅以升开合桥就是可开可合的桥，合时桥上走车，开时桥下行船，一开一合，水陆两便，是一种很经济的桥梁结构。但在我国，这种桥造得很少，直到现在，几乎全国的开合桥都集中在天津，这不能不算是天津的一种“特产”。南运河上有金华桥，于牙河上有西河桥，海河上有全钢桥、全汤桥、解放桥。这些都是开合桥。为什么天津有这样多的开合桥呢？对陆上交通说，过河有桥，当然是再好没有了。但是河上要行船，有了桥，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果桥的高度不变，水涨船高，就可能过不了桥。要保证船能过桥，就要在桥下预留一个最小限度的空间高度，虽在大水时期，仍然能让最高的船通行无阻。这个最小限度的空间高度，名为“净空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根据河流在洪水时期的水位，加上净空，就定出桥面高出两岸的高度。如果河水涨落差距特别大，如同天津的河流一样，那么，这桥面的高度就很惊人了。桥面一高，就要在桥面和地面之间造一座有坡度的“引桥”，引桥不仅增加了桥梁的造价，而且对两旁的房屋建筑非常不利。这在城市规划上成了不易解决的问题。这便是水陆文通之同的一个矛盾。为了陆上交通，就要有正桥过河，而正桥就妨碍了水上交通；为了水上交通，就要有两岸的引桥，而引桥又妨碍了陆上交通，因为上引桥的车辆有的是要绕道而行的，而引桥两旁的房屋也是不易相互往来的。在都市里，除非长度有限，影响不大的以外，引桥总是一种障碍物，应当设法消除。开合桥就是消除引桥的一种桥梁结构。天津开河桥多，就是这个原因。开合桥的种类很多，一种是“平旋桥”，把两孔桥联在一起，在两孔之间的桥墩上，安装机器，使这两孔桥围绕这桥墩在水面上旋转九十度，与桥的原来位置垂直，让出两孔航道，上下无阻地好过船。一种“升降桥”，在一孔桥的两边桥墩上，各立塔架，安装机器，使这一孔桥能在塔架间升降，就像电梯一样，桥孔升高时，下面就可以过船了。一种是“吊旋桥”，把一孔桥分为两叶，每叶以桥墩支座为中心，用机器转动，使其临空一头，逐渐吊起，高离水面，这样两叶同时展开，就可让出中间通道，以便行船。一是“推移桥”把一孔桥用机器沿着水平面拖动，好像拉抽屉是一样，以使让出河道行船。开合桥桥面不必高出地面，不用引桥，但开时不能走车，合时不能通船，水陆交通不可同时进行。特别是，桥在开合的过程中，既非全开，又非全合，于是在这一段时间里，水陆都不能通行，这在运输繁忙的都市，如何能容许呢？因此，在桥梁史上，开合桥虽曾风行一时，但在近数十年来，就日益减少了。那么，开合桥怎样才能更好地服务呢？应当说，有几种改进的可能：一是将桥身减轻，改用新材料，使它容易开动；二是强化桥上的机器，提高效率，大大缩减开桥合桥的时间；三是利用电子仪器，使桥的开合自动化，以期达到每次开桥时间不超过3分钟，如同十字道口的错车时间一样。这些都不是幻想，也许在不久的将来就会实现。（有删改）18．下列对文中“引桥”的理解，不正确的一项（3分）A．引桥是建造在河的两岸有一定坡度的桥，其作用是引导车辆驶上正桥。B．在设计引桥时，需要综合考虑空间高度、桥梁造价、城市规划等因素。C．引桥方便了水上交通，但会妨碍陆上交通，因为上引桥的车辆必须绕道。D．在都市里，长度过长、影响太大的引桥是一种障碍物，应该设法消除。19．下列对原文内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．开合桥成为天津的“特产”，与天津河流水位涨落差距特别大密切相关。B．建桥时，正桥桥面高出两岸的高度等于河流平时的水位加上桥的净空。C．除平旋桥之外，升降桥、吊旋桥、推移桥这三种都属于一孔桥。D．改进开合桥的关键是尽可能缩减桥的开合时间，提高通行效率。20．请结合全文，概括开合桥的优缺点。（6分）八、作文（70分）21．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。语文Ⅱ（附加题）一、阅读材料，完成22～24题。（10分）题自书杜拾遗诗后徐渭余读书卧龙山之巅，每于风雨晦暝时，辄呼杜甫。嗟乎，唐以诗赋取士，如李杜者不得举进士；元以曲取士，而迄今啧啧于人口如王实甫者，终不得进士之举。然青莲以清平调三绝宠遇明皇实甫见知于花拖而荣耀当世彼拾遗者一见而辄阻仅博得早朝诗几首而已余俱悲歌慷慨苦不胜述。为录其诗三首，见吾两人之遇，异世同轨。谁谓古今人不相及哉！22．用斜线“/”给上面文言文