餐饮文化公司创业计划书及高考语文试卷

11二〇一六年六月七日目录执行摘要1、项目背景2、公司简介3、管理团队4、产品与服务5、市场分析与营销策略6、竞争分析7、财务分析与风险评估企业介绍公司简介公司理念3、公司总体经营策略三、管理团队1、公司治理结构2、公司管理团队名单及主要负责事项四、产品与服务1、产品的特色化管理2、产品的健康化管理3、智能化服务4、多途径服务五、市场分析与营销策略市场描述目标市场目标消费群销售战略地理优势竞争分析1、竞争描述2、我们的优势3、我们的劣势4、解决策略财务分析及风险评估财务报表风险分析风险控制八、附表执行摘要项目背景随着当代社会，人们的消费观点不断改变，以及国家不断提倡反对大吃大喝和铺张浪费的政策，使得农家菜，地方特色菜受到了大众人们的大力追捧。并且，当代社会提倡学习研究地区特色风俗文化的风气，和追求机器智能化服务的风气日渐盛行。这些都使得特色风俗文化传播和机器智能化的普及，变得越来越重要。本公司根据当前大众的餐饮习惯，充分利用了机器的智能化和不同地区的风俗与文化差异，使人们可以享用到与本地区特色不同的风味美食，并且欣赏到其他地区特色风俗文化表演，以及机器智能化的便利，从而使人们可以感悟中华文化的源远流长和博大精深。公司简介乐赏智能餐饮文化有限责任公司成立注册后，就建设成为有限责任公司。公司注册资本：300万元。公司采用“3+2”的特色经营模式。公司总部设在辽宁省锦州市，在全国南北方多地开设分公司，进行试点市场，开始经营。公司引进德国约伦堡的“巴格斯餐厅”的全自动餐厅的餐桌，实现中国首家将智能化与信息化完美结合的全智能餐饮公司。公司不断开发利用试点地区的特色美食和特色风俗文化，并在此基础上进行研究引用，从而使它们变成公司极具有商品价值的一部分。这也使得公司形成了开发、研究、利用、销售的一条龙服务。此外，公司还具有专业的机器智能化控制和信息的研发人员，以及，公司还聘请了专业的地方小吃制作师和地区风俗节目的表演者。并且，公司会购买一定量的农田，水田，牧场与池塘，并有专业人士进行饲养。从而保证公司产品的绿色健康。管理团队本着将精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织模式设置为铁三角模式，总经理，生产，营销紧密联系相互协助。充分利用信息化与智能化的管理系统，同时设立独特的等级模式与适应公司的激励机制，激发员工的工作热情，保证公司有序高效的运行，并始终贯彻着智能、特色、健康、便捷的乐赏特色的企业文化。产品与服务公司成立初期，主要在南方试点市场，提供具有北方特色的，如内蒙古地区，东北地区的美食与特色风俗表演。并在北方地区，提供上海，江浙地区的特色美食和风俗表演，从而使人们感受到与本地区截然不同的文化与美食，可以让人们感悟到中华文化的源远流长和博大精深。此外，公司实行信息化与智能化的统一管理。并且，为了保证食品的绿色健康性，公司选择在环境健康无污染，且气候适宜的地区，进行统一生产，统一种植的生产模式。并且提供网上订餐，订餐，送货上门的优质服务。市场分析与营销策略我们分别从宏观和微观环境对相关市场进行了科学分析，得知地区差异的特色的餐饮文化目前是一个高机会低风险的理想业务。并且，我们有广阔的目标市场，如上海、江浙地区，如内蒙古，东北地区。针对这一目标市场，我们设计了与之相适应的市场开发战略，品牌战略，分销策略和网络营销策略。竞争分析就目前而言，地区差异的特色的餐饮文化的行业和市场竞争仍不算大，具有广阔的发展前景。并且，该公司引进德国先进的智能化餐桌，这使该公司成为全国首家经营职能化餐厅的公司，这在一定程度减少了与同等公司的竞争力。同时，该公司有具有健康与独特的特色及相应的目标市场。因此，该公司具有相当强大的优势。财务分析与风险评估在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我们公司的预计财务情况，其中包括，未来三年的资产负债表、利润表等多个财务有关的表格。经过以上分析可以预算出我公司每年都有相当的利润收入，前三年平均每年可达240万。平均增幅达40%。销售敏感性分析说明当销售收入和分析成本都不如公司预测那么理想时，公司经营仍然能实现净利润。二、企业介绍1、公司简介公司名称：乐赏智能餐饮文化有限责任公司公司地点：辽宁省锦州市太和区科技路公司注册资本：300万元2、公司理念公司宗旨：智能，特色，健康，文明公司目标：公司采取引进德国约伦堡的“巴格斯餐厅”的全自动餐厅的餐桌，实现餐厅的智能化和自动化。再利用中国南北方之间的地域差异，通过经营与本地区环境特色相反的的绿色健康的地方美食，使出于不同地区的人们，可以感受到与自己地区特色截然不同的地区特色美食。并且，在各地的经营餐馆中，安排演员表演与自己地区特色完全不同的创新的民俗节目与活动等。从而使人们在享受美食的同时，可以欣赏到不同地区的特色民俗活动等。从而使人们感悟到不同地区的文化差异，寻找到地区文化之间的诸多不同。从而使人们更好的体会到中华文化的特殊魅力与博大精深。3、公司总体战略公司营销策略：公司实行“3+2”式经营策略：即使智能化、特色化、便捷化与地区的差异性，美食的文化性，充分的相结合，并在事先选定好的目标市场，进行试点生产，如南方的，江浙地区和北方的东北，内蒙古等地区。并开展特色战略，智能化战略，和网络营销战略。相对价值增值：与传统的当地餐厅相比，乐赏智能餐饮文化公司所建的餐厅，不但可以为顾客提供当地的特色美食，而且，还可以为顾客提供与本地区环境完全不同的特色地方美食。除此以外，还可以让大家在享受美食的同时，欣赏到与本地区特色截然不同的特色风俗活动及节目表演。并且，该公司实行智能化餐厅管理，可以让人们在新鲜好奇中感受到智能化的便捷与优势。可以让人们在乐享特色美食。喜赏特色活动的同时，感悟到中国文化的渊源流长与博大精深，可以让人们在愉快用餐的同时，找到一种不一样的感觉。三、管理团队1、公司治理结构1、公司成立的相关背景及性质：公司创办初期的主要资金来源与：创业者自己投资，其他组织财团投资，风险投资及银行贷款。鉴于这种投资方式，公司将采用有限责任制的组织形式。各股东按出资比重依法享有公司权益。公司初期组织结构图及说明董事长董事长（李延超）总经理总经理技术副总经理营销副总经理财务副总经理理理理理技术副总经理营销副总经理财务副总经理理理理理公司管理团队名单及主要负责事项产品与服务1、产品产品的特色化管理公司挑选具有较强南方地域特色的江浙和上海地区，而经营独具北方特色的菜肴，如猪肉炖粉条，烤全羊等，并表演北方地区的特色民俗活动，如踩高跷，扭秧歌等，而在北方内蒙和东北地区，则选择经营南方地区的特色菜肴，如梅花糕、棺材饭、蟹黄小笼包等，并表演南方特色的民俗活动，如孔雀舞、打花棍等。这可以使人们在品尝风味美食，欣赏特色文化的同时，感悟到地区文化差异性的魅力和中华文化的渊源流长和博大精深。产品的健康化管理为实现公司“绿色，健康”的宗旨，本公司决定在南北方，环境良好，气候适宜的地区，购买一定量的牧场、水池、良田、水田等。并且做到自己生产，自己制作，做到从农场到厨房的纯天然，绿色无污染的生产过程。并且，公司会派专业的技术人士，对食品的生产及加工到烹饪过程，全程监督。确保质量安全，绿色无污染。服务智能化服务公司通过调查研究发现，大部分顾客反感用餐时，服务员的不时打扰与束缚，因此，公司引进德国先进的全智能化餐桌，实现全智能化服务，该餐桌可集点餐，付款，上菜，清理与一体，由于，该餐桌为智能化管理，因此，不需要服务员服务，这样，不但又可不影响顾客正常用餐。而且，十分的高效便捷，很可能得到大众消费者的喜爱。多途径服务该公司不但可以让顾客到餐馆进行就餐，而且，还提供网上订餐，订餐，以及，送餐上门的多途径便捷式服务，这不但为消费者提供了便利，而且，也为公司吸引了更多的客户。市场分析与营销策略1、市场市场描述本公司属于餐饮类行业的公司，目前，在该行业，餐饮公司数量众多，竞争激烈，并且由于，本公司是新型刚上市的公司，还没形成固定的合作伙伴与消费者，但由于，本公司具有先进的智能化的技术和特色的，绿色的健康菜肴及其特色文化，以及特殊的经营方式。因此，会使改公司可以快速弥补当前人们对食品安全的担忧，菜式的昂贵平庸，以及餐厅服务员服务态度极差的问题，可以使公司在短期内迅速的脱颖而出。目标市场本公司选择极具南方特色的上海、江浙作为目标市场，从而进行经营北方特色的菜肴与风俗文化。本公司还选用具有北方特色的东北及内蒙等地作为目标市场，从而进行经营南方的特色菜肴与风俗文化。目标消费群由于本公司主要经营具有特色的地区农家菜式，因此，本公司主要面向广大人们，同时，由于，本公司提供网上订餐，订餐，送餐上门，和全智能化餐厅管理，因此，也吸引了许多上班一族和白领一族，因此，使他们成为了主要的消费群。2、营销1、营销计划本公司先在目标市场进行试点经营，如果取得良好的收益，再在全国范围内进行广泛推广经营。本公司在成立之初，先打价格战，即将公司所经营的特色菜肴的价格定在大众可以接受的合理范围，并且，对于智能化餐桌的使用和文化节目的欣赏均采用不收费原则。其次，公司实行食品健康制，确保食品的绿色安全与健康，本公司计划，在成立初期，做到努力在该行立足站稳，然后，在第二年，做到根据该行业其它公司的缺点，不断改进，取得长足发展。第三年，努力在试点地区取得突出成绩，在该行业中成为佼佼者，第四到五年，开始不断专研，并把公司由试点地区逐渐扩大到全国各个地区。实现公司更大更强的发展。销售战略本公司本着多渠道销售的策略，不但将自身的产品与服务做强做好，还充分利用各种电子媒体，在网络，电视、广播中进行宣传，还出版了海报、杂志等进行宣传，从多渠道的宣传中，促进公司的不断销售和发展。分销渠道及合作伙伴公司实行分渠道销售，首先先实行餐品直接销售，不提供网上和订餐销售，当直接销售取得一定的销售量后，开始实行网上和订餐服务。合作伙伴：本公司与其他投资公司，各地银行，以及各地众多的广告公司，电视台，广播台等，及网络经营商等，都建立了良好的合作关系。定价战略本公司在成立之初，先打价格战，即将公司所经营的特色菜肴的价格定在大众可以接受的合理范围，并且，对于智能化餐桌的使用和文化节目的欣赏均采用不收费原则。此外，对于网络和订餐后的送餐环节都采取不征收送餐费的原则。在本公司在该行业站稳脚跟后，公司开始小幅度提高各别成本较高的食品价格。并且，适当的征收一定的观看特色风俗表演的费用和智能餐桌的使用费，以及网络和送餐的送餐费。而进一步提高公司的收益。5、市场沟通公司的调研部与市场部不断的对市场进行长期调研，而公司的公关部开始与各大广告公司及电视台，广播台进行交流沟通，并签订一定量的广告约定。此外，公司会定期举行大型的记者招待会和新闻发布会，使外界对公司的内部质量与管理有大体的了解。此外，公司也会定期进行菜品展示及免费试尝等，让大家对本公司的菜肴有一定的了解，并且，本公司也会定期的进行网络，电子邮箱的促销活动，从而使大家可以通过更多途径了解本公司。也可以使本公司获得更多的市场和顾客，利于本公司的发展。竞争分析竞争分析由于本公司属于餐饮行业，而今年来，餐饮服务业竞争激烈。各大公司争相成立，而餐饮也随着食品的安全质量及国家的政策而开始陷入了瓶颈的局面，众多餐饮公司出现破产倒闭的现象，而那些仍在发展的公司，不是具有了一定的顾客群体，就是拥有一定的招牌菜式，或者是拥有固定的广告宣传商和营销方式。因此，这就使得本公司在该行业的竞争十分激烈。我们的优势本公司在激烈的竞争中，具有一定的优势。一是技术上的优势：由于本公司引进了德国先进的全智能化餐桌，因此，就可以实现坐在电脑桌前管理整个餐厅的全智能化餐馆,这也将成为中国首家全智能化餐馆。二是食品质量上的优势：本公司秉承着“绿色，安全，无污染”的原则，在菜品的原料选择上选用的是纯天然的绿色食品，本公司在试点市场附近购买环境优美，空气清新的农场，牧场及水田，池塘等，进行自己生产，实现从农场到厨房的安全一条龙服务。三是在餐厅的菜式和附带的表演节目，具有特色：本公司经营地经营与该地区环境完全不同的特色菜式，并表演与该地文化有较大差异的风俗节目。使顾客在用餐时可以感受到地区文化差异性的魅力和和中华文化的源远流长与博大精深。四是提供网上和订餐，以及快速送餐业务。这会使白领一族和工作狂们得到极大的便利，这点会很受白领们一族的欢迎。我们的劣势当然，在我们存在众多优势的同时，我们也存在一定的劣势，如我们没有固定的顾客群，及固定的优秀广告商，此外，我们虽然经营的是地区特色菜式，但是，我们缺少自己的招牌菜式。此外，我们没有固定的投资商与赞助商，因此，在融资初期，我们会有一定的困难。解决策略根据上诉劣势，我们优先要加大宣传与公关力度，大力拓展在广告业的发展，在电视、广播、网络、与报纸上大量宣传，提高知名度。此外，在我们公司成立初期，我们将菜品价格定的稍低，以此来拉拢顾客，并且以优质的服务，开始，拉拢老顾客，吸引新顾客，从而形成一定的顾客群。在融资方面，创业者尽量多投资，并向银行进行适量贷款，并请一些大公司前来参观我们公司的机器并监察质量，并与他们说明，我们公司的巨大经济效益，从而动员他们进行投资等。财务分析及风险评估财务报表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年基础设施建设支出50301052质量检测支出108654特色菜品与节目表演支出87654公司员工工资支出2025303540公司收益90100120140160净利润2306790110注：基础设施建设（包括购买智能化餐桌，包括营建公司，包括购买农田，水田，池塘，牧场等）风险分析1、贸易风险：由于今年来，餐饮业有了自己的规模和发展方向，且该行业竞争压力较大，因此，这会使得本公司在进入该行业初期，受到一定的阻碍。2、财务风险：由于融资资本中，其他公司的投入占一定的重大比重，因此，如果，在融资之初，未能得到其他公司的支持，会受到一定的财务风险。3、行业风险：本公司的特色菜肴和节目表演等易被模仿，这会使本公司特色降低。4、管理风险：人员流失的风险。风险控制1、贸易风险防范：我们优先要加大宣传与公关力度，大力拓展在广告业的发展，在电视、广播、网络、与报纸上大量宣传，提高知名度。2、财务风险防范：努力减少其他公司的资金投入比重，提高创业者自己的资金投入比重和银行贷款比重。努力确保资金安全。3、行业风险防范：在本特色公司成立之初，尽快申请特色经营专利，确保自己的公司特色不被盗用。4、管理风险防范：（1）法律上：公司与所有正式员工签订劳动既保证员工权力也有利于公司人员的稳定。（2）经济上：公司会每年对公司员工的工资予以提高，因此，会使员工觉得，在公司任职越久，所获收入越多。（3）精神上：公司独特的晋级制度，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住了人才，在精神方面也是一种很好的吸引，优美、自然的工作环境以及优美的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。八、附表

高考语文试卷一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三表妹，没想到你有这么大本事，天天洗这么多。”主人微微笑着，手里捶捶打打，嘴里喜喜欢欢的：事情多着呢。只有晚上吃顿热的，别的两顿都是马马虎虎。本来还要带子，现在托给人家。不过洗完衣服，还要踏缝纫机。”客人其实是个做活的能手，又做饭又带孩子又洗衣服这样的日子都过过。现在做客人看着人家做活，两只手就不知道放在哪里好。把左手搭在树杈上，右手背在背后，都要用点力才在那里闲得住。不觉感慨起来：“也难为你，也亏得是你，想想你在家里的时候，比我还自在呢。”主人放下棒槌，两手一刻不停地揉搓起来：“做做也就习惯了。不过，真的，做惯了空起两只手来，反倒没有地方好放。乡下地方，又没有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就学点见过世面的派头，给人家看，也压压自己的烦恼：“说的是，”右手更加用力贴在后腰上，“空着两只手不也没地方放嘛。城里好玩是好玩，谁还成天地玩呢。城里住长久了，一下乡，空气真就好，这个新鲜空气，千金难买。”单夸空气，好比一个姑娘没有什么好夸的，单夸她的头发。主人插嘴问道：“你那里工资好好吧？”提起工资，客人是有优越感的，却偏偏埋怨道：“饿不死吃不饱就是了，连奖金带零碎也有七八十块。”“那是做多做少照样拿呀！”“还吃着大锅饭。”“不做不做也拿六七十吧？”“铁饭碗！”客人差不多叫出来，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑着。客人倒打起“抱不平”来：“你好脾气，要是我，气也气死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我们也搞承包了。我们家庭妇女洗衣店，给旅店洗床单，给工厂洗工作服都洗不过来。”“那一个月能拿多少呢？”客人问得急点。主人不忙正面回答，笑道：“还要苦干个把月，洗衣机买是买来了，还没有安装。等安装好了，有时间多踏点缝纫机，还可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道转弯。主人停止揉搓，去抓棒槌，这功夫，伸了伸两个手指头。客人的脑筋飞快转动：这两个手指头当然不会是二十，那么是二百……听着都吓得心跳，那顶哪一级干部了？厂长？……回过头来说道：“还是你们不封顶好，多劳多得嘛。”“不过也不保底呀，不要打算懒懒散散混日子。”客人两步扑过来，蹲下来抓过一堆衣服，主人不让，客人已经揉搓起来了，一边说：“懒懒散散，两只手一懒，骨头都要散……乡下地方比城里好，空气第一新鲜，水也碧清……三表妹，等你大侄女中学一毕业，叫她顶替我上班，我就退下来……我到乡下来享几年福，你看怎么样？”（选自《十月》1984年第6期，有删改）12．下列对小说相关内容和艺术特色的赏析，不正确的一项是？A．小说开头的景物描写，以自由流动的溪水所带来的“水草野树”以级“生命的欢喜”，暗示着农村的新气象。B．小说中“一路拱着腰身”等动作描写，以及“真是日日清，月月结”等语言描写，为下文表妹承包洗衣服这件事做了铺垫。C．表姐两次提到乡下空气“新鲜”，第一次是出于客套，第二次提到时，表姐对农村的好已有了更多体会。D．表妹说的“不要打算懒懒散散混日子”，既表达了自己对生活的态度，也流露出对自己得不到休息的些许不满。13．请简要分析表姐这一人物形象。（6分）14．小说刻画了两个人物，作者以“表妹”为题，表达了哪些思想感情？（6分）六、现代文阅读（二）（12分）阅读下面的作品，完成15~17题。书家和善书者沈尹默“古之善书者，往往不知笔法。”前人是这样说过。就写字的初期来说，这句话，是可以理解的，正同音韵一样，四声清浊，是不能为晋宋以前的文人所熟悉的，他们作文，只求口吻调利而已。笔法不是某一个人凭空创造出来的，而是由写字的人们逐渐地在写字的点画过程中，发现了它，因而很好地去认真利用它，彼此传授，成为一定必守的规律。由此可知，书家和非书家的区别，在初期是不会有的。写字发展到相当兴盛之后（尤其到唐代），爱好写字的人们，一天比一天多了起来，就产生出一批好奇立异、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人创立各人所愿意的规则。凡是人为的规则，它本身与实际必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不会具有普遍的、永久的活动性，因而也就不可能使人人都满意地沿用着它而发生效力。在这里，自然而然地便有书家和非书家的分别了。有天分、有休养的人们，往往依他自己的手法，也可能写出一笔可看的字，但是详细监察一下它的点画，有时与笔法偶然暗合，有时则不然，尤其是不能各种皆工。既是这样，我们自然无法以书家看待他们，至多只能称之为善书者。讲到书家，那就得精通八法，无论是端楷，或者是行草，他的点画使转，处处皆须合法，不能四号苟且从事，你只要看一看二王、欧、虞、褚、颜诸家遗留下来的成绩，就可以明白的。如果拿书和画来相比着看，书家的书，就好比精通六法的画师的画；善书者的书，就好比文人的写意画，也有它的风致可爱处，但不能学，只能参观，以博其趣。其实这也是写字发展过程中，不可避免的现象。六朝及唐人写经，风格虽不甚高，但是点画不失法度，它自成为一种经生体，比之后代善书者的字体，要严谨得多。宋代的苏东坡，大家都承认他是个书家，但他因天分过高，放任不羁，执笔单钩，已为当时所非议。他自己曾经说过：“我书意造本无法。”黄山谷也尝说他“往往有意到笔不到处”。就这一点来看，他又是一个道地的不拘拘于法度的善书的典型人物，因而成为后来学书人不须要讲究笔法的借口。我们要知道，没有过人的天分，就想从东坡的意造入手，那是毫无成就可期的。我尝看见东坡画的枯树竹石横幅，十分外行，但极有天趣，米元章在后边题了一首诗，颇有相互发挥之妙。这为文人大开了一个方便之门，也因此把守法度的好习惯破坏无遗。自元以来，书画都江河日下，到了明清两代，可看的书画就越来越少了。一个人一味地从心所欲做事，本来是一事无成的。但是若能做到从心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那却是最高的进境。写字的人，也需要做到这样。（有删改）15．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A．善书而不知笔法，这一现象出现在写字初期，当时笔法还未被充分发现和利用。B．唐代爱好写字的人渐多，有一批人好奇立异，自创规则，经生体就是这么产生的。C．二王、欧、虞、褚、颜诸家都是严格遵守笔法的典型，他们都属于书家的行列。D．元明清三代，书画创作每况愈下，优秀作品越来越少，与守法度的习惯被破坏有关。16．下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（3分）A．在写字过程中，那些与实际不能完全切合的人为的规则，不具有普遍的永久的活动性，因而不能称之为笔法。B．书与画相似，书家之书正如画师之画，谨严而不失法度，而善书者之书正如文人的写意，别有风致。C．苏东坡天分高，修养深，意造的书画自有天然之趣，但率先破法，放任不羁，成为后世不守法度的借口。D．一味从心所欲做事是不可取的，但写字的人如能做到“从心所欲不逾矩”，却能达到最高的境界。17．书家和善书者的区别体现在哪些方面？请简要概括。（6分）七、现代文阅读（三）（12分）阅读下面的作品，完成18~20题。天津的开合桥茅以升开合桥就是可开可合的桥，合时桥上走车，开时桥下行船，一开一合，水陆两便，是一种很经济的桥梁结构。但在我国，这种桥造得很少，直到现在，几乎全国的开合桥都集中在天津，这不能不算是天津的一种“特产”。南运河上有金华桥，于牙河上有西河桥，海河上有全钢桥、全汤桥、解放桥。这些都是开合桥。为什么天津有这样多的开合桥呢？对陆上交通说，过河有桥，当然是再好没有了。但是河上要行船，有了桥，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果桥的高度不变，水涨船高，就可能过不了桥。要保证船能过桥，就要在桥下预留一个最小限度的空间高度，虽在大水时期，仍然能让最高的船通行无阻。这个最小限度的空间高度，名为“净空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根据河流在洪水时期的水位，加上净空，就定出桥面高出两岸的高度。如果河水涨落差距特别大，如同天津的河流一样，那么，这桥面的高度就很惊人了。桥面一高，就要在桥面和地面之间造一座有坡度的“引桥”，引桥不仅增加了桥梁的造价，而且对两旁的房屋建筑非常不利。这在城市规划上成了不易解决的问题。这便是水陆文通之同的一个矛盾。为了陆上交通，就要有正桥过河，而正桥就妨碍了水上交通；为了水上交通，就要有两岸的引桥，而引桥又妨碍了陆上交通，因为上引桥的车辆有的是要绕道而行的，而引桥两旁的房屋也是不易相互往来的。在都市里，除非长度有限，影响不大的以外，引桥总是一种障碍物，应当设法消除。开合桥就是消除引桥的一种桥梁结构。天津开河桥多，就是这个原因。开合桥的种类很多，一种是“平旋桥”，把两孔桥联在一起，在两孔之间的桥墩上，安装机器，使这两孔桥围绕这桥墩在水面上旋转九十度，与桥的原来位置垂直，让出两孔航道，上下无阻地好过船。一种“升降桥”，在一孔桥的两边桥墩上，各立塔架，安装机器，使这一孔桥能在塔架间升降，就像电梯一样，桥孔升高时，下面就可以过船了。一种是“吊旋桥”，把一孔桥分为两叶，每叶以桥墩支座为中心，用机器转动，使其临空一头，逐渐吊起，高离水面，这样两叶同时展开，就可让出中间通道，以便行船。一是“推移桥”把一孔桥用机器沿着水平面拖动，好像拉抽屉是一样，以使让出河道行船。开合桥桥面不必高出地面，不用引桥，但开时不能走车，合时不能通船，水陆交通不可同时进行。特别是，桥在开合的过程中，既非全开，又非全合，于是在这一段时间里，水陆都不能通行，这在运输繁忙的都市，如何能容许呢？因此，在桥梁史上，开合桥虽曾风行一时，但在近数十年来，就日益减少了。那么，开合桥怎样才能更好地服务呢？应当说，有几种改进的可能：一是将桥身减轻，改用新材料，使它容易开动；二是强化桥上的机器，提高效率，大大缩减开桥合桥的时间；三是利用电子仪器，使桥的开合自动化，以期达到每次开桥时间不超过3分钟，如同十字道口的错车时间一样。这些都不是幻想，也许在不久的将来就会实现。（有删改）18．下列对文中“引桥”的理解，不正确的一项（3分）A．引桥是建造在河的两岸有一定坡度的桥，其作用是引导车辆驶上正桥。B．在设计引桥时，需要综合考虑空间高度、桥梁造价、城市规划等因素。C．引桥方便了水上交通，但会妨碍陆上交通，因为上引桥的车辆必须绕道。D．在都市里，长度过长、影响太大的引桥是一种障碍物，应该设法消除。19．下列对原文内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．开合桥成为天津的“特产”，与天津河流水位涨落差距特别大密切相关。B．建桥时，正桥桥面高出两岸的高度等于河流平时的水位加上桥的净空。C．除平旋桥之外，升降桥、吊旋桥、推移桥这三种都属于一孔桥。D．改进开合桥的关键是尽可能缩减桥的开合时间，提高通行效率。20．请结合全文，概括开合桥的优缺点。（6分）八、作文（70分）21．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。语文Ⅱ（附加题）一、阅读材料，完成22～24题。（10分）题自书杜拾遗诗后徐渭余读书卧龙山之巅，每于风雨晦暝时，辄呼杜甫。嗟乎，唐以诗赋取士，如李杜者不得举进士；元以曲取士，而迄今啧啧于人口如王实甫者，终不得进士之举。然青莲以清平调三绝宠遇明皇实甫见知于花拖而荣耀当世彼拾遗者一见而辄阻仅博得早朝诗几首而已余俱悲歌慷慨苦不胜述。为录其诗三首，见吾两人之遇，异世同轨。谁谓古今人不相及哉！22．用斜线“/”给上面文言文中的划线部分断句。（限5处）（5分）23．王实甫的杂剧代表作为《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根据材料，概括文中古今人“相及”的内涵。（2分）二、名著阅读题。（15分）25．下列有关名著的说明，不正确的两项是（5分）（选择两项且全答对得5分，选择两项只答对一项得2分，其余情况得0分）A．《三国演义》中，张飞在长板桥上睁圆环眼厉声大喝，吓退曹兵，然后迅速拆断桥梁，以阻追兵，可见张飞十分勇猛，有很有智谋。B．《家》中，许倩如倡导女子剪发，带头剪掉自己的辫子，还以梅的遭遇来激发琴拒绝包办婚姻，鼓励琴做一个跟着时代走的新女性。C．《狂人日记》中，狂人说将来的社会“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表达了对社会变革的强烈渴望。D．《欧也妮·葛朗台》中，夏尔在父亲破产自杀后，不愿拖累心上人安奈特而写了分手信给她，这一良善之举让偷看信件的欧也妮发誓要永远爱他。F．《老人与海》中，圣地亚哥经过生死搏斗最终将大马林鱼残骸拖回港口，有游客把它当成了鲨鱼骨，这一误会让小说结尾更意味深长。26．简答题（10分）（1）《红楼梦》“寿怡红群芳开夜宴，死金丹独艳理亲丧”一回中，群芳行令，宝钗摇得牡丹签，上云“任是无情也动人”。请结合小说概括宝钗的“动人”之处。（6分）（2）《茶馆》第三幕，在得知来到茶馆的“老得不像样子了”的人是秦仲义时，王利发对他说：“正想去告诉您一声，这儿要大改良！”这里的“大改良”指的是什么？这句话表达了王利发什么样的情感？（4分）三、材料概括分析题（15分）阅读材料，完成27—29题。去故宫参观时，会看到许多监控探头，这属于现代高科技警报系统。从前有没有安全警报系统呢？在古代，进入紫禁城须凭腰牌与合符，上面刻有允许入内人员的