外贸行业年终述职报告

2007年年终述职报告一年的时间过得很快,眨眼间2007年已经一晃而过,说实话,今天站在这里,做这个年终总结，心里有很多感触。2007年是我毕业的第三个年头,在山达的第一年，这一年,也是我工作的又一个新尝试,我虽然学的是英语,但是对于外贸这个行业来说,只能说只有一半适合。因为一个外贸人员的要求应该是国际经济与贸易和英语的两者结合，对于外贸操作来说,我是从零开始。很遗憾,今年一年,我的这个零没有突破。说到这里,从内心里来说,我对自己明年的发展没有信心,我在想在这个职位上我是否该继续坚持下去,或是应该放弃!明年公司的销售量规定是6000万,根据现在的销售业绩分配比例,2008年基材销售量要求4500万,门业销售量要求1500万,其中外贸部占到300万。虽然外贸部的销量占据的比例最小,但是从零到300万的突破的确是个不小的突破!我想如果可以实现,应该是个奇迹!那么奇迹会出现吗?没有尝试,谁也不会知道答案。接下来,我就2007年我在外贸部的工作和我们工作中所做的努力和存在的不足做个总结。先说一下我们的努力吧！第一，网络营销的应用！外贸简单一点说，就是和外国人做生意。怎么样让国外采购商知道我们的产品，了解我们的产品，进而想要采购我们的产品。渠道很重要，因为我们没有直接的接触，没有面对面的交流。所以利用互连网宣传我们的信息变得非常重要。我们配合策划部共同完成了公司网站的改进，配制了相应的英文介绍。在很多的国际B2B网站的免费平台上注册公司信息，产品信息。著名的B2B网站，像阿里巴巴中国供应商，中国制造网，ec21,ecplaza,fuzing等等。而且还在一些知名的外贸论坛，如上海福布斯外贸论坛，阿里巴巴外贸论坛上搜索其它公司做外贸的途径和方法，里面有很多老外贸给予的经验指导，也颇有受益。当然网络上虚假的东西也很多，需要你睁大眼睛，去分辨，去借鉴利用。后来公司做了搜索平台的付费推广-----GOOGLE推广，加上二次续费，共计11600元。对于公司的支持，我们深感谢意。虽然今年我们部门没有业绩，但是向越南，印度寄样品，和印度，孟加拉国客户的到访来说，都是一个业务的积累。从GOOGLE推广的报告分析当中，我们看到排在前十位的国家分别是：中国，土耳其，沙特阿拉伯，澳大利亚，加拿大，美国，阿拉伯联合酋长国，印度尼西亚，越南，新加坡。这些数据给我们提供了一个很好的市场分析和定位。第二，参加国内外展会。最直接的了解客户采购意向和需求的方式就是参加展会。2007年，我们部门和很多展会公司联系，了解了国内外门业或建材行业的知名展会，像国内非常有名的广交会，九月份新疆的乌恰会，国外的莫斯科建材展会，中东迪拜BIGFIVE建材展会等。那么在新的一年里，针对公司的财务状况，可以适当的参加国内的面向国际的行业展会。奔奔木塑门目前可以说是木塑门行业起步较早，名气较响的一个企业，去年奔奔门业参加了新疆乌恰会，而且俄罗斯，日本，韩国，伊朗等国外客商曾和其有过洽谈合作。那么这些对我们也是一个很好的启示和指导。第三，借助外贸公司做业务。外贸公司有自己独特的销售渠道，利用他们成熟的销售渠道，来打开我们的市场。尤其是广州，深圳等地的外贸公司比较多，与他们联系来增强自己的力量。从去年联系的状况来看，情况不是太理想，除非这些外贸公司有这方面的客户，才会主动联系你，而搜索出来的做建材行业的外贸公司，往往可能得需要开发，所以意向不是很大。但是我们依然不能放弃和他们的合作。以上是这一年来工作的范围和所做的努力，工作中存在很多的不足，最大的不足就是好多事情都是在摸索中去走，所以无形中花费了很多时间。其次对产品不熟悉，所以对客户的询盘不能把握主动，往往被动应对，不够专业，客户问到什么，再去了解，等到再去回复时，有时候邮件此中断了。2007年总的来说，可以暂定为储备的一年，那么在新的一年里是不是可以做到厚积勃发呢。接下来是2008年工作的计划：第一，网络平台的注册，锁定效果比较大的平台，集中更新信息，寻找买家。在收到客户询盘或找到相关买家之后，及时和客户沟通联系，适时跟踪，把潜在客户变成意向客户，缩短客户开发的时间。网络平台推广的付费方式需要继续做下去。除了邮件联系方式之外，公司是否可以开通国内或国际长途电话，或配置网络语音设备给予支持。第二，参加有外商的国内展会，直接接触客户。另外给国外客户寄样方面，我们请客户负责承担海外快递费，而公司这边，我们希望寄给客户的样品可以免费。还有因为国外沟通不可能像国内这么方便，外贸的样品生产单需要额外的加急处理，希望给予支持。如果有了生产单，是否可以保证生产时间。第三，有目标才会有动力，对于公司制定的销售额，我心里没底儿，但是，外贸在2008年一定得突破零记录。不然的话，恐怕我们自己都没有信心再坚持了。此外熟悉自己的产品，每周深入工厂或车间去亲自体验，熟悉生产流程。以上是我的年度工作总结和新年计划。最后预祝公司明年有更大更好的发展，也希望大家春节快乐，万事如意，合家欢乐！这是在2008年元月20号公司召开的年终述职会上我做的报告。我想把它留下来，如果明年的会上我还会继续在公司的会上做报告的话，我相信我一定会有业绩的。去年的一年，的确是很沮丧的一年，在我工作的新尝试中，也留下好多遗憾！几度犹豫，几度彷徨，最终我还是在各种原因下继续坚持下去。我知道自己最大的缺点就是不自信，那么明年于我来说，必须迎难而上，尽自己最大的努力去工作！2007年年终述职报告一年的时间过得很快,眨眼间2007年已经一晃而过,说实话,今天站在这里,做这个年终总结，心里有很多感触。2007年是我毕业的第三个年头,在山达的第一年，这一年,也是我工作的又一个新尝试,我虽然学的是英语,但是对于外贸这个行业来说,只能说只有一半适合。因为一个外贸人员的要求应该是国际经济与贸易和英语的两者结合，对于外贸操作来说,我是从零开始。很遗憾,今年一年,我的这个零没有突破。说到这里,从内心里来说,我对自己明年的发展没有信心,我在想在这个职位上我是否该继续坚持下去,或是应该放弃!明年公司的销售量规定是6000万,根据现在的销售业绩分配比例,2008年基材销售量要求4500万,门业销售量要求1500万,其中外贸部占到300万。虽然外贸部的销量占据的比例最小,但是从零到300万的突破的确是个不小的突破!我想如果可以实现,应该是个奇迹!那么奇迹会出现吗?没有尝试,谁也不会知道答案。接下来,我就2007年我在外贸部的工作和我们工作中所做的努力和存在的不足做个总结。先说一下我们的努力吧！第一，网络营销的应用！外贸简单一点说，就是和外国人做生意。怎么样让国外采购商知道我们的产品，了解我们的产品，进而想要采购我们的产品。渠道很重要，因为我们没有直接的接触，没有面对面的交流。所以利用互连网宣传我们的信息变得非常重要。我们配合策划部共同完成了公司网站的改进，配制了相应的英文介绍。在很多的国际B2B网站的免费平台上注册公司信息，产品信息。著名的B2B网站，像阿里巴巴中国供应商，中国制造网，ec21,ecplaza,fuzing等等。而且还在一些知名的外贸论坛，如上海福布斯外贸论坛，阿里巴巴外贸论坛上搜索其它公司做外贸的途径和方法，里面有很多老外贸给予的经验指导，也颇有受益。当然网络上虚假的东西也很多，需要你睁大眼睛，去分辨，去借鉴利用。后来公司做了搜索平台的付费推广-----GOOGLE推广，加上二次续费，共计11600元。对于公司的支持，我们深感谢意。虽然今年我们部门没有业绩，但是向越南，印度寄样品，和印度，孟加拉国客户的到访来说，都是一个业务的积累。从GOOGLE推广的报告分析当中，我们看到排在前十位的国家分别是：中国，土耳其，沙特阿拉伯，澳大利亚，加拿大，美国，阿拉伯联合酋长国，印度尼西亚，越南，新加坡。这些数据给我们提供了一个很好的市场分析和定位。第二，参加国内外展会。最直接的了解客户采购意向和需求的方式就是参加展会。2007年，我们部门和很多展会公司联系，了解了国内外门业或建材行业的知名展会，像国内非常有名的广交会，九月份新疆的乌恰会，国外的莫斯科建材展会，中东迪拜BIGFIVE建材展会等。那么在新的一年里，针对公司的财务状况，可以适当的参加国内的面向国际的行业展会。奔奔木塑门目前可以说是木塑门行业起步较早，名气较响的一个企业，去年奔奔门业参加了新疆乌恰会，而且俄罗斯，日本，韩国，伊朗等国外客商曾和其有过洽谈合作。那么这些对我们也是一个很好的启示和指导。第三，借助外贸公司做业务。外贸公司有自己独特的销售渠道，利用他们成熟的销售渠道，来打开我们的市场。尤其是广州，深圳等地的外贸公司比较多，与他们联系来增强自己的力量。从去年联系的状况来看，情况不是太理想，除非这些外贸公司有这方面的客户，才会主动联系你，而搜索出来的做建材行业的外贸公司，往往可能得需要开发，所以意向不是很大。但是我们依然不能放弃和他们的合作。以上是这一年来工作的范围和所做的努力，工作中存在很多的不足，最大的不足就是好多事情都是在摸索中去走，所以无形中花费了很多时间。其次对产品不熟悉，所以对客户的询盘不能把握主动，往往被动应对，不够专业，客户问到什么，再去了解，等到再去回复时，有时候邮件此中断了。2007年总的来说，可以暂定为储备的一年，那么在新的一年里是不是可以做到厚积勃发呢。接下来是2008年工作的计划：第一，网络平台的注册，锁定效果比较大的平台，集中更新信息，寻找买家。在收到客户询盘或找到相关买家之后，及时和客户沟通联系，适时跟踪，把潜在客户变成意向客户，缩短客户开发的时间。网络平台推广的付费方式需要继续做下去。除了邮件联系方式之外，公司是否可以开通国内或国际长途电话，或配置网络语音设备给予支持。第二，参加有外商的国内展会，直接接触客户。另外给国外客户寄样方面，我们请客户负责承担海外快递费，而公司这边，我们希望寄给客户的样品可以免费。还有因为国外沟通不可能像国内这么方便，外贸的样品生产单需要额外的加急处理，希望给予支持。如果有了生产单，是否可以保证生产时间。第三，有目标才会有动力，对于公司制定的销售额，我心里没底儿，但是，外贸在2008年一定得突破零记录。不然的话，恐怕我们自己都没有信心再坚持了。此外熟悉自己的产品，每周深入工厂或车间去亲自体验，熟悉生产流程。以上是我的年度工作