杀螺剂推广策划书

杀螺剂推广筹划书系别班级1001姓名：夏偲嫄学号：101108045筹划时间：20231128杀螺剂是以杀灭蚊，蝇，臭虫，蟑螂，蚂蚁等田地害虫为主的杀虫剂，是城乡居民、宾馆、饭店、医院等公共场所的必备长备消耗品，市场巨大。一、营销环境分析1、市场规模据调查，国内现在杀虫剂市场主要还是被国外的一些公司的产品所占据。主个明智的选择。2、市场构成可分为神经毒剂、呼吸毒剂、物理性毒剂、特异性杀虫剂。按来源可分为无机和矿物杀虫剂、植物性杀虫剂、有机合成杀虫剂、昆虫激素类杀虫剂 。3、市场现状①杀虫剂高速增长，潜力巨大。势品牌。③农民对杀虫剂消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。差不齐。作为促销手段利用不够。顾客层面的接触面窄。⑦销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展缓慢。⑧缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气缺乏。二、产品分析1、现有产品分析①可衡量性：宽阔农民需要这样的杀虫剂。②足量性：需要这样农药的朋友的数量是很大的。③可接近性：对细分市场进展有效促销和分销的程度。④独特性：农民朋友需要好的杀虫剂来保护自己的作物的成长。⑤稳定性：农民对农药的需求是长期的。2、产品生命周期分析卫生杀虫剂进展到现在已经受经三个阶段:1．毒农药用做杀虫剂，如六六六，滴滴涕等。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫确实格外有效。但科研工作者历经长时间争论觉察，这些农药毒性极大，在杀灭蚊蝇的同时，对人畜也有着极大的危害。而且更甚着，这些农药不降解，能长期残留在体内。现在这些农药已在全世界范围内禁用。2．有机磷，敌敌畏用做杀虫剂。此类药物虽易降解，但其毒性大，且其气味太大，既污染环境，又危害人类安康，虽然现在仍旧有使用者，但此类药物仍旧不适合时用。3．拟除虫菊酯类杀虫剂。此类杀虫剂是依据自然除虫菊花的化学成分人工合成的。她具有其他杀虫剂所不具备的显著优势：1，高效。对蚊蝇类害虫杀灭效果极佳。2，低毒。对人畜等高级动物危害极低。3，易降解。见光很快分解，根本上不污染环境。3、产品特点杀螺剂具有比同类产品更多的优点。一是作用持续时间长达12天〔一般产品3-5天由于诱饵颗粒遇水不易溶化，因此可以延长使用时间不影响防效，用药量可以削减，本钱可以降低。三、销售策略策区间，投放的产品系列等。大区和办事处治理：人员治理，财务掌握，物流建设，市场督导，门店促销，门店建设，考核鼓励。门店治理：店长责任制，现场布置，产品保管促销实施，人员治理，考核鼓励。加盟连锁经营：全国加盟连锁网络规划,加盟条件和选择标准,加盟门店的支持和制约,加盟店的治理和促销,产品投放和销售政策,加盟店的考核和取舍。销售形式：〔一〕、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本宠爱搞大手笔、大动作，在省理，收到的效果不明显。2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页喜闻乐见，宣传效果还相当不错。3、电视广告有利有弊，假设产品质量格外过硬，农药厂家的广告宣传能够结己的脚，趁早收手。〔二〕、技术推广会1、其实，农民最反感的就是单纯产品展现型推广会，厂家一上来就是讲自要说对症下药了，单纯产品展现型推广会已不能令农民满足。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户一弊。3、技术推广会是更高境地的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂表。这种促销形式代表了将来的进展趋势。〔三〕、明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶〔袋〕均有明确产品代码；4、利润透亮，各环节直接明白利润，商家短期内快速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如打算内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。周期较长，根本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；〕、通过利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节完毕后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。期望值；3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在掌握退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。(五)、买赠促销优点：1、有利于品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；2、在选择配赠品时，应当首不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和承受；3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道5就“销”，不“赠”即“滞销”。(六)、试验田示范观摩会〔或干脆在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。(七)、产品销售累计嘉奖做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于