中成药行业发展分析与投资前景分析报告

中成药行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506中成药发展环境中成药发展趋势中成药投资分析中成药竞争格局中成药现状分析中成药行业综述行业定义行业产业链发展历程中成药行业概述01&&&中成药行业定义以中国传统医药理论指导采集、炮制、制剂，说明作用机理，指导临床应用的药物，统称为中药。简而言之，中药就是指在中医理论指导下，用于预防、治疗、诊断疾病并具有康复与保健作用的物质。中药根据加工工艺的复杂程度，可分为中药材、中药饮片和中成药。中药材是指未经加工或未制成成品，可供制药的中药原料，通常来自天然植物、动物和矿物；中药饮片是指经过加工炮制的中药材，可直接用于调配或制剂；中成药是以中药材为原料，在中医药理论指导下，为了预防及治疗疾病的需要，按规定的处方和制剂工艺将其加工制成一定剂型的中药制品，是经国家药品监督管理部门批准的商品化的一类中药制剂。中成药是在中医药理论指导下，为了预防或治疗疾病的需要，以中药材为原料配制加工而成的药品。中成药剂型由过去的膏、丹、丸、散粗放制作发展到如今的多种剂型精细制作，具体而言，中成药可根据剂型不同分为片剂、胶囊剂、丸剂等固体制剂、煎膏剂等半固体剂型、合剂等液体制剂以及气雾剂等气体制剂。根据功能不同，中成药可以分为解表中成药（辛温解表中成药、辛凉解表中成药、扶正解表中成药、表里双解中成药）、泻下中成药（攻下中成药、润下中成药、峻下中成药）、清热中成药（清热解毒中成药、清热泻火中成药、清热解暑中成药、清虚热中成药）、温里中成药（温中祛寒中成药、温经散寒中成药、回阳救逆中成药）、理血中成药（活血化瘀中成药、止血中成药）等12大类行业定义行业发展历程01020304萌芽阶段中国中成药行业发展历史悠久，最早可追溯到公元前3世纪的战国时期，当时一部名为《五十二病方》的典籍记载了丸、散等古老的中成药剂型。到东汉末年时期，由著名医家张仲景编撰的《伤寒杂病论》，记载了60余种中成药，包括丸、膏、丹、散、药酒等剂型，反映出当时中成药行业的发展已经初具雏形。繁荣阶段21世纪至今，中成药行业发展迎来繁荣时期。在技术革新和中国政府颁发的《中药注册管理补充规定》、《中医药发展战略规划》等一系列政策的支持下，中成药产业规范化、健康化发展，同时中药颗粒配方、经典名方制剂等新型中药产品市场逐步开放，中成药行业将进一步加快发展步伐。加速发展阶段建国后到改革开放期间，中成药发展进入到加速发展阶段，中国政府开始大力发展中药材的栽培和养殖，从单一品种、个体分散种植向多品种、大规模、集约化生产发展，为中成药产业兴起提供了充足的原料支持。此外在中药企业的开展上也给予了政策支持，推动了中成药行业的发展。高速发展阶段改革开放后，中成药发展迎来高速发展的阶段，除了国家政策支持中成药发展外，在此阶段，诸多地区陆续进行了卫生医疗体制改革，许可公立医医疗机构通过委托经营、股份合作、股份制、或整体出让等措施，引进社会资本，中成药市场活力由此焕发，许多传统民营中成药企业在此阶段创办起来，例如，德胜门、湖南九芝堂等，该类企业掌握先进的技术，实现了中成药的生产从手工作坊到机械化，促进了中成药行业的进步。改革开放的30年时间里，中成药工业产值由1979年的不到10亿元增长到2000年的近600亿元。行业政策1根据技术指导原则，中成药命名不应采用“强力、速效、御制”等夸大、自诩、不切实际的用语；存在明显夸大疗效、有低俗用语和迷信色彩，以及处方相同而药品名称不同，药品名称相同或相似而处方不同等问题的中成药名称必须修改。经全面修订后，进一步建立、健全了“药品上市许可持有人制度”、“药品追溯制度”及“药物警戒制度”，确立了科学严格的监管制度，并且明确了国家鼓励支持创新，为医药企业的后续发展指明方向。提出要实现药品全生命周期的肝损伤评价与监管，有利于控制中成药用药的安全风险，促进中成药产业健康发展。我国首部全面、系统体现中医药特点的综合性法律，将在继承和弘扬中医药，保障和促进中医药事业发展上发挥重要作用。《中成药通用名称命名技术指导原则》《中药药源性肝损伤临床评价技术指导原则》《中华人民共和国中医药法》《中华人民共和国药品管理法》行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润在政策利好与需求等因素的促进下，中成药市场呈现稳步增长之势。2014年，中国中药行业市场规模为5,806.5亿元人民币，2014-2018年期间，中国中成药行业以1%的年复合增长率持续增长，到2018年，市场规模达到6,309.4亿元人民币。由于2017年加大了行业监管力度，大批不合规中成药生产企业被依法取缔，因此2017年中成药的市场规模略有下降。未来五年，中国中药行业将保持约6.0%的年复合增长率持续高速增长，到2023年，市场规模有望达到8,444亿元人民币。市场规模持续高速增长，受到以下三个因素影响:①中国居民可支配收入持续增长，为中药消费提供坚实的物质基础；同时，医保目录扩容，降低了中成药的购买门槛。②利好政策支持和引导:中国政府颁布了一系列政策鼓励中成药产业健康、快速发展，如:《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》等，同时，政府出台相关政策监管引导行业有序发展，如:《中成药通用名称命名技术指导原则》、《中药药源性肝损伤临床评价技术指导原则》等。③慢性病发病率的增加导致中成药的需求增加。此外，中成药由于其安全、副作用极小的固有优势在儿童用药市场上逐渐占据主流地位。2）本土中成药企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了中成药行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）中成药行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得中成药的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。7驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3中国政府通过采取一系列政策，从宏观层面给予中成药行业发展方向，并在中成药流通、创新等层面给予支持和引导，有力地促进中成药行业健康有序的发展利好政策、行业刚需、居民支配收入增长等是行业主要驱动因素人民生活水平的提高与可支配收入的增加为中成药行业发展提供了坚实的物质基础。尤其是一些价格高昂的中成药，借力于居民支付能力的提升得到快速发展。在经济持续增长和城镇化进一步发展的大背景下，中国居民的人均可支配收入在2014年到2018年间实现了持续增长。国家统计局数据显示，2018年，中国居民人均可支配收入28,228.0元，同比名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长6.5%。2014-2018年全国居民人均可支配收入的年复合增长率达到8.8%中国老龄化日益严重与现代快节奏与高压的生活导致慢性病患病率逐渐增加，引发了人民对包括中成药在内的中药需求的增加，此外由于中药副作用极小，性质温和，一直在儿童用药领域占据主要地位。近年来，国内医药生产企业把握产业技术进步方向，瞄准市场重大需求，大力发展生物药、化学药新品种、优质中药、高性能医疗器械、新型辅料包材和制药设备，加快各领域新技术的开发和应用，促进产品、技术、质量升级。经济环境社会环境02中成药发展环境02政策环境行业经济环境人民生活水平的提高与可支配收入的增加为中成药行业发展提供了坚实的物质基础。尤其是一些价格高昂的中成药，借力于居民支付能力的提升得到快速发展。在经济持续增长和城镇化进一步发展的大背景下，中国居民的人均可支配收入在2014年到2018年间实现了持续增长。国家统计局数据显示，2018年，中国居民人均可支配收入28,228.0元，同比名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长6.5%。2014-2018年全国居民人均可支配收入的年复合增长率达到8.8%10社会环境1社会环境2行业社会环境国家医改进入了关键阶段，出台了多项医改政策，其中之一就是取消药品加成，实行药品零差率，提高医生诊疗服务价格，要求医院降低药占比，通过调整医院收费结构，解决医院以药养医的问题，该项政策实施后，诸多公立医院开始托管中药房，稳固了药店作为中成药销售的主流地位。老龄化:中国是人口老龄化最严重的国家之一。国家统计局数据显示，截至2017年底，中国65周岁及以上人口15,831万人，占总人口的14%；中国65岁以上人口占比逐年升高，从2000年的7.0%上升至2017年的14%。国际老龄社会的标准是65岁以上人。口占比超过7%，2000以后，中国就已进入了老龄社会，且人口老龄化进程呈现加速态势。根据卫生部数据显示，中国65岁以上人口慢性病的发病率高达65%。而针对慢性病的治疗，中成药依据中医辨证施治基础上治疗，强调治本，扶正祛邪等，其药效缓慢而持久，副作用相对较小，并且相对一些重疾慢性病的高昂的西药价格而言，中成药价格较低成为大多慢性病老年患者的首选。11行业社会环境近五年来，在政策利好需求拉动等多重因素的推动下，中游的中成药企业得到了快速发展，2014-2018年期间，中国中成药行业以1%的年复合增长率持续增长，到2018年，市场规模达到6,309.4亿元人民币，中游企业大快速发展驱动了上游中药材种植规模和数量的大幅提升。在数量上，中国中药材种植地面积已经超过20,000亩。在质量上，到2018年，已有超过200家中药材种植基地获得GAP认证。未来，伴随GAP制度的加速实施，中药材质量将得到提升，种植基地获GAP认证的数量有望加速增长，上游产品质量稳步提升，市场价格稳定性提高，中游企业发展风险将下降。政策环境国务院商务部食品药品监督管理总局《关于鼓励药品医疗器械创新加快新药医疗器械上市审评审批的相关政策》提出到2020年，实现人人基本享有中医药服务，中医药标准化、信息化、产业化、现代化水平不断提高，中医基础理论研究及重大疾病攻关取得明显进展，中医药防治水平大幅度提高；中医药人才教育培养体系基本建立，凝聚一批学术领先、医术精湛、医德高尚的中医药人才。该项政策对中医药服务、中药发展方向、中医药人才培养、科学研究等方面给予了宏观指导，有助于保障和促进包括中成药行业在内的中医药产业可持续性发展。提出到2020年，初步形成采收、产地加工、包装、仓储和运输一体化的中药材现代物流体系，基本满足中药材专业市场与电子商务交易的物流需求，基本适应中医药事业发展的要求和人民群众日益增长的健康需求。提出要支持中药的传承与创新，鼓励运用现代科学技术研究开发传统中成药，支持以中药传统剂型为基础研制中药新药，促进包括中成药在内的整个中药产业健康发展。《关于加快推进中药材现代物流体系建设指导意见的通知》《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）行业市场规模行业现状03中成药现状分析03行业现状与作用相对单一的西药相比，中成药“多靶点、多效应”的整体治疗特点在一些疾病的防治方面具有一定优势。2020年三季度中国中成药产量为158.4万吨，同比下降49%。而相较于西药副作用相对较大，中成药以其源于天然、副作用小、疗效确切的特点和优势，日益受到人们关注，中成药优势凸显，行业发展迅猛。2019年中国中成药销售收入为4587亿元，同比下降5%。在政策利好与需求等因素的促进下，中成药市场呈现稳步增长之势。2020年中国中成药市场规模为7089.2亿元，同比增长6%。15行业市场规模在政策利好与需求等因素的促进下，中成药市场呈现稳步增长之势。2014年，中国中药行业市场规模为5,806.5亿元人民币，2014-2018年期间，中国中成药行业以1%的年复合增长率持续增长，到2018年，市场规模达到6,309.4亿元人民币。由于2017年加大了行业监管力度，大批不合规中成药生产企业被依法取缔，因此2017年中成药的市场规模略有下降。未来五年，中国中药行业将保持约6.0%的年复合增长率持续高速增长，到2023年，市场规模有望达到8,444亿元人民币。市场规模持续高速增长，受到以下三个因素影响:①中国居民可支配收入持续增长，为中药消费提供坚实的物质基础；同时，医保目录扩容，降低了中成药的购买门槛。②利好政策支持和引导:中国政府颁布了一系列政策鼓励中成药产业健康、快速发展，如:《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》等，同时，政府出台相关政策监管引导行业有序发展，如:《中成药通用名称命名技术指导原则》、《中药药源性肝损伤临床评价技术指导原则》等。③慢性病发病率的增加导致中成药的需求增加。此外，中成药由于其安全、副作用极小的固有优势在儿童用药市场上逐渐占据主流地位。16行业市场规模近年来我国中成药出口数量呈波动趋势。根据海关数据显示:2018年中国中药材及中式成药出口数量为128400吨，同比下降17.6%;2019年中国中药材及中式成药出口数量为132515吨，同比增长2%。2018年中国中药材及中式成药出口金额为1101737千美元，同比下降9.5%;2019年中国中药材及中式成药出口金额为1176961千美元，同比增长6.8%。近年来，中成药行业受益于良好的政策环境，并由于国家实施中药现代化政策等因素拉动，取得了长足进展。如今中国中成药产业开始向现代化、大健康方向拉伸，呈现出良好的发展前景。2019年我国中成药行业市场规模超过6000亿元，到2025年行业市场规模超过1万亿元。17行业现状中成药市场增长迅速近年来，政府推出了一系列措施改革医疗系统，刺激了中国制药行业的发展。中国中成药市场在2015-2019年间经历了迅速增长，市场规模从2015年的6252亿元增长到2019年的8149亿元，复合年增长率为6.8%。18中成药被初证抗疫有疗效，行业前景大好2020年3月5日，国家中医药管理局消息称，中药所成功构建了适合中药治疗新冠肺炎药效评价的病证结合动物模成16种药物的评价验证工作。结果显示:初步证实，清肺排毒汤、化湿败毒方、宣肺败毒颗粒、金花清感颗粒、连花清癌胶囊、血必净注射液等3个中药方剂和3个中成药对新冠肺炎有明显疗效。在全球新冠肺炎疫情蔓延的形势下，中成药行业有望迎来市场需求高峰。行业发展趋势04中成药发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素驱利致使行业乱象，监管体系亟待完善人才紧缺，培养机制尚未完善创新能力不足，行业可持续发展受限中成药行业面临着全环节专业人才（从种植—流通—中医医师）紧缺的严峻状况。主要表现为以下三个方面:在药材种植方面:中药材是中成药发展的源头，药材质量的好坏直接关系着成药的功效。中药材的种植并不简单，在种植的过程当中需要特定的技术和规范的操作，才能得到质量稳定、均一可控的药材。在流通方面:中成药流通行业正由劳力密集型向人才，技术密集型行业转型，行业的人才现状不能满足行业发展需要。导致这种现象的主要原因是中药行业人才的培养机制的不完善。中医医师方面:中成行业人才数量匮乏与中成药行业快速发展的趋势不相适应。中成药从种植、炮制到最后成药，每一个环节不仅直接影响药理药效和人体健康，而且涉及中成药的质量安全,由于种植不规范,中药产地的生态环境不稳定，炮制品的粗制滥造等问题造成中药材本身的质量难以得到保证。此外，国家监管的不完善致使中成药行业的诸多乱象无法从根源上消灭，如近年发生的“问题银杏叶”、“芦荟胶囊汞超标”等事件暴露出诸多深层次矛盾，降低了民众对中成药行业的信任度，严重威胁公众健康，极大地制约了中成药行业发展。近五年来，中成药新药从申报数量，到获批临床，获批生产的数量都呈逐年下降的趋势。中成药行业整体上创新能力差，产业可持续发展受限。中国虽是中成药大国，但在中成药科技上仍是一个弱国。目前中国大部分中成药尚不能进入国际医药主流市场，其关键问题是研制的方法、技术、过程尚不能达到发达国家先进水平，与国际新药研发的规则要求也有一定差距，更为主要的差距是体现在科技水平不足的方面，对于发展前景较好的龙头中成药企业来说，这类企业为规避发展风险，扩大企业规模，寻求多元化发展方向，盲目进行多领域投资，投入巨资进入其并不熟悉的、关联度较低的房地产、金融、高新技术等领域，造成中成药产业研发投入不足，延缓了企业做强、做精的发展进程。流通环节有待完善中成药产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致中成药行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，中成药行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。中成药产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事中成药行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，中成药行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对中成药行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土中成药行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，中成药的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。中成药行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。中成药行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍中成药行业发展进步。未来，提升中成药行业产品质量是发展中成药行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范中成药行业生产流程，并成立相关部门，对科研用中成药行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证中成药行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：中成药行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土中成药行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，中成药行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面22行业发展建议建设规范化药材种植基地，构建中药全过程追溯体系中药材的种植产地非常重要。建议国家相关职能部门统筹规划道地化区域，利用“互联网+中药材基地”形成数字化管理体系，实现差异化种植，保证药材道地化，避免品种变异，实现药材种植、田间作业可追溯，保证原料药的质量，解决民生问题，实现中药产业的可持续发展。开展中药药效物质研究，建立符合中药特点GMP体系中药药效物质不明确是制约中药产业发展的关键问题，建议在国家层面设立科研专项，系统开展中药药效物质基础研究，完成对中药品种有效成分的界定，用于制定中药材的质量标准。在此基础上，探索对对中药保密方剂的深入研究，寻找多味药相互作用产生的协同增效作用机理，用现代医药学原理更好的阐释中医药治疗的理论基础和框架。中药的GMP管理体系不可采用完全复制西药管理体系，应该充分掌握传统中药理论与吸取实践经验，制定符合于中药特点GMP管理细则，具备较强的可操作性，既能指导中医药企业的管理生产规范，又能作为监管部门监督检查的衡量标准。普及推广中医药文化，促进中医药产品国际化传播中医药学是中华文明的优秀代表，中医药学在形成过程中，融入了古代先贤的医疗经验、思想智慧和文化传统，其发展、创新、传播也都带有明显的中国文化烙印和基因。中医药学的医疗模式是一种以人为本、以预防、保健、治疗、康复相结合的综合医学模式。这种模式顺应了世界医学模式的转变和人类健康观念的发展,是我国最有可能出现原创科学突破的学科。近30年来中医药在国内外呈现出良好发展趋势，在“孔子学院”在全世界范围内传播中国文化的基础上，开展“中医学院”对外传播，发挥中医药学的文化优势，实施中医药文化价值研究，让世界人民认识、了解、体验中医药文化和综合医疗的科学性，建立中医药研究、应用和传播平台，有利于全方位推进中医药的创新和发展，为实现人类命运共同体做出更大贡献。行业趋势中成药行业的海外市场将实现扩容未来，伴随中国中成药产业基础与运行环境的不断完善，对于国内中药材资源的保护将更加有效，中成药整体质量将得到提高，这将极大增强中国中药在国际市场上的竞争力，为中国中成药企业提供更大的国际市场空间。同时，未来中国的中成药行业，随着科学技术的迅速发展，新理论、新技术、新方法不断产生，将更多的运用现代科学技术方法和制药手段，有效集成国内外资源，开展中医药的知识创新和技术创新，开发现代中成药新药及天然药物，中医药界的国际交流与合作日益广泛和深入，逐步实现中成药的国际化。借力于国家政策，“互联网+”或将成为促进中成药腾飞的催化剂。早在2016年11月，人社部发布了《“互联网＋人社”2020行动计划》，明确提出人社部将与微信、支付宝等第三方支付平台合作，建设统一、开放的医保结算数据交换接口，在安全可控的前提下，支持相关机构开展网上购药等应用。医保实现第三方支付，网上购药渠道的实现，促进了中成药行业网络融合，助力中成药新零售的发展。2017年12月，国家中医药管理局发布了《关于推进中医药健康服务与互联网融合发展的指导意见》，提出到2020年，中医药健康服务与互联网融合发展迈上新台阶，融合发展新模式广泛应用，服务内容不断丰富，领域不断拓展，线上线下结合更加紧密，产业链逐步形成。“互联网+”或将引领潮流行业趋势制药企业通过自主研发能力不断增强随着国家持续加大对医药制药行业的支持，我国越来越多制药企业通过自主研发、合作生产的方式增强新药研发能力，提高技术水平。中国政府通过采取一系列政策,从宏观层面给予中成药行业发展方问,并在中成药流通、创新等层面给予支持和穹导,有力地促进中成药行业健康有序的发展。利好政策鼓励与引导行业健康有序发展行业典型企业05中成药竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分中成药行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：中成药行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，中成药行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。27中成药行业受经济周期影响较弱，于中成药企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国中成药行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国中成药行业行业发展的主要原因。中国中成药行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国中成药行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，中成药企业对中成药行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。中成药行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是中成药行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是中成药行业企业的价值实现，中成药行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的中成药行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，中成药行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来中成药行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才28随着科技不断发展，中成药企业对中成药行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。中成药行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是中成药行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是中成药行业企业的价值实现，中成药行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的中成药行业产品需求。&&&行业竞争格局居民可支配收入逐渐增加，在医疗保健方面的支出日益增加，人民保健养生意识进一步觉醒，人们购买中成药的支付能力与意愿增强，同时种植技术升级，政策多重利好等因素的共同作用下，中成药发展态势良好，行业已经初具规模，行业内龙头企业发展整体态势较好。沙利文数据显示，截止2018年，中成药规模在2000万元以上的企业已经超过1500家。行业龙头企业发展迅速。已经有40多个品牌中药企业已经完成上市，例如:同仁堂、康美药业云南白药、片仔癀、东阿阿胶、天士力、三九药业等（如图6-1）。该类企业发展历史悠久、品牌价值高，拥有独家药品与忠实的客户群体，企业经营稳定。行业竞争格局中成药行业整体发展态势良好，但行业集中度不高，行业内企业数量多，呈现“规模小资源配置效率低，运营混乱”的局面。行业内负面新闻屡出导致众多消费者在中成药购买时尤为注重品牌，因此沙利文，未来人民对中成药品牌的偏好度将提升，同时GSP、GAP等的进一步落实，大量小企业将被淘汰，龙头企业运用其资金优势兼并小企业以扩大自身实力与规模。可以预见，今后中成药产业的集中度将逐渐提升。行业代表企业1云南白药集团股份有限公司（以下简称“云南白药”）于1993年5月3日成立，1993年12月15日公司社会公众股（A股）在深圳证券交易所上市交易，云南白药于2006年5月29日开始实施股权分置改革。公司股票简称云南白药，股票代码为000538。云南白药的经营范围不仅涵盖了化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售，还包括医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域，是云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。2018年10月，云南白药集团股份有限公司登上福布斯2018年全球最佳雇主榜单。云南白药拥有极高的品牌价值—高达226亿元，在全国药企中名列第一。云南白药这个名字深入人心，公众对其品牌的认可度很高。云南白药品牌多次荣登BRANDZ品牌价值榜、胡润品牌榜等最具价值品牌榜单，多个商标被认定为国家驰名商标，荣获公众喜爱的中华老字号品牌称号。此外，依托云南白药驰名品牌，公司延伸打造了以云丰、童俏俏、云健等药品品牌；以日子、金口健、朗健、养元青、采之汲等个人健康护理产品品牌；以白药养生、豹七、千草堂、千草美姿、天紫红等原生药材及大健康产品品牌。云南白药2015年获