SELECTED陈列手册9月份

SELECTED陈列手册9月份陈列是门视觉艺术，是由点及面，由上至下的静态展示……陈列是将空间，道具及服装的有机结合，是重组，是再造的过程，似布阵，有风水学的烙印……陈列是逻辑思维和形象思维的统一，既讲究排列组合，又追求艺术造诣…陈列是品牌的窗口，体现它的理念，风格，呈现它的追求和生活方式，给人以遐想的空间……陈列是综合学科，是营销手段，是故事的开始……

------SELECTED理念.SELECTED男人“SELECTED思莱德”商务休闲男装SELECTED是为年龄20到45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装。这类男士追求品质和品位,是各行业中的专业精英,同时他绝不刻板守旧,而是乐于接受新鲜事物,尝试时尚的服装。SELECTED男装意味着高尚的品质和无限的可能.他将时尚与经典交融,在高品质的基础上添加锐意与粗犷的细节,从而散发出男人丰富的性情。SELECTED欧洲图片赏析3二SELECTED家具介绍三商务区陈列时尚区家具商务区家具时尚和商务区通用家具功能家具家具保养知识七卖场模特九灯光与卖场的关系十店铺细节目录141936485557一SELECTED陈列概述

6Selected店铺类型Selected店铺结构家具摆放引导客流移动路线陈列的黄金区域7四时尚区陈列1213商务墙面陈列商务展桌陈列时尚墙面陈列时尚展桌陈列八色彩52六衣橱衣橱陈列46五商务和时尚区通用家具陈列展桌中岛货架3940悬体吊架43饰品墙44841015262917SELECTED陈列概述

selected店铺类型selectedselected店铺主要分为两种形式，一是组合店铺（与VMONLYJ&J合营的店铺）二是独立店铺。两种形式的陈列特点：组合店铺：陈列时既要考虑到自己品牌的形象及理念又要考虑与其他三个品牌的融合与呼应。独立店铺：能够更加充分的展示SELECTED品牌形象。67Selected店铺结构A、B、C区的划分A区，是店铺中销售最好的区域。正对店铺入口和客流集中的区域，主要陈列一些当季新款，和热销的款式。B区，是店铺的第二销售区，是顾客必经并能引起顾客停留的位置，多陈列销售较好的款式。C区，一般位于店铺的角落和最深处，这样的区域所摆放的货品应该是颜色比较艳丽或一些款式有特色的服装，因为这样可以吸引一些顾客到这个区域，不至于成为“库房”！为了更多的吸引客流进入C区，我们还可以通过一些道具，如：沙发和模特的组合来营造情趣和购物氛围，引导顾客驻足。一.SELECTED店铺装修秉承丹麦的简约风格，大理石、胡桃木、绿玻璃，一切浑然成一体，为selected男人提供从容优雅的购物环境。卖场按照服装的风格主要分为商务区和时尚区。Selected的设计理念是为Selected男人提供全能衣橱——轻而易举地为打造应对各种场合的百变形象。商务区以衬衫墙为代表,周围摆放商务家具并以其特有陈列方式陈列商务货品。具体见商务区陈列规则。时尚区以牛仔墙为代表，周围摆放时尚家具并以其特有的陈列方式陈列时尚货品。具体陈列方式见时尚区陈列规则。在商务和时尚区之间的的中岛衔接地带使用商务和时尚区通用家具陈列，根据货品情况决定展示不同风格的货品。二.SELECTED卖场按照功能分为:服装陈列区、模特展示区、收银区、试衣区、休息区、库房整理区以及对应各个区域的灯光路轨。三.SELECTED卖场按照具体的区域位置分为:A、B、C区。要做好陈列，很关键的一点是要了解店铺中A，B,C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解。时尚区入口处AABBA商务区引导客流路线包括引导客流视觉移动路线和行走移动路线一.视觉移动路线视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，一个完美的陈列是首先通过在入口的整体感受来吸引顾客进入卖场的。selected店铺中通过灯光、服装色彩的节奏感，门口橱窗的展示等一系列因素，展现给顾客一种独特的selected视觉风格，从而达到吸引顾客的目的。家具摆放引导客流移动路线卖场入口的位置一定要宽阔通透，不能有太多的遮挡物。图一的入口A处完全被展架挡住了，看起来很拥挤，使顾客不愿意进入。图二修改后的图片，把门口展架移开了，入口变得宽阔顾客容易进入。图二8图一AA二.行走移动路线行走移动路线是指顾客在店铺内的行动路线。

主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，为了避免店内成为顾客匆匆而过的通道，所以我们对店铺内部的中岛架和展桌，模特等一系列元素进行合理的错位摆放，正是“曲径通幽处，禅房花木深”，目的是使顾客能够更多的接触我们的服装。如右图，由于店面进深较深,所以中岛货架和展桌等的摆位也起到了很关键的作用。尽量的利用了中岛家具将客流导入货品陈列重点区域.以S型引导顾客穿梭.有意识的截断某些出口,再利用Ｃ区的陈列吸引客流.引导顾客继续前行。当顾客在店内行走的时候，销售人员的状态也对顾客的停留和走向起到了引领和引导作用。通过对整个服装卖场的合理布局，有效的引导顾客的视觉路线和行动路线。如下图：AAABC容易进入信息交流销售回游性停留时间接待顾客满意再购买固定顾客9陈列的黄金区域8400mm800mm1,800mm2,400mm展示空间看到的空间销售卖点的陈列经过整合的代表性商品重点商品想销售的商品高回转的商品强调陈列黄金区域白银区域重点商品补充商品存货区域存货1,600mm白银区域重点商品补充商品低回转商品高回转商品从膝盖以上到比眼高度稍高的地方，一般把这部分称为黄金段，黄金空间，是顾客的视线容易达到的地方，拿取商品方便的位置，也是购买发生非常频繁的地方。一般陈列高价值款式，新款，畅销款。从膝盖以下的位置一般为存货区，陈列低回转商品，和高回转商品的存储。眼睛以上从１．６mm－２．４mm的区域为货品展示区域。陈列有销售卖点的货品的演示。对于SELECTED店铺来说为了更加吸引顾客可以变化家具形式，如：侧挂层板的运用，半身模特的使用和装饰品的运用。设定适合顾客眼睛高度的空间10SELECTED家具介绍12衬衫架木质框架衬衫架(铁器６－８组）网格展桌商务区家具O型胡桃木展桌商务海报13L型牛仔架（６－８组）时尚区家具拱形胡桃木型展桌四角胡桃木展桌&灰色玻璃展桌时尚海报商务和时尚区通用家具14中岛工型架中岛一型架中岛伞形架胡桃木白色烤漆组合展桌悬顶吊架中岛配件架墙体配件架15更衣室皮凳更衣室隔板铁器部分更衣室挂衣钩门帘挂钩试衣区休息区大沙发及茶几小沙发休息区功能家具收银台石材模特台店内硬件不可移动胡桃木格栅(也会在中场出现)音响设备功能家具16音响大轨道灯及轨道（黑色和银色）球状装饰灯台灯落地灯灯具LEDLOGOSLT标志SLT街标SELETEDLOGO木器保养及维修所有胡桃木家具注意表面的防尘处理在家具进店的时候,需要安装的胡桃木家具尽量在最后的时间安装,胡桃木家具的表面很容易吸尘,所以需要安装的家具必须要在店里卫生条件比较好,尽量无尘土的情况下才允许拆开家具的保护膜,另外,家具拆包摆放好之后,不允许保结的人员使用潮湿的抹布清理家具,需要使用专门的檫试布(檫试布会随家具一起配发,请注意接收.)来清洁.家具的表面非常容易出现划痕,施工人员在家具拆包后,不允许包任何的尖锐工具道具放在家具上,所有的家具在搬抬的过程中要轻拿轻放。铁器组装及保养维护须知1。成品家具到场后，在拆除包装时注意轻拿轻放，有序拆除原有包装，切勿使用大型钝器敲击，造成道具耗损。2。组装前仔细阅读安装手册，了解组装先后顺序及正确组装方式。切勿在不了解或略知安装方式前自行安装拆卸刀具。3。组装时要使用供应商指定的组装工具，切勿使用其它工具造成刀具耗损。4。组装后请确认道具是否已经正确组装在指定位置，有无组装错误，切勿在未校对的情况下使用道具，造成道具耗损。5。道具在使用中轻拿轻放，切勿用力磕碰或敲击道具。6。在道具搁置衣架或其它硬质物品时，确定挂货位置后由上至下放道具，不要频繁前后磨檫移动。7。平时保养时，用湿抹布轻度檫洗表面即可。切勿使用粗糙干涩的物品檫试。8。安装手册，安装工具都放于独立的工具木箱中，其外会标有“木箱工具”字号，请收到家具，拆除包装时注意。皮质家具保养及维修1。坐或躺在沙发上时，身上不宜带有坚硬物体或金属制品，以免划破表面，难以修补，从而影响美观。2。不要经常搬动沙发。沙发属软体性家具，尤其扶手外侧真皮与仿皮的结合处属于薄弱环节，在移动时应避免这个部位受力，造成撕裂则难以修补。3。应经常拍打沙发被久坐的部位及边缘，使之恢复原状，减少因坐力集中而出现的凹陷现象。4。仿皮，真皮沙发及门帘不宜长时间受日光暴晒原离各种取暖源，也不要放在空调直接吹到的地方，这样会使皮面变硬。5。皮革制品要经常清理，以保持皮革表面的毛孔不被灰尘堵塞，清理时用干净潮湿的毛巾对皮革轻试，如皮革上有污渍，可用适当浓度的肥皂水洗檫，然后让其自然风干。如发现有洞孔，破烂，损坏现象，要请专业人士来修理。（如需申请家具或店内家具出现问题请和负责该店铺的设计师联系。）家具保养知识17商务区陈列商务墙面－2根立柱陈列规则：2根立柱墙面在店铺中是非常少的。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：陈列基本款，叠装展示。也可以用来陈列整身搭配。颜色要求：颜色2-3个（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：叠装时使用商务海报2个。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：在货一般的时候使用。第二种：在货量多的时候使用。第三种：整身搭配展示，在货量少的时候使用。19

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2A、B的位置要是里外搭配展示，D的位置一定要展示裤子并且和A、B的款有搭配性，C的位置展示配饰。总之，A、B、C、D展示的货品强调整身搭配。

3ABCD213商务墙面－3根立柱陈列规则：３根立柱墙面陈列在展示商务货品的时候只能正面陈列展示，不可以加挂通，半模。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：商务牛仔使用对折的夹法，面料裤使用西裤的夹法（具体见后面细节部分）外套第一件一定要有合理套穿

。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：用于上衣销售较好或裤装货量少的时候。第二种：在裤装货量一般的时候使用。第三种：在裤装货量较多的时候使用。19商务墙面－４根立柱陈列规则：4根立柱墙面陈列在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,半模,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：家具形式要求平衡对称，裤子使用商务夹法，外套第一件一定要有合理套穿。根据店铺货品和销售情况具体有以下四种方式陈列：第一种：在货量少的情况下使用。第二种：在货量少的情况下使用，根据店铺墙面高度使用一个或者两个层板。第三种：加侧挂和层板和半身模特陈列，在店铺货量较多的时候运用，增加店铺丰满度。第四种：充分使用层板，在货量较多的时候使用。202431商务墙面－５根立柱商务陈列方式：5根立柱墙面在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,半模,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求:家具形式要求平衡对称，如图红圈里的陈列一定要更加注重展示上下成套搭配，外套第一件一定要有合理套穿。

根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量少的情况下使用。第二种：加侧挂和层板和半身模特陈列，在店铺货量多的时候运用，增加店铺丰满度。21

1２商务墙面－６根立柱商务陈列方式：6根立柱墙面在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚）陈列商务裤子，裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：家具形式要求平衡对称。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：中间加侧挂的形式，在货量一般时使用。第二种：两边加层板海报的形式在货量多的时候使用。第三种：中间加层板海报的形式在货量较少时使用。2212

3商务墙面－7根立柱商务陈列方式：7根立柱墙面在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚）陈列商务裤子，裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：家具形式要求平衡。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：加海报使用，在货量少的情况下使用。第二种：两侧加层板和海报的形式，在货量一般的时候使用。第三种：一边加层板一边加侧挂和海报的形式，在店铺货量多的时候使用。22

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3专门用来陈列商务款衬衫颜色要求：衬衫按照横向颜色渐变（由浅到深或由深到浅）来陈列，该条件满足时还可以将价格渐变（由低到高或由高到低）同时满足进行陈列，每列的颜色必须保持一致。货品要求：除正面展示衬衫格放一件，其余衬衫格放2-3件，数量保持一致，要求领型朝外。细节要求：正面第4行展示格为4个固定孔间距，其他均为3个孔间距。尽量保证正面展示16款，第1、第4行展示颜色相近但款式不同的衬衫每款正面格内只展示一件，其余每格展示2－3件叠装，并且领口朝里。正面展示的16款衬衫都要系领带，且同列的上下两个正面展示的领带保持同样色系，领带数量有限时，可以在奇数列系领带。一个衬衫架只能出现两个亚克力领带盒，在图示红圈位置一个衬衫墙上最多放置两个亚克力盒子，放置的位置如图可以AB位置放置，CD位置放置或CB位置放置。陈列规则：23商务墙面－衬衫架BACD陈列规则：单独侧挂陈列按色块陈列,一个字母代表一个颜色。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：服装要有搭配性，有两款裤子出现并且保证裤型要统一。颜色要求：颜色款式要与墙面呼应。根据店铺货品和销售情况具体运用两种方式陈列：在货量少的时候使用ABAB的陈列方式。在货量较多的时候使用ABCBA的陈列方式。1ＡＢCBA２24商务墙面－侧挂整体侧挂陈列服装成套搭配陈列。风格要求：只能陈列商务货品。由于春夏款和秋冬款服装的不同，有不同的陈列方法：春夏款：衬衣／西裤／衬衣／西裤．．．衬衣秋冬款：衬衣／西服／裤子／衬衣／西服／裤子．．．西服／衬衣（注：在做整体侧挂的时候根据货品也可以做成两个单独侧挂按色块方式陈列。）ＡＢＡB陈列规则：1.普通形式陈列风格要求：只能陈列商务款货品。款式要求：陈列基本款式。外套，裤子不能做层板叠装。颜色要求：层板上陈列的衣服颜色要和所在墙面上颜色保持一致。货品要求：最多陈列3落叠装，在货量少的时候不能少于两落，每落衣服不少于4件。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种方法：在货量少的时候使用，有一个贯穿色交叉陈列，有一个或两个点缀色。第二种方法：在货量多的时候使用，有一个贯穿色正V或倒V陈列，点缀色可以是一个或两个。（注：层板上不能陈列画册，根据具体层高可以使用一层层板陈列叠装）1225商务墙面－层板2.结合半模形式陈列只有商务层板上才可以陈列半身模特结合半身模特陈列的时候可以增加海报或饰品的运用，半身模特放置在层板的中间位置，层板上的叠装要和墙面的颜色保持一致。注：商务区域墙面使用层板的时候只能在下侧使用。商务展桌－网格展桌风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，有搭配性，叠装不可以是外套。活动的白色烤漆托和胡桃木托也可以来陈列装饰品。颜色要求：一个展桌不能超过4个颜色。（同款不同色的不可以集中陈列）。根据货品和货量有以下两种陈列方法：第一种：展示货品比较丰满，在货品较多的时候使用。（如：特卖时）第二种：展示货品卖点充分，在货量一般或着货量少的时候使用。（注：根据货量和服装款式，可以选择大叠，大叠占用两个衣服的位置，平铺的款式要有特色有代表性的款式，可以是外套。）陈列规则：261ＡＣ裤子裤子裤子ＢＣＡＣＣＡＣＢＡＢAＢＡＣＣＡ２裤子裤子BAABBAABBABCDE第2、3层陈列规则W型错落摆放，服装颜色与桌面颜色保持一致。A\B\C处可以放装饰品，D\E处可以摆放配件，如：包，等。商务展桌－O型胡桃木展桌陈列规则：风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：选择轻薄基本款，厚外套、皮衣不可在展桌上展示，必须陈列两款裤子，裤型统一。颜色要求：上衣颜色不得超过3种（同款不同色的不可以集中陈列）陈列款式的数量要适合展桌的容量，每款至少出6件，上下两层都需铺货。根据展桌的尺寸规格不同，分别有两种不同尺寸规格的陈列方法：27规格:1500*800*800

规格：1800*800*800裤子裤子ＣＡＢＡＣ裤子裤子裤子裤子裤子ABCAB裤子裤子BCＢBA裤子裤子裤子裤子裤子AＣＢAＣCB裤子ＢＡＡ时尚区陈列时尚墙面－2根立柱29陈列规则：2根立柱墙面在店铺中是非常少的。风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：陈列基本款，叠装展示。也可以用来陈列包包。颜色要求：颜色2-3个（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：在陈列叠装时使用时尚海报1个。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量一般的时候使用。第二种：在货量多的时候使用。第三种：整身搭配展示，在货量少的时候使用。

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3A、B的位置要是里外搭配展示，D的位置一定要展示裤子并且和A、B的款有搭配性，C的位置展示配饰。总之，A、B、C、D展示的货品强调整身搭配。时尚墙面－３根立柱21329陈列规则：３根立柱墙面在展示时尚货品的时候只能正面陈列展示，不可以加挂通，半模。风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚）至少有一款裤子出现，裤型统一。出货量6-8件。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于3个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：时尚款牛仔裤第一件要打开陈列，并配有时尚款腰带，合理生动运用配饰，外套第一件一定要有套穿。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：用于上衣销售较好或裤装货量少的时候。第二种：在裤装货量一般的时候使用。第三种：在裤装货量较多的时候使用。时尚墙面－４根立柱陈列规则：4根立柱墙面在展示时尚货品的时候可以加层板，侧挂和海报。风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：款式多元化，服装搭配性（上下，里外，薄厚）至少有一款裤子出现，裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：选择使用休闲海报，第一件外套一定要有套穿。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量少的情况下使用。第二种：加侧挂和层板陈列，在店铺货量较多的时候运用，增加店铺丰满度。3012时尚墙面－５根立柱陈列规则：5根立柱墙面在展示时尚货品的时候可以使用层板,侧挂,海报。风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚）至少有两款裤子出现，裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量少的情况下使用。第二种：加侧挂和层板陈列，在店铺货量多的时候运用，增加店铺丰满度。3112时尚墙面－６根立柱陈列规则：6根立柱墙面在展示时尚货品的时候可以使用层板,侧挂,海报。风格要求：只能陈列时尚款货品。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。货品要求：服装搭配性（上下，里外，薄厚）款式多元化，至少有两款裤子出现，裤型统一。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：在货量少的时候使用。第二种：在货量一般的时候加一个层板陈列。第三种：在货量特别多的时候加两个层板陈列。3213家具形式转换在时尚墙面家具中，层板海报和正面是可以相互转换的。注：只限于时尚墙面2时尚墙面－7根立柱陈列规则：7根立柱墙面在展示时尚货品的时候可以使用层板,侧挂,海报。风格要求：只能陈列时尚款货品。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。货品要求：服装搭配性（上下，里外，薄厚）款式多元化，至少有两款裤子出现，裤型统一。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量少或一般的时候加一个侧挂陈列。第二种：在货量特别多的时候加两个侧挂陈列。32

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1陈列规则：悬挂的牛仔裤第一条打开陈列（第一条配皮带）同一列叠装的牛仔裤要与悬挂的牛仔裤款式相同，颜色相似。牛仔墙下面叠装的位置要保证厚度统一，出货量最少不能少于4件。颜色可以使用浅深．．．浅深循环或由左至右浅．．．深渐变。33时尚墙面－牛仔墙陈列规则：墙面侧挂陈列有四种方式：ＡＢＡB／ＡＢCＡＢC／ＡＢＣＢＡ／ＡＢＣＢＤ一个字母代表一个颜色。风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：服装要有搭配性，必须有两款裤子，裤型要统一。颜色要求：颜色款式要与墙面呼应。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量少的时候使用ABAB的陈列方式。第二种：在货量较多的时候使用ABCABC或ABCBA，ABCBD的陈列方式。AＡＢＡB1ＡＢCＡBC2ＡＢCBA34ＡＢCBD时尚墙面－侧挂陈列规则：层板和层板之间要间隔5个孔，一个侧挂上最多可放两块层板。风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：叠基本款的服装，最多陈列3落叠装，在货量少的时候不能少于两落，每落衣服不少于4件。颜色要求：层板上陈列的衣服颜色要和所在墙面上颜色保持一致。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种方法：在货量少的时候使用，有一个贯穿色交叉陈列。第二种方法：在货量多的时候使用，有一个贯穿色正V或倒V陈列。（注：休闲层板上不能陈列画册、半身模特）1235时尚墙面

－层板注：时尚区域墙面使用层板的时候只能在上侧使用。时尚展桌－四角胡桃木展桌&灰色玻璃展桌风格要求：只能陈列时尚款货品。颜色要求：上衣颜色不得超过3种（同款不同色的不可以集中陈列）货品要求：选择轻薄基本款，厚外套、皮衣不可在展桌上展示，必须陈列一或两款裤子，裤型统一。模特要求：模特穿着的衣服要是展桌上的款式。根据展桌的尺寸规格不同，分别有两种不同尺寸规格的陈列方法：（注：根据货量和服装款式，可以选择大叠，大叠占用两个衣服的位置）陈列规则：36规格：1500*800*730规格：1800*800*730裤子裤子Ａ／ＭＣＡＢＡＣACB裤子裤子Ａ／ＭBCＢBAAＢＣCBＢ时尚展桌－拱形胡桃木型展桌风格要求：只能陈列时尚款货品。货品要求：款式多元化，有搭配性。颜色要求：一个展桌不能超过4个颜色。（同款不同色的不可以集中陈列）。根据展桌的尺寸规格不同，分别有两种不同尺寸规格的陈列方法：（注：根据货量和服装款式，可以选择大叠，大叠占用两个衣服的位置）陈列规则：37规格:1500*800*800规格：1800*800*800裤子裤子ＣＡＢＡＣ裤子裤子BCＢBACBＡＡ（上图为欧洲图片，不可参考）商务和时尚区通用家具陈列风格要求：陈列所在区域风格的服装货品。货品要求：款式多元化，有搭配性。颜色要求：一个展桌不能超过4个颜色。（同款不同色的不可以集中陈列）。细节要求：桌面上可以陈列模特，放置桌面一侧，占据两件衣服的位置。模特穿着桌面上的款式。根据展桌的尺寸规格不同，分别有３种不同尺寸规格的陈列方法：（注：根据货量和服装款式，可以选择大叠，大叠占用两个衣服的位置）陈列规则：商务和时尚区通用家具——胡桃木白色烤漆组合展桌39胡桃桌规格:2000*800*800

2000*800*600

胡桃桌规格:

2400*800*800

2400*800*600胡桃桌规格:

3000*800*800

3000*800*600Ｂ裤子裤子ＡＢＣＡＡＣＢＡBＡBＡCＡＢ裤子裤子ＣＢＡＡＡＢＢＣＡＢ裤子打开AＢCCBＣＢ裤子打开ABＢＡＢBC商务和时尚区通用家具——中岛一型架陈列规则：风格要求：陈列所在区域风格的服装货品。货品要求：要有搭配性（上下，里外）第一件和最后一件不可陈列裤子。颜色要求：不能少于3个颜色多余4个颜色。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种:ABCBA在货量多的时候使用,B

的位置是裤子，AD的位置可同款不同色陈列。第二种：ABC，在货量少的时候使用，B的位置是裤子。（注：第一件的位置陈列在一字架的前面。）ABCA1ABC240商务和时尚区通用家具——中岛工型架1ABBC2陈列规则：风格要求：陈列所在区域风格的服装货品。货品要求：衣服上下里外装有搭配性。必须有两条裤子出现，保证裤型统一。外面的位置不可以陈列裤子。

注意左衣右裤，左浅右深，左轻右重的原则。颜色要求：一个货架不可以超过3个颜色。根据货品和店铺销售情况分为以下两种方法陈列:第一种:在货量多的时候使用,颜色交叉对称。第二种：在货量少的时候使用，中间的位置陈列裤子，颜色交叉对称。ACCCBBAACC41商务和时尚区通用家具——中岛伞形架42陈列规则：风格要求：陈列所在区域风格的服装货品。货品要求：服装要有搭配性，必须有两条裤子出现，保证裤型统一。外面的位置不可以陈列裤子。

注意左衣右裤、左浅右深，左轻右重，的原则。颜色要求：一个货架不可以超过3个颜色。具体陈列方式如图：ＢＣＡＡＣＢＣ俯视图Ｃ商务和时尚区通用家具——墙体配件架陈列规则：按大类集中陈列。一边陈列商务款配饰，一边陈列史尚款配饰。按穿衣顺序由上到下陈列。例如：帽子，围巾，腰带，内裤，袜子。43围巾包包腰带领带内裤袜子围巾包包腰带领带内裤袜子注意：袜子在配件墙上进行展示时应该拆掉包装袋，袜子不要在网格展桌及层板上展示。

腰带在配件墙上展示时，价格、属性吊牌用区别针固定，放置在腰带后方，不要将腰带一齐夹住，避免损坏。商务和时尚区通用家具——悬体吊架陈列规则：陈列所在区域风格的服装货品。用来陈列设计师推荐款，精选款式，主打款式。具于体件数不可多于8件。具体陈列规则：1.西服--衬衫--裤子--衬衫。2.单款陈列5－8件。3.当悬体吊架和墙面垂直时，从外到里陈列上衣－－裤子。4.当悬体吊架和墙面平行时，衣服－－裤子－－衣服。（两面的衣服正面都朝外）44衣橱陈列规则：SELECTED衣橱更强调了一种穿衣理念。里面精心搭配陈列了周一到周日的款式。款式要求款式要多元化，以整身搭配的商务款和时尚款相结合（使用联体衣架）。搭配要求搭配丰富，要有合理套穿，恰当应用配饰。颜色要求深浅虚实间隔陈列摆放要求当天的款式正面陈列，其余的款均侧面展示。（注：联体衣架只限衣橱使用。）46当天的款式正面陈列衣橱陈列格子里陈列配饰如：领带，腰带，袜子。

Tue.Mon.Wed.Thu.Fri.Sat.Sun.货品展示：衣橱右侧层板上的货品要丰满，叠装需要每层3件配饰的展示：要丰富一些，可以摆放袜子，但要几双并排陈列。卖场模特卖场模特------半身模特陈列规则：半身模特出现在商务区墙面层板上和时尚区展桌上。款式要求出现在墙面层板上的模特要选择墙面的款式穿着。出现在展桌上的半身模特要选择该展桌上的款式穿着。搭配要求搭配丰富，要有合理套穿，恰当应用配饰。颜色要求选择所在墙面或展桌上的颜色。摆放要求展桌模特摆放48MM小展桌根据展桌的位置结合客流的走向，模特放于展桌的左上角或右上角，占具一件衣服的位置。大展桌放于展桌1/3处的位置，一个模特占具两件衣服的位置。陈列规则：选款要求一组模特的穿衣风格要统一。首选新款，畅销款，并保证要有充足的货量。款式多元化，中岛模特在选款的时候要选择相邻区域的衣服模特整身价值要高，充分应用配饰。入口模特在选款的时候更强调当季流行主题，彰显品牌个性。颜色要求不能少于3个颜色，多于4个颜色。要有一个贯穿色颜色交叉呼应。细节要求模特身上要有配件出现,一组模特不少于2个配件,要求合理应用.49卖场模特------中岛模特&入口模特MMMMMMMMMMMMMMMMMMM摆放要求两个一组模特摆放并列或者一前一后摆放。三个一组模特摆放一前两后或者两前一后摆放。四个一组模特摆放两前两后交叉错落摆放。四个以上一组模特摆放分组摆放。陈列规则小结店铺陈列顺序:

正面(墙面－牛仔墙－衬衫区－衣橱)侧面（层板－侧挂)中岛（展桌－中岛架）模特商务区陈列：商务区陈列更注重服装的上下搭配陈列，和整套搭配的感觉。家具形式更讲究对称。只有商务区墙面的层板可以使用半身模特，商务区域墙面使用层板的时候只能在下侧使用。商务区使用的小海报为商务的小海报。时尚区陈列：时尚陈列更强调一面墙服装的搭配和品类是否丰富。更注重配饰的搭配陈列。休闲区层板上不可以使用半模，只有在陈列时尚区的展桌上可以使用半身模特。时尚区使用的小海报为时尚风格小海报。家具转换：在做休闲的墙面的时候，海报和层板之间是可以转换的。墙面分类：按高度分为：２.4m,2.7m,3.0m,3.3m。2.4m和2.7m家具层板上方只能放单层层板：3.0和3.3m家具挂通上方可以加双层层板。搭配要求：服装风格要统一。款式多元化,要有搭配性。每面墙要有裤子出现，保持裤型统一。家具保持平衡，颜色交叉呼应。墙面家具：４～５跟杆墙面最多只能加一根挂通。６～８跟杆最多可以加两根挂通。（注意整个卖场墙面家具形式的节奏感。）特别注意：在陈列前，要根据店铺商务时尚货品的比例不同来划分卖场区域。50色彩色彩

陈列的色彩变化，是建立在色彩基本原理的基础上，掌握了色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用陈列色彩变化规律。色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。如：红，橙，黄，绿，青，蓝，紫等。明度：也称为光度深浅度。指色彩的深浅程度。如白色比黑色浅，明度就比黑色高。淡黄和大红比明度就比大红高。纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度。纯度越高，色彩越鲜艳。冷色：给人清凉或冰冷感觉的色彩。暖色：给人温暖或火热感觉的色彩。中性色：也称无彩色，由黑白灰组成。中性色在陈列中运用非常广泛，在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。善于运用中性色，将会对服装陈列起到事半功倍的效果。一陈列色彩基本原理和特点二卖场陈列的色彩特点根据服装的产品特点，销售方法，销售对象进行分析，服装陈列色彩主要有以下特点：暖色冷色52色彩

１.整体感陈列师在考虑卖场陈列色彩搭配时，必须要有整体感。不仅要考虑到单套，单个前面或货架上服装色彩的搭配效果，同时还要考虑到整个卖场中服装色彩搭配的协调性。有时侯卖场中会出现多个色彩并存的状况，也是对陈列师对整个卖场的色彩控制和调配能力的考验。２.变化性服装是一种季节性非常强的商品，卖场中经常会出现两季服装并存的状态，卖场中的色彩搭配也会变得复杂起来。衔接好季节交替时前后两季服装的色彩，也是一名陈列师应该具备的技能。３.流行性服装是流行性的商品，当新的流行色出现的时候，陈列师不仅要学会常规的色彩搭配方法，也要不断观察和发现新的流行色搭配方式。推陈出新，不断为卖场色彩规划注入新的内涵。三卖场色彩规划１.按照色彩和系列主题分类２.按类别分类比如兼顾价格款式等３.整个卖场色彩平衡感４.制造整个卖场色彩的节奏感。四陈列色彩的具体操作方式１.间隔法2.渐变法要遵循上浅下深，左浅右深的原则。（多运用于衬衫格和牛仔墙陈列）左浅右深重复渐变上浅下深的重复渐变间隔法是通过两种以上的色彩间隔和重复形成韵律和节奏感．根据产品颜色明度的不同，规律性地按照深-浅-深和低明度-高明度-低明度的节奏来安排秩序。（多用于墙面陈列）

53灯光与卖场的关系灯光与卖场的关系色彩和光是密不可分的,由于灯光的变化。同样的服装会呈现出不同的感觉。好的灯光布置让即使平淡的衣服会变得更加精彩.。光线的照射主要分为：正面光，侧光，顶光。通常情况下，照射角度越正，立体敢就越差，照射角度越偏，服装立体感就会增强。亮部面积大，细节清楚，立体感一般。阴影太多，细节不清，照射效果差。亮部暗部比例协调，立体感强。交叉照射的方法可以运用在模特上。会更柔和有层次感。好差一般墙面灯光55模特灯光墙面灯光的照射最好的状态是交叉打灯，但是在灯光数量不多不能交叉给光的情况下，要保证灯光照射在衬衫的第四颗扣子的位置。卖场细节叠装规范：衣服做到平整，肩位，领位要整齐，吊牌不外露。每叠服装折叠尺寸要相同，尺码排列由上到下，由小到大，最上面一件放M码。同一展桌上或层板上保持叠装的厚度要一致。叠装适合面料厚薄适中，不易产生叠痕的服装。西服，西裤以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装，衬衫，Ｔ恤，ＰＯＬＯ不能大叠陈列。有的服装由于面料比较薄，为了增加服装叠后的效果，可以在服装内衬叠衣纸。卖场细节------上衣叠装5713421245673毛衣类大叠方法衬衫＼Ｔ恤＼ＰＯＬＯ类小叠方法卖场细节------裤子叠装58牛仔裤叠装规范：每叠服装折叠尺寸要相同，尺码排列由上到下，由小到大，最上面一件放M码。同一展桌上或层板上保持叠装的厚度要一致1如图对折,上面裤腿向上折成方形。2折到方形的1/2处。3再往上折，与裤脚齐。4下面的裤腿向上折。与腰头折齐。５正面效果。７整体效果。７朝上裤夹的挂钩方向朝左弧型的部分朝上裤夹要夹到裤子腰线的位置上，一般的裤子都要把LOGO朝外裤子的直边都要在右边在侧挂的时候也要露在外边卖场细节------裤子夹法时尚款夹法（第一条裤子打开并配有腰带）商务款夹法西裤在夹的时候一定要把拉链和扣子打开。裤装夹法规范：牛仔裤，休闲裤，西裤一定严格按照以上夹法整齐陈列。西裤在夹的时候要把