宁夏某国际城商业地产营销策划执行方案

1第一页，共48页。目录确定媒体投放区域已确定媒体区域：机场高速收费站跨桥广告，河东机场途经出入口单立柱各1河东机场飞机头等舱休息区覆盖人群：机场高速收费站交费等候车流出入机场车流乘坐飞机头等舱的高端人群时间节点：2012年12月当月2第二页，共48页。意向目标区域解放街与民族街交汇处宁丰宾馆楼顶广告大牌（在刊画面：海亮地产）新华街建发东方红广场南侧楼顶大牌（在刊画面：万达广场）北京路与凤凰街交汇处西北角广告大牌（在刊画面：豪雅名店）特殊说明：意向目标区域短期内均无档期。3第三页，共48页。替代措施因为目标区域户外媒体短期内均无档期，固考虑投放电信传媒LED大屏。可供选择区域：银川河东机场候机大厅（80平米屏幕）银川新华百货老大楼（140平米屏幕）银川新华街路口新华百货购物中心（130平米）银川新华百货东方红广场（110平米屏幕）银川光明广场人民会堂（36平米屏幕）综合地理位置及依附“大品牌、大户外”原则4第四页，共48页。综合地理位置、覆盖面考虑初步选定投放区域为：银川新华百货老大楼（140平米屏幕）银川新华百货东方红广场（110平米屏幕）投放方式为15秒视频广告，每天不低于60次循环播放.5第五页，共48页。2012年1月当月、视频物料准备，合作影视公司确认，脚本撰写，首次视频宣传主线：以公司背景为主、强调公司成立背景（关键字眼、迪拜、三X、最大民营共同体、银川、新生活方式助力）视频传达效果：三X集团、作为中国最大民营共同体，在迪拜成立，倡导全新生活方式，强势登陆银川，为全新生活助力。传达目的：品牌形象造势，植入三X品牌概念，为后期项目宣传做公信度、品牌感铺路目标合作视频制作机构：凤翔九天视博影视视频完成截止：2012年1月底2013年2月—2013年4月户外视频广告出街投放时间：2012年2月—4月起点放在春节假期结束2013年2月16日—2013年4月16日共计三个月时间节点：2013年1月——4月6第六页，共48页。时间节点：2013年1月——4月视频完成广告合作确定视频投放出街投放周期：3个月投放方式：15秒视频广告，每天不低于60次循环播放.覆盖区域:：建发东方红广场人流/，新华街由东向西车流（因新华街较为拥堵，所以车流速度较慢）民族街由北向南车流及人流，解放街东西双向车流及人流预算费用：视频制作费用（未知、需脚本达成后确定）广告投放费用：118000元整（单屏15秒季度广告投放价格为59000元整）7第七页，共48页。时间节点：2013年2月——5月2013年2月机场户外媒体首次出街媒体推广切入点：企业宣传隐射项目，媒体背景以纯色为主，户外媒体注重醒目推广标语：我家的客厅，就是我得生活名片三X宁夏（全新生活方式的服务者）生活，就是住在别人的爱慕里三X宁夏（全新生活方式的服务者）打造一个时代的城邦理想三X宁夏（全新生活方式的服务者）8第八页，共48页。时间节点：2013年4月2013年4月户外视频媒体、机场户外媒体二次出街准备，视频脚本撰写视频宣传主线：以公司项目第一组团介绍为主、强调产品（关键字眼：新生活、蓝天、高尔夫、三X、全新生活方式服务者）视频贯穿内容：三X宁夏、新生活方式的服务者，三X宁夏、侵力打造惊世力作。三X（宁夏）世界民族城耀世启幕，中阿之门，宁夏客厅、墅在城中城，36洞高尔夫的皈依，邀您关注传达目的：三提三X，再三效应产生、以三X之名带第一批次项目，打入受众记忆合作视频制作机构：凤翔九天视博影视视频完成节点：2013年5月投放节点2013年6月—2013年8月投放周期：3个月投放方式：15秒视频广告，每天不低于60次循环播放.覆盖区域:：主要覆盖建发东方红广场商圈人流、/解放街与民族街交汇处车流及人流预算费用：视频制作费用（未知、需脚本达成后确定）广告投放费用：118000元整（单屏15秒季度广告投放价格为59000元整）9第九页，共48页。时间节点：2013年5月2013年5月机场户外媒体二次换版：图文并茂，文字以简洁为主，越经典的东西，越简单，越印象深刻，图以绿色高尔夫球场为主，绿色能给人耳目一新的感觉配图标语：挥杆人生，家天下三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕纯别墅，纯Golf三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕城之南、还你一片绿草蓝天三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕推门、挥杆、三分钟忘记世界三X宁夏世界民族城耀世启幕三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕当别墅与高尔夫完美融合一切都将不再是梦三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕在家门口打高尔夫三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕无峰层、不挥杆、无三X、不别墅、家在哪里，高尔夫就在哪里三X（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕

10第十页，共48页。三XDM杂志11第十一页，共48页。杂志名称：X动天下副标题：立体财富立体生活定位：“打造全新生活方式，让财富更立体”目标人群：银川及周边市区35-50岁高收入高资产人群。价值取向：“知富阶级应该更懂生活”主要内容：本DM杂志定位银川及周边地区高收入高资产知富阶级，主要内容包括高级商务、豪华车品牌及介绍，高级奢侈品品牌及内涵介绍，银川本土企业家高端旅游体验，养生之道，健身、高尔夫体验，带出世界民族城1期组团项目。以提升生活品味，享受高阶人生为导向，占有稀缺资源，提升财富认同感。12第十二页，共48页。主要内容：本DM杂志定位银川及周边地区高收入高资产知富阶级，主要内容包括高级商务、豪华车品牌及介绍，高级奢侈品品牌及内涵介绍，银川本土企业家高端旅游体验，养生之道，健身、高尔夫体验，带出世界民族城1期组团项目。以提升生活品味，享受高阶人生为导向，占有稀缺资源，提升财富认同感。杂志结构：计划15页，主要以图为主，文为辅助，介绍新的生活方式。13第十三页，共48页。商务名车简介，豪华车欣赏。（如道奇、克莱斯勒、本田、奔驰、宝马）车，是男人身份与地位的象征，而在商场上奔忙的人，对车更是独有一份特殊感情。通过对名车的介绍引起目标群体兴趣，引发持续阅读。（计划4P）具体结构：14第十四页，共48页。世界名表文化鉴赏。（如江诗丹顿、百达翡丽、伯爵、卡地亚）有种说法说表是男人的第二个女人，一块好表也是男人品味和价值的象征，通过对名表介绍，引发目标群体认同。（计划2P）15第十五页，共48页。本土企业家高端旅游体验。知富阶层多数已经习惯当地的瞻仰，同样的人群能引起更多的兴趣。通过对本土企业家的访谈，发布高端旅游体验，倡导健康的生活方式，配合图文展示，引起目标群体共鸣。（计划3-4P）16第十六页，共48页。养生之道。项目目标群体多数已过不惑之年，身体健康日益成为他们愈加关心的大事。本节将重点阐述养生之道，如茶道，食疗，健身等。在本节着重突出女性视角，引发目标群体中女性关注。（计划4P）17第十七页，共48页。健身、高尔夫：接上节养生本节讲述知富阶层占有稀缺资源，提升生活质量。引出健身及项目高尔夫，介绍高尔夫起源及规则，邀请目标群体体验。（计划4P）18第十八页，共48页。生活方式：拥有财富，地位，但是不够立体。通过对别墅生活的简介，将带有文化旅游、高尔夫、亲水等元素的1期组团项目推出，尊享高阶生活，敢于代表银川最高点。（计划6P）19第十九页，共48页。发行渠道：覆盖投放，定点派发。（高档休闲中心、五星级酒店覆盖投放，售楼部派发，礼品夹带，定向人群派发等）计划印数：5000册装帧方式：32开铜版纸封面封底纯色高克数铜版纸或哑粉纸，工艺拟定烫金、银，起凸。成品类似效果如下：20第二十页，共48页。印刷成本预估：以32开为例，封面200克铜版纸内页105克铜版纸全彩印刷，工艺烫金、起凸。印刷册数5000册，成本大概为：3-4元每册。计：15000-20000元设计制作成本：10000元竞品比较：与当地其他别墅宣传品比较，其他房地产多采用折页DM单，宣传项目及企业本身。本DM杂志力图传播一种生活方式，让目标群体接受知富阶层应独享稀缺资源的概念，提升生活品质，打造高端项目品牌。21第二十一页，共48页。效果预测：DM杂志作为一种便于携带，图文并茂，文字简洁的读物，在宣传项目上有比较好的效果。本DM杂志内容不单纯介绍项目，以提升生活品质，打造立体财富为定位，培育客户群体，力求让客户有兴趣阅读，体验式阅读。配合公关活动及定点投放，应可起到较好的宣传效果。22第二十二页，共48页。23第二十三页，共48页。活动目的：以为自治区成立55周年献礼为名，三X赞助，推动政府举办“最美宁夏”评选活动，调动媒体资源，制造“聚光灯效应”，为三X（宁夏）世界民族城扩大影响力，为第一期别墅的销售做好铺垫。24第二十四页，共48页。活动时间：2013年三月启动到十月结束。评选内容可以是：最美画面，最美设计，最美饮食，最美时光，最佳留恋，最美公益，最美人情，最美建筑，最美风景等。活动媒体：选择具有影响力的媒体作为活动的协办方，平面（新消息报），网络（宁夏网虫网）。25第二十五页，共48页。活动时间节点：在2013年三月活动启动前（2012年12月到2013年2月），向永宁县政府文化宣传部申报审批。并且确定此次活动的评委，由营销部调研后确定评委人选并交由营销部主管确认，在2月1日前由策划部与评委进行沟通接洽，最终达成合作意向，邀请评委参加。26第二十六页，共48页。2013年三月在阅海会议中心举办此次活动的新闻发布会，届时邀请宁夏自治区领导，永宁县政府领导，部分评委以及各大媒体（新消息报，银川晚报，宁夏公共频道等）参加。会议内容：宣布由三X公司赞助寻找最美宁夏活动正式启动，由公司领导和政府人员共同完成启动仪式，向媒体和公众传达本次活动的意义、流程、评选方法。评选方法：短息评选，定点收集建言，网络收集建言。对到场的每一位嘉宾发放印有三X标志的小礼物一份，使三X集团对大众的影响力更进一步。27第二十七页，共48页。2013年五月邀请评委在宁夏区域自由考察，通过广播、宁夏网虫网公布考察路线和途中的所感所思，启动“最美宁夏”公众建议，通过网络和定点设置等方式收集建言。28第二十八页，共48页。2013年六月1.公司由营销策划部设立小组：统计出专家和市民分别推荐的100个“最美宁夏”标志，由合作媒体和网络公布。2.邀请宁夏区内政府、文艺、学术等方面多位权威人士针对公布结果提出自己心中的“最美十大标志”，由报纸、电视、广播媒体进行宣传，通过权威人士的参与调动民众积极性。3.在市区展览中心展出专家评出的100个“最美宁夏”标志，并进行针对性投票；设立投票点和网络投票、短信平台等。29第二十九页，共48页。2013年7、8月由公司统计小组统计数据后在战略合作媒体和网络、企业微博公布“最美宁夏”十大标志、别墅区销售中心对外开放和最美宁夏评选活动结果展示由公司邀请专家对最终的“最美宁夏”十大标志提出点评意见；别墅区销售中心设置“最美宁夏”十大标志展示区；由公司售楼部工作人员发放“最美十大标志”展示图片和项目宣传资料合并成册的DM宣传册，达到最终项目宣传的目的。30第三十页，共48页。2013年10月25日宁夏自治区成立55周年之际，三X集团赞助在人民大会堂举办“最美宁夏十大标志”风尚活动；活动内容：大型歌舞表演、邀请评选嘉宾讲解宁夏时尚文化、由自治区领导、永宁县政府领导和三X集团领导“十大最美”个人或企业颁奖，并且对本次活动最终致辞和感言，至此为活动拉下圆满序幕。31第三十一页，共48页。

情动三X————慈善拍卖晚宴32第三十二页，共48页。

活动背景

从2012年4月开始，宁夏财政厅出台教育惠民新政策：从今年开始，每年投资10亿多元，对困难家庭孩子的学前教育、义务教育和高等教育实行全覆盖的财政资助体系，使每一位家庭困难儿童、孤儿和残疾儿童等全部接受普惠性教育。

三X（宁夏）世界民族城有限公司为响应政府号召，公司以自身为主体出资联合宁夏知名酒窖xxx，共同举办此次慈善拍卖晚宴。晚会由三项公司出资购买后拍卖价值3000元红酒，中国泼墨写鹿第一人陈雄立先生的画作作为拍品，最终拍卖所得捐款由三X公司全额捐献给永宁县贫困失学儿童。33第三十三页，共48页。活动日期：2013年7月x日活动时间：约3个小时

活动地点：宁夏xxx酒店参会人数：200人左右目录

主板单位：三X公司34第三十四页，共48页。前期准备1、活动执行人员以电话或拜访的形式进行，通过xx酒窖VIP客户名单进行邀约。2、与出席嘉宾做好沟通整个晚宴的流程以及工作内容，并做好协调组织工作。3、与出席嘉宾做好邀约参加本次晚宴的人员。4、慈善晚宴的邀请函、宣传手册发送到宁夏省政府机关。35第三十五页，共48页。相关工作落实1、媒体记者的邀请2、嘉宾邀请3、公证处工作人员的邀请4、主持人、拍卖师的邀请及核对流程5、红酒讲解员邀约彩排6、礼仪、摄影摄像及培训7、邀请函内容及X展架、横幅、宣传画册、彩带、PPT制作及相关场地布置所需物料进行落实。36第三十六页，共48页。活动简述6:00PM——7:00PM签到晚宴酒会+红酒小讲座7:00PM——9:00PM拍卖晚会37第三十七页，共48页。晚宴拍品展示蟠桃红酒陈雄立作品38第三十八页，共48页。晚宴氛围设定五彩迎宾：五彩的迎宾、红色的地毯，象征着美好的祝福和慈善爱心的奉献，迎宾小姐迷人的微笑温暖着每一位来宾的心。梦幻十色：五彩的荧光气球映示着失学平困儿童对于梦想的渴望。浪漫乐队：幽雅的萨克斯响起，为来宾带来愉悦的心情39第三十九页，共48页。晚宴流程1入场：酒店门前设有明确三X晚宴指示（路旗）2接引礼仪：嘉宾到达酒店入口处，由晚宴专门礼仪陪同接引至签到区以晚宴主题制作底座，上插“情动三X”主题标示，摆放至红地毯两侧。礼仪穿戴具有结合穆斯林与三X公司标示特色服饰，在嘉宾到达酒店后，陪同嘉宾走过红地毯，到达签到区域40第四十页，共48页。签到红地毯：红地毯由酒店门前下车处铺设置酒店大堂，每位参会嘉宾到达会场后由礼仪陪同走过红地毯至签到处，红地毯两次立本次活动特制三X路引。签到处：本次活动设立专门签到区域，嘉宾到场后由礼仪陪同下进入签到处，使用金马克笔在印有三X别墅预览图的签到背板处签到，并进行合影留念41第四十一页，共48页。签到酒会（18:00——19:00）方式：在晚宴会场内设立自助冷餐会区域及站桌，嘉宾签到后可直接参加自助冷餐会，并由乐队在酒会中助兴演出。开场环节：晚宴开场环节以三X公司主体音乐响起为标志，并播放video片花，内容以三X公司项目宣传和慈善理念相结合开场结束后晚宴集中用餐时间为25分钟，晚宴期间由红酒讲解师