民营企业市场扩张项目可行性研究报告-参考模板

泓域咨询/民营企业市场扩张项目可行性研究报告

民营企业市场扩张项目可行性研究报告xxx有限公司

报告说明民营企业高质量发展是指在不断提高企业自身核心竞争力的基础上，创造持续增长的商业价值，实现可持续发展的目标。民营企业要通过加强战略规划和管理能力，推进产业升级和转型升级，加快科技创新和人才培养，深度拓展市场和海外布局等方面着力，不断提升企业运营管理水平，实现优化升级和高质量发展的目标。此外，还需要坚持合规经营和社会责任，推动绿色低碳发展和可持续经济发展，实现经济效益和社会效益的双赢。因此，民营企业应该积极响应国家政策，积极融入新时代的发展趋势，以更加高效、创新、可持续的方式推动企业发展。根据谨慎财务估算，项目总投资1446.90万元，其中：建设投资778.87万元，占项目总投资的53.83%；建设期利息11.19万元，占项目总投资的0.77%；流动资金656.84万元，占项目总投资的45.40%。项目正常运营每年营业收入5800.00万元，综合总成本费用4474.70万元，净利润971.66万元，财务内部收益率53.74%，财务净现值2622.81万元，全部投资回收期3.69年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。

目录第一章项目绪论 8一、项目名称及建设性质 8二、项目承办单位 8三、项目提出的理由 8四、项目建设选址 10五、项目总投资及资金构成 10六、资金筹措方案 11七、项目预期经济效益规划目标 11八、项目建设进度规划 11九、项目综合评价 12主要经济指标一览表 12第二章市场营销分析 14一、民营企业高质量发展现状 14二、民营企业高质量发展总体要求 16三、民营企业高质量发展总体部署 17四、民营企业高质量发展发展战略 19五、民营企业高质量发展基本原则 21六、民营企业高质量发展发展形势 22第三章发展规划 24一、公司发展规划 24二、保障措施 30第四章公司筹建方案 33一、公司经营宗旨 33二、公司的目标、主要职责 33三、公司组建方式 34四、公司管理体制 34五、部门职责及权限 35六、核心人员介绍 39七、财务会计制度 40第五章SWOT分析说明 48一、优势分析（S） 48二、劣势分析（W） 50三、机会分析（O） 50四、威胁分析（T） 51第六章人力资源 55一、绩效管理的职责划分 55二、培训效果评估的实施 58三、员工职业生涯规划的准备工作 65四、岗位评价的主要步骤 69五、实施内部招募与外部招募的原则 70六、基于不同维度的绩效考评指标设计 71七、确立绩效评审与申诉系统的内容和意义 75第七章运营管理模式 79一、公司经营宗旨 79二、公司的目标、主要职责 79三、各部门职责及权限 80四、财务会计制度 83第八章企业文化分析 91一、企业核心能力与竞争优势 91二、培养现代企业价值观 92三、企业文化管理规划的制定 97四、品牌文化的塑造 100五、建设高素质的企业家队伍 110六、企业先进文化的体现者 120第九章财务管理分析 126一、应收款项的日常管理 126二、企业资本金制度 129三、短期融资的概念和特征 135四、计划与预算 137五、财务可行性评价指标的类型 138六、对外投资的目的与意义 140第十章经济效益 142一、经济评价财务测算 142营业收入、税金及附加和增值税估算表 142综合总成本费用估算表 143固定资产折旧费估算表 144无形资产和其他资产摊销估算表 145利润及利润分配表 146二、项目盈利能力分析 147项目投资现金流量表 149三、偿债能力分析 150借款还本付息计划表 151第十一章项目投资计划 153一、建设投资估算 153建设投资估算表 154二、建设期利息 154建设期利息估算表 155三、流动资金 156流动资金估算表 156四、项目总投资 157总投资及构成一览表 157五、资金筹措与投资计划 158项目投资计划与资金筹措一览表 158项目绪论项目名称及建设性质（一）项目名称民营企业市场扩张项目（二）项目建设性质本项目属于新建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx有限公司（二）项目联系人邵xx项目提出的理由民营企业高质量发展是指在市场经济环境下，民营企业通过自主创新、提高技术水平、积极参与国际竞争等方式实现长期稳健发展的过程。具体来说，这包括提高企业管理水平，优化生产流程，加强品牌建设，推进企业数字化转型等方面的努力。同时，政府应该加大对民营企业的支持和保护力度，为其发展创造更加稳定、公平和透明的市场环境。只有通过不断探索和努力，民营企业才能够实现高质量发展，为中国经济的持续增长作出重要贡献。在新的发展格局下，民营企业要积极投身高质量发展，并且应该抓住政策大力支持民营企业发展的机遇，不断规范自身发展，建立现代企业制度，提升自身整体实力与核心竞争力。此外，民营企业也需要加强创新能力，积极参与科技创新，聚焦优势领域开展深耕细作，逐步向高端市场转型升级，以实现更良好、可持续的发展。民营企业市场扩张是指通过多种手段，如开拓新市场、增加产品线、提升品质、扩大销售渠道等方式，使企业在现有市场上取得更多的市场份额，或进入新的市场，以提高企业的竞争力和市场地位。（一）开拓新市场开拓新市场是指通过对原有市场进行细分，发现新的市场需求和机会，进而研发和推出符合该市场需求的产品和服务，进军新市场。开拓新市场有助于企业减少市场竞争，提高盈利水平。（二）增加产品线增加产品线是指企业根据市场需求，研发和生产与原有产品相关或补充性的产品，以满足不同消费者的需求，吸引更多的客户群体，从而获得更多市场份额。（三）提升品质提升品质是指通过改善产品设计、加强工艺流程管理、优化生产流程等方式，提高产品质量和可靠性，增加产品附加值，提高产品竞争力，从而占领更多市场份额。（四）扩大销售渠道扩大销售渠道是指通过开发新的销售渠道，如电子商务、连锁销售、代理销售等方式，提高产品的覆盖范围和销售效率，进而获得更多市场份额。综上所述，民营企业市场扩张需要具备市场敏感性和战略眼光，不断进行技术创新和优化管理，从而提高企业的核心竞争力，实现企业可持续发展。项目建设选址本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1446.90万元，其中：建设投资778.87万元，占项目总投资的53.83%；建设期利息11.19万元，占项目总投资的0.77%；流动资金656.84万元，占项目总投资的45.40%。（二）建设投资构成本期项目建设投资778.87万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用600.05万元，工程建设其他费用162.77万元，预备费16.05万元。资金筹措方案本期项目总投资1446.90万元，其中申请银行长期贷款456.62万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：5800.00万元。2、综合总成本费用（TC）：4474.70万元。3、净利润（NP）：971.66万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：3.69年。2、财务内部收益率：53.74%。3、财务净现值：2622.81万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。项目综合评价项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1446.901.1建设投资万元778.871.1.1工程费用万元600.051.1.2其他费用万元162.771.1.3预备费万元16.051.2建设期利息万元11.191.3流动资金万元656.842资金筹措万元1446.902.1自筹资金万元990.282.2银行贷款万元456.623营业收入万元5800.00正常运营年份4总成本费用万元4474.70""5利润总额万元1295.54""6净利润万元971.66""7所得税万元323.88""8增值税万元247.94""9税金及附加万元29.76""10纳税总额万元601.58""11盈亏平衡点万元1722.65产值12回收期年3.6913内部收益率53.74%所得税后14财务净现值万元2622.81所得税后市场营销分析民营企业高质量发展现状民营企业是我国经济中的重要组成部分，也是全球范围内同类企业中发展速度最快、规模最大的群体之一。随着我国经济转型升级，民营企业也面临着逐步实现高质量发展的压力和挑战。（一）民营企业整体形势近年来，我国民营经济在不断发展壮大的同时，面临着艰难曲折的发展环境。总体来看，民营企业在国内的增长速度仍然保持着较高的水平，但在生产效率、资本实力、科技含量等方面仍与国有企业相比存在一定差距。同时，民营企业在市场竞争中也面临着一定的挑战，包括融资难、用工成本上涨、税费负担重等问题。（二）民营企业高质量发展面临的机遇和挑战随着我国经济发展的转型升级，民营企业也必须适应新环境、寻求新机遇。当前，民营企业面临的机遇和挑战包括：1、政策环境优化带来的机遇：随着我国政府积极推动市场化改革，不断完善法律法规，为民营企业提供更加公平公正的创业环境、更加优惠的税费政策等，为民营企业实现高质量发展提供了良好的政策保障。2、科技进步带来的挑战和机遇：随着科技不断迭代更新，许多新技术和新模式正在不断涌现，这对民营企业既是挑战也是机遇。一方面，民营企业需要积极跟进科技进步，不断提升自身的科技含量和生产效率；另一方面，民营企业也需要在运用新技术、新模式中注意风险控制和合规经营。3、市场竞争加剧带来的压力：随着市场竞争进一步加剧，民营企业需要在不断提升产品质量、研发能力等方面保持竞争优势。为了应对市场竞争的挑战，民营企业还需要逐步实现从低成本竞争到高品质服务、高附加值的转型升级。（三）民营企业高质量发展的对策和建议为推动民营企业实现高质量发展，需要采取以下对策和建议：1、优化金融服务，解决融资难问题：为了解决民营企业融资难的问题，政府应当制定出更加完善的金融政策，鼓励银行加大对民营企业的贷款支持力度，同时还应在担保体系、风险防范等方面做出相应改革。2、加强科技创新，提升企业核心竞争力：民营企业应该加大对科技研发的投入，引进并培养高素质人才，借助新一代信息技术不断提升自身核心竞争力。3、推动市场化改革，优化营商环境：政府应当进一步推动市场化改革，通过减税降费等措施为民营企业创造更加公平公正的营商环境，让企业能够更好地发挥自身优势。4、加强产业升级，培育新的增长点：民营企业应当积极寻求产业升级的机会，推动企业转型升级。政府也应当积极引导民营企业进入高新技术领域、绿色制造领域等新兴产业，培育新的增长点。民营企业高质量发展总体要求1、加强创新驱动，推进产业升级（一）增强科技创新能力，加大研发投入，积极引进和集聚高端人才；（二）坚定走可持续发展道路，实现绿色低碳、循环发展；（三）推进产业升级，提高企业核心竞争力。2、促进市场开放，拓展发展空间（一）鼓励企业参与国际合作，拓展海外市场，积极应对国际贸易保护主义；（二）支持多种所有制企业参与城乡基础设施建设，提高公共服务水平；（三）推动重点领域市场准入放宽，提供更多发展机会。3、优化营商环境，激发企业活力（一）深化放管服改革，减轻企业负担，简化审批程序；（二）优化金融服务，提高资金融通效率，降低融资成本；（三）建立激励机制，提高企业创新和发展动力。4、加强人才引领，建设高素质团队（一）优化人才引进政策，加大人才培训力度，提高员工综合素质；（二）营造良好的企业文化氛围，建设和谐稳定的劳动关系；（三）推进企业家精神教育，鼓励创新创业。总之，民营企业高质量发展要求企业在技术创新、市场开放、营商环境和人才引领等方面不断进行改革和升级，以提高核心竞争力，实现可持续发展，为国家经济发展做出更大贡献。民营企业高质量发展总体部署2023年，我国正处于经济结构转型和产业升级的关键期，发展质量和效益已经成为了一个重要的问题。在这样的大背景下，民营企业高质量发展也成为了一个非常重要的课题。因此，中央对民营企业高质量发展进行了总体部署。（一）总体思路民营企业是我国经济发展的重要力量，其发展质量和效益直接影响着我国的整体经济发展水平。因此，民营企业高质量发展是我国经济发展的重要战略目标。中央提出了创新、协调、绿色、开放、共享的五大发展理念，将这些理念贯穿于民营企业的发展过程中，推动其实现高质量发展。（二）发展目标中央提出了2025年民营企业高质量发展的主要目标：建设一批国际一流、具有强大创新能力、高端制造能力和核心竞争力的民营企业。同时，还要加强规范管理，提升民营企业的治理水平和社会责任意识，促进民营企业健康发展。（三）关键举措1、加强政策引导，推动制度创新。中央将加大对民营企业的扶持力度，同时推进相关法律法规的完善和创新，营造公平竞争的市场环境。2、加强创新驱动，提升核心竞争力。中央将鼓励民营企业加强技术创新，培育拥有自主知识产权和核心技术的企业，推动传统产业向高端制造业转型。3、推进绿色发展，促进可持续发展。中央将倡导民营企业采用清洁、低碳、节能的生产方式，推动企业向绿色环保方向转型升级。4、积极开放合作，拓展国际市场。中央将鼓励民营企业参与一带一路建设，扩大海外市场，实现跨国经营。5、提升管理水平，营造企业文化。中央将加强企业治理和内部管理，倡导和引领企业文化，营造良好的员工创新氛围。（四）实现路径实现民营企业高质量发展，关键在于贯彻创新、协调、绿色、开放、共享这五大发展理念，同时注重政策引导和制度创新，加强技术创新，推进环保和绿色发展，积极拓展国际市场，提升企业治理水平，倡导企业文化等方面下功夫。只有全面考虑以上因素，才能促进民营企业的高质量发展，推动中国经济实现转型升级。民营企业高质量发展发展战略随着我国经济的不断发展，民营企业成为了经济发展中不可或缺的重要力量。为了更好地发挥民营企业在经济发展中的作用，推动民营企业的高质量发展，制定民营企业高质量发展发展战略变得至关重要。（一）提高技术创新能力民营企业需要通过提高技术创新能力，推动企业的高速发展。技术创新是推动民营企业发展和实现高质量发展的关键之一。企业应该注重研发投入，提升技术水平，不断开展技术创新活动，提高自主创新能力和核心竞争力，进一步提高产品质量与竞争力。（二）加强人才队伍建设人才是推动民营企业高质量发展的核心资源。民营企业应该加强人才引进、培养和管理。招聘、选拔和培训优秀人才，并对人才进行科学管理和激励，打造一支专业化、高素质、能够适应企业快速发展的人才队伍，为企业的高质量发展提供有力保障。（三）优化企业产业结构民营企业应根据自身实际情况和市场需求，优化企业产业结构，加强与国内外企业的合作，拓宽市场渠道。同时，注重资源节约和环境保护，推行绿色发展理念，积极参与低碳经济建设，为企业的可持续发展奠定基础。（四）提高企业管理水平民营企业在高质量发展过程中需要更加专业化、科学化的管理模式。管理模式的升级不仅能够提高企业的竞争力和市场占有率，同时也可以提高企业的运营效率和效益水平。因此，民营企业应该注重管理创新和人才培养，构建科学的管理体系，提高企业的管理水平和管理能力，全面提升企业整体实力和核心竞争力。总之，民营企业高质量发展需要企业家具备一定的战略眼光，从根本上提升企业的实力。以上几方面的战略可以为民营企业的高质量发展提供有力支持，推动民营企业稳健发展，为中国经济的高质量发展作出积极贡献。民营企业高质量发展基本原则（一）坚持市场导向，以质量为中心1、坚持市场需求导向，注重产品和服务质量，提高客户满意度。2、创新、研发和生产过程中注重质量控制，不断提高产品和服务的质量水平。3、推动全员参与，倡导质量责任制，确保质量管理全面覆盖、有效实施。（二）强化核心竞争力，追求可持续发展1、以打造核心技术和品牌为目标，促进企业内在壮大和外部协同。2、积极拓展国内外市场，提高市场占有率和品牌知名度。3、注重人才培养和引进，建立完善的人才激励机制，保持组织活力和发展动力。（三）遵守法律法规，诚信经营1、严格遵守各项法律法规和道德规范，不做违法违规和损害社会公共利益的行为。2、倡导诚信经营，尊重合同，履行承诺，提高企业信誉度和公信力。3、积极参与社会公益事业，回馈社会，增强企业社会责任感和形象。（四）注重创新，提高生产效率1、注重技术创新和管理创新，提高生产效率和竞争力。2、推广先进的生产技术和设备，提高生产效率和质量水平。3、不断优化管理流程和工作方式，提高企业运转效率和内部协作效能。以上是民营企业高质量发展的基本原则，这些原则在实践中需要持续地践行和完善。民营企业只有坚守这些原则，才能够在市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。民营企业高质量发展发展形势随着我国经济社会的快速发展，民营企业在经济建设中扮演越来越重要的角色。在当前的形势下，民营企业高质量发展的形势也愈加向好。（一）政策环境的优化国家对于民营企业的支持力度不断加大，各地区也出台了一系列协议和政策鼓励民营企业创新创业。同时，政策法规的透明度和可操作性不断提高，使得民营企业发展更具参考意义和可预计性。（二）科技进步的促进现在的时代是科技创新发展的时代，民营企业积极投入在科技研发上，得到了国家政策和资金的支持，有这样的科技前沿技术进行传输，助力民营企业实现技术跨越式的突破，并且在信息化建设方面也有显著的提升，这些创新带来的技术优势不断提升民营企业的核心竞争力。（三）市场环境的改善市场环境的改善对于民营企业的发展至关重要。随着市场经济体制的逐步完善，我国的市场环境也愈加成熟和稳定，市场竞争更加公平，民营企业的优势得到了更好地维护和发挥。（四）资本市场的支持资本市场的开放和完善为民营企业的发展注入了强大的资金动力和支持。一方面，民营企业通过资本市场获得了大量的融资机会，从而加快了企业的高质量发展，另一方面，企业的市值得到了提升，促进了整个民营经济的健康发展。总之，当前民营企业高质量发展面临着机遇和挑战，并且民营企业通过不断创新、不断提高自身核心竞争力，将在经济建设中扮演着更加重要的角色。发展规划公司发展规划民营企业高质量发展是指企业借助市场化手段，通过不断提升技术水平、加强管理能力、注重品牌建设等方式，实现创新驱动、绿色发展、智能制造等多方面的高质量发展。在实践中，民营企业应加强自身建设，积极参与产业升级和转型升级，同时与政府、行业协会等合作，共同推进市场化改革、优化营商环境，打造具有国际竞争力的品牌和企业。（一）发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前，行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段，公司将进一步扩大高端产品的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率；进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机制，按照公司治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打造成为行业的标杆企业。（二）具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上，根据下游行业个性化、多元化的消费特点，以新技术新产品为支撑，加快市场开拓步伐。主要计划如下：（1）密切跟踪市场消费需求的变化，建立市场、技术、生产多部门联动机制，提高公司对市场变化的反应能力；（2）进一步完善市场营销网络，加强销售队伍建设，优化以营销人员为中心的销售责任制，激发营销人员的工作积极性；（3）加强品牌建设，以优质的产品和服务赢得客户，充分利用互联网宣传途径，扩大公司知名度，增加客户及市场对迎丰品牌的认同感；（4）在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场，推进省内外市场的均衡协调发展，进一步提升公司市场占有率。2、技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开。公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基础上，进一步加强知识产权的保护工作，将技术研发成果整理并进行相应的专利申请，通过对公司无形资产的保护，切实做好知识产权的维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施，公司将加大科研投入，强化研发队伍素质，创新管理机制和服务机制，积极参加行业标准的制定，不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍，是企业核心竞争力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大，公司对人才的需求将更为迫切，人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。为此，公司将重点做好以下工作：（1）加强人才的培养与引进工作，培育优秀技术人才、管理人才；（2）加强与高校间的校企人才合作，充分利用高校的人才优势和教育资源优势，开展技术合作和人才培养，全面提升技术人员的整体素质；（3）加强对基层员工的技能培训和岗位培训，提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力，有效提高劳动效率和产品质量。（4）积极探索员工激励机制，进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系，充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会，根据自身发展战略，充分利用现有的综合竞争优势，整合有价值的市场资源，推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司，实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的有机结合，进一步增强公司的经营规模和市场竞争能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期，新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入。公司将根据经营发展计划和需要，综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素，采取多元化的筹资方式，满足不同时期的资金需求，推动公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能，为公司的长远发展筹措资金。（三）面临困难公司资产规模将进一步增长，业务将不断发展和扩大，但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置，特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。同时，公司今后发展中，需要大量的管理、营销、技术等方面的人才，也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现各项业务发展目标。1、资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单一，所需资金主要通过银行贷款解决，融资成本较高，还本付息压力较大，难以满足公司快速发展的要求。因此，能否借助资本市场，将成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的资金，公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧缺随着经营规模的不断扩大，公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面，高级科研人才和管理人才相对缺乏，将影响公司进一步提高研发能力和管理水平。因此，能否尽快引进、培养这方面人才将对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。（四）采用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系，实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场直接融资渠道，改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状，为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金，确保公司经营发展目标的实现。同时，加强与商业银行的联系，构建良好的银企合作关系，及时获得商业银行的贷款支持，缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才，应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求，公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力度，确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司发展需要。为此，公司拟采取下列措施：1、加强人力资源战略规划，通过建立有市场竞争力的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制，吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司，提升公司综合竞争力；2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制，努力营造团结和谐的企业文化，强化员工对企业的归属感和责任感，保持公司人才队伍的稳定性和积极性；3、加强年轻人才的培养，建立人才储备机制，增强公司人才队伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯队，实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动，提高公司竞争能力公司将以市场为导向，认真研究市场需求，密切跟踪印染行业政策及最新发展动向，推动科技创新和加大研发投入，优化产品结构，开拓高端市场，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善和延伸产业链，提升公司的核心竞争力和市场地位，最终实现公司的战略发展目标。保障措施(一)发挥社会组织作用引导行业协会自主运行、有序竞争、优化发展。鼓励行业协会商会参与制定相关规划、公共政策、行业标准和行业数据统计等事务。健全综合监管体系，建立准入和退出机制，依法依规对行业协会加强培育发展、监督管理和执法检查。(二)加大财政支持力度，引导社会资金投入积极争取国家对区域产业经济和产业事业发展的各项资金支持。加大区域财政投入，支持产业重点产业和产业事业发展。加大基础能力建设和专项资金投入力度，保障重点项目实施。鼓励社会资本进入，支持金融机构将“投资、贷款、债券、租赁、证券”等功能与产业重大项目进行对接，为产业发展提供金融服务。扩大开放广度和深度，积极争取外资发展产业。(三)优化产业发展环境引导企业积极履行社会责任，严格规范市场秩序。积极发展混合所有制经济，大力发展民营经济，进一步增强市场主体活力。(四)加强统筹协同推进遵循市场经济规律，充分发挥市场需求导向作用和资源配置的决定性作用，突出企业开展集成创新、工程应用、产业化与试点示范的主体地位，调动企业推进产业的积极性和内生动力，制定适合企业实际情况的产业整体方案，大力实施智能化改造升级，大幅提高产业发展质量和水平。加快转变部门职能，强化对产业发展的引导推动，针对制约产业发展的瓶颈和薄弱环节，加强战略性谋划和前瞻性部署，统筹协调各部门、大专院校、科研院所、中介机构和广大企业等各方优势资源，协同推进产业发展。(五)加强宣传培训充分发挥媒体、行业协会、产业联盟等社会组织的积极作用，加大对产业的宣传。广泛开展产业咨询服务和宣传。(六)充分发挥行业协会的作用，推动产业行业社会化管理成立区域产业协会，统一对全行业的指导。建立行业发展研究咨询机制，针对产业发展的重大问题，委托协会开展调研，提供发展战略、项目投资、技术创新等决策咨询服务，引导企业和投资者落实国家产业政策和行业发展规划，加强行业自律，提高行业整体素质。公司筹建方案公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xxx有限公司主要由xxx（集团）有限公司和xxx投资管理公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出资335.50万元，占xxx有限公司55%股份；xxx投资管理公司出资275万元，占xxx有限公司45%股份。公司管理体制xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、邵xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、董xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。3、薛xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。4、龙xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。5、程xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、邵xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会。7、谢xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。8、戴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之一：①交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上；②交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上，且绝对金额超过3000万元；③交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元；④交易的成交金额（包括承担的债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的50%以上，且绝对金额超过3000万元；⑤交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元。满足上述条件的重大投资计划或者重大现金支出须由董事会审议后提交股东大会审议批准。（5）利润分配时间间隔：在满足上述第（四）款条件下，公司每年度至少分红一次；（6）现金分红比例：公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围；公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%；（7）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其所占用的资金。（8）公司在依据公司的利润分配原则、利润分配政策、利润分配规划以及本章程的规定，进行利润分配时，现金分红方式将优先于其他各类非现金分红方式。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。SWOT分析说明优势分析（S）（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。劣势分析（W）（一）资本实力不足公司发展主要依赖于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制约公司发展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及智能制造产业升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水平、优化产品结构，增强自身的竞争力。（二）产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。面对未来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速发展的重要因素，可能会削弱公司未来在国内外市场的核心竞争力。机会分析（O）（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。（二）国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。威胁分析（T）（一）市场竞争风险本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高，因此对于行业新进入者存在一定技术、品牌和质量控制及销售渠道壁垒。更多本土竞争对手的加入，以及技术的不断成熟，产品可能出现一定程度的同质化，从而导致市场价格下降、行业利润缩减。国外竞争对手具有较强的资金及技术实力、较高的品牌知名度和市场影响力，与之相比，公司虽然具有良好的产品性能和本地支持优势，但在整体实力方面还有一定差距。公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，将面临越来越激烈的市场竞争风险。（二）新产品开发风险多年来，公司始终坚持以新产品研发为发展导向，注重在产品开发、技术升级的基础上对市场需求进行充分的论证，使得公司新产品投放市场取得了较好的效果。但如果公司在技术研发过程中不能及时准确把握技术、产品和市场的发展趋势，导致研发的新产品不能获得市场认可，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。（三）核心人员及核心技术流失的风险公司已建立起较为完善的研发体系，并拥有技术过硬、敢于创新的研发团队。公司的核心技术来源于研发团队的整体努力，不依赖于个别核心技术人员，但核心技术人员对公司的产品研发、工艺改进起到了关键作用。如果公司出现核心技术人员流失或核心技术失密，将会对公司的研发和生产经营造成不利影响。（四）原材料价格波动风险原材料占主营业务成本的比重较高，因此原材料价格变化对公司经营业绩影响较大。公司采用“以销定产、保持合理库存”的生产模式，主要根据前期销售记录、销售预测及库存情况安排采购和生产，并在采购时充分考虑当时原材料价格因素。但若原材料价格发生剧烈波动，将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营产生不利影响。（五）产品价格波动风险公司所面临的是来自国际和国内其他生产厂商的竞争。除了原材料的价格波动影响以外，行业整体的供需情况和竞争对手的销售策略都有可能对公司产品的销售价格造成影响。假如市场竞争加剧，或者行业主要竞争对手调整经营策略，公司产品销售价格可能面临短期波动的风险。（六）毛利率下滑风险公司各类产品的销售单价、单位成本及销售结构存在波动。未来如果行业激烈竞争程度加剧，或是下游厂商行业利润率下降而降低其的采购成本，则公司存在主要产品价格下降进而导致公司综合毛利率下滑的风险。（七）税收优惠政策变动风险如未来公司无法通过高新技术企业重新认定及复审或国家对高新技术企业所得税政策进行调整，将面临所得税优惠变化风险，可能对公司盈利水平产生不利影响。（八）产能扩大后的销售风险如果项目建成投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不能如期推进，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。（九）公司成长性风险行业虽然具有较好的发展前景，但发行人的成长受到多方面因素的影响，包括宏观经济、行业发展前景、竞争状态、行业地位、业务模式、技术水平、自主创新能力、销售水平等因素。如果这些因素出现不利于发行人的变化，将会影响到发行人的盈利能力，从而无法顺利实现预期的成长性。因此，发行人在未来发展过程中面临成长性风险。人力资源绩效管理的职责划分在绩效管理实际运行过程中所涉及的各个相关主体所承担的职责是各不相同的。（一）各级管理人员的职责各级管理人员在绩效管理过程中具有非常重要的作用，而由于绩效管理是逐级实施，因此不同级别的人员所承担的职责也不尽相同。1、高层主管的职责。（1）确定部门主管绩效指标。一般是通过沟通讨论的方式，与分管部门主管就绩效指标的内容达成一致意见。（2）绩效考评。对分管部门的绩效进行评价，得出各个部门主管的绩效结果，并指出优点和需改进之处。（3）绩效反馈与面谈。对分管部门及部门主管的绩效评价结果要进行反馈面谈。通过与部门主管面谈和沟通，共同确定每个部门主管未来一个考评周期工作改进、能力提高的具体计划措施，2、部门主管的职责。（1）确定班组主管绩效指标。通过与班组主管沟通设定每个班组的绩效指标。（2）绩效考评信息采集。按照设定的考评指标，根据绩效完成时间和绩效指标如实记录各班组绩效完成的情况。（3）绩效考评。对下属班组主管的绩效进行评价，得出各个班组主管的绩效结果，并指出优点和需改进之处。（4）绩效反馈与面谈。对分管班组主管的绩效评价结果要进行反馈面谈。通过与班组主管面谈和沟通，共同确定每个班组主管未来一个考评周期工作改进、能力提高的具体计划措施。3、班组主管的职责。效指标（1）确定下属员工绩效指标。通过与下属员工沟通设定每个班组的绩（2）绩效考评信息采集。按照设定的考评指标，根据绩效完成时间和绩效指标如实记录各班组绩效完成的结果情况。（3）绩效考评。对下属员工的绩效进行评价，得出各个下属员工的绩效结果，并指出优点和需改进之处。（4）绩效反馈与面谈。对下属员工的绩效评价结果要进行反馈面谈。通过与员工的面谈和沟通，共同确定每个员工未来一个考评周期工作改进、能力提高的具体计划措施。（二）人力资源部门的职责尽管绩效管理的实施主要是领导与各级直线管理人员的职责，但企业人力资源管理部门对绩效管理也负有贯彻实施与改进完善的重要责任。1、设计、试验、改进和完善绩效管理制度，并向有关部门建议推广。2、在本部门认真执行企业的绩效管理制度，以起到示范作用。3、宣传企业员工的绩效管理制度，说明贯彻该项制度的重要意义、目的、方法与要求。4、督促、检查、帮助本企业各部门贯彻现有绩效管理制度，培训实施绩效管理的人员。5、收集反馈信息，包括存在的问题、难点、批评与建议，记录和积累有关资料，提出改进方案和措施。6、根据绩效管理的结果，制订相应的人力资源开发计划，并提出相应的人力资源管理决策。员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体效率和效益，因此，掌握和提高员工的工作绩效是企业管理的一个重要目标。员工绩效管理就是实现这一目标的人力资源管理的重要措施。绩效管理是通过运用科学的考评标准和方法，对员工的绩效、能力、岗位适应度等进行全面考评的过程。企业应鼓励员工积极看待考核和考评，它不是处分员工的方式，也不是员工抱怨工资、工作条件和同事的机会。在组织绩效管理的过程中，应深入讨论员工各方面的工作表现、工作能力、发展前景以及进行系统性和有针对性的培训需求分析，并提出相应的改进措施。,培训效果评估的实施（一）培训效果综合评估要求通过一个有效的测评，可以对培训效果进行正确合理的判断，以便了解某一项目是否达到原定的目标和要求。判断受训者知识、技术、能力的提高或行为表现的改变是否直接来自培训的本身，可以找出培训的不足，归纳总结出教训，以便改进今后的培训。通过评估往往能发现新的培训需求，从而为下一轮的培训提供重要依据。评估往往能提高受训者对培训活动的兴趣，激发他们参加培训活动的积极性和创造性。评估可以较客观地评价培训者的工作，培训效果反映了培训者的水平和对待培训的态度。正确地对培训者进行绩效评估，会引起企业其他人员对培训结果的重视，从而促进其对培训积极投入。通过对培训效果的综合评估，可以给出整个培训工作开展的尺度。其恰当与否，对某一培训活动的成败乃至整个培训工作都有极大的影响。由于测评目的和测评时间不同，测评的标准和办法也会有相应的变化，但必须以培训目标为基础，与培训计划相匹配，可操作性强，并在一定时期内保持稳定。培训效果综合评估的要求至少应包括以下几个方面。1、明确评估目的。评估是为了检验培训方案的有效性，一般需要测评三个问题。（1）培训目标定得合理吗：（2）培训是否达到了预期目标？（3）哪些目标没有达到？需要采取什么样的补救措施？2、确定评估项目及评估内容。对培训效果的评估可以概括为四个方面。（1）受训者对培训计划的满意度。例如，受训者是否喜欢这次培训，他们是否认为培训师很出色，是否认为这次培训对自己很有帮助，认为这次培训有哪些地方需要改进等。（2）受训者的知识收获。判断他们与未受训者相比，受训后是否掌握了较多的知识，学到了预期应学到的知识、技能。（3）受训者个人工作绩效的改善。可以通过上下级、同事、客户等相关人员对受训者的业绩进行评估测定，主要测定受训者在受训后工作行为是否有改善，是否运用了培训中学到的知识、技能，是否在交