宇创创业策划书20110423

设计改变生活,设计改变未来PAGE6PAGE14宇创全景创业团队青岛酒店管理学院大学生自主创业大赛策划书项目名称：青岛休闲旅游网团队名称：宇创数字创业团队负责人：李庆毅所在院校：青岛酒店管理学院联系电话导教师：国锋涂振2011年4月10日目录创业团队成员简介产品/服务描述1.三维全景2.休闲旅游网市场需求及潜力分析1.三维全景2.休闲旅游网团队与组织规划公司经营战略财务分析与盈利模式关键的风险和问题一、团队成员简历宇创全景创业团队目前总共有4名成员，全部来自信息工程学院。每名成员都有着不同的特长。下面是我们团队成员的简介：李庆毅:男，青岛酒店管理学院信息工程学院软件3班学生2010年进入酒店管理学院学习,拥有敏锐的创新思维和较强的组织管理协调能力，是公司营销管理方面的主管。张文杰：男，青岛酒店管理学院信息工程学院应用2班学生2010年进入酒店管理学院学习，拥有强大的专业技能与创新能力,是公司技术方面的主管。孙毅：男，青岛酒店管理学院信息工程学院青软实训班学生，2010年进入酒店管理学院学习，拥有良好的沟通策划协调能力，是公司营销财务方面的主管。尚超：女，青岛酒店管理学院信息工程学院多媒体1班学生，2009年进入酒店管理学院学习，熟练的掌握多媒体技术，是公司方面的技术骨干。二、产品/服务描述1、三维全景 三维全景技术是目前全球范围内迅速发展并逐步流行的一种视觉新技术，它给人们带来全新的真实的现场和交互式的感受。可广泛应用于三维网络电子商务，如虚拟旅游、在线的房地产楼盘展示、产品展示、虚拟教育等领域。用户可以通过鼠标的上下、左右旋转任意选择自己的视角，任意放大和缩小，如亲临现场般环视、俯瞰和仰视。三维全景图片的制作需要的技术复杂、全面，产品内核需要编程人员处理，表现层由网页制作人员处理。360度全景是一种基于静态图像在微机平台上能够实现虚拟现实技术。让人们在网上能够进行360度全景观察，而且通过交互操作，可以实现自由浏览，从而体验三维的VR视觉世界。360度全景是由两大部分组成：全景摄影与虚拟全景全景摄影是指把相机环360度的一组照片通过无缝处理，所拼接成的一张全景图像，而全景图像是指大于双眼正常有效视角（大约水平90度，垂直70度）或双眼余光视角（大约水平180度，垂直90度），乃至360度完整场景范围的照片。再运用一定的网络技术将真实的场景还原全在互联网上显示，并具有较强的互动性，使您能用鼠标控制环视的方向，可左可右，可上可下，可近可远，可大可小，使您有身临其境的感觉称之为虚拟全景。360全景技术的优点有以下五点：（1）360全景图像源自对真实场景的拍摄捕捉，真实感强可观看整个场景空间的所有图像信息，无视角死区。360全景播放经过特殊透视处理，立体感、沉浸感强烈。观看360全景时，观赏者可通过鼠标任意放大缩小、随意拖动；（2）360全景的唯一性,不可复制性360全景相对于其他多媒体实现手段，制作过程更为复杂但表现形式丰富，制作过程，不可复制。据调查此技术青岛市场只有本公司拥有。（3）360全景传播性360全景可以用于网络，也可应用于多媒体触摸屏、大屏全景投影、全景视频、360全景展示系统；同时可制作成为光盘形式的企业虚拟现实形象展示、三维产品展示等。数据量小，对硬件要求低，用户只需上网打开网页便可观看。公司目前拥有一支专业的网页设计队伍，运用网页设计、动画制作，满足客户的不同需求。（4）网络传播速度快经过处理的全景文件在保证清晰度的情况下，最小可以达到500k-1.5M，在目前的网速下，可以快速浏览。（5）与传统意义图片作比较360全景比传统意义图片更直观,更具有说服力。它打破了传统意义上只能固定视角观看图片，可以拖动鼠标左右观看。这样更容易把游客“带入”。2.乡村旅游网截至2010年底，全国全年乡村旅游年营业收入已超过1200亿元，规模以上休闲游景区超过1.8万家，全国年接待人数超过4亿人次，带动1500万农民受益。农业部副部长高鸿宾强调，休闲农业与乡村旅游是具有市场需求、蕴藏巨大潜力的朝阳产业，要将发展休闲农业放到贯彻落实科学发展观、促进经济发展方式转变和促进工业化、城镇化、农业现代化同步推进的战略高度来认识。伴随着城镇居民生活水平的提高和生活观念的转变，乡村度假旅游将占据我国旅游市场的较大份额，并将从边缘旅游方式上升为我国城市居民的主流旅游方式。互联网正逐步成为人们在选择出游地点、制定旅游计划的首选工具。《国务院关于加快发展旅游业的意见》，明确提出要“以信息化为主要途径，提高旅游服务效率。积极开展旅游在线服务、网络营销、网络预订和网上支付，充分利用社会资源构建旅游数据中心、呼叫中心，全面提升旅游企业、景区和重点旅游城市的旅游信息化服务水平。”三维全景技术是目前全球范围内迅速发展并逐步流行的一种视觉新技术。它通过专门的相机和设备拍摄景区的真实照片，通过专门的技术手段拼接、建模。制作成一个个三维场景，场景之间使用箭头链接，可以实现“行走”。使用者可以通过鼠标的拖动在该场景中上下180度、左右360度浏览，结合景区游览图导览，可以让观众自由穿梭于景区之中。这种身临其境的感觉是平面照片和三维重建都无法做到的,给人们带来全新的真实现场感和交互式的感受。是旅游景区、旅游产品宣传推广和游客了解景区的最佳创新手法。本休闲旅游网将深入开展现代乡村旅游的电子商务现状调查和研究，并根据乡村旅游的特点创造性的把三维全景技术制作的虚拟景区、电子地图和网络预订系统结合起来，为乡村旅游提供一种全新的网络电子商务平台。有效地拉近游客和乡村景区的”心理”距离和”空间”距离。游客“足不出户”就可对景区“心中有数”，在家中完成对旅游目的地的调研、行车路线确定、酒店预订等准备工作，吸引更多的游客从城市中来到美丽的乡村，促进乡村旅游业的发展和繁荣。乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。中国乡村旅游网将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。乡村旅游网将于虚拟全景技术相结合，针对青岛周边乡村线路进行一种实景的介绍，从使客户，了解乡村特色，了解乡村风俗，了解乡村魅力。三、市场需求及潜力分析1.三维全景三维全景的发展前景十分乐观！三维全景展示应用越来越广泛以下行业都能用到360全景展示技术。(1)酒店网上三维全景虚拟展示利用网络，远程虚拟浏览宾馆的外型，大厅，客房，会议厅等各项服务场所，展现宾馆舒适的环境，完善的服务，给客户以实在感受，促进客户预定客房。(2)商业展示空间网络展示有了三维全景虚拟展示，公司产品陈列厅，专卖店，旗舰店等相关空间的展示就不再有时间，地点的限制，三维全景虚拟使得参观变得更加方便，快捷，点击鼠标就像来到现场一样，大大节省成本，提高效率。(3)娱乐休闲空间三维全景展示美容会所、健身会所、咖啡、酒吧、餐饮等环境的展示，借助全新的虚拟展示推广手法，把环境优势清晰的传达给顾客，营造超越竞争对手的有利条件。(4)旅游景点虚拟导览展示高清晰度全景三维展示景区的优美环境，给观众一个身临其景的体验，结合景区游览图虚拟导览展示可以用来制作风景区的介绍光盘，名片光盘，旅游纪念品等。(5)房产360度全景虚拟展示房屋开发销售公司可以利用虚拟全景浏览技术，展示楼盘的外观，房屋的结构，布局，室内设计，并可以用来制作楼盘的介绍光盘。购房者在家中通过网络即可仔细查看房屋的各个方面，提高潜在客户购买欲望。更重要的是，采用全景技术可以在楼盘建好之前将其虚拟设计出来，方便房地产开发商进行期房的销售。360度全景浏览展示技术摒弃了过去房地产项目效果图静止、死板的缺点，通过360度×360度自由展示，完全达到真实空间的浏览效果。它带给客户的完全是身临其境的真实感觉！一种引人入胜并且对用户界面友好的互联网三维立体动感图片。在这里，客户可以通过鼠标的上下、左右旋转任意选择自己的视角，任意放大和缩小，如亲临楼盘现场般环视、俯瞰和仰视。房地产开发公司和装修公司可以利用全景浏览技术，展示楼盘的外观、房屋的结构、布局、室内设计等，客户在家中通过网络足不出户就可以观察房屋的每一个细节，细细品味小区及其每一个户型。而开发商不必再为如何展示自己的小区实景而发愁，并可以将项目完美的形象轻松自如、全面、真实而有效地展示给客户，从而大大促进了项目的销售。也可以把家庭住宅环境或新房的布置用360度全景技术拍摄纪录下来，即可成为家庭生活的美好留念，又可传到网上展示。(6)市政、建筑装饰工程可视化展示①可用于城市环境、建筑、道路、船舶、桥梁、高速公路及其附属交通设施建设各阶段的可视化记录的用途，可用于交通规划工程项目的检收，也可用于各类市政建筑装饰工程项目的检收。通过不同时间段的记录，对整个实施的情况进行比较和评价。②项目竣工全景可视化记录存档。③用于中间工程开展期间作对比展示（工程建设之前到后来的各个阶段的效果）。④项目检查时最直观、逼真的展示。⑤用于工程公司网站的成果展示完美展示工程建筑装修类项目竣工后真实震撼的视觉效果，为项目的宣传推广提供了出色的展示媒介，同时也能很好的展现了施工单位的实力和品牌。(7)博物馆、特色场馆三维全景虚拟展示博物馆的宣传展示，以博物馆建筑平面或三维式方位导航，结合全景的导览应用，观众可以自由穿梭于每个场馆之中，只需轻轻点击鼠标即可全方位参观浏览，配以音乐和解说，更加身临其境。虚拟导览系统做成光盘，可以作为光盘礼品或宣传品赠送。(8)虚拟校园三维全景虚拟展示在学校的宣传介绍中，有了三维全景虚拟校园展示，可以实现随时随地的参观优美的校园环境，展示学校的实力，吸引更多得生源。可以发布到网络，也可以做成学校介绍光盘发送。(9)开发区环境展示开发区投资环境，做成虚拟导览展示，可发布到网上或做成光盘。把开发区装到口袋，把开发区带到世界各地变成了现实。向客商介绍变得一目了然，说服力强，可信度高。发布到网上，变成24小时不间断的在线展示。2、乡村旅游网在旅游行业开拓市场，我们首先要认识到：相对于传统旅游而言，人们的旅游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化。只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存，只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者。我们看好乡村旅游的发展前景，是基于对现代游客需求、旅游方式和旅游偏好的市场调查和深入分析。分析表明：乡村旅游这一市场经过近年来的初步酝酿，在市场需求的推动和产品供应升级的引导下，市场潜力将得到极大释放，从而迎来一个较长时间的高速发展期。这一观点出于对如下认识的总结：(1)休闲度假旅游将占据我国旅游市场的较大份额，并将从边缘旅游方式上升为我国城市居民的主流旅游方式。对休闲度假旅游市场的调查分析表明：①从总量上来看，城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发区。现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限，认为坐飞机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。其实从总量上来看，大部分的游客不可能频繁地投入这一类的休闲度假。短途的城市周边旅游目的地的休闲度假活动才是主流。②从时间上来看，1－2天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择。研究表明：与传统游客相比，现代游客旅游度假的频率更高，但每次旅游的持续时间缩短。在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆，1－2天的观光旅游市场的成功说明了这一点。③乡村旅游将成为休闲度假旅游的主力产品，也是城市周边短途旅游的下一个发展热点。回归自然、寻找野趣和乡土人文，将是城市居民持久不变的兴趣所在。正如美国电视剧《欲望都市》的台词所言：“生活在大都市的人们最乐意做的事，就是：离开它。”乡村，以其自然的风光、清新的空气和本土人文，对城市居民构成了极大的吸引力。即使是毛公山、马山等半乡村或是伪乡村，也会让城市居民流连忘返。乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式。乡村旅游现在最缺乏的是可以提供给游客的合适产品，目前的乡村旅游产品可以说是非常初级，还无法有效满足游客的需求和心理预期。一旦乡村旅游的产品达到一个较高的层次，并在总量上达到一定规模，将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅游的主力产品。同时，城市周边的短途观光旅游热也将逐步转变为短途休闲度假热。(2)游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式，而乡村旅游最适应这种方式。我国城市居民的购车热持续升温，青岛等经济发达城市的购车量这几年增长都在惊人的50％左右。发达国家的旅游发展经验表明，汽车使用率的普及会极大地影响游客的出游方式，具体表现在：自助旅游更普及；旅游团体规模小型化（家人、朋友组成的小团体）；出游更频繁；非大众化的旅游目的地有更多人光顾等等。

我国的私家车拥有者在城市居民中的比例还不算很高，但增长率非常高，从总量上来看已经构成了一个非常庞大的特定市场，而且这一市场的人群消费活动最为活跃，消费观念最为超前，消费能力最为强大。自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动，在各个城市都活跃着这样的人群，小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅游的主要方式。乡村旅游是最适合自驾车出游的项目，其接待能力也适合小规模游客团体。事实上，我们在调查中发现，通过自驾车出游进行乡村旅游，这一市场已经自发形成，并处于快速增长中。例如各类自驾车会员俱乐部经常组织这一类活动，并频繁地交流经验，一个口碑较佳的乡村旅游目的地通常会吸引很多人驾车光顾。在临安、安吉、淳安等地的一些小山村，在自驾车人群中拥有较高的知名度，当地一些市场意识较为敏锐的村民所开办的家庭旅馆、家庭餐馆的生意相当不错。旅行社在这个特定市场中很难进行组织并提供高效服务，因此基本没有什么市场号召力。(3)网络媒体将对城市居民休闲度假旅游选择产生举足轻重的影响。虽然缺乏较完全的统计资料，但我们基本可以认定：在城市居民中，消费比较活跃，经常进行休闲度假的人群，上网比例是非常高的。互联网逐步成为人们在选择出游地点、制定旅游计划的首选工具。调查中我们发现，除了各地旅游部门、旅游企业开发的网页之外，在互联网上的各种社区和论坛中，旅游是一个非常重要的主题，并且这些网上社区和论坛在影响游客选择上，发挥了非常重要的作用。我们已经多次看到这样的案例：一篇发表在论坛上的游记，经过网络传播逐渐发挥了影响，结果使一个本来偏僻冷清的地方游客盈门。现代游客并不满足于一般的观光旅游，他们喜欢新奇，热衷了解当地文化。此外，他们还注重旅游过程的参与感，乐于和别人分享旅游的感受。乡村旅游以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客，还可以通过一系列参与性的旅游活动加强游客的体验，而互联网将成为乡村旅游进行营销的主要平台，同时也是游客们寻找乡村旅游目的地、共享旅游经验的集散地。调查中我们发现：毛公山、仰口等地的游客主要是青岛、即墨等地的网民，这些游客都是通过互联网找到的旅游信息，并在旅游后通过网络游记、照片等方式影响了更多的网民。(4)目前游客对乡村游不了解，同时因为路途和畏难心里而却止步不前。360全景可以有效预览结合电子地图，网络预定系统周边餐饮住宿农产品的详细介绍。可有效的拉近游客和乡村景区的“心理距离”和“空间距离”，搭建乡村景区与游客之间链接的平台。游客“足不出户”就可对景区“心中有数”，在家中完成对旅游目的地的调研、行车路线确定、酒店预订等准备工作，吸引更多的游客从城市中来到美丽的乡村。综上所述，我们有充分的理由得出如下结论：在经济发达城市的周边农村开发以短途休闲度假为主要特征的乡村旅游，将是一个潜力巨大的细分旅游市场。虽然目前还难以准确估算这一市场可以达到的规模，但乡村旅游市场在今后至少10年内的高速发展却是可以预期的。我们对城市居民、乡村旅游先行地方的调查也充分印证了这一观点。四、团队与组织规划公司为有限责任公司，公司有团队成员集资组建。由于股东人数较少和公司规模较小本公司不设置董事会，设一名执行董事。公司团队暂时分为总经理（兼执行董事）、技术总监、销售经理、技术人员。总经理负责统筹规划对内对外主持公司事务，销售经理对外联系业务，技术总监率技术人员做好本职工作。五、公司经营战略(1)公司总体战略360全景技术在青岛属于一门新技术,掌握这项技术的公司极少。我公司在现有的技术上不断创新。根据乡村旅游的特点创造性的把三维全景技术制作的虚拟景区、电子地图和网络预订系统结合起来，为乡村旅游提供一种全新的网络电子商务平台。(2)发展战略本公司主要为酒店、商业公司、房地产、博物馆、市政、建筑装饰工程可视化展示。市场策略是全功能360度全景，任意角度，任意放大和缩小，任意方向，更有产品详细介绍。顾客无需上门，网上就能对展示的产品和店面有个大致了解。领先的技术和优秀的清晰度让装修材质的至臻品质得以完美展现。除了有效吸引顾客的真实感，还能给予顾客特殊的感官体验。同时还可以用来制作材料展厅的介绍光盘，让顾客更加充分了解展示内容的品质与理念。①初期战略:进入市场为酒店、房地产等热门产业提供360全景展示建立自己的品牌，积累无形资产,在该行业内建立自己的品牌形象。逐步建立健全的销售网络；提升品牌形象，增加无形资产；公司扩建招纳新人，扩大公司规模；拓展市场，有能力就进军商务公司，为商务公司提供360全景展示②中期战略:进一步完善和健全销售网络；在继续保持原有业务面的同时重点打造集全景技术电子地图网上订房于一体的青岛休闲旅游网，完善网站功能。网站涵盖青岛的乡村旅游休闲娱乐会所特色街区特色菜馆。③长期战略:大力宣传青岛休闲网上电子商务平台，得到相关部门工作方面的支持，打造青岛休闲旅游门户型电子商务平台。对平台涵盖业务面不断推广完善网站信息。六、财务分析与盈利模式(1)财务状况分析根据公司的经营性质及目前的经济状况，对资金投入提出了严峻的要求。在自身投入的前提下，随着经营过程所产生经济预算，要求公司植入大量的赞助，为公司提供大量的流动资金，以促进技术和设备的购入，推动公司早日上市。公司前期的财务预算暂时可定为：公司注册资金10万元，用于固定资产投资7万元，专业技术投资3万元，预计销售费用为5000元，预计职工薪酬4万元。预计前期需投入总资金为24.5万元，其中专业技术投资3万元已经投入，固定资产投资已投入一万元，剩余资金需在额定时间内，根据国内现金经济形式以及企业自身的特点，吸引国内各大企业的投资。(2)盈利与风险公司的主要盈利来源主要为以下几个方面：①单机版三维全景漫游系统，为来访公司设计360全景展示，从中获取利润。

②休闲网在网站首页进行广告宣传，在本公司网站主页上投放客户企业广告，以此对客户企业进行宣传的。

③网站全景页面设计，为客户量身定做3D全景网站，从中获取利润。④酒店房间预约代理，在网站上提供各大酒店的宣传，对于客户在网站上提出的定房申请，企业代理预定酒店房间，从中收取返佣费用。

⑤提供旅游客源代理，在游客与景点之间建立一个平台，为双方带来便捷，从中收取一定费用。前三项为公司的主营业务，是公司的重点投入项目，公司收入的主要利润来源，预计每年会带来大部分的利润。占利润总利润的50%以上。公司同时进行的后两项业务，根据市场上同类企业同期分析，预计每年会给企业带来的利润，占利润收入的70%。综上，预计公司会在三年内收回成本，开始盈利。由于本公司刚成立，虽然有一定的经验，但毕竟不能完全适应市场变化带来的影响，也会面对一些突发情况，会带来一定的风险。计算机技术更新速度很快，如果不能及时有效地掌握最前端的技术，很快会被市场淘汰，使企业面临很大风险。正由于360全景是全球范围内迅速发展的一种技术，所以这也决定了人们对于新鲜事物的接受还需要一段时间。在北京举行的comdex/china2001研讨会上，有关专